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1、2022网店营销策划书网店营销策划书1一、背景我有一个小小的网店，目前有一钻的信誉。在我上大一的时候，受王小凡老师的影响，开了一家网店。我将我所玩的网游里的物品拿来出售，包括Q币、QQ会员、甚至QQ牧场里的牧草等各种网络虚拟物品。刚起先的时候，由于我卖的东西新奇，客户有许多，但是后来由于跟风者众多，我的产品不在具有优势，生意冷淡了下来。现在，我准备改头换面，尝试一下销售服装。二、网络营销策划的目的将店开到网上去，是一件并不简单的事情，须要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣扬，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必需有一份完整的，可执行性强的
2、营销策划书。这次网络营销策划的目的完善我的网店的建设。三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析：个人状况：1、人力资源2、个人实力3、客户资源4、其他社会环境：1、网络环境2、物流环境3、网络信用4、市场环境5、其他首先，分析一下网络营销环境中的个人状况。人力资源状况。这个店面将作为我将来一年内的主要事业，因此我是主要的人力资源。我即将升入大四，空闲时间较多，有足够的时间打理店铺。我的女挚友也很熟识网络，空闲时间可以帮我打理店铺，因此人力资源这一块还是没有多大问题的。个人实力状况。我的姐姐干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟识。（）当时就是因为她自己给自己的服装店找到了好的市
3、场定位，再加上自己在进货这一方面的阅历才使她的店铺经营的很好，我可以从她身上学到不少相关阅历甚至和她绽开进一步的合作。这些年我做股票也积累很可观的一笔资金，完全可以满意开网店的资金须要。我社会阅历也比较足。因此在这一块没有问题。客户资源客户资源是开网店一个很重要的筹码，我的劣势就在于我刚刚涉足这一行，没有稳定的客户群以及人脉。我姐姐的服装店由于商品的质量牢靠，款式新奇，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。因此我自己的店开到网上去，可以与我姐姐绽开合作，以汲取并扩大她的客户群，达到双赢。进货方面我和我姐姐都有许多的渠道，也可以称为自己的客户。以前我姐姐进货的商家，现在仍旧可以接着合作。这
4、样虽然避开了重新找寻进货渠道的麻烦，但会使我的店铺沦为我姐姐的实体店的一个附庸，我不想看到这样的状况。因此，我还要通过我的关系，另外找寻一条合适的不同风格的进货渠道。网络环境现在的网络比以前喧闹很多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给我的网店建设带来了许多便利。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了许多担心全的因素。比如说网络病毒，网络诈骗。这些都会对我网店的建设造成威逼。物流环境现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较出名，值得信任的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的加入，物流这一块
5、还是没有多大问题的。我初步选择的合作物流是申通快递，因为无论其速度还是价格都是比较合适的。网络信用在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题。由于在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。而我之前积累的信用也已经达到了一钻，算是有了肯定的基础。市场环境虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。三、详细的实施方案3、1网上开店的载体选择。由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较便利，而且我的基础也在淘宝，因此我选择接着在淘宝
6、上开设自己的服装店。3、2网店的装饰。网店装饰是一个比较重要的环节，因为这将确定一个阅读者对网店的第一印象，装饰精致的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我确定请一个设计学院的同学帮我设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。我确定先将我姐姐的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。然后逐步引进、上架一些新的、有特色的服装。商品上架也要留意：不能一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店。3、4网店开张宣扬网店宣扬时这次策划的肯定重点，也是一个网店生意好坏的
7、重要因素。再好的店没有宣扬也是难以取得好的业绩的。网店的宣扬主要采纳以下几种方式：网络广告宣扬。选择一些网站，挂新店开张广告宣扬，也就是采纳网络广告的形式。这样网站的选择就显得特别重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量原来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是准备在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应当很明显。但是费用的问题会比较突出。其次应当选择一些为人们供应新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站原来就须要新店开张的信息来充溢他们网站的内容，因此价格上会比较实惠，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。3、4、1阿里旺旺宣扬。通过阿里旺旺宣扬
8、也是一条很重要的途径。这一个应当留意的环节。宣扬内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应当供应肯定价值的礼品。要留意内容的真实性和可信性。另外不宜发送过多，以免遭人反感。3、4、2QQ群宣扬。通过QQ中的群聊功能进行宣扬。这也是一种不错的宣扬方式。加入购物类的QQ群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣扬效果。在群里发信息的时候要留意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。3、4、3论坛宣扬。可以在猪八戒等一些XX网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。根据目前的价格，发布一个
9、这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴，很麻烦。或许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际状况是，或许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。假如运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的一种宣扬方式。但不能保证宣扬质量。3、5联系物流公司网上购物的一个特有流程就是须要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是一项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时
10、，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也情愿做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要留意，不要一味贪图便宜而忽视物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丢失网店信誉，失去顾客信任将是一个很严峻的问题。3、6进入网店的运营阶段做好以上工作后，基本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中肯定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应当具备长远的眼光，精确把握市场潮流，找准网店的市场定位，擅长和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸
