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1、2022有关大学实习报告集合十篇高校实习报告 篇1实习时间：xx年11月18日至xx年2月18日实习地点：广东兆联纺织有限公司实习内容:生产技术实践报告编写：唐小青前言：不知不觉就在广东兆联有限公司已工作了三个多月，对本厂的一些基本状况也有了些了解。下面是我的实习报告，也是一个工作总结。在报告中我将对本厂所做的产品及其工艺以及成品检测方法等做具体描述，另外我还谈一谈我的个人看法与体会。生产品种及其工艺流程：主要工作程序是：客户留样化验室打样客户确认工厂开单投胚前处理染色(印花)后整理成品包装我厂生产加工品种：主要产品是具有弹力的高质量流行服饰锦纶、涤纶面料，广泛用于泳衣、内衣、婚纱礼服、运动服
2、装、时装、鞋材、玩具等。产品立足国内，拓展海外，行销欧美、澳洲、中北美洲、东南亚及港澳台等地区。实习目的：毕业实习是学生在校期间的最终一次实习活动，是进行工程训练的重要实践教学环节，是理论联系实际的现场学习，是进一步的理解、消化、驾驭课堂上所学习的专业基础学问的重要步骤，通过毕业实习，可以开阔眼界，了解本行业的生产现状，并要求1. 通过实习，使学生了解相关课题的实际生产和应用状况，进而培育学生从实践中发觉问题的实力，为进一步的设计工作打下基础;2. 通过实习，使学生驾驭做同类课题的实践阅历;3. 加强理论和实践的联系，学习分析和解决生产实际问题的方法，培育自学和学生获得学问的实力;4. 通过深
3、化生产现场，学习工人阶级的优秀品质和先进思想，提高学习的自觉性，做到德、智、体全面发展;5. 了解同类课题的发展动态，为今后参与工作积累阅历。实习内容：为了全方面的了解公司的生产及工作状况，在前一个多月，我们分别在经编车间，纬编车间，定型车间，染色车间，印花车间，生管处，研法中心，开发部，质检部及qa部进行了轮岗学习。后两个月就正式定岗位。我被支配在了染色小样式。小样室的主要工作是：染一小块布即打小样，让客户确定颜色，手感，色牢度等还要为做大货供应原始方，另外还要做一些测试及试验。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗碱牢度等等测试。染色小样室的主要染色设备是利用红外线染色机及甘油水浴锅。由于我厂的主
4、要产品是涤纶和锦纶织物，我厂用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助剂有匀染剂，硫酸氨及硫酸。小样室的工作主要分为两部分，即打复板和打新样。打新样是争对客户新来样，客户供应样版，我们要选用相同批号，布种，规格的布来打样以确定一个处方，等客户确认了后再进行打复板。同一个处方不同的人，微小的条件改变都会有不同色差。每打一个样都要在客户指定的灯箱下对色。有特殊要求的要电脑对色。通常状况下我们都是人工对色，每个人对色的敏感度都是不同的，这就存在着肯定的误差，只要我们限制在客户接受的范围内就可以。由于刚来，我们短暂只负责打板，对色调方由主管或领班指导。小样室的对色灯箱主要有：s灯箱，v灯箱以及g灯
5、箱。最常用的是d65，tl84。当客户样与小样色差限制在客户接受范围内，对于中深色我们还要进行固色及检测其各项牢度，各项指标合格了我们才确定用这个处方生产大货。高校实习报告 篇2一、实习目的1、相识传媒公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简洁的了解、初步的相识为今后的专业学问学习打下肯定的基础。2.达到相识企业、相识市场、相识新的学习方法这三方面的相识。3.从相识中树立自己的人生志向，为自己的道路作出规划二、实习时间XX年8月27日至9月2日三、实习地点xxxx联合传媒公司四、实习内容1、实习概述XX年8月27日，我和小组成员(李敏、刘芳)在联合传媒公司进行了为期7天的
