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1、2022年房地产员工实习自我鉴定房地产学生实习自我鉴定记得有人说过： 第一份工作肯定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一 份好薪水。 一个作家曾经用他的经验告知我们：一个人的第一份工作的重要性不在于 收入到多少，而在于学到什么。恒通控股集团有限公司作为一家民营单位，从事汽车、 运输、物 流、房地产开发的集团公司，这次项目也是公司的开山之作，本次实习的职位 是置业顾问。学习房地产销售及其相关的学问和了解公司的企业文化。这是我第一次正 式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是 一段很有挑战性的学习过程。所谓置业顾问也就是为客户置办家业， 这项工作说简单也不
2、简单， 一套房子几十万， 对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄， 假如要他们把这一辈子的积蓄拿出 来须要肯定的基础，首先要考虑的确定是房子的自身因素，比如其价格、面积大小、地 理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠肯定的本领，这也是我 须要学习的地方。实习过程是按部就班的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并 向我讲解了以后每日工作详细的时间支配，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给 我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。在一次次外动身传单的过程中，有胜利的经验，也有碰壁的状况，但是碰壁的时候 我没有灰心，坚持把自己的工作做
3、完。主管说了：一个人身边不行能恒久有人帮助，更 多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各 种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通实力和胆识。外发传单以及外展就是要获得 潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再依据与他们沟 通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产 举荐，会大大提高售房胜利率。(一)销售技巧在这工作期间我学到房产销售技巧： 1、沟通技巧 、 房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打 交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作，对待客户要一视同
4、仁， 不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充 满了好感，那么我们的目的就达到了。 2、了解客户需求 、 接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过聆 听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来 推断他们内心的想法，是重要条件：更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后， 要看准时机，一语道破的点中要害，这是成交的关键因素。 3、机会是留给有打算的人 、 在接待客户的时 候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像一看这个客户就知道 不会买房 这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些
5、意 向客户的沟通不够好， 使得这些客户到别的楼盘成交， 对客户不够耐性， 沟通的不够好， 对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会总是留给有打算的人。 4、客户登记刚好回访 、 做好客户的登记，及进行回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5、拉近距离 、 常常性的约客户过来看看房子，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选 择几个房型，使客户的选择性大一些，多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行 化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6、制造购买氛围 、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问
6、及最新的动态，在面对客户的问题就能 游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们楼盘也更有 信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会 买你举荐的房子。 7、为客户着想 、 学会运用房地产的销售技巧，对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互 制造购买氛围， 适当的逼客户尽快下定。 凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了， 但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你 表现出越急躁的看法，客户越是表现出怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么须要 解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在
7、说明的时候，所要表现 出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 8、维护关系 、 与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售的技巧，这样 的话，你们可以成为挚友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9、挽留客户 、 假如这次没有胜利， 马上约好下次见面的日期。 我们的销售并不能够做到百发百中， 每次新客户过来都能成交。终归现在的经济形势并不是很好，而且现在楼市的宏观调控 也越来越多，假设这次没有能够现场定房胜利，那么客户要离开的时候，不妨试着与他 约定下次来现场的日期，这样你可以更加的了解客户的需求，也可以帮助你确定于客户 的意向程度。 10、熟记客户信息
