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1、2022方案策划锦集4篇方案策划 篇1保健食品具有特定的保健功能，人们会依据自己的状况选择适合自己的食品。节约资源，爱护环境，爱护我们共有的家园是世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯自然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，20xx年系统地将膳食养分补充剂引入中国非直销领域，并快速成长为中国膳食养分补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家aaa信用等级企业。（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣
2、倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家爱护商标，中国养分补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食养分产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业aaa信用等级企业。（三）品牌内涵“敬重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，信任大自然的力气，在遵循自然规则的前提下，探寻全球自然养分精华。二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品德业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从20xx年的51
3、.92亿元增长至20xx年的285.94亿元，我国保健品德业发展速度较快，受益于保健品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、养分。人们的健康观念也发生了较大的改变，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育熬炼强身和通过“一日三餐”干脆从自然界摄取养分转向人工间接强化输入养分，与调整人体机能相结合。3.相关政策保健食品常识列入公民健康素养，医疗体制改革后，病人要担当的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深化，消费者个人负
4、担的医药费用将越来越高，许多人很可能因为一场大病就败尽家业。消费者将更注意自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展供应了契机。（二）微观环境分析1.市场需求分析 随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满意基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾
5、病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。2.消费需求分析消费实力方面沿海经济发达地区的保健品消费实力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系。3.企业本身 不同地区、不同季节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明显。4.竞争对手 目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如：安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身
6、的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本状况：安利，是全球最大的闻名直销企业，品牌价值850亿，安利采纳直销的经营模式，干脆到客户手中，削减中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广。 麦克森，所供应的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地供应服务和增加服务实力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国。当然汤臣倍健公司也有
7、其弱势。产品种类多，相对来说针对性不强。如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是30-50这个年龄段的女性；脑白金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著。黄金搭档也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加。巨能钙和海南牛初乳干脆以补钙和促进生长发育的功效供应给消费者。在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白。近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品德业带来了极大的威逼，同时给汤臣倍健公司的压力也渐渐增大。5、供
8、应商分析目前汤臣倍健原料进口比例已经达到73.35%，处于行业领先水平。为了让公众更加清晰的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势。此外据悉，汤臣倍健安排招募的万名透亮工厂视察员将接连在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成视察团分批次参观汤臣倍健透亮工厂，这一点我们具有肯定优势。三、swot分析（一）优势1.产品优势，核心创建价值：首先，做膳食养分补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高
9、品质原料，供应更优质、更具特色的产品给消费者，截止20xx年底汤臣倍健从国外选购主要原料的比例达到76.41%，处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势渐渐扩大。2.内部优势，我们拥有主动上进的员工：汤臣倍健实行激励性薪酬制度，并制定了一套完善的绩效考核管理方法。半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发觉工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进安排、培训安排刚好自我调整，达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化。3.价格优势：养分保健食品美容化妆品个人
10、及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。（二）劣势1.产品劣势 一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对性比较强，部分产品长期服用有副作用。据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主见多多益善，不能站在消费者的立场上看
11、问题。2.宣扬劣势过分依靠广告促销，不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上，从一起先就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣扬中，又较多地存在夸大宣扬现象，惯于运用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，事实上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品经常陷入了“概念市场概念”的经营误区。3.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场。（三）机会1.经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，中国的健康品的增长率高达30%，出口遍及世界150多个国家和地区，尽管
12、如此，人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一，也就是说，中国的健康品市场存在无比广袤的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大2.国家新公布食品平安法，有利于整顿市场，规范竞争。（四）威逼1.渠道威逼：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、ibm合作，创建了quixtar(捷星)电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营。2.在价格上：中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜许多。比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格180元人民币，而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民