6、传媒相识实习。联合传媒公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的传媒公司，在该公司实习期间，由于所学学问与实践的差距且我也未学过任何关于传媒专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们仔细、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。实习2、实习相识的经验、内容、成果、阅历得失在相识实习中，公司老师给我许多的动手实践的机会：在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚起先我还以为那是多么简洁的工作，但做起来的时候发觉自己却无从下手，还弄错了许多的地方。原来这种工作并不是那么简洁
7、，尽管看起来很简洁但也须要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的传媒牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简洁的 photoshop给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是生疏的，我只能做一些简洁的制作工作。这使我相识到了技术与实践的重要性，也使我相识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了非常丰富的阅历。相识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们
8、制作的传媒牌也立在其中心里充溢了成就感。参展的那些传媒作品设计以及展厅设计真是精致绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的传媒词“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的传媒词 “东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精致的文案，无奇不有。这都是我学习的榜样，也使我更喜爱传媒这个行业，对传媒行业有了更深更进一补的相识。实习期间，让我相识到要做一名合格的传媒人并不是那么简单。从事这一行业须要更多的才智和头脑，必需驾驭许多的专业学问和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的相识实习过程中，我深深的感受到自己所学学问的有限以及
9、专业技能素养的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人学问技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的传媒人。五、总结在为期7天的相识实习过程中中我基本驾驭了传媒制作的一些基本工作，会到了传媒是既有创建性的工作。要做出精彩的作品，就必需有专业的学问和严谨仔细的工作看法，知道了一丝不苟措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己驾驭好更多的专业学问，更好的运用传媒这门科学。这短暂的7天中，给我最的的感受和相识是：1、机会恒久属于有打算的人，做任何时都要有
10、耐性。2、驾驭的理论学问要与实际相互结合。3、要多动手，多实践，积累更多的工作阅历。最终，我想借此机会，再一次向为我的实习供应帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的挚友致以诚心的感谢!这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和和奋斗才能真正地走好。短暂的实习生活过去了，心情很困难，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是友尚公司的同事和
11、挚友们。回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们支配这次实习的目的以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!高校实习报告 篇3毕业接近，而这个是准毕业生实习的时期，是参加工作之前的练兵，而我作为今年的应届毕业生，在系领导的高度重视、实习单位
