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1、2022方案策划合集9篇方案策划 篇1一、活动目标：1.情感目标：在活动中，发挥主子翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。2.实力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信英勇的一面，发挥出绿色幼儿园成员的骄傲与自律，从小熬炼身体，向大家展示我们西二幼的风采。3.学问目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料，向大自然学习，并去社区、街道向居民和行人宣扬。二、活动打算：2.制作 “绿化环境，美化家园”宣扬旗。3.大班幼儿组建“小骑士护绿队”4.各班制作植树节版宣扬报(关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料)
2、5.浇树种树用的水桶铁锹等植树工具。6.树苗若干。三、活动过程：(一) “种一棵小树，绿一方净土”植树节活动起先仪式1.园长讲解植树节的来历，宣布活动起先。2.园林处工程师讲解种树所须要的工具、如何种树。3.社区居委会工作人员向小挚友介绍种树的意义，讲解护绿爱树的重要性。4.为“小骑士护绿队”揭牌，队员从园长手中接过“绿化环境，美化家园”宣扬旗帜，提出口号“你来，我来，大家来，共创绿色幼儿园”，并向大家倡议：“让我们的世界变成青青世界，从我做起，从现在做起.”。(二)分级部开展不同主题的植树节活动1.小班家园活动主题“我和小树同成长”流程：给校内内的树浇水、松土、修枝给树挂牌，与小树合影，小树
3、比比高和“树姐姐”(扮演)做嬉戏。2.中班家园活动主题“珍爱绿色，珍爱我们共同的家园”流程：在幼儿园种植园地，和家长一起种植小树 挂牌合影(写上种植人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等)。3.大班家园活动主题“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”流程：幼儿在家长护送下骑小自行车到金色新城公园给树木挂牌相识各种树木并做调查绘画树木把“小小绿意带回家”开展家庭种植活动。与你别了许久了，一下子把你从人海里找出，真是让我不知该怎么面对你；”更没有“我应当。植树节活动策划方案皮箱里有她出嫁时的首饰，有几幅年轻时与爷爷合拍的照片。多少次，我咬着牙挺过去，看到的照旧是原样;王老汉有急着问：我能否见一见
4、老伴的魂灵呢。终归是14岁，对将来的生活并没有安排，只是沉醉在漂亮的童话故事里，她并没有想到父亲的实力。方案策划 篇2一、首先是感谢敬老院能给我们小龙人幼儿园这样一个机会，组织这次活动，感谢社区给我们极大的支持，我代表小龙人的教职工给敬老院的各位爷爷奶奶还有来光临这次活动的各位家长挚友、大哥大姐送上真心的祝福。愿你们的生活一天比一天红火。春节是中华民族的传统节日，中华民族也有我们的传统美德，那就是“尊老爱幼”，新的一年来临，我们都长大了一岁，大红的灯笼高高挂起，过大年的气息，一天比一天深厚，我们小龙人的小挚友提前给爷爷奶奶来拜年，祝福爷爷奶奶：健康长寿。二、首先请敬老院的#老师给我们讲话。三、
5、请我们魏园长与各班的老师和可爱的小挚友给爷爷奶奶送上新年礼物。四、接下来，我们的小龙人的小挚友会把自己的欢乐带给尊敬的爷爷奶奶、让宝宝也知道敬重老人、关爱老人，让爷爷奶奶感受曾经童年的快乐。1) 小班要给我们带来生活仿照操了，刷牙、洗脸、梳头、洗头，爷爷奶奶可不能遗忘啊 ！一首儿歌展示了我们孩子的成长。2) 苹果班小挚友带来的歌伴舞。3) 西瓜班小挚友歌颂。4) 每个人都会有一颗感恩的心，我们不但要感谢生我养我的爸爸妈妈，也要感谢疼爱我们的爷爷奶奶。感谢在美妙的世界中有你、有我、有大家。五、结束。短暂的活动立刻要结束了，希望通过这次活动，在每一个人的心中增加他们“尊老爱幼”的美德，在新的一年中
6、，更希望我们的宝宝健康成长、爷爷奶奶福如东海、寿比南山。方案策划 篇3活动主题：莘莘学子报师恩活动内容：一、敬师卡设计制作竞赛每班设计制作5个敬师卡，于9月5日前上缴校团委进行评比。优秀作品将于老师节当天展示。获奖的班级按所获奖项加分。二、开展“向老师献礼”活动1、每班向所负责的老师赠送鲜花及自制的敬师卡，向老师表达尊敬之情。2、老师节当天各班在教坛摆设一束鲜花，创设良好的教学环境。3、提倡全体学生在每堂课的课前问好时，向老师致以节日的问候。4、提倡全校学生各方面尽力做到最好。5、以全校学生的名义写一封谢师信给全校老师。三、文艺演出活动四、学生会向老师派发礼物。五、征文竞赛老师，我想对你说方案
