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1、品牌营销的价值品牌营销的价值 讲师：讲师：王建王建曾经在中国大地上名噪一时的秦池、健力宝、亚细亚、科利华等一大批企业先后在市场经济中淡出了人们的视野。出现这种现象的原因是什么？他们和世界五百强企业的根本差距在哪里？中国的中小企业平均寿命远远低于世界500强企业，这是为什么？在建立品牌的核心价值时，中国的品牌和世界500强品牌有何根本区别？课程将与您共同探讨以上问题，拨云见日，解开品牌建立的神秘面纱。揭示中国企业如何做好品牌价值营销。一、品牌的核心价值的意义一、品牌的核心价值的意义大多数的500强企业都是短寿的中国500强的寿命远远短于国外500强世界前十企业历经历史的考验核心价值成本效率导向客
2、户价值导向1.为什么中国有众多驰名品牌都沉没？为什么中国有众多驰名品牌都沉没？秦 池巨 人健力宝郑州亚细亚三 株科利华德 龙科 龙抓住实现客户价值的 有效途径和方法直销配合信息管理系统价格降低，质量不低靠渠道赚钱传统经营理念盈利能力低下一个机遇、一个产品促成了一个企业老板的成功、而不是企业的成功多数企业不是饿死的而是撑死的度过开发产品，造成资源浪费酷爱规模，丧失内在的质量贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求吹胜于做，投机心理及游击作风严重缺乏长期创造价值的观念，伪价值观盛行中国更多是名牌，不是品牌？中国更多是名牌，不是品牌？u品牌的基础是：品质u品牌的核心是：价值u价值就是持续的实现客户的承诺u中
3、国企业缺少价值的积累 更缺少长期创造价值的能力二、什么是品牌价值营销二、什么是品牌价值营销 品牌是向消费者的承诺品牌是向消费者的承诺u向消费者说明有关功能、利益点 和服务的标准u以持之以恒的方式、态度 和个性来兑现这种承诺品牌营销的价值（二）品牌营销的价值（二）品牌是一种符号品牌是一种产品品牌是人品牌是企业品牌的建设是品牌的建设是一个系统工程一个系统工程“品牌就是消费者对产品的感受和认知品牌就是消费者对产品的感受和认知”斯蒂芬斯蒂芬金发展新品牌金发展新品牌品牌价值=（产品或服务的功能+心理上的好处）/（价格+时间）理性价值感性价值国人不太注重的两个方面国人不太注重的两个方面3A买得到买得起乐得买3P无处不在心中首选物有所值理性价值感性价值感性价值理性价值三、品牌的价值营销概论三、品牌的价值营销概论客户品牌价值公司竞争价值理念核心能力价值差异定位差异核心利益客户感受企业的一些问题品牌是如何形成的?品牌形成的核心要素是什么?依靠什么建立品牌?我们应当做哪些工作?哪些是重要的？品牌是产品品牌吗？产品产品价格价格区域市场区域市场促销促销广告广告地域地域品牌接触面品牌接触面价值定位价值定位选择目标选择目标购买因素购买因素定义利益定义利益“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！”斯宾塞斯宾塞谢谢！谢谢！