12、的主动支持和实习师生的共同努力，我们的毕业实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习安排，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。下面就是我在xxxx计算机网络有限公司毕业实习的报告总结。时间过得真快，一挤眼我的实习生活就结束了，在这两个月里，我好像过了两年，又好像是一瞬间，又似乎做了一个很长很长的梦，梦醒的时候我发觉又回到了我的学校。一、实习的基本概况理论指导：生产实习是计算机信息管理专业教学安排所设的重要实践性教学环节。是对学生进行专业基本训练，培育实践动手实力和向实践学习，理论联系实际的重要课程，所以务必仔细抓好生产
13、实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和政治素养，明的确习任务，提高对实习的相识，做好思想打算；学生在整个实习过程中要保持桂林电子科技高校学生的良好印象，严格遵守国家法律法规，自觉遵守学校各项纪律，自觉维护学校声誉。听从学院指导老师的支配、听从安排，遵守实习单位各项规章制度，敬重实习单位的指导老师和其他工作人员，以主动的看法完成实习内容。仔细完成实习内容，按规定记实习笔记，撰写实习报告，收集相关资料；虚心向企业技术人员、管理人员学习，敬重他人，甘当小学生。刚好整理实习笔记、报告等，不断提高分析问题、解决问题的实力；自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度，培育良好的风气。实习时间
14、：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。实习地点：xx市xx计算机网络有限公司。实习公司介绍：xx市xx计算机网络有限公司创办于20xx年，致力于解决中国家具产业的网络和电子商务应用问题，供应360度全方位网络信息服务，涵盖b2b、b2c、c2c、资讯、沟通等版块。实习内容：网站开发实习过程：本次实习的时间一共历时两个月，公司实行每周五天，每天7小时的工作制度（上班时间：09：0012：00及13：3017：30）；实习单位指导老师刘生支配我主要以参观，视察的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是熟识公司的工作环境、部门制度与网站开发流程。本次实习的主要过程可以
15、分为公司制度类的培训，基础学问培训，网站开发流程的了解，产品基础学问的培训及各部门之间的学习。第一部分：公司制度类的培训首先是办理入职手续，领取上班证。其次是对员工的考勤，请休假，公司各项规章制度等来驾驭公司各项管理制度，主要以xx计算机网络有限公司员工手册、企业文化手册和入职培训资料为学习内容。最终是网站开发的操作规程和平安留意事项来初步了解网站开发的流程。其次部分：基础学问培训这项内容的培训主要是介绍网站开发所要用到的开发工具，开发环境以及各种编程语言的应用等。以至于对网站开发这项工作有初步的了解，好胜任接下来的工作。第三部分：网站开发流程的了解这是这次学习的主要内容，全面学习网站开发的流
16、程。为了更好的了解网站开发的流程。实习的第一个月，我参加了“中国移动套餐询问网站”的网站设计，实习的其次个月，我参加了“公司博客网站管理系统”的开发设计。在这两次的实习中，由于自己的学问层面有限，期间遇到了不少问题，对许多编程技术不太了解或者不懂得应用，比如：jquery技术，js技术，seo设计技术和oracle数据库设计技术等等。面对种种难题，幸亏有刘生老师的激励与指导，我才能坚持到最终，并且学到许多新学问。通过这两次参加到网站开发的设计，我对网站开发的流程有了更清楚的了解，对网站开发所须要驾驭的学问与方法有了初步的了解与驾驭。第四部分：产品基础学问的培训此项内容的培训主要是对已经做好的网