7、策划 篇4一、营销战略的内容现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。（一）战略任务战略任务在肯定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是服务方面，即为哪些购买者服务；二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即为购买者供应哪些方面服务；四是市场范围，即企业服务的市场有多大。（二）战略目标战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果，是企业战略任务的详细化，反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度。企业的
8、营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，详细包括四方面的内容。（1）市场目标即企业在市场上竞争实力的提高程度，包括企业内在力气的提高程度和信誉的提高程度。竞争实力的提高指标详细表现为传统市场的渗透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的提高等。（2）发展目标即企业实力和规模的扩大程度。详细表现为商品和服务的创新实力、经营管理水平的提高程度以及企业的发展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。（3）利益目标即企业预定要取得的经济利益。详细表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度、员工收入增长程度以及职工心理须要的满意程度。（4）贡献目标即企业的营销活动对社会做出的贡献状况。详细表现为向社会供应
9、的商品或服务的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资源的利用程度、环境爱护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他贡献等。（三）战略重点战略重点为是对企业实现战略目标具有确定意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。（四）战略措施战略措施是企业为实现战略目标而实行的长期的、重大的对策和措施。企业在实现战略目标的过程中，会遇到各种机会、威逼和风险，为了充分利用市场机会，避开市场威逼和削减市场风险，必需制定相应的方法和措施。（五）战略步骤战略步骤是实现战略目标的时间支配，它是依据企业营销发展的客观进程制定的。首先根据预定的总目标提出分阶段的目标要求，然后依据这些阶段目标确定战略步骤。
10、二、营销战略的类型营销战略按不同的标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下：（一）按营销战略的内容划分依据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。1市场选择战略任何企业都不行能满意整个市场的全部需求，因而必需通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一起先就必需明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业服务方向的战略。2市场竞争战略只要存在市场经济，就必定存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的
11、竞争地位不同，因而应采纳不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。3市场发展战略企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必需不断扩大规模，因而必需仔细选择自己的发展战略。市场发展战略包括两个部分：发展方向战略和发展方式战略。（二）按营销战略的层次划分根据层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全局的利益动身，考虑企业的长期发展。部门战略是企业各营销部门的战略，是依据总体战略的要求制定的，是一种执行性的战略，但每一部门的战略又考虑了各自的特点。（三）按营销战略的过程划分根据制定营销战略的过程，营销