13、币。两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲击很大。3.在整个市场上：其他品牌的产品也有肯定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消费渠道。四、网络营销策略(一) 网络品牌策略1. 产品渠道营销方案针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案，简称微营销：第一步：申请一个微信公众账号，进行实名认证其次步：填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步：将微信与url网址接口，此处可以用（shopbest网店商城系统） 开启开发模式。第四步：开启自定义菜单，支配好微营销人员进行每日美文及产品信息推动 第五步：
14、运营微商城界面设计符合以下要求：1.微站的整体色调为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨2.把我们产品的标记显示在网站上，（最好放在微信下拉菜单中）是访问者简单记住我们的产品，网站的广告图片都是以“绿色”、“健康”为主题设计的（二）网络优化策略微商城功能优化：1.搭建自定义公众号模版现在微信已经起先低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab，触发分类和书目，也就是说将来媒体微信就是一本图文并茂的电子杂志，随着自媒体作者的渐渐增多，价值的不断提升，电子杂志app必定会受到巨大冲击。通过选选方案策划 篇2书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种状况下，无论从出版还是从发行的
15、角度看，注意并实践图书营销实务，都是书业至关重要的问题。1、书业市场调查图书营销的基础是书业市场调查。目前，出版社前端编辑环节的“安排性”与后端销售环节的“市场性”连接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版发行商如何找寻和培育自身的竞争优势，仅凭个体阅历，已经远远不够了。必需借助科学的、量化的市场调查来为决策供应依据。书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程，并
16、与有业务往来的销售终端实行联网，对图书的干脆成本和间接成本等财务指标进行实时监控，对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理，对销售进展等基本状况进行实时跟踪，然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理，最终变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和托付调查公司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，精确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素。然后，指挥部依据市场调查反馈的状况，做出正确的营销决策。2、营销渠道管理渠道管理，是图书营销实务的一个重点。出版发行商做好渠道管理工作，首先
17、是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要留意培育渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应当做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是不断开拓新渠道，发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情；回访管理走访和探望客户，了解图书上架和库存等状况；信息管理建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆
18、账、坏账、死账。出版发行商在设计营销渠道时，既要依据图书种类的不同设计不周的渠道网络，又要依据图书销售周期的改变刚好对渠道进行调整，还要留意处理好主打渠道与协助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户须要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货实力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可限制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。3、强化图书征订强化图书征订工作，是图书营销的一个重要环节。当前的问题是，不少出版发行商在图书营销中，只注意运用一些所谓的“超现实主义”的新颖方式，而忽视传统的图书征订方式。这种忽视造成的结果，往往是事倍功半，虽然投入了大量人力物力，收效却微乎其微。
19、目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有：1.订货会或书市征订。这种方式原为解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和沟通信息的作用。2.订单征订。订单是书店与出版社约定的一种合同。常用的有单页订单和征订书目。征订书目的要素主要有：序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等。3.电话征订。这种方式的特点是干脆、快速和迅捷。4.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，它还具有有据可查的好处。5.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。6.请进来征订。这种方式的特长是可以近距离地与客户沟通，增加亲近感和凝合力。4、网络营销策略运用网络营销策略，是开拓图
20、书市场的一个行之有效的方法。网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围大大突破原来的地域，交易的时间也不再统一，取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握出版物的特征和作用，增加对出版物的感性相识。出版发行商依照经济实力，可以实行三种手段进行网络营销。一是通过ISP（网络接入服务商）和ICP（网络信息服务商）代理。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣扬并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家（BB）一起为最终消费者（C）服务。B
21、BC电子商务模式，兼有通常的BtoB（商家对商家）和BtoC（商家对顾客）两种电子商务模式的特长，既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势，又发挥各地销货店就近配送的优势，还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销，要特殊注意通过互联网宣扬展示出版物，除向读者供应出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物举荐”等栏目，吸引读者的眼球。网络营销还要依据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节约读者检索的时间，还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。5、图书主题营销图书主
22、题营销，是书业经营的新概念。主题营销就是为图书销售开展主题显明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书供应广袤的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如国防学问读书活动、环保读本专题讲座等；也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参加到主题活动中来；还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。主题营销的另一种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域、主题书架。主题书店一股规模较小，顾客群较稳定，给读者供应的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是依