8、、 记住客户的姓名，可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如 你在客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他， 也能表现出你的专业看法。不妨去强化一下你的记忆，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!在我们的 墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你的工作疲乏 了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为 了佣金而去好好地对待客户，这样好像有点俗气，但是假如在很累的时候，把个人的心 情带到工作中，那肯定不能做好销售的，不妨试一下这种方法，
9、至少是一种动力。(二)自学实力在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力，在工作中我充分体会到这句话 的含义。在工作基本上完全用不到学校所教的学问，只有少部分用得到。既然所学到的 很少用到，那么就须要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑，虽然我还是学生受到学 校和父母的爱护，但总有一天我要踏上社会，依靠置业顾问实习总结(2) 的人只有自己，在这个信息时代，知 识的更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨， 不断学习不断积累，遇到不懂的地方自己先想法解决，实在不行的可以虚心请教他人。 而没有自学实力的人迟要被企业和社会所淘汰的。我是工程照价专业的学生，而实习的 却是
10、房地产销售， 经过这一段时间的学习我对本不是自己专业的房地产销售有了较为初 步的相识。 有时候我也要打电话给客户做销售，电话销售不像发传单一样，电话销售是纯粹的 语言沟通，它须要比发传单更好的沟通技巧和能灵敏知晓客户心情波动和需求的实力， 销售不仅是种行为，更是一个过程。在与客户的接触过程中，服务看法的好坏、是否及 时跟进， 将干脆影响客户对自己、 对这间公司的评价。 终归客户买的不仅仅是一个产品， 在现今的服务型社会中，客户会越来越看中一间公司的服务质量，所以在跟进客户过程 中，应当刚好察觉客户的需求，并主动主动的跟进，在与客户沟通的过程中，要不断的 从客户的角度动身，站在客户的立场上想问题
11、。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买 这个产品不仅仅能够解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。还要有有坚决的立 场，立场代表着自己的底线，公司的形象!在销售过程中，难免有与客户切磋的时候， 特殊是遇到难缠的客户时，自己的立场坚决与否，就显得特殊的重要。买卖双方公允交 易的行为 然而有些客户就是喜爱提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为 自己公司谋求最大化利益。这时候身为销售、坚决自己的立场就显得特殊的重要，假如 起先立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑，在电话销售中特别重要，因为对方看不到脸就失去了肢体语言示意的作用，做一坚决的 立场能够让自己的
12、语言更有劝服力，让客户跟随着自己的脚步而不是被顾客牵着走。而 且每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些 甚至说要投诉，所以我还必需具备坚忍不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃。始终 以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会到父母挣钱的不简单，而且我现 在 也起先意识到培育自己的理财实力，我也体会到了吝啬这一词的含义了，自己的血汗 钱真的舍不得花。(三)与同事相处工作期间除了熬炼工作实力和心态，我还在学习如何与同事相处，踏上社会，我们 与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学 一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面上笑脸迎
13、合，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别 人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。主管告知我们房地产行 业的利润很高，所以同行间的争夺特别激烈，像以上这些状况其它公司是许多见的，他 们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，不同政策拥有严格的规 章制度，公司不希望同事关系显得太过淡漠。因为坏境往往会影响一个人的工作看法。 一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷念之情，有更好的机会他们确定会毫不 迟疑的跳槽，他们心情低落导致工作效率不高，影响公司效率，所以同策有监督机构禁 止同事之间抢夺的行为，爱护同事关系。而在同策，同事为同事搞一个生日派对，生病 时的问候是常常发
14、生。实习中我起先相识到实践的重要性，也体会到学校的专心良苦，实践中蕴涵着无穷 无尽的学问，这些学问须要我们在实践中去发觉、去总结。在实习单位中有些前辈他们 没有受过正规的高校教化，甚至有些前辈是服务员出身，跨入房地产这个行业，但是他 们仍旧做出了很好的业绩，在公司占据一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。 这一切了实践出真知，实践是相识发展的动力和源泉。 虽然有点缺憾的是这次我没有选择专业对口的工作， 没有进入更深层次的工程造价 学习，但是我信任这只是起先，并不代表我将始终从事销售的行业。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过这次的实践学习，我学到了在校内无法 学到的学问，这些珍贵的阅历将激