11、日上。3、7长远规划开一个网店，不能只满意于眼前的利润，还应当有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到许多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要根据淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了肯定规模的客户群体后，就可以考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。四、结束语开网店一件既简洁又困难的事情。它的简洁之处在于网络给我们供应的便捷，它的困难之处在于实施过程中的不确定因素太多了，这给我的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我信任，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚恳守信的品质，我肯定可以乘风破浪，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条
12、血路。赢得事业的大丰收！网店营销策划书2一、目的为了有规划的，有目标，有安排的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二、市场的分析1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者起先接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越快速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异样广袤，市场潜力特别巨大。假如可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占据市场。我国C2C网购交易规模扩大趋
13、势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。2、问题的分析1）、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其
14、市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。3、社会的需求高随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。三、优劣势的分析优势：开店成本以及运营费用低。店铺风格多变。网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全球
15、。网店时效性好，便利、快捷。交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先运用后付款，退货也特别的便利。对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品。商家信誉，一眼便知劣势。货物表达方式无法直观、生动，不真实。物流问题多，运输途中发生各种状况。客源不稳定网络平安问题信誉的评定，不利于新人新店的发展。四、营销策略要注意店铺的装修，店铺的第一感觉是很重要的，可能因为感觉好，而拍下你是商品。价格的定位上要更加的留意，要与实际做对比，找到适合自己店铺的价格，在新开的店，可以短暂不考虑利润，不惜成本，打开自己销售的市场，因为刚起先还没有信誉，要先把人气提起来，也是为了扩大竞争；要多听听买家的看法，完善自己的
16、店铺。渐渐的一步一步来，不要一起先就急功近利，那样反而适得其反。拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者供应更刚好更到位的创新服务营销理念。拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,每天都有特价活动会、定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品德销的目的。推
17、广策略：1、签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的方法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在全部的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。2、友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而假如几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍
18、专卖和数码相机专卖店合作。4、学会抓住一切机会宣扬。有些买家喜爱用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。5、做个细心人，多参与活动。许多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发觉这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。6、加入商盟。有许多好处，能相识许多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训沟通，对提高自己的知名度也很有帮助。7、利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了
19、比较的功能和垂直搜寻技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们须要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。五、总结这就是我为网店做的策划书，还有许多地方须要完善，渐渐的让网店上升起来，信任有付出就会有收获的。网店营销策划书3一、项目背景早在1999年以前，中国互联网的先知们就起先建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展快速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，
20、网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景非常广袤。目前在淘宝，拍拍，易趣等网店平台上开办网络快充业务的网店也不少，但仍旧有许多人接连开店，网上快充平台正是以其便捷的服务和实惠的价格吸引着多数的买家和卖家，因此我们成功团队也顺应网购风潮，打算进军电子商务市场，在网上开一家供应各种快速充值服务的网店。高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为我们在网
21、上开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。二、网店介绍1、网店产品与服务以虚拟产品为主，包括如下几个产品：移动，联通，固话小灵通10-100元的话费充值服务Q币充值服务，QQ增殖业务各大网络嬉戏充值点卡(4)捷易通自动快充系统软件2、产品介绍本店营业初期将代理目前国内最先进的自动快充营业系统软件捷易通，该软件适用于各大B2C网络平台，包括淘宝，拍拍等网站。并且支持国内外各大网络嬉戏，各大通信运营商的充值服务，入门费用低可操作性强。其自动充值系统也为我们节约了许多的时间，让我们有更多的时间用于客户沟通以及对网店的维护。3、网店宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重
22、要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。我们成功团队成员都是在校高校生，有充裕的时间与客户进行沟通，定期对网店进行维护，不断更新产品与服务，为吸引新顾客和留住老顾客而仔细耐性诚信服务。4、网店目标本网店前期主要面对在校高校生。因为我们成功团队本身也是由高校生组成的一个团体，在南京本地高校也有肯定的号召力，高校生对这些产品的需求也很大，而且部分学生充话费或者嬉戏点卡都选择去各大营业厅和网吧，造成了时间上的奢侈。所以我
23、们团队想在各大高校普及网上充值业务，既能满意高校学生的充值的需求亦能节约时间去做更多有意义的事。我们首先从虚拟商品各大网络嬉戏点卡，Q币，QQ增值业务，各大通信运营商话费充值业务做起。并用一年的时间在各大高校学生中普及网上充值业务，积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。后期我们将加强团队工作，一方面除了做好网上充值服务，另一方面我们也将着力于发展捷易通代理，以赚取更高额的利润。三、经营环境与客户分析1、网店分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不须要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了我们在
24、校高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发觉，中国网民数量浩大，但网购人数在全部网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明白这一点中国近几年网络购物发展非常快速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增加而不会有丝毫减弱。尽管网络购
