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1、2022实习生的个人实习报告汇编10篇实习生的个人实习报告 篇1从XX年*月*号到XX年*月*号我在*市*县*中学进行了为期四个多月的实习。在实习期间深受校领导的关怀与照看，在指导教 师*老师的指导下，仔细负责地完成了各种老师教化教学技能的任务，并在班主任指导老师刘明丽老师的带领下，仔细学习了各种班主任管理技能并且参加*班的班级管理任务。在实习期间，仔细备课、讲课、参与数学组的联片教研活动并主动组织参加各项活动，指导老师与各位校领导赐予了很大的支持与帮助并指出不足和学习改进阅历。时间荏苒、岁月匆忙，一晃四个多月的实习生活已经过去了，在这几个月的实习生活过程中，我收获着很多的快乐、华蜜与感动，但
2、也有着坎坷、苦涩和教训。这些胜利的经验将激励着我在以后真正地走上工作岗位后取得更大的成果，失败的教训也将使我努力去变更自己不完备的地方，这些经验将使我从不成熟走向成熟与成才，都将是我这一生中珍贵的精神财宝与美妙的回忆。以下是我在本学期的个人工作总结。一、教学工作方面在*中学实习的第一周只是服务当地以及听指导老师的课，到了其次周指导老师才让我听一节讲一节，经过了半个月的惊慌而充溢的实习工作后，我渐渐适应了这里工作的节奏，熟识了实习学校的作息时间，也从起先上课的羞怯拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一每天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。在这当中最应感谢的是指导老师*老师，她为人亲切热忱，
3、她在教学工作方面供应给我的指导特别多，可以说“竭尽所能”，我特别感谢她！她为我制定了一个实习方案：1。学会批改作业以及试卷并对其进行分析找出学生的易错点，了解学生的学习水平。2。个别辅导学生并提高其学习成果，驾驭与学生的沟通技巧，深化地了解他们的内心改变。3。学习讲课，能够敏捷的导入新课组织课堂，传授学生新知，驾驭老师的基本技能之一。4。学习备课及制作教学案，能够独立地从事老师活动。*老师让我倒着来学，减轻我的实习压力，让我能够轻松欢乐地完成实习任务。*中学深化课程改革，上课模式是*教学模式小组合作探讨、老师点拨模式，对于这个模式我一点都不生疏，这一点我就要感谢我的母校邯郸市一中。这个教学模式
4、看起来老师似乎很轻松，其实不是的，它须要老师课前做足大量的打算工作，包括制作教学案，设计课堂活动环节，关键还是要求老师能够很好的组织学生能够主动地参加到课堂活动当中，在欢乐中学到学问，提高课堂实效。这一周当中，虽然时间很短但我学到了许多东西，比如：如何设计课堂活动，如何让学生主动回答问题，如何让课堂有序高效，如何让学生整理新知，学习老师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何限制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等等一系列的问题。在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教
5、学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。相识到了做一名优秀的老师必需做好以下几方面：1、怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。但是对于我们这些教学阅历不足的实习生，首要的任务就是会听课，本学期只要没事我基本上都去听各个年级各学科优秀老师的课。在听课前，会提前仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意学生的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。2、在备课中，要仔细探讨教材，力求精确把握重难点，并注意参阅各种资料，
6、制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写具体详细，从复习提问、新课引入到讲授都细心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的阅历。在教学中，做到重点突出。3、在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，订正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的支配，提高教学质量。4、在课后要主动虚心地征求指导老师的看法，以及重视学生的信息反馈，仔细地做好自我分析、评价和总结，对指导老师的看法进行改进，为下一节课做好打算。5、上课时注意与学生为主，重视发挥学生的主动性以及综合实力的培育，有意识地培育学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的实力。6、布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的