12、战略可以分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。但是，由于营销战略的内容困难，环境多变，有些因素有很大的不确定性，在这种状况下，无法根据既定的程序和方法进行，而只能通过企业领导者的阅历、渊博的学问、敏锐的洞察力和活跃的逻辑思维来制定，称之为非程序性或非规范性战略。为了防止仅靠阅历造成偏差，目前在制定战略中大都采纳一套科学的程序，以提高战略的可行性。三、制定营销战略的过程企业制定营销战略即是在分析企业自身条件的基础上规划战略任务与战略目标，并制定出详细的策略。（一）分析企业条件企业营销战略的制定是在分析企业条件的基础上进行的。企业条件包括内部条件和外部环境两
13、部分，因而分析企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程。企业内部条件主要包括两个方面，一是所处行业方面的状况，包括所处的行业是一个兴盛的行业还是一个衰退的行业，各自的缘由是什么?企业在本行业中的地位等。二是营销实力方面的条件，包括厂房、设备、资金、技术、人员素养、组织机构和管理水同等因素及其工作状况例如企业产品的竞争实力、市场占有率、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、获利实力、产品供应、财务状况和经营风险等。企业的外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业本身、供应者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面。对环境的分析，一是要预料环境
14、的改变方向，二是要对环境改变给企业带来的机会和威逼进行预料，以便在营销战略中能趋利避害。（二）确定战略任务在确定战略任务时，须要广泛征求看法，或者组织多方面的人员参与探讨，同时要考虑企业环境可能出现的机会、威逼、有利条件和不利因素，企业的实力，市场导向等，通过广泛征求看法和综合上述因素，确定出适合本企业特点的战略任务，以便使全体工作人员同心协力朝着一个共同的方向前进。（三）确定战略目标战略目标是企业营销活动的总目标，确定正确的战略目标是制定市场营销战略的中心内容。为了保证战略目标的顺当实现，制定战略目标必需遵循以下原则：1明确与详细战略目标明确是指其含义不模糊，不存在多义性；详细是指其内容不抽
15、象空洞，有衡量实际程度的指标。这就要求企业确定的战略目标尽可能数量化，通过一系列的数量与时间、空间指标的结合，把目标变成详细的东西，使之能够考核和对比。这样，就可以限制战略目标的实现过程。2层次与协调由于企业任务的重要性不同，战略目标具有层次性，在总体目标下，还有各部门、各环节的目标；从时间来说，有长期目标、中期目标和短期目标。这些目标形成一个目标体系，其重要性也各不相同。总目标和长期目标是最重要的目标，各部门、各环节的目标和中短期目标是为实现总目标和长期目标而制定的。3现实与可行是指既有确定的现实基础，又可实行。4科学与关键是指明确的战略目标是经过科学预料和计算的，而且目标和重点突出是关键，
16、以便集中力气实现战略目标。四、营销战略的详细实施在营销战略的实施过程中，首先须按预先制定的策略有序地执行；其次是对执行过程进行合理限制。（一）营销战略的执行即把营销战略由理论落实到实际行动的过程。为了保证落到实处，执行中须要做好三项工作：1制定配套策略主要包括商品策略、价格策略、销售策略、促销策略等及其组合。2搞好相应的组织建设建立相应的组织机构，落实责任制，取得员工的理解和努力执行。3制定战略实施安排确定详细的项目、步骤、措施和时间支配。（二）营销战略的限制企业的营销活动只有根据事先拟定好的营销安排有序地进行，才有可能实现营销目标。为此，市场经理必需对营销活动进行限制，并在必要的时候对预先拟
17、定的策略加以调整。1营销限制的内容市场营销战略限制的内容包括三个方面：一是目标限制，即依据营销战略规定的长远目标和阶段目标，限制其实现目标的状况；二是进度限制，即依据战略安排的要求，限制其不同阶段的实现进度，从而保证营销战略的最终实现；三是重大问题限制，通过对重大问题的限制，刚好发觉在执行战略中出现的新的机会或障碍，以便利用机会，削减障碍。2营销限制的方法营销限制的方法多种多样，且各有利弊。市场经理必需在各种方法之间进行权衡。下面介绍几种常见的方法：预先限制、现场限制和反馈限制。预先限制是对安排执行的事前打算以预防问题出现的一种限制方式。预先限制须要有精确、刚好的信息和较强的预料分析实力，优点