17、站所要运用到的技术学问和方法进行初步的了解与回顾。以致对自己在以后的工作中有促进的作用。第五部分：各部门之间的学习这部分的工作内容是了解公司各部门工作的内容与性质，以及了解各部门之间协调运作的机制与流程。二、实习感受成果与收获：在学校，我们做的网站只是小型的，所要应用的学问面是很窄的，而对大型网站的开发可以说是一窍不通的。通过这次勤奋刻苦的实习，我不仅对书本上的学问有了更深的了解与驾驭，而且对网站开发所要用到的技术与编程语言有了初步的了解以致于可以有初步的应用。下面是我认为这次实习收获比较大的方面。工作实力：在实习过程中，我主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加到各项工作，同时仔细完成实习
18、周记，不断的熬炼自己的适应实力，组织实力和沟通实力，受到了实习单位的好评。实习方式：实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带实习生，指导实习生的日常实习。实习生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。实习生像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。高校实习报告 篇4一、实习目的学习外企人力资源管理部门的运作体系和管理流程，驾驭聘请技巧及日常人事变动事务，并在工作中学习人力资源管理学问，对所学的学问进行总结提升，以指导将来的职业发展方向。二、实习时间三、实习单位Fx深圳分
19、公司四、实习内容（一）聘请1、简历筛选Fx公司的聘请工作量比较大，一般通过前程无忧、智联聘请以及中国人才热线三大网站发布职位。通过网站的发布的职位是一般中高级的职位，更高级别的职位须要通过猎头的方式来需找合适人选。而简历筛选的标准则与职位说明书紧紧相扣，例如工作阅历、行业、专业等一些关键的要求，初步筛选出比较符合要求的简历，再进行下一步的甑选。2、电话面试在提交了经过初步筛选的简历后，由HR经理选出更为合适的简历后进行电话面试。电话面试时，应提前设计和问题。必需要了解换工作或者离职的缘由，并且深化了解，以及英语水平，现在和期望的薪资水平。当出现期望薪资远超出该职位所能支付/求职者的阅历不符合期
20、望时，可以干脆谈判，若求职者无法降低期望值则无需进行下一步的联系。中间可以穿插一些其他的问题更好的了解求职者是否合适该职位，以一个工业成本工程师职位为例：选择一份工作最优先考虑的因素目前工作涉哪些产品新产品导入，生产线布局各占工作内容的比例标准工时的制定采纳哪些方法，更倾向哪种方法有没有成本管理的阅历，详细到是人力，设备，物料那一部分？主要成就有哪些遇到过最麻烦的问题是什么怎么解决等。电话面试尽量限制在10分钟左右，若果该求职者看法很好并且也比较符合职位要求可以问他有什么问题让他了解一下该职位的一些状况。在电话结束后写下评论反馈到HR经理处，并记录在Excel表格当中。3、面试支配评论反馈到H
21、R经理处后，经理从中选择更为合适的人选进行电话面试或者面谈。若为电话面试仅需通知求职者在哪一天几点的时候会有电话面试即可，并在outlook里设置日程表提示经理。若为面谈，先确定面试官是哪些人，以及面试地点，与面试官沟通确定面试时间后与求职者联系邀请参加面试。面试的通知以电话通知和邮件通知相结合。邮件中包括详细的面试时间地点，面试官的姓名与职称。当面试的地点在非深圳地区时则附上乘车路途。4、面试支持面试的地点为所在的办公楼时，前台电话告知后接待求职者到会议室，告知茶水间支配茶水并要求求职者用40分钟填写IQ测试题以及英语测试题。打印求职者的简历并在测试题时间结束时通知面试官前往会议室。5、面试
22、对于HR实习生的职位参加正式面试，主要了解求职者的性格、英语、敏捷度等。采纳结构化面试与情景面试相结合。留意问题的提问不与电话面试重复，否则易给人不专业的印象。（二）日常人事变动的手续办理日常人事变动主要有员工新进入职、离职、外包转正、合同续签、请假等。在Fx实习期间接触到了大部分的人事变动事务，可总结为下列内容：1、入职（1）入职资料收集：新晋员工办理入职前，人力资源部门事先打算好的资料有：两份职位说明书，劳动合同，一份聘用意向书，人力申请表，求职申请表，HIRS表格，简历，以及签收确认书。员工入职当天自备资料有：身份证复印件，户口本复印件学位证书复印件，离职证明，工资单，体检报告，非深户彩