7、作业刚好检查，仔细地批改并分析探讨学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写评语，看法要谨慎，留意爱护学生学习的主动性。7、课余时间与学生沟通并帮助答疑，有助于他们对当天所学学问的驾驭和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。二、班主任工作方面在这四个多月的实习过程中，我担当了八年三班的实习班主任，做一名好的班主任的确很难。不但教学工作困难而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关切留意学生，常常与学生沟通，赐予学生帮助，让他们感觉老师是在关切他，照看他。如何形成亦师亦友，主动健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习班
8、主任来说是具有很大的挑战的。我在*班班主任刘明丽老师的带领下，熟识班主任的详细职责并学习一些班主任的工作方法、技能与阅历，参加*班独立的班主任工作管理，收获感受颇多。实习期间我的实习班主任工作主要监督学生的学习、纪律以及卫生，详细支配为：1、每天坚持反思会之后到教室监督学生做卫生的状况、早读纪律及做好考勤工作。2、在课间操时，陪学生跑操，和他们一起做课间活动。3、在下午做眼保健操时，到班上监督学生做操。4、每周的课余活动时间与几名后进生闲聊解答疑难问题，了解他们的状况，对他们的问题进行辅导，对他们进行正确的教化及感情思想沟通，激励他们，帮助他们过关。5、大扫除期间，支配，监督学生做好大扫除工作
9、。6、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会。7、组织一次趣味运动会，增加与学生之间的感情。通过这几个月的实习我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，供应一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不简单做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要专心去做，没有做不好的。“爱”实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。在这里我要感谢刘老师，她让我明白了许
10、多做人的道理，她告知我，没有一个孩子是真正地坏、骨子里坏，都是可以变更的，这些变更就须要我们老师的爱，要用我们自身去感化这些孩子，不是单凭课堂四xx分钟的功夫。实习的过程虽然很辛苦，还经受了好多委屈与坎坷，但是我收获的更多的是华蜜、感动与成长。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在！实习生的个人实习报告 篇2敬重的人事部：我于19年12月20日进入某某，依据某的须要，目前担当某某某一职，负责某某
11、工作。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力;责任感强，的确完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学某某课程，安排报考某某，以期将来能学以致用，同某某共同发展、进步。三个多月来，我在某某、某某和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，
12、没做到虚心谨慎，敬重听从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够，离领导的要求还有肯定的距离;四、业务学问方面特殊是相关法律法规驾驭的还不够扎实等等。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。依据某某规章制度，即可被录用成为某某正式员工。因此，我特向某某申请：希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据某某的薪金福利状况，从某某年某月起，转正工资调整为某某某某元/月。来到这里工作，我
13、的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。此致敬礼实习生的个人实习报告 篇3敬重的公司领导：您们好！进公司有三个月了，下面，我将这几个月来的工作状况做简要汇报，以接受大家的评议。一 努力学习,全面提高自身素养。销售做为一个特别的岗位，它要求永无上境地更新学问和提高素养。为达到这一要求，我非常注意学习提高，一是在书本上学，二是向领导及同事学，我自身的素养和实力才得以不断提高，工作实力都有了很大的进步。二 忠实于客户、忠实于公司。在这段工作时间里，我始终把客户摆在第一位，真心地为客户利益所想，让客户体会我们是在服务，不是单