18、是能够防患于未然，尽量避开偏差的出现。这种限制工作的难度较大，要求有较高的业务素养。现场限制是指在某项活动进行之中所实施的限制。现场限制的方法是管理者深化现场对正在进行的工作进行指导与监督，发觉偏差时刚好进行提示、帮助或予以订正。现场限制的动身点是，在偏差刚一发生或出现苗头时就进行订正。计算机和通讯技术的不断发展，为现场限制供应了很多便利之处和新的形式。现场限制的效果与主管的工作作风和领导方式、解决问题的权力大小、下属对他们指导的理解程度有很大的关系。反馈限制是指从已经结束的活动或以前工作的执行结果中获得信息，将它与限制标准相比较，发觉偏差所在及其缘由，然后实行措施对下一步工作过程所实施的限制
19、。反馈限制的特点是依据过去的状况来调整将来的行为。不少状况下，反馈限制是唯一可用的限制方式。反馈限制与预先限制、现场限制都是有价值的限制方式。把这三种类型的限制结合起来运用，限制的效果会更好。五、市场攻击战略市场攻击战略即是主动进攻，它是现代企业为了扩张市场，提高市场占有率而实行的策略。企业在主动进攻，与竞争对手争夺市场时，必需选择奇妙的攻击策略，以确保万无一失。（一）市场攻击的类型企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。1密集性市场攻击密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。实施这一战略有利于改善企业经营，提高经济效
20、益。这种营销战略通常有三种形式。（1）市场渗透市场渗透是指企业实行种种主动的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。企业可以从以下几方面努力：一是在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的消费者更多地购买本企业的商品；二是用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本企业的产品；三是设法刺激和促使未曾购买过本企业商品的顾客进行购买。（2）市场开发市场开发是指企业以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径：开发新的地区和国际市场；开发产品的新用途。（3）产品开发产品开发是指一个企业通过对现有产品的改进来增加企业的销售额。现有产品的改进包括改进产品的性能
21、，增加产品的花色、品种、规格、型号等。2一体化市场攻击当企业所处的行业很有发展前途，或者企业实行“一体化”能较大幅度地提高效率时，往往采纳“一体化增长”。“一体化”有三种形式：（1）后向一体化后向一体化是企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料，就像家具厂原来买进板材制成家具，改为自己加工板材一样。有的商店，逐步发展起自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，有些大的零售商店由过去从批发企业进货，转为自己干脆从生产企业进货。（2）前向一体化前向一体化是一种按供、产、销的正向依次实行一体化增长的策略，与后向一体化正好相反。这也有几种详细形
22、式：第一，原材料供应者通过自办、联合、联营或兼并等形式，与加工制造企业相结合，实行供、产前向一体化。例如，油田开办炼油厂，矿山与冶炼厂联营等；其次，批发商业企业增设或兼并零售商店；第三，生产企业通过自办、联合、联营或兼并等形式，与商业企业相结合，实行产、销前向一体化。例如，某些大型生产企业在全国各地自行投资开设销售网点，或者与若干家商业企业实行联合或联营。（3）水平一体化水平一体化是企业收购或兼并竞争者的同类型企业，形成联合企业或专业化公司。当企业经营的产品有良好的发展前景和潜力，而且企业在供产销等方面实行一体化能提高效益、加强限制、扩大销售时，可实行一体化发展战略。3多角化市场攻击多角化是指
