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1、 第七讲 大学生创业计划书 1本讲目的本本讲讲是要告诉是要告诉同学位同学位在完成了前面所有的在完成了前面所有的步骤以后，怎样确定自己的企业是否能够步骤以后，怎样确定自己的企业是否能够生存下去，要做两个方面的工作：生存下去，要做两个方面的工作：1.完成创业计划完成创业计划书书2.权衡是否可以开办企业权衡是否可以开办企业2一、创业计划书的作用1、自己或团队思考更清晰2、学习成绩考量的依据3、参加校内外大学生创业计划大赛4、参加学校及全省大学生创新创业项目评审，有创业资金资助。5、进入我校大学生创业孵化中心创业实践，有学校及国家创业优惠条件（房租水电等补贴）。5、向外融资或贷款的重要依据3二、创业计
2、划书的撰写企业计划一定要详尽，包括以下几个方面：1 1、总纲：、总纲：高度概括企业计划各部分内容的要点高度概括企业计划各部分内容的要点2 2、企业创意：、企业创意：描述企业要生产的产品和提供的服务描述企业要生产的产品和提供的服务43 3、市场评估：、市场评估：产品或服务对象、产品或服务的特点、产品或服务对象、产品或服务的特点、定价、营业地点、销售渠道和促销方式定价、营业地点、销售渠道和促销方式 4 4、企业组织：、企业组织：如何组织新企业，包括企业的法律形式、如何组织新企业，包括企业的法律形式、组织结构、员工以及你自己的职责组织结构、员工以及你自己的职责5：5 5、企业财务：、企业财务：预测的
3、销售额、成本、利润，确定赢预测的销售额、成本、利润，确定赢利能力和所需资金量利能力和所需资金量6 6、附件：、附件：尽可能提供更详细的信息，这些信息尽可能提供更详细的信息，这些信息附在创业计划后面附在创业计划后面6撰写企业计划 在编写概况过程中应回答以下问题：（1）企业的主要业务是什么？是从事贸易、制造还是服务？所提供的产品服务是什么？主要客户是谁？所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段？（2）企业的形式是什么？独资、合伙、公司？公司的所有制形式？（3）企业的目标是什么？长期目标、中期目标和下一步的措施？（4）企业的背景是什么？（5）企业的关键成功因素是什么？（6）企业将用什么战略达到这些目的
4、？低成本？标新立异？还是专业化？（7）企业的股权结构如何？7创业计划书创业计划书封面创业计划书封面1 1、企业名称、企业名称2 2、创业者姓名、创业者姓名3 3、日期、日期4 4、地址、地址8创业计划书一、企业概况二、创业者个人情况、合作者情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、经营费用八、销售收入预测九、销售和成本计划十、现金流量计划9创业计划书（二）一、企业概况 二、计划者个人情况 三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划十一、可行性分析10创业计划书例（一）111213
5、创业计划书例（二）141516三、权衡是否可以开办企业1.1.你有没有足够的时间和精力承担企业的你有没有足够的时间和精力承担企业的管理？管理？2.2.你的企业是否赚钱？你的企业是否赚钱？3.3.你是否有足够的资金来开办企业？你是否有足够的资金来开办企业？4.4.你有没有足够的责任心和能力？你有没有足够的责任心和能力？17你的企业是否赢利？赢利原则：1.企业收益起码要能够支付工资，此外还要带来利润报酬。2.销售和成本计划反映了企业头一年每给月该产生的利润。前几个月可以没有赢利，但往后应该赢利，如果生意亏损或利润不高，应考虑以下问题：18不赢利要考虑的问题1.1.销量能不能提高？销量能不能提高？2