14、纯意义上的生意经。这是我与客户维持许久的，相互信任合作关系，这是我业绩做好的第一步。公司作为一个大团队，是公司给了我这个发展的平台，所以我时刻以公司利益，从不做有损公司形象的事，时刻维护公司的信益。三 今后的安排：不断严格要求自已，仔细的去完成工作中的每个环节。每天我都会总结我今日所做的工作，找出问题，提出改良的方法，假如不能解决的，我就会请教上司，力争做好每一个工作。当然这还是不够的，我还要不断的增加自已的业务学问，才能更好服务于公司。总而言之,总结一年来的工作,我可以心安理得地说:自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事,一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既
15、往地待我!实习生的个人实习报告 篇4实习目的：通过翻译实习，提高汉英双语运用实力、汉英互译实力，全面地将所学的各项英语学问结合起来，在翻译实践中进一步体会翻译技巧以提高翻译水平。 实习过程概述：这一过程中，首先，老师对翻译标准、基本翻译步骤、基本的翻译方法和评价译文的基本学问赐予了介绍，让我们从翻译实习的一起先就驾驭翻译方法和技巧，从而在接下来能更好地将基本理论拓展到所学的专业学问，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，翻译是通过语言领悟欲说之意而不只是领悟语言本身。美国语言学家萨丕尔曾经说过，文化可以说明为社会所做和所想的，而语言则是思想的详细表达方式。在表达过程中，即便是同一概念，两种文化
16、中语言表达的形式也是无法用文字来一一对应的。最佳的选择应是遵循本族语人的习惯表达。文化背景学问在英语翻译教学过程中具有非常重要的地位，老师在翻译教学过程中肯定特别重视对英语语言文化意识的培育。接下来，老师介绍了基本翻译技巧的驾驭：增译，减译，转译等等；基本修辞手段的翻译训练：隐喻、提喻，双关等；难句和从句的翻译训练：定语从句、状语从句、名词性从句等以及进行了一些特别句式和惯用语的翻译训练，从语言篇章的角度训练翻译过程中语篇的连贯和连接。这次翻译实习，我们是以小组为单位，大家分工合作。我意识到团队精神team work的重要性。我们每个人都只翻译其中的某几页，但是要想翻译，我们必需对范文充分了解
17、，和组员多多沟通别的章节的内容。其次，范文中的人名和地名，假如每个人都只按自己的理解翻译，那么翻译的结果将是五花八门，读者读起来将不知所云。简洁来说，翻译是一个双向的过程，即输入处理输出。光我自己看懂是远远不够的，还必需真正了解作品，并把作品用大家易于接受的文字表达出来。最终老师对我们小组的翻译做了系统的点评，让我意识到在翻译过程中肯定要学会要取其精华、去其糟粕。虽然说要忠实于原文，但是那些不好的东西我们应当过滤掉。翻译过程中可以借助网络资源，但是最好不要干脆用翻译器。翻译器的水平大家有目共睹，机器翻译是不行取的，那译文只会使人越看越糊涂，而且我们还没有得到应有的熬炼，水平得不到提高。实习内容
18、：结合翻译理论基础学问，周一周二集中训练英译汉各种翻译技巧，采纳技巧讲解学生实践集体探讨范文讲解学生互评老师点评的形式进行。周三周四集中训练汉译英各种翻译技巧，方式步骤同英译汉译，周五进行总结。实习收获和重要心得体会：不论是表达抑或是思维，翻译最须要的勤学苦练，在不断的学习中不断地提高。在我看来，这是成为一名好翻译，一名不会落伍的翻译的最重要的前提。作为翻译，语言只是一个重要地前提，而博学则可以为翻译工作供应坚实的学问理论的保证。在进行翻译工作的过程中，肯定会接触到各个领域，假如不去进行查找学习，那么在翻译的时候可能就会出现只翻出了表面，而没有把其中真正的内涵传达到。有时更有甚者，会闹出一些不
19、应当有的笑话。所以在平常多涉猎一些其他方面的学问是对翻译工作的一种学问储备。然而，我的词汇量太匮乏了。几乎每句话里都有我不相识的单词，我没有想过自己去揣摩单词的意思，总是坚决果断地用有道翻译。结果，下次再遇到这个单词，我还是不知道它的意思。这是平常学习习惯的问题，当然每个人都有不同的适合他们自己的方法。我觉得在阅读的过程中积累词汇是个好方法。买本词汇书，纯粹为背单词而背单词，这样或许事倍功半。在整个实习过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。或许是实习日子短的关系，但时通过实习，加深了我对专业学问基本的理解，丰富了我的运用实力，使我对日常管理工作有了肯定的感性和理性相识。相识到要做好日常管理工作
20、，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在此，我要感谢全部为我的实习供应帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照看和帮助。通过这次翻译理论与实践课程实习，我们又积累了一次珍贵的阅历。虽然翻译一篇小文章只是一件小事情，但是我们须要不断地练习才能熟识各种翻译技巧和方法。但是，换句话说，“要想功夫深，铁杵磨成针”，“熟能生巧”这就是亘古不变的真理。实习生的个人实习报告 篇5敬重的领导： 我很缺憾自己在这个时候向公司提出辞职。 来到公司差不多三个月了，正是在这里，我完成了从一个学生到一个社会人的转变，公司赐予了我良好的熬炼机会，学习了一些新的东西来充溢自己，并增加了自