23、企业开发新产品和实行跨行业经营的一种增长战略。采纳这种战略主要是依据两个方面的状况：一是本企业所从事的行业缺乏足够的发展余地；二是在所从事的行业外，又发觉更有利的营销机会。这种增长战略也有三种形式。（1）同心多角化同心多角化是企业利用现有物质技术力气、特长、阅历等开发新产品，增加产品大类和品种，犹如同心圆一样从内向外扩展业务经营范围。例如，某客车厂利用原有技术设备及生产实力生产小货车；原只生产录音机的无线电厂利用现有资源及技术条件增加生产电视机、录像机等。这种多元化战略有利于发挥企业原有的技术优势，不须要更多投资，因而风险小，胜利率高。（2）水平多角化水平多角化也称横向多角化战略，指企业仍面对
24、过去的市场，通过采纳不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。（3）集团性多样化集团性多样化是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多样化经营活动，以寻求新的发展策略，如美国柯达公司除经营摄影器材外，还经营食品、石油、化工和保险公司。（二）市场攻击的策略市场攻击的详细策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。现代企业可依据自身的实力和产品特点实行详细的策略。1正面攻击正面攻击即渗透到对手的核心地带，通过双方实力的对抗，取得进攻的战果。市场营销中的正面攻击是指采纳价格、分销、广告、促销等详细战
25、略战术进行营销攻势。（1）抢占市场制高点市场进攻要追求“制高点”效应。在市场竞争中，每个行业都有其制高点。如地域性制高点是那些对市场，竞争对手影响颇大的地区，一旦进入该地区，会自然地向周边地区扩展。（2）步步为营，由点到面推动假如企业实力不是很强，但随着发展会以较快的速度回笼资金，那么，在其攻占了第一制高点后，可以选择区域性市场目标作为其次制高点进行切入，按部就班，步步为营，由点到面对前推动，来逐步扩大自己的市场范围。2侧翼攻击侧翼进攻，就是从对手阵地侧面发动进攻，避开与对手主力干脆接火。侧翼攻击主要包括地理侧攻、产品侧攻、价格侧攻三种主要形式。（1）地理侧攻地理侧攻即按地理空间标记划分市场，
26、攻击企业选择那些空白性市场进行切入和扩展。很多日本企业就实行这种策略来不断发展壮大，直至最终与欧美很多实力雄厚的企业抗衡。如日本的计算机公司首先侧攻那些市场近乎空白的亚洲国家，然后登陆美国加利福尼亚，再向全美延长。（2）产品侧攻产品侧攻是指企业按产品标记区分市场，选择那些竞争者没有的或薄弱的产品进行侧攻。对产品侧攻点的选择，关键是创建新的需求，引导产品的消费，而不是与对手争夺相同的市场，这样做可以避开代价巨大的拼杀。（3）价格侧攻利用竞争对手所没有的竞争性价格进攻攻击，也是很有效的侧攻术。实行价格侧攻有低价侧攻和高价侧攻两种方式。低价侧攻，会迎合消费者图省钱、贪便宜的心理，但简单使企业“引火烧
27、身”，造成蚀本。高价侧攻，可以针对一部分消费者的心理特点，避开竞相降价的发生，使企业有机会获得更多的利润。3包围攻击包围就是对竞争对手的各翼进行完全封锁，迫使对手就范。它是将“点”的进攻转化为“面”的进攻，使对方分散力气，不能全方位的进行防卫。市场营销中的包围进攻，从本质上看有两种战略：一是产品包围，二是地理包围。二者既相互联系，又有所区分，经常结合在一起运用。（1）产品包围进攻产品包围进攻须要进攻者推出质量、款式、功能、特色各异的产品，以压倒对手的产品线，取得数量上的竞争优势。（2）地理包围进攻地理包围进攻是将企业的产品或服务扩张至每一个地理性区域市场。麦当劳、沃尔玛等公司通过特需经营的方式
28、，将快餐店、零售店布点至世界各地，都是地理包围的胜利范例。六、市场防卫战略商场如战场，有攻击就必定有防卫。企业进行市场防卫，主要是防止自己的市场不被竞争对手抢走。面对竞争激烈的市场，许多企业都不同程度地实行了市场防卫战略，以守住阵地，等待时机。（一）市场防卫的功能市场防卫对于现代企业来说是特别重要的。这是因为爱护不了自己，企业就不会有发展，也就不会有市场进攻。据统计，世界上只有20的公司获得了使市场占有率增长2以上的成果。而80的公司的进攻纯属徒劳，甚至损失惨重。在开办5年以下的公司中，只有40的公司市场份额有所提高；在有20年以上历史的公司中，只有17的市场份额有所提高。因此，绝大多数现代企