15、励我在以后的人生路上勇于实践、开拓创新，为人生 奠定坚实的基础，成为我终身受益的珍贵财宝。房地产公司实习自我鉴定范文高速发展的房地产业须要新型营销人才，须要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的房地产市场营销新人。四年的市场营销专业学问学习和丰富的房地产市场兼职实践经验，使我对房地产营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了无趣、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。专业：驾驭了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交实力有了很大程度的提高;素养：吃苦耐劳,工作主动主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精
16、神，身体健康、精力充足，可适应高强度工作。四年的高校学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培育了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及见机行事的推销实力等。信任在今后的工作中，我会紧密协作公司销售须要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。我的生活准则是：认仔细真做人，踏踏实实工作。我的特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是坚固树立了剧烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。信任在贵司的培育和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。房地产实习优
17、秀自我鉴定真的很快，转瞬间就到202220的岁末了，*在望。盘点过去的一年，有胜利的喜悦，有失败的苦痛，有惊慌的充溢，也有日复一日的迷茫与焦虑。一年来，在公司各位领导的正确领导下，在各位同事的真诚帮助下，本人能仔细学习各种专业学问和公关实力，以公司的总体目标为行动纲领，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴实、务真求实，较好地完成领导和各级部门支配的各项任务。同事对我工作的热忱予以确定，让我感到很亲切，心里也踏实许多!硕果累累的202220年已悄然过去，充溢希望的202220年已经来临。不知不觉中，我被支配到*区的分支机构已经快一年了，回顾一年的全部工作令人欣慰，在公
18、司和部门领导的关怀下，在大家的帮助下，我快速的进入了工作状态中。在这一年的时间里，我的个人综合素养和各方面实力有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺当进行。在工作过程中，不断提高自己的理论水平，使理论和实践再次结合，提高自己的工作效率。这一年中，在取得肯定的成果同时，也发觉自身不足之处。现将202220年的工作总结如下：一、(武湖)*农业科学技术探讨所农用地评估项目在分到*后的六月份中，我参加的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。在这个项目中我的实力得到了很大提高，从起先根本不懂农用地价格特性，到查询熟识农业生产的每年常常性费用等指标，最终能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。在这过程中
19、，我发觉我要学习的东西特别多，尤其是特别用地评估的相关理论学问。在学习过程中，不断地使理论学问和实践相结合，提高自己的业务水平。武湖农用地评估项目是我参与的第一个特别用地项目，也是我快速成长的项目。但是这个项目最终我没能实施到结束。感觉有点缺憾，终归我要学习的东西还有许多。二、(横店)*市*区剪刀厂工业用地评估项目七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地运用权价格评估项目。做这个项目不仅熬炼个人业务实力，更多的是沟通实力。假如未能到达客户预期的结果，会出现悲观心情。这时候就须要在项目进行过程中，多次与托付方沟通、协商，讲解其中的技术路途，使对方能理解并能坦然
20、接受，达到双赢效果。在与客户沟通前，脑海总是一片空白，因为会出现思维混乱的状况，数次之后就学会了先把该讲解并描述的理由或是该规避的话题拟出来记在小本上，避开再次类似尴尬对话情形出现。最终项目还是顺当地完成，这让我感到特别欣慰，同时也给了我极大的信念。在以后做项目过程中，不管遇到多大的困难，我信任都能克服。三、(滠口)湖北省教化考试院考试服务中心土地转让评估项目九月份出现一个类似*区剪刀厂补交出让金的项目，不过这次是土地转让，以交易课税为目的的评估。托付方为了少交契税，自然会百般要求，自从有了上次的阅历后，对客户的心态也能有所理解。但评估行业最重要的是讲究评估的合理性及客观性，公正、公开、公允是
21、我们长挂在嘴边的准则，但要真正做起来，还须要很大的决心和毅力。终归糖衣炮弹是很能歼灭人意志的，重要的是能坚持好自己，力争做到做事讲规则、做人讲原则!四、(前川)*区前川一小装修补偿价格评估项目202220年参与过对汉口前进路八万方房屋拆迁补偿价格评估项目，对拆迁项目的推动速度缓慢程度和进户勘察的难度甚有了解。在九月份，*分支机构承接前川一小42户房屋装修补偿价格评估项目，我和机构领导全身心投入到工作中，为此连续数天加班至凌晨来搜寻相关装修资料、整理电子表格和打印附件。同事们的工作热忱深深感染了我，让自己在思想上严格的要求自己，工作勤勤恳恳、任劳任怨。五、(鲁台)*区双凤建筑安装公司土地变更登记
22、评估项目在12月份末，顺当完成该公司土地运用权变更登记的评估项目。在评估过程中，由于收集资料较为完整，对其企业改制文件有细致看查，获益良多，对以后碰见企业改制的评估项目时也能做起来得心应手有很大的帮助。让自己明白，做事细致不仅不会磨工或奢侈时间，反倒能让事情变得更加简洁，效率也会大大提高。六、(盘*)*经济开发区自来水厂挂牌出让土地评估项目202220年12月31日，与托付方洽谈一块划拨公共基础设施用地拟挂牌出让的评估项目。目前，本次项目还在进行中，但前期工作已顺当完成。其中涉及到的困难问题让自己感觉事情本没有难易性，重要是看自己如何来奇妙处理了!引申到这个项目，本应是由土地相关主管部门托付的
23、，便在此过程中也警示自己要学会如何敏捷地去处理工作流程的正确性和合理性。七、工作中存在的不足在这一年中，我也发觉了自身一些的不足之处：第一：沟通实力有待进一步加强;其次：评估相关的理论学问须要进一步学习;第三：敏捷处理事情的实力须要更进一步的加强;以上存在的不足，我会在以后的学习和工作中，不断加强和改正，不断的提高自己的业务实力，为公司做出更大的贡献。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页