21、己很多学问和实践阅历。我对于公司三个月来的照看表示真心的感谢！是经理您给了我一次难得的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。始终以来对我的栽培与信任，我在这只能说，我令您悲观了！离开公司的这一刻，我诚心向您说声感谢！前一周，在挚友的介绍下，我有幸到一家出版公司应聘，很顺当的得到面试者的好感，将有机会从事编辑这一工作。由此我起先了思索，仔细的思索。几天来我的内心始终非常纠结非常煎熬，不知何去何从，一方面很舍不得经理您对我的培育和教育，现在的工作各方面都很不错，与公司一起发展下去，我也将有稳定的将来；另一方面出版公司的工作又与我的高校专业相关，也是与我始终以来的爱好和爱好相关的方面，但是
22、与此同时我也很胆怯去了新的公司工作环境和发展并不如我想象中的美妙，很可能会遭遇打击，并且再也不会遇到像经理您这样和善的领导。但是经过几天来的仔细思索，全面考虑，我始终觉得我还年轻，应当勇于挑战，多给自己一些机会去经验不同的环境，只有在不断打拼中去找寻属于自己的定位，才是我人生接下来应当走的路。不论以后的胜利与否，我都将不懊悔自己的选择。离开公司，离开曾经一起共事的同事，很舍不得，舍不得经理的和善与信任，舍不得同事之间的那片真诚和友善。也祝福公司在日后的发展中更上一层楼，事业蒸蒸日上！综上所述，因个人缘由，我怀着万分愧疚和非常忐忑的心情向公司提出辞呈，我将在11月27日正式离职，在此之前将尽量做
23、好各项工作的交接，由此给公司带来的不便望经理您能多多体谅，希望您赐予批准，感谢。此致敬礼！申请人：xxx实习生的个人实习报告 篇6两周的金工实习最终结束了，虽然我不是做到最好的那一个，但是收获却是许多许多。在这两周的时间里学到的不仅仅是一些金工方面的基础学问，更学到了很多在将来职场上必需具备的职业素养。就像老师说的那样，这是我们在进入职业岗位之前的一次演习。通过这次演习，我受益匪浅。钳工，我们金工实习的第一个工种。第一天一早我们就来到位于二饭后面的金工实习基地。看着基地的门牌上写着钳工实习基地，联想到昨天班长发的短信说今日是来锯铁的，我就在想钳工会不会就是拿着钳子去夹铁的。在集合完毕老师点完名
24、以后，想不到老师一起先就是竟然让我们看视频。一个多小时的视频，看了以后让我对钳工、钳工的工作规则及一些钳工的装备都略知一二了。原来钳工在现代化的企业工厂，特殊是与机械生产与制造有关的企业工厂里有着很重要的作用。钳工虽然也有分种类，但都具备相同的技能，在企业工厂里从事一些采纳机械方法不相宜或不能解决的零件加工、维护和修理机械设备、制造和修理各种工具等等。在看完视频后，正式起先实习上课了，老师交代了我们的任务，让我们加工出一个L型的铁块。听着老师的讲解与一些示范，以及后面自己的动手操作，让我明白了作为一个好钳工的一大要素就是耐性。一个好的钳工要有不厌其烦和自己的工作对象打交道的耐性。首先就是对铁块
25、划线，由于对工具的操作不太娴熟，以及听课的时候有点开小差，所以始终划了又叉掉，叉掉又划上。在划好线之后就起先磨刀霍霍向铁快了，我拿着锯子向在虎钳固定好的铁块据去。以前也用过锯子，可能因为很久没用生疏了，所以有点偏了。但还是锯好了，并且磨平了。在听了老师讲解后我们又起先磨了，不过不太娴熟，还没有磨好另一面就下班了，我们放下手中的任务走出了工作的车间。没工作过还真不知道在车间工作是那么累啊！难怪以前看到许多人下班以后吃完饭就是睡觉，而且特别不希望别人打搅。下午一到开工的时间我们就奔向我们的工作地方。起先接着磨铁。下午又有其他的任务了，老师教我们怎么样把铁块加工成要的零件。可能还是没怎么用惯这些钳工
26、所用的工具吧！虽然前面做的还不错，但在锯的时候有点做的不是很好，有些地方锯偏了，余留多了，所以在后面的磨平是用了许多时间与功夫。而在后面的打磨中，必需反复的测量，耐性的打磨。就想来时给我们讲的一样，“量具是我们的眼睛。”经过反反复复的测量和削磨之后，零件的形态就大体完成了。接下来就是钻孔了。钻孔可以说是最简单出危急的，也是最重要的一步。通过老师的耐性细致的讲解，我知道了有台式钻床、摇臂钻床等。因为简单发生危急，所以在钻孔时除了在操作时严格遵守操作方法，还应当留意墙上的几个字“严禁戴手套”!而后面的加工基本上都须要达到要求的精确度，因此我确定后面的加工不戴手套了。而且这也让我明白了加工人员在完成
27、自己的作品必要时要脱去全部的装备徒手加工的无畏的敬业精神。在后面加工方头螺丝时，虽然做的还不是很好，但我还是独自完成了自己作品。最终再找到对象及老师的一些指导后，我完成了此次的钳工实习。钳工让我感觉他的前身就是木匠。通过这次钳工实习，让我学到了一些以后进入工厂企业的基本素养。上下班要准时，不能迟到早退、旷工，严格遵守操作要求，听从指挥这次实习虽然只有两天半，但就像老师说的那样，这次实习就是我们以后工作前的一次演习。经过两天半的钳工实习后，第三天下午我们坐着车来到了我们金工实习的其次站，校外企业实习基地的车间，进行两天半的热加工实习。这天下午老师主要给我们讲解了热加工的有关学问。通过老师的讲解让
28、我知道了热加工的种类分许多种，而且大多是特别工种。而且就算在自动化比较好的今日，热加工也不行替代，所以热加工就业还是很好的，尤其是高级的热加工技师，在这方面的待遇是很高的。听老师讲到焊工、锻造、铸造时，我觉得热加工很像打铁匠，尤其像铸剑师。因为要铸一把好剑，除了千锤百炼以外还要有好的淬火及其他工艺。而在焊工、锻造及铸造中这些都比较集中的反映出来。因为时间短，而热加工比较多，所以老师只主要教了我们电焊、气焊及气割。其次天我们分成了两组，第一组学电焊，其次组学电焊和气割，我被分在了第一组学电焊。看着听着老师的讲解与操作，我才明白原来电焊原来是有那么多的技巧的，就连蹲下去的姿态也是又要去的。以前以为