29、业在经营过程中都是在进行主动的防卫。通常说来，主动的市场防卫具有以下主要功能：1降低对手进攻的可能性企业通过显示其防卫意图，给竞争对手制造防卫假象，可以让对手不敢进入你的领地，从而达到降低竞争对手进攻可能性的目的。2把进攻引向威逼更小的方向假如进攻不行避开，企业可以有意增加进攻者某方面进攻的诱因，转移进攻的方向，达到削减对企业的危害以保存其实力的目的。3削减进攻的强度企业可以在舆论上造势，分散对手的留意力，也可以“先发制人”攻击对方一下，使它分出一部分兵力防守，进而减低在主阵地上的进攻强度。（二）市场防卫的策略1地点防卫商战中的地点防卫战略，主要是提高对手的进入障碍、增加可预料的报复手段、以及
30、削减进攻的诱因等措施，以下是一些详细的战略对策。（1）防卫性地增加规模经济规模经济的作用是迫使进攻者必需以大的生产规模经营并冒着防卫企业剧烈反击的风险进入市场；或者迫使进攻者以小规模经营所带来的产品高成本劣势的拖累进入市场，这些都会使入侵者望而却步。这种防卫通常在钢铁、电子、纺织等行业中非常有效。（2）差异营销利用产品的差异性、品牌知名度会使企业获得较多的利润，形成对入侵者的障碍。因为，入侵者需耗费产品、服务、产品特点等代价来树立自己的信誉，克服现有用户对防卫者产品的忠诚，这种进攻通常是以亏损作为代价的。（3）封锁销售渠道入口企业可实行加大进攻者进入销售渠道入口的难度，甚至锁住销售渠道的入口，
31、从而形成对入侵者的市场封杀。封锁销售渠道，可实行增加销售力气，扩大服务范围，签署销售渠道的排斥性协议，丰富产品种类、填补规格缺口，为销售渠道供应足够的货源，促销的价格折扣、批量折扣、时间折扣等形式。2机动防卫在商战中，机动防卫与军事上实行的行动差别不大，都是面对攻势的威逼，通过兴师动众，敏捷地配置资源，以挫败对方锐气。（1）产品上的自我进攻企业有安排的产品更新战略、产品改良战略、对产品生命周期时段的变更战略均属此类。（2）扩呈现有的产品市场例如，家电行业已从收音机转向便携式收音机、从立体音系统转向更先进的视听系统，从电视机转向视频唱片和磁带录像机，市场空间变得越来越大。（3）以多角化战略进行主
32、动防卫多角化经营是企业防范风险、获得竞争优势的有效战略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，为主动防卫对手的进攻，都已进入飞机制造业，打算在下一代商用喷气式飞机上与波音公司一较凹凸。3侧面防卫侧面防卫是指努力填补相关产品或服务的空白点，不让进攻者从侧面有机可乘。由于其他公司向市场领袖企业发动进攻，经常找寻可作为突破点的侧面，因此，侧面防卫具有非常重要的意义。侧面防卫胜利的关键，是防卫者是否预料挑战者将来行动的方向和进攻强度，同时，刚好实行反击行动，阻挡事态接着发展。4狙击防卫狙击是对攻击所作的反应，目的是扭转战势，减弱攻击者的力气。商战中的狙击战斗应周密侦察，细心运筹，主要的工作包括全面
33、侦察竞争状况、分析可能出现的进攻者、预料进攻者的战略意图和可能的进攻路途、制定封锁对手进攻路途的狙击防卫战略、塑造企业作为坚韧“保卫者”的形象，鼓舞战斗士气，打击进攻者的气焰，甚至瓦解其军心等几个方面。（1）产品狙击产品狙击战多采纳品牌形象力拉动需求、刺激需求，以抵抗进攻者对市场的猛烈蚕食。品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石，品牌实力是基础，它确定和影响着品牌形象，而品牌形象又在肯定程度上表现品牌实力。因此，胜利的产品狙击应当强化品牌实力与品牌形象相结合的威力。（2）促销组合狙击各种促销手段通过适当的组合可以增加实际绩效，而不同的促销手段又有其各自的特点。一般来说，促销手段包括公共关系、广告
34、宣扬、营业推广、人员推销。现代企业在防卫竞争对手的进攻时，对促销手段进行组合应留意以下两方面的问题。首先，产品属性不同，对促销手段组合的影响不一样。产品属性指生活消费品和生产用品两类不同的商品。一般来说，生活消费品运用广告传递产品信息比较相宜，人员推销对机器设备等生产用品的促销作用较明显。其次，产品生命周期对促销组合的影响。以全新产品（消费品）为例，处于产品生命周期的引入期，人员推销与营业推广的作用较明显；处于成长期和成熟期时，广告的作用则更为显著；而产品一旦处于衰退期，公共关系对产品销路的影响会渐渐加大。（3）价格狙击价格狙击胜利的关键是企业要有经营规模，这是因为经营规模产生的规模效益具有以
35、下两大威力：别人不敢降价的时候你敢降；降别人不想降或降不起的价格幅度。例如，长虹原本只在一地（绵阳本部）一品（彩电）上集中经营，规模上来后就大幅度降价，压库促销又扩大市场占有率，资金回收后再投入主业，如此良性循环，长虹走的正是一条不同于联营兼并等外延方式的规模经营之路。5撤退防卫商战与军事战相同，适当的撤退与转移才有机会接着进攻。弓满自断，孤注一掷地守城或爱护本应废弃的市场，等于是自寻死路。例如，美国强生公司的纸尿布曾在市场上占据主宰地位。1988年宝洁公司推出质量更好的“乐肤爽”，向强生发动进攻，强生公司无法以竞争性产品取得防卫的胜利。本着“打不赢就走”的原则，强生没有负隅顽抗，于1981年