23、照2张，深户彩照3张。（原件查看后即可归还）（2）入职指导：分别对公司概况、工作时间、付薪日、入职培训、试用期（一般为6个月）以及劳动合同结束、人事档案户口社保暂住证、签证申请、公积金和商业保险以及常见问题做出概述。并发放员工手册和商业保险福利手册，并对员工手册中的一些细微环节进行说明。指导结束后签署签收确认书。（3）文件签署：聘用意向书需由高级HR经理以及员工本人的签名，职位说明书需由员工本人的签名，劳动合同在盖Fx公章及员工本人签名后正式生效。职位说明书以及劳动合同均HR部门一份，员工自留一份。2、离职（1）提前申请：主动离职一般须要提前1个月提交申请，试用期不过则无需提前申请，在出现丧亲
24、等突发状况可以立刻受理。（2）离职流程：当天填写好离职移交清单、辞职信、离职问卷，确认全部签名完整后即可正式离职，并发放离职证明。其中离职移交清单须要有用人部门直属经理签名、部门经理签名、以及BHR签名，在电脑及其配件还给后IT部门签名，门卡以及停车卡归后行政部门签名，查清无提前预支工资等财务事项后财务部门签名，个人电话文具等设备归还后用人部门签名，最终检查无误后HR部门签名确认。辞职信须要说明离职缘由并且有本人及直属经理的签名。若由于直属经理当天不在深圳等缘由无法签名，可在有本人签名的基础上扫描发给直属经理签名确认即可。离职问卷卷是选择性的，可填可不填，一般状况下要求填写，在紧急状况下可不填
25、写。以上资料确认后可开出离职证明并由BHR盖章生效。3、丧假（1）丧假长短：若属于直属亲属则为3天，非直属亲属则为1天。（2）申请流程：一般的年假可由员工自行在网站上操作完成，丧假则通过填写表格的方式提交。填写丧假申请表并且提交亲人死亡证明以及亲属关系证明后由BHR签名批准后移交HR部门签名即可。4、劳动合同续签一般劳动合同在到期前1个月与用人部门和员工沟通是否续签事项，若续签则收集劳动合同以及看法资讯表后在到期当月签署新的劳动合同。若无指定期限一般签署无指定期限劳动合同，若有指定期限一般为3年、5年。（三）培训1、新晋职员工培训支持新晋员工培训每3个月实行一次，通过有奖问答的方式介绍Fx的概
26、况；以设计并演讲的方式让员工提出如何提高工作主动度的看法；表演的方式进行一些情景的模拟。该培训支持主要是前期的打算，包括餐饮的预定、文具的预定、投影仪等工作的预借、会议室预定、培训会通知。培训当天的支持则作为讲师助手，在会议室里进行日常的简历筛选工作的同时供应摄像以及发放道具。2、新实习生培训新晋实习生的培训则由我全权负责。指导新晋实习生熟识工作环境，学习运用复印机以及扫描机，学习运用outlook的系统已经三大聘请网站。介绍Fx三大事业部以及人力资源部门的服务对象，具体介绍深圳地区的状况。把工作流程作成一份word文档并一一说明留意要点。包括：筛选简历的技巧、电话面试提问的要求、问题设置、面
27、试支配的要点、运用系统的一些留意事项。五、关于Fx人力资源管理过程中的优势及问题（一）优势1、聘请渠道聘请渠道以网站为主、内部举荐和猎头的方式相结合。网站的的简历投递数量特别大，深圳的职位均可由网站的简历中找到较多合适的候选人。内部举荐机制作用于不同的职位有不同的奖金，该机制有效的激发内部员工的举荐综合素养更好的候选人，并且奖金的发放在试用期结束并通过后，有效的保障了员工的质量水平。猎头方式对于高端人才特别适用。三者相结合的聘请方式有效的满意高强度的聘请量。2、员工自助系统员工自助系统一般是年假的申请和查看，工资发放记录等事项可以自行网站操作，有利于减轻人力资源部门的工作，同时便利其他员工。（
28、二）问题1、人才库的建立由于只有前程无忧网站具有导出记号的功能，可以明显的了解到该简历已被下载。而智联聘请和中国人才热线仅仅能显示该简历是否打开过而无法显示是否下载。故简单发生简历重复下载，甚至重复电话面试等一系列奢侈时间的重复工作。虽然人力资源部起先整合全部简历以及评论，但仅仅是把资料汇总在一起是不够的，更须要的是建立一个资源共享系统，统一的可以把所下载的简历以及评论以及进度都上传到一个系统，便利人力资源部门全部人可以干脆在共享系统中的指定职位确认是否已有电话面试的记录。这样的一个系统会大大的提高工作的效率。2、人力资源部门对于用人部门的影响力可以确定的是人力资源部门的工作效率和看法都是没得