25、物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在肯定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。网店营销策划书4一、 前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，变更了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它供应一个买卖双方相互了解的大平台，有利于双方的沟通。提高了工作效
26、率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销快速的推广我们的产品及品牌。二、网络市场状况分析1市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，事实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。2产品状况我公司是一家大
27、型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，芳香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗苍老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥塑身、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。3 分销状况奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，20xx年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。进行网上推广及销售，主动在招揽
28、淘客。4竞争状况：从奕福茶业当前的主营路途来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有肯定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就特别的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更实惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）三、网络市场细分与目标市场定位1消费者分析A由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关切的
29、两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。B .从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做肯定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所须要的茶叶可能不同，所以可以依据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满意消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 D茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链
30、接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以相互推广做为回报，这样起到了相互广告的效果，这有利于该店的宣扬与销售，形成一整套的服务。F. 在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的阅读量，吸引消费者的眼球。G .旺旺常常在线，便利买家和你的联系。2竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国
31、茶出口始终保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就须要许多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区分所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。3市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格依据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”依据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满意中下等消费人群的消费观。四、网店营销策略1
32、、其实网络推广的方式有许多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到许多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。网店营销策划书5一、品牌集中促销加大平台影响力1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，限制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。2、主推产品与其他协助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。3、品牌选择后须要针对性进行文案推广，通过将主打产品干脆送至消费者眼前，可起到促销的作用。二、免费领取或者红包嘉奖策略免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再依据用户的属性推出产品，因此免费好像成为
33、了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够运用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：xxxxx方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。方案二：满就送100，全场无限制。方案三：全场1折起,超低价来过双12。方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型
34、用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最终一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折实惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采纳了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。网店营销策划书6一、导语：拍鞋网：国内最具影响力的品牌鞋销售平台，*年正式上线发布运营。总部坐落于中国休闲服装名城-福建石狮。依托地域优势，
35、经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。拍鞋网提倡正品理念，致力于为用户供应最具性价比的鞋品和服务。截止目前，拍鞋网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天。*年拍鞋网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道。*年，拍鞋网平台成交量达到5300万人民币，*年，平台销售总额即将突破1.2亿元，拍鞋网安排在将来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋销售广场。二、策划目的互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务
36、，定制流程，让更多的消费者熟识了解拍鞋，树立拍鞋店铺形象。降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的利润。提高产品质量和售后服务水平。三、市场分析1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者起先接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越快速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异样广袤，市场潜力特别巨大。假如可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占据市场。我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。