23、据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法，变更了学科划分的分类体系，把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据，限此锁定固定读者群。主题书架一般设在店堂的黄金位置，往往聚焦读者关注的热点，通常能掀起销售热潮。主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是：特性化的文化氛围，便利周到的服务，便利简约的购买条件，长久的情感联络。6、制订营销方案科学制订营销策划案，是图书营销的一项必备实务。一般来说，务实的图书营销策划案至少应当包括九个要素：1.市场定位（包括内容定位和价格定位）；2.经营预算；3.宣扬推广方案（包括宣扬时机和宣扬方式等）；4.读者的现实、将来和潜在需求；5.销售网络；6.推销策略；
24、7.单本书盈亏临界点；8.竞争对手和同类书的状况（横向把握市场脉搏特别有益）；9.渠道设计和管理。图书营销的详细操作并不神奇，常用的方式主要有：新书发布会，媒体广告，招募发行商，举办讲座，签名售书，直销和分销，让利销售等等。推销策略，贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研营销策划确定印数组织征订发送图书回收货款接受退货回访客户。从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销作足破题和铺垫的文章
25、：选题要独树一帜，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。方案策划 篇3活动承办：口腔医学院实践部、武汉市血液中心活动对象：口腔医学院新大一、大二学生活动目的： 了解血站工作，了解我国血液来源、储备、应用状况的现状，支持无偿献血活动形式： 参观血站活动时间： 20xx年10月1-30日择机实行活动负责人： 王静文活动组织原则： 王静文负责全部事项的支配，总体应当根据策划支配，可上报改进看法，部长同意后可自行修改活动策划和执行状况活动内容：1.参观血站2.写出观后感3.观后感择取较好的在武大口腔上发表活动流程：1.组织口腔医学院参观血站的报名工作，硬性指标是30人以上。统计好参与人数
26、负责人：孙傲时间：20xx年10月1-5日2.联络血站负责人，确定好参观日期和车辆支配状况负责人：王健时间：20xx年10月6-7日3.组织参观负责人：孙傲、王健、王静文（详细接洽事宜），许胡笛时间：视详细联络而定4.全程照片记录5.通讯稿负责人：新部委XX时间：参观后当日6.照片、观后感收取负责人：许胡笛内容：关于血站参观的简洁观后感，大约200字。时间：20xx年10月结束前7.照片、观后感等活动资料上传至武大口腔主页负责人：孙傲时间：20xx年10月结束前活动经费：矿泉水 30*1.5=45要求：保留好发票，以待报销20xx年8月2日方案策划 篇4走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，
27、三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不得的成果。但是，万里长征才刚刚起步，终归，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今日的喜悦和成果是后期更加奋勉的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘(建议支配8月16日，8月第三周周六)第一部分 8月推广策略建议：(一)8月推广面临的形势：劣势： 客户积累从零起先 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过实惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月
28、的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种实惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象强势品牌 销售态势非常火爆 销售硬件基本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是短暂的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必需通过8月份主动的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。持续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客
29、户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必需充分持续现在的火爆气氛，在持续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器，现场打击力度大大提高。(二)8月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思索：开盘是造热点更是造节点完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍旧是翡翠城推广的重大事务，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期胜利阅历：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广
30、原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用实惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，起先了正式的上市销售，对内部工作人员也通过喧闹的活动增加信念、鼓舞士气。开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，持续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热情、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;3、持续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的
31、销售热潮。开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，干脆签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特殊实惠(实惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。开盘主题：快乐颂 慧眼识翡翠开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)成立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰持续红桥、北辰接着每周至少一次社区推广活动。集中资源，立刻开展南开区的社区推广活动。赐予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区2) 8月9日前，片区内大量DM投放，绽开第一轮攻势3) 销
32、售人员与置业人员深化社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 绽开新一轮攻势3、置业连锁：除协作各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心举荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特殊嘉奖措施，刺激连锁人员举荐力度：凡开盘当日举荐客户成交，嘉奖连锁店的举荐人员500元/套。4、活动组织：以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案探讨)8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。开展周末常规活动：9、10日明清家具展23、24日火枪展30、31日艺术品拍卖打算成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户供应资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人保藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：延长大客户累计实惠，南开区划定几个大客户资源参加一日游活动针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议探讨行动安排