36、撤离美国纸尿布市场，当年的市场占有率仅有10，估计损失1500万元。但这终归为强生赢得了喘息之机。“只有适当的撤退才有接着攻击的机会”。明知不行为而为之，必定走向毁灭。撤退防卫往往不单是由于产品失败所致，社会压力、技术问题、政治须要等都可能造成对企业的全局性威逼。企业应从战略高度谛视、权衡这些威逼，要该撤即撤，保存实力。方案策划 篇5一、活动主题：建设优良学风班，培育集体荣誉感。二、举办单位：09计算机级队四、举办目的：为提高同学们的学习主动性，缓解同学学习压力，丰富同学的课余生活，发扬团队精神，培育集体荣誉感。五、活动详细如下：1、活动时间：20xx年11月下旬2、活动地点：多媒体教室3、活
37、动程序：（1）.开场表演（2）.竞赛起先（3）.宣布竞赛规则（4）.介绍评委：辅导老师，各班导师（5）.竞赛起先（6）.主持人公布各队得分状况（7）.竞赛结束（8）. 颁奖仪式4、活动内容：（1）、话剧竞赛：以班级为单位表演一场话剧，要求内容主动向上，能够反映当代高校生生活。能顺当，流畅地完成整个剧本地内容，表演丰富，演员表演自然大方。演出的道具，服装，音乐搭配突出，能表现出角色性格。（2）、电影配音：首先放映所需配音电影的原片段，然后每个班级分别派出代表对电影中的角色进行配音，要求语言幽默，能够凸显出影片中人物的性格特征。电影片段有主办方负责。（3）、爱笑会议室：每个班级派出代表作为爱笑会议
38、室的观众，由级队同学担当爱笑会议室的演员表演各种节目，每班代表每笑一次就在身上贴一张笑脸，最终统计每班代表身上笑脸数。（4）、画图猜人：每班派出代表上台抽签作画，签内容为本班同学名字，依据印象在黑板画出此同学特征，由本班其他同学猜出所画同学。5、活动规则：第一环节，由老师对各班同学的表演状况进行打分，每班满分25分。其次环节，由各班班委组成评委团，对各班此环节中的表演进行打分，每班满分25分。第三环节，提前为每班代表打算25张笑脸，贴上一张即减去一分，满分25分。活动结束后统计各班四个环节总分，确定出此次活动的一，二，三名。第一环节将评出最佳演员奖3名，其次环节将评出最佳配音奖3名，第三环节将
39、评出最佳表演奖3名，第四环节将评出最佳描绘奖1名，依据总体竞赛过程还将评出最佳配角奖，最佳龙套奖，最佳笑点奖，最佳观众奖等奖项。方案策划 篇6一、活动目的1、搭建沈阳高校生市场营销实践平台，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力；2、搭建企业担当社会责任参加社会公益的服务平台，创新企业支持教化事业、参加校内公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、活动主题主题释义：高校生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。公益营销大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，放飞心中激
40、情，成就将来幻想。三、主办单位辽宁省青少年健康成长救济基金四、赞助单位浙江摩高服饰有限公司五、承办单位沈阳理工高校 社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会辽宁和众成长文化有限公司六、信息支持辽宁公益新闻网辽宁广播电视台城市频道辽宁广播电视台移动频道沈阳理工高校校内媒体平面宣扬品支持七、参赛对象高校在校学生（含探讨生）。参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队35名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导老师，每个团队探讨生不能超过3名。也可以学生社团为单位。八、大赛赛制营销策划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三个阶段，层层选拔晋级。1、预赛预赛题目：开展一次沈阳理工高校市场调查，并策划