37、可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。2、从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，价格较低，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网品牌、款式多，货物量集中，参考对比度较高，也能节约时间，不用花大量的时间和精力去逛街，满意了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。3、拍鞋网立足做个有责任心的企业，取得成就的同时，记住多回馈社会，多担当一些社会责任，拍鞋网每个月都定期派专业的团队去各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学生们学起来更易接受，目前，拍鞋网已
38、成为福建各大高校电子商务类的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会输送了大量实践型的电子商务人才，广博同行们的赞许！四、推广营销1、先把自己的店铺进行装修，可以依据自己的喜好，风格，商品类型来装修。2、产品和价格：利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销活动。春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节主题。或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来吸引顾客的眼球。后期可以进行一些活动，比如说“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，这是拍鞋网改版后的三大王牌版块。促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。3、（
39、1）在闲聊工具上进行宣扬，阿里旺旺心情、个人中心，QQ的说说、日志都可以进行免费的推广与宣扬，可以只报店铺的地址链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，让大家可以更加简单的了解我们的网店。（2）社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的须要，就从这一点上来说社区就是我们宣扬推广的好地方。发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来阅读量，自然会带来生意。（3）可以上贴吧发帖、跟帖做宣扬。（4）把自己的店铺向挚友、亲戚举荐，在叫他们帮忙宣扬。（5）为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，发在各大网站上，喜爱的人自然就会点到你
40、的网店里，就会带来生意。4、利用关键词：老师说过，假如商品名称中包含更多买家有可能搜寻的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大。当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页干脆搜寻自己想要的商品。关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演化出许多种组合.不同组合能带来不同的搜寻效果。五、实施安排在网站推行期间，逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以刚好加以纠错。削减网店问题，增高销售量。网店营销策划书7一、背景及意义随着电子商务的高速发展，网上购物渐渐成为一种时尚，淘宝
41、网给我们供应一个便利快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1、48亿，同比增长35、8%。在*年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景非常广袤。这些网购平台还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。在创业欲望的驱使下，我们确定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。二、营销目的为了更好地满意消费者的需求，为消费者供应优质的服务。同时也向大家推广宣扬网店，提高网店的知名度；增加网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。三、营销对象18岁35岁的青年
42、人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。四、营销市场分析（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有发展的。（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，别出心裁的
43、特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，恒久保持在时尚的前沿，引领潮流。1、优势：我们实行网上订货然后干脆发给买家，这样一方面可以削减前期投入，另一方面还可以削减管理中的困难环节，使我们能用心去做店铺的宣扬。2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新实力欠缺，管理团队初步建立，须要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是才起先经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严峻受损，网店生存发展靠的就是信誉。五、营销详细
44、策略（一）网店推广策略1、开通我们的网店，将要卖的服装珍宝上传到店里。2、营销宣扬，我们将利用一切免费的服务向大家宣扬推广，如利用QQ，在我们进行闲聊时将我们的网店网址*发给全部的亲朋好友，利用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他们更好地了解，同时让大家帮着宣扬。3、利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址*4、通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，可以建立权威性的网站，实现我们的品牌销售。同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。5、通过网上论坛或BBS进行宣扬。6、将我们的电子杂志
45、放在邮箱，微博等进行宣扬。（二）网站的设计1、将网站进行超链接，友情链接。提高网站的点击率，发觉潜在客户。2、网站内搜寻工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关的信息。3、刚好更新网站产品的内容、4、产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提高消费者对我们网店的信任度。（三）产品营销策略1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创建自己的品牌！质量走高，价格走低。2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是实行低价策略；就是定价时大多采纳成本加肯定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网
46、络市场新局面3、网上促销策略、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的热忱远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。、设一个特价区：我们可以特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。但是要真实，否则最终失去消费者信任。六、营销物流管理物流管理：依据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选着划算的快递公司。我们贵公司联系的快递公司如下：申通快递：815元，23天到达；顺丰快递：20元起，12天到达；EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）；平邮：512元，715天到达（可供快递不能到达的地方选择）。七、营销留意事项1、我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要精确，这样才能更好的提高网店的信用度，增加消费者的购买力。2、在营销的过程中，网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，这须要客服耐性地讲解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐性的解决，给消费者一种亲切感。3、营销时我们要各尽其职，并相互帮助。4、在宣