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1、毕业生手机销售实习报告一、实习目的1加强和巩固理论学问。发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2熬炼自己的实习工作实力。适应社会实力和自我管理的实力。3通过毕业实习接触相识社会。提高社会交往实力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。二、公司概况地级市以上级别的地区都有其分公司,公司成立于2007年,公司员工数十人,销售总公司生产的产品。中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发手机。三、实习内容通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、运用方法等学问。经过几天跟着师父出去作业的
2、真正实践,中和商贸有限公司做销售工作。熟识了销售过程。虽然学问并不困难,但要想很快记住还是有肯定难度的整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。正式起先接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中,培训之后。让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际实力,能熬炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,后来真的相识到销售其实真的一门宏大的艺术。也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。实习的过程中
3、,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的因为细微环节确定成败。四、实习总结和收获会用各种各样的看法来对待你这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客,实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了肯定的进步,两个多月来。综合看来,觉得自己还有以下的不足之处:1.思想上个人主义较强。随意性较大;2.有时候办
4、事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创建性不够;4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历。所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。也发觉了公司存在一些问题如:员工管理上较为混乱,由于公司正处于发展阶段。职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,许多没有明确的数据,更没有销售预料和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金奢侈,公司应当在库存管理方面,应当用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形
5、成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节约人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本。的确让自己成长了很多。实习期间,短短一个多月的实习中。学到很多东西,遇到一些困难,也看到自己本身存在着很多问题。虽然起先认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间,拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。使我这次实习中得到提高,特别感谢学校给我供应这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明白前路,明天会更好。信任不经风雨怎能见彩虹,现在努力是为了以后的胜利,机遇偏向时刻有打算的人。通过本次实习,对公司运作和业务有进一步的相识,积累了肯定的阅历,为我
6、以后走上工作岗位奠定了基础。同时,也相识到自身的不足,比如英语不太好,工作实力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度,使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能干脆照搬。当面对现实的某一个特定的企业时,须要敏捷处理,有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简洁,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么简单。尽可能多的学一些东西,要想在短暂的实习时间内。这就须要跟领导和同事有很好的沟通,加深彼此的解,刚
7、到新的环境,领导了解你工作学习实力,不清晰你会做哪些工作,不清晰你想了解什么样的学问,所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。激情与耐性,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最漂亮的火花。学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐性必不行少。不断更新的世界里,须要你有激情去发觉与创建,而你耐性就要用到不断的学习新学问,提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有基本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件,基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。
8、公司的时候,会主动地帮同事做一些力所能及的事情,并会主动地找寻合适的时间,向同事请教问题,跟同事像挚友那样沟通,谈生活学习以及将来的工作,通过这些我就和同事走的更近,实习当中,同事就会更情愿更多的指导我使我获得更大的收获。高校生活的结束,实习。也是自己步入社会努力工作的起先。这短暂的实习期间,深深感到自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。以后的工作学习中,会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页