29、说的，但是用人部门的效率有时却让人恼火。部分用人部门缺人的反馈速度太慢，在终面后1个月内都没给出答复，最终在确定发放聘用意向书时求职者已经收到新的Offer，这样子的状况是特别惋惜而且新一轮的聘请工作又要启动。即增加了人力资源部门的工作量又让用人部门该职位空缺的状况更加紧急。亲和力对于HR来说当然特别重要，但是也应当增加自己的影响力，左右用人部门的考虑时间，给用人部门也施加压力，更好的标准化聘请的时间安排。六、实习感悟首先特别感谢Fx给我的这次为期三个月的实习机会，感谢直属上司和人力资源部门其他同事对我的指导。Fx的工作量不少，有时候感觉不是在办公室工作却是在战场打战似的，自己却很痴迷这种劳碌
30、的状态，有时候工作量突然削减时反而感到不自由。直属上司给我创建了很多的机会，让我不仅是参加到电话面试当中，甚至是正式面试，以及入职离职、培训的工作。在工作中，她提倡更多的是边做边学，并且刚好赐予的反馈和表扬，这种指导方式推动我不断的进步。在推选出去的简历得到电话面试的机会，在电话面试后接到面试支配，在面试过后收到聘用意向，这每一个阶段的反馈都赐予我一成天工作的激情。成就感一点点的累积起来，也激励我不断的学习人力资源管理的学问，变得更高效和细心，更专业。意识到自己虽然是实习生，但是HR部门代表了一个公司形象，对自己的要求也越来越高。努力从刚起先实习不知道如何回答问题，战战兢兢的参加电话面试，到现
31、在从容的应对求职者的各种问题，能够独立自信的担当面试官。在这里学习了资深HR们的做事风格，选人用人标准，让我对HR行业更感爱好，也坚决了我将来的职业方向。这三个月对我的影响想必是终生的，希望将来通过自己的努力，能够回到Fx，成为FxHR部门正式的一员。有关高校生人力资源实习报告2雨下了一夜，始终没有停过，南京的交通异样的拥挤，很多地方积水很深车辆无法通过，等了半个小时车才等到，路上又用去四十五分钟，到学校已经快上课了，发觉移动老师还没来，等了一会在被告知在路上了，后来才知道是一处的网络坏了须要他去处理一下，可以理解。第一堂是“网络结构及发展规划”，听这个名字完全不明白。所谓网络规划，就是在肯定
32、的成本下，在满意网络服务质量的前提下，建设一个用量和覆盖范围都足够大无线网络，并能适应将来网络发展的和扩容的要求。通过网络规划可以使网络在覆盖，容量，质量，成本等发面实现良好平衡。现在虽然移动的网络覆盖到全国，但是还是有很多不足之处须要改善：1、少说覆盖地区却站，覆盖类投诉热居高不下2、网络话务快速增长。现网话务比年初增长超过100%3、话务不均衡，只要体现在地理位置，时间区域上4、高校站稀缺，迫切须要增加站址解决容量问题5、由于地势缘由，少数丘陵地区农村仍存在弱覆盖甚至盲区成本和技术是成正比的，移动公司要在其中找到一个很好的平衡点唯恐还须要一段时间，不过信任3g的到来可以加快技术的发展，但时
33、候成本也会降下来。我始终以为移动公司只做技术不须要做上门推销的事，可是现在发觉我错了，移动公司还是有相当多的人从事的是市场销售，把自己的服务推销给别人，当然这里的别人通常是大客户或企业，所以销售的技巧也就显得尤为重要。客户可以运用你的产品也可以运用别人的产品，那他为什么要选择你的产品？质量当然很重要，但是更重要的还是销售人员的服务看法和技巧。我们可以把客户分为四种类型：演员型性格的客户，结果型性格的客户，学者型性格的客户还有老好人型性格的客户。但从这些名字上就能看出来他们身上所具有的特质，应付不同的客户要用不同的方法。其实销售是一门很深的学问，而不是别人所说的靠一张嘴吃饭，一个好的销售人员不但
34、口才要好，要能把活得说死咯死得说活了还要有相当的专业学问，不然别人也不会信服。下午的课教会我们如何融入团队，所谓团队就是由员工和管理层制成的一个共同体。该共同体合理利用每一个成员的学问和技能协同工作，解决问题实现共同目标。团队的五个要素是：目标（purpose），人员（people），定位（place），权限（power），安排（plane）这就是所谓的5p。高校实习报告 篇5一.实习目的1.通过理论联系实际使学生全面地运用所学学问去分析推断生产中的实际问题，进一步扩高校生的专业学问，培育独立工作实力，应用化学高校生实习目的。2.通过对企业的了解进一步使学生对将来所从事的职业有初步的相识。3.