6、.2.销售价格有没有提高的余地？销售价格有没有提高的余地？3.3.哪些成本最高？哪些成本最高？4.4.有没有可能降低这些成本？有没有可能降低这些成本？5.5.能否靠减少库存或降低原材料的浪费来能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？降低成本？19你有没有足够的资金来办企业？如果你的企业现金流量表显示某个月份的如果你的企业现金流量表显示某个月份的现金短缺，你要采取措施：现金短缺，你要采取措施：减少赊销额，加快现金回笼减少赊销额，加快现金回笼采购便宜的替代品或原料，减少材料采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月直接材料成本消耗来降低当月直接材料成本求供应商延长你的付款期限求供应商延长你
7、的付款期限20接上页：减少电话、电费之类的开支减少电话、电费之类的开支求银行延长贷款期，或降低每月偿求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息还的本息推迟添置新设备推迟添置新设备租用或租赁设备，或贷款购买租用或租赁设备，或贷款购买21请人帮助审核你的企业计划政府有关部门政府有关部门有关的咨询顾问有关的咨询顾问会计师、律师、银行家等专业人士会计师、律师、银行家等专业人士专业协会专业协会工商管理院校和培训机构人士工商管理院校和培训机构人士22制定开办企业的行动计划制定开办企业的行动计划选择合适的营业地点选择合适的营业地点筹集落实启动资金筹集落实启动资金办理注册手续办理注册手续落实电力和安装电话落实电力
8、和安装电话购买或租用机器设备购买或租用机器设备购买原材料购买原材料招聘职工招聘职工办保险办保险宣传你的公司宣传你的公司23行动是根本行动是根本有胆有识，创事业。有胆无识是蛮干。有识无有胆有识，创事业。有胆无识是蛮干。有识无胆是空谈。胆是空谈。思想决定行为。思想决定行为。重要重要 重要重要行为决定习惯。行为决定习惯。紧急紧急 不紧急不紧急习惯决定性格。习惯决定性格。企业企业性格决定命运。性格决定命运。不重要不重要 不重要不重要细节决定成败。细节决定成败。紧急紧急 不紧急不紧急气度决定格局。气度决定格局。24市场竞争的规律 先人一步，高人一筹 先人一步，抢占市场，高人一筹，才能主导市场 一般当老板
9、的三种人：懂技术，又懂市场。懂财会，也懂市场。会营销，也懂市场。因此懂管理市场很重要。所以说财务管理和销售管理是关键，是企业的生命。若控制不住财务和销售你就要完蛋，竹篮打水一场空。25市场经济条件下要善于用好人才 得人才者得天下，得技术者打天下，得市场者纵横天下，路是人走出来的，事业是干出来的。认识中找市场，市场具有多元性，市场具有差异性，市场具有饱和性，市场具有引导性，市场具有可塑性，市场和人的需求是具有多样的，既有阳春白雪，也有下里巴人，大产品，小市场。小产品，大市场。26没有思路就没有出路。没有正确的市场定位就没有自己的未来地位。市场无限大，就看你的本领大不大。市场无限小，有你没有他。2
10、7怎样抓住市场？没有市场就没有发展。市场有多大，机会就有多大。首先是认识市场，认识中找机会，开发中开拓市场，市场不是分配的，是你死我活的，市场犹如战场，市场不同情眼泪，市场不允许错误。投资有情，竞争无情。经营中抢占市场。要有强烈的事业责任心、必胜的信念，成功在于百分之九十九的努力，最后百分之一的坚持。失败在于百分之九十九的努力，最后百分之一的放弃。要有科学求知的态度、决心要大。知已知彼，方能百战百胜。“地不分南北，基础不分强弱，有志者事竟成。”28课外作业每人完成创业每人完成创业计划计划书，上交一份到老书，上交一份到老师，需要入孵创业的上交一份到师，需要入孵创业的上交一份到招生就业处进行专家评审（大活招生就业处进行专家评审（大活315室）室）（格式可在招生就业处网上资料下载（格式可在招生就业处网上资料下载一栏中创业项目申报表和申请表）一栏中创业项目申报表和申请表）29