29、就是拿着夹钳用焊条在上面随意焊都行。而且电焊现在用途也许多，因此电焊还是很受到重视的。在焊接之前要先看好所要焊接的缝以及该怎么引电弧等等。引弧的方式有两种，一般由焊条来确定，一般新的焊条用划的方式，而已经用过的焊条一般用击打的方式。在焊接时要留意电弧不能太长也不能太短，太长太短的话都不能达到效果。速度也不能太快太慢，要自然的焊接过去。在结束时也有讲究，要一点一点起伏起伏的结束，不能一下抬起来就完事的。除此之外还有许多，比如装备必需齐全。在你操作时必需带手套和面具，以防止手和眼睛受到损害。因为焊接时会产生多达6000多度的高温以及强光。在老师讲课完以后，我们起先了练习。不练不知道，一练完电焊以后
30、，人感到很疲惫。接下来的一天，我分别学习了气焊和气割。在教授我们气焊时，老师不仅操作给我们讲解，而且还以问答的形式传授我们学问。气焊也有很大的作用，焊的材料也多。与电焊的区分是它达到的温度最高只有3200多度，所以火星是抓不到的。还有两个比较奇妙的地方，就是气焊是用焰心来加热，而不是我们平常用的外焰。焊接时要以月牙形的渐渐焊接，而不是以直线方式。最终的气割看似很简单，但也有点难把握尺度，而且发生危急的比率要比前两个高。在我们练习的时候就发生过几次回火，其中还有比较危急，还好老师处理很好，刚好解除险情。经过两天半的热加工实习，我知道了原来热加工的技师是那么严谨的对待工作，而且岗位是那么的辛苦。正
31、是由于他们的尽职尽责，才使我国的重工业才会得到进步。经过了一周的金工实习，这周我们起先了新一轮的金工实习。这次是机加工。地点是钳工的隔壁。这次规则似乎变更了，因为是两个人一组，似乎考查的是我们的合作精神。而且这次要加工出来的零件竟然是我们以前钳工实习时加工方头螺钉的原料，真的有点太意外了。听完老师的讲解后我和我的搭档拿了钢筋起先加工起来。因为我们事先就说好了，他主要负责速度和计算，我负责刀的操作。虽然我一起先操刀还不是娴熟，但经过几次的操作，我还是有点驾驭了，比如该怎么进刀、退刀、怎么车断钢筋。一起先比较顺当，他的计算和我操刀都很胜利。当我们打完倒角之后，拿出来一看，没想到竟然花了。我们想了一
32、下之后，觉得可能是速度和加紧的时候没有做好。于是从新来，可是后来几个都才近入几步就失败了。不是测量时少了一点点，就是我操刀错了一点。还有一次我们两人讲话都没留意刚好关掉自动，结果又得重来。就这样一天结束了。其次天我们又起先时来做了，这次我们都比较仔细，用心做我们的零件，没开小差。而且我们为了保险还放慢了速度，最终我们最终做出来了。我的作品虽然牵强合格，不过我依旧快乐。因为我除了做出了它，还在这次实习中学到了一些平常没学到的。在操作机器时，特殊是一些协作操作的机器设备不能一个人蛮干，要有合作沟通的精神。在自己的工作岗位时要用心自己负责的那部分，不能开小差。最终老师把我们带到了隔壁，给我们上了一次
33、见习课，给我们介绍了刨床和铣床。虽然只是见习，但我还是学到了许多。比如一些特别的孔和槽是用它们给加工出来的。以及齿轮和一些轴是怎么连接起来的。最终在打扫完卫生以及老师的讲评之后我们结束了这次的机加工实习。数控是我们这次最终的一个实习工种。也算是我们金工实习中最轻松的一个工种。在这里我们进了三个教室。第一个是上见习。在这里老师给我们讲解的是切割机，而这不是一般的切割机，比如电火花切割机，可以用来切割珍贵金属与极细小的零件，而这都是在计算机的指令下自动完成的。老师也拿出了一些学生用这里的设备做的作品给我们看，并且叫我们假如有爱好的话，可以用cad画好作品后拿来这里做。看到那些好看的作品，还真的想有
34、一天能够用这里的设备做出一件属于自己的作品。后面两个实习的设备虽然有些不同，但都是输入一个程序之后由计算机自动完成的。看着他们的工作方式让我觉得这两个设备一个是钳工的自动化，另一个是机加工的自动化。在须要大量生产标注统一的零件时，他们就可以代替这两个工种来完成工作。在完成最终一个作品并打扫卫生后，我们彻底结束了金工实习。整个金工实习虽然只有两个星期，驾驭的不是许多，但是在这两个星期我却学到了平常学不到的，身心都得到了熬炼。很感谢老师们的教育。在这走上工作岗位前能有这样一次令人难忘的演习。实习生的个人实习报告 篇7一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸
35、部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、刚好支配好打样。入库前应细致
36、审核样品，必需拍照存入电脑档案。2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上
37、发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到 分析反馈沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终坚固树立订单就是吩咐的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色
38、搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经
39、理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。二、实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们
40、应记住，任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!其次步：做到正规，注意细微环节 为什么要正规和注意细微环节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细微环节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：1.
41、对客户的回复运用正规商务信函格式。2. 在每一封信函中正确运用签名格式3. 努力提高英语写作水平。运用正确、简洁的语言。4. 运用常用的字体及字号。公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不运用非正规缩写。如：asap. 6. 规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品：1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关
42、学问。2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。3. 不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4. 假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表
43、达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司供应的服务。2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显他须要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的举荐一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要举荐产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也
44、很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800k，则可以分多封信函进行发送。3) 产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。4) 业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不行缺少
45、的因素。所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)运用135拍摄在成本限制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一
46、部分。越正规越好。国外客户习惯运用excel文档，也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：1). odm：即公司自行开发的产品 假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函干脆进行比较、审核。报价须要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也须要注明相关细微环节。 假如款式太多，可以不供应产品图片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细微环节。待客户选择详细的款式后，再供应具体的
47、报价。2).oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户干脆开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司须要对这些资源进行过滤后，为真正的客户供应服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满足，不行能服务全部客户并令他们满足。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行推断：a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?b. 客户联
48、系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在运用1年以后失效。4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比较缺乏