35、通过参观实习提高学生的平安素养与规范操作意识。4.通过参观增加学生对详细生产工艺与流程的了解。5.通过实习进一步培育学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。二.实习的单位及单位概况1.威高山东威高集团医用高分子制品股份有限公司及其附属公司主要从事研发、生产及销售医用耗材、骨科材料、心脏支架等。该公司为国家高技术探讨发展(863)安排成果产业化基地、国家级高新技术企业，实习报告应用化学高校生实习目的。该集团拥有一个由18个销售办事处及21个客户联络中心和107多家城市代表处组成的浩大销售网络，并已建立广泛的客户基础，其产品销售予5,400多家医疗单位和分销商。该集
36、团生产的产品种类多达150余种，产品规格超过5000种，产品可分为六大系列，即1)一次性运用医疗耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)医用针制品;4)血液净化系列耗材;5)心脏支架产品;6)用于药品包装的预充式注射器。2.金泓罗门哈斯威海金泓罗门哈斯化工有限公司是威海金泓高分子有限公司与美国罗门哈斯公司出资组建的合资企业，双方将携手为中国建筑和pvc包装材料市场供应全系列优质塑料添加剂产品和一流技术支持。公司于xx年3月5日成立，注册资金1100万美元。威海金泓罗门哈斯化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工厂为基地，主要生产面对中国和其他新兴市场的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs
37、)、丙烯酸酯类抗冲改性剂(aim)和丙烯酸酯类加工助剂。三.实习内容第一天，我们参观了离市区较近的威高企业，在威高里，我们首先参观了威高的一个高分子试验室，对其流程有了大体的相识，试验室共分研发室，配料室，检测室等。在研发室里，一些工作人员正在劳碌的工作，他们将粉末状原始原料经多次加工生产成颗粒状白色固体。在研发室里，我们也相识了很多半自动化的机器，其原理是我们所不知的，同学们对这些机器都产生了深厚的爱好。离开试验室，我们在解说人员的带领下，了解了威高的概况及历史，然后立即参观了威高的展厅，里面陈设的是威高的各种产品，共涉及医疗器械，药物，军事航空等多领域。出来后，我们乘车去了威高的另一个工厂
38、，该车间生产卫条件要求高，所以大家换上了白大褂，头套，鞋套进入参观，这次我们参观的是一个自动的吹膜过程，通过高温加热，然后鼓风，将原料吹成模具的形态。结束后，我们第一天的行程就完成了。其次天，我们经过了长途跋涉，来到了金泓罗门哈斯，这次是真正的化工厂，所以在入厂之前，我们先接受了正式的入厂平安教化。然后我们在平安生产部门的负责人的引导下进入了工厂，首先我们先来到会议室，负责人李博士给我们讲解了金泓罗门哈斯的大体状况，其中给我们留下深刻印象的是该公司对于平安方面的问题尤为重视，自建厂以来，从未发生过平安事故。然后，同学们对生产过程中及公司的一些问题进行了提问，大家也都得到了较为满足的答案。了解过
39、后，我们派代表参观了工厂，同学们都很兴奋。高校实习报告 篇6我是一名服装设计的学生，利用假期的机会到布艺服装设计公司进行为期一个月的实习，因为和我所学的专业一样，所以我特别的投入，付出了许多汗水，当然收获也特别的丰富，下面就是我对这段时间的实习周记。这段经验使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的打算工作中，要留意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱假如歪斜了，平纹细布必需经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个
40、实习过程中，测量人体是最为困难的一个环节，因为人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清晰，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸改变而改变。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作状况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的精确度的基本要素。第一周，在学习了一些基本的绘制原型样板学问和测量人体的技巧之后，上司杨小姐起先让我独立完成一些简洁的工作，后来我才知道，一套精确的基本原型，对于制作协助样板和纸样来说是必
41、需的。其次周，我了解到一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。第三周，我明白了不同的服装企业甚至同一企业，采纳的原型都各不相同。这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是全部的公司都会采纳相同的尺寸；另一方面是因为人台制造的差异，