41、一场“摩高”校内营销方案，不营销产品，但必需以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。预赛形式：各参赛团队提交电子策划书或打印版策划书，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进行市场调查的照片、等），制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。预赛策划时间：5月29日6月2日预赛策划书的提交：在6月2日晚10点前提交策划书，可以选择提交电子版或打印版。假如提交电子版策划书，将策划书发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_xxcehua163。com；假如提交打印版策划书，在6月2日晚7点10点将策划书上交至1#
42、228寝室。预赛时间： 6月3日 19：0021：00预赛流程：（1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；（2）、评委依据策划书进行提问并进行打分。2、复赛题目：完善有关赞助商的校内或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。复赛流程：（1）、选手上交策划书；（2）、各团队阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；（3）、现场营销策划案例分析，每个队打算3分钟；（4）、评委依据各队的策划方案和答辩过程进行打分。复赛时间： 6月11日 19：0
43、021：003、决赛决赛形式：由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。4、决赛附加内容（1）创意diy环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销idea的说明。（2）“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的挚友们，挚友通过你的邀请信息胜利填写公益公关大使爱心举荐书（乐捐一元领取一份举荐书），该位挚友会被计入你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。（3）现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方供应竞赛团队所需的物料及经费，在校内内进行模拟实战营销，团队依据自己的方案及商家状况，做好市
44、场调研及销售总结。（4）现场秀：选手身着赞助商所供应的服饰，拍摄1：1海报，进行竞赛期间的现场展示。四周可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。九、奖项设立（一）学生团队奖项预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“xx学校赛区x等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发激励奖证书和奖品。复赛阶段评奖：复赛产生6支
45、队伍进入决赛。原则上进入复赛的全部队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质嘉奖。决赛阶段全部证书均加盖辽宁省公益基金会公章。进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。（二）学生个人奖项通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后干脆进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。十、活动具体时间与详细支配策划阶段：5月29日 6月2日 （共5天时间）预赛阶段：6月3日 19：0021：00复赛阶段：6月11日 19：0021：00决赛阶段：进行电视直播十一、营销策划学习资料请各参赛队刚好加入大赛组委会qq群，qq群号：xxx，大赛的营销策划学习资料上传在qq共享和共享邮箱方案策划 篇7活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。主办:欣瑞大酒店活动时间：20xx年6月14日至20xx年7月15日，竞赛日 活动地点：酒店餐厅外空地活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工活动目的：