42、使得坚持对指定规格采纳同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到基本原型样板的方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板；二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论运用哪一种绘制原型的方法，全部的原型样板均须要平纹细布试穿检验，以保证缝线的精确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必需更改到样板上。在短短的差不多一个月的实习时间里，我懂得了协作的重要性，实践的证明和阅历的直觉同样重要。可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加干脆地了解社会、了解我的这一专业的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足弥补的方法。在实习
43、过程中，我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也相识到工作中要细心对待每件事，无论大小事都应要求自己做到最好！高校实习报告 篇7继20xx年暑假金工实习后学院又组织在20xx年假期参与工具钳工的培训考证现将20xx年度实习状况汇报如下:(共分两部分:平安规程和综合件加工装配)此次培训考证主要是了解现代模具的一般加工过程.通过对简洁模具的加工过程进行实际操作从而对模具(工具)钳工有一个本质的相识,同时驾驭肯定的模具加工方法,工艺,测量,过程限制以及基本的设备(机床)运用.最终达到独立完成简洁模具的加工.并通过技能培训考核.在实习过程中涉及到的工种有:磨,铣,钳工,电火花线切割等.平安规
44、程:钳工的操作规程及平安事项:1.工件必需坚固的夹在台虎钳上,而且必需有足够的夹持部分.2. 不能运用没有手柄或手柄松动的锉刀,手锤,刮刀等工具.3. 安装,撞紧锉刀把时,要一手拿把,一手扶住锉刀,以免锉刀落下伤人.4. 进行錾削工件时(未涉及),要首先视察四周有无担心全因素.特殊留意勿使錾子(扁铲)錾在钳口上. 被錾工件铁屑将断时要轻击,錾削方向只准朝隔离平安网方向,以防飞出损害自己或其他同学.5.攻丝或套丝时用力要均衡,不能有力过猛,以防折断丝锥或板牙.6. 练习手用钢锯时,不准用力猛压和扭转锯条,被锯削材料将断时,用力要轻,以免压断锯条弹出伤人.7.钻孔时不要戴手套,锉削时铁粉不能用嘴吹
45、.8. 工具,量具的放置要得当,不能用其指人或打闹.下课时交给工具,量具保管员,统一保管.9.每天实习结束时,台虎钳要处于非工作状态,钳口不准合并,手柄要垂直向下.工件,材料应放置于钳面上,并清理铁屑和工作台卫生.擦台虎钳的棉纱要放置在钳口里面,保持工作台和地面的清洁.二,线切割操作规程及平安事项:1.操作者经专业学习,经考试合格,才能单独操作.2.操作室内禁止一切明火和吸烟,应备有扑灭油着火的灭火器材.3.工作时检查机械,脉冲电源,限制旋钮,显示仪表,抽风机,都应保持完整牢靠.4.装卸工件,定位,校正电极,擦拭机床时,必需切断脉冲电源.5.工作液面,应保持高于工件表面5060毫米,以免液面过
46、低着火.6.禁止用手触及电极.操作者应站在绝缘橡皮或木踏板上.7.刚好解除分解出来的有害气体,抽风机发生故障应实行措施或停止工作.8.电参数,加工速度肯定要依据说明书有关规定进行选择,不得盲目加大电参数及加工速度.9.每次穿丝或调整丝筒前,必需断开高频电源,在加工中严禁换档以及调整钼丝运行速度.完毕时肯定要取下手柄方可开动走丝电机.10.任何人在运用设备后,都应把工具,量具,材料等物品整理好,并作好设备清洁和日常设备维护工作.三,铣工操作规程及平安事项:1.开动机床前必需了解数控铣床大致构造,各手柄和操作面板上各按键的用途和操作方法.2.在运行加工前,首先检查工件,刀具有无稳固夹紧,确认操作的
47、平安性,检查数控铣床各部分润滑是否正常,各运转部分是否正常.3.操控限制面板上的各种功能按钮时,肯定要辨别清晰并确认无误后,才能进行操控,不要盲目操作.4.机床运转期间,勿将身体任何一部分接近数控铣床移动范围内, 不得隔着机床传递物件,更不要试着用嘴吹切屑,用手去抓切屑或清除切屑.5.换刀,调速,装夹工件时必需停机进行.6.机床运行时,操作者不能离开岗位,如有异样状况(如工件松动,设备有异声或程序有误等)应马上停止,关掉电源,并报告指导人员或有关管理人员.7.不得使数控铣床运转速度超过其最大允许范围.在操作铣床范围内,不应有任何障碍物.8.实操时,同组学员要留意工作场所的环境,相互关照,相互提示,防止发生人员或设备的平安事故.9.任何人在运用完后,都应把刀具,工具,材料