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1、第十四章第十四章 新创企业的快速成长新创企业的快速成长n n雷家骕 n n清华大学经济管理学院n nL高技术创业管理高技术创业管理-创业与企业成长创业与企业成长新创企业的快速成长 n n企业成长的本质；企业成长的本质；n n企业成长的特点；企业成长的特点；n n企企业业成成长长不不同同阶阶段段的目标与任务；的目标与任务；n n新新创创企企业业成成长长的的关关键因素。键因素。企业成长本质的门型结构企业成长本质的门型结构 初创期；初创期；学习调整期；学习调整期；快速发展期；快速发展期；相对稳定期。相对稳定期。企业成长第一周期三个拐点企业成长第一周期三个拐点三个拐点到来的标志三个拐点到来的标志企业成
2、长的本质n n企企企企业业业业成成成成长长长长是是企企业业内内在在素素质质提提升升、外外部部价价值值网网络络优优化化，凭凭借借有有效效的的商商业业模模式式、企企业业战战略略及及策策略略等等赢赢得得市市场场竞竞争优势，进而实现企业业绩增长的过程。争优势，进而实现企业业绩增长的过程。n n内内在在素素质质提提升升、外外部部价价值值网网络络优优化化，才才是是企企业业成成长长的的本质所在，业绩增长只不过是企业成长的外在表现。本质所在，业绩增长只不过是企业成长的外在表现。n n内内在在素素质质之之核核心心是是企企业业的的核核心心能能力力。核核心心能能力力是是企企业业在在市市场场中中赢赢得得竞竞争争优优势
3、势的的源源泉泉。如如无无内内在在素素质质特特别别是是核核心心能能力力的的提提升升，一一个个企企业业无无论论如如何何是是不不可可能能在在市市场场中生存与发展的。中生存与发展的。企业成长本质的门型结构企企业业内内在在素素质质提提升升外外部部价价值值网网络络优优化化在同行中形成竞争优势在同行中形成竞争优势在同行中形成竞争优势在同行中形成竞争优势销售收入销售收入销售收入销售收入企业利润企业利润企业利润企业利润这这这这才才才才是是是是企企企企业业业业成成成成长长长长的的的的本本本本质质质质所所所所在在在在企业业绩增长企业业绩增长企业成长的特点n n成长的过程性；成长的过程性；n n成长过程的阶段性、复杂
4、性、成长过程的阶段性、复杂性、多变性、艰难性；多变性、艰难性；n n成长模式的多样性；成长模式的多样性；n n成长命运的高度不确定性。成长命运的高度不确定性。企业成长的阶段性企业成长的阶段性初创期初创期学习调整期学习调整期快速发展期快速发展期时间时间时间时间企企企企业业业业业业业业绩绩绩绩相对稳定期相对稳定期新的快速发展期新的快速发展期企业成长不同阶段的目标与任务n n企企业业成成长长的的第第一一个个周周期期至至少少可可以以分分为为“初初创创期期、学习调整期、快速发展期、相对稳定期学习调整期、快速发展期、相对稳定期”。n n各个阶段应有不同的：目标；目标；任务；任务；需要注意的问题。需要注意的
5、问题。不同阶段的目标与任务：初创期n n基本目标：基本目标：尽快实现盈亏平衡、争取正的现金流。尽快实现盈亏平衡、争取正的现金流。n n主主要要任任务务：一一是是千千方方百百计计活活下下来来，不不要要被被市市场场所所“消消灭灭”；二二是是千千方方百百计计合合法法积积累累资资金金；三三是是选选择择一一个个适适合合新新创创阶阶段段的的企企业业管管理理体体制制；四四是是培培育育某某些些方方面面的的资资源源优优势势；五五是是发发现现有有可可能能在在哪哪些些方方面面形形成成自自己己的的核核心能力。心能力。n n需需要要特特别别注注意意：创创业业者者要要有有意意志志力力；周周期期性性评评估估企企业的财务能力
6、；尽可能与他人结盟。业的财务能力；尽可能与他人结盟。不同阶段的目标与任务：学习调整期n n主要目标主要目标：建立快速发展的基础。建立快速发展的基础。n n主要任务：主要任务：n n选择和培育主导业务；选择和培育主导业务；n n围绕主导业务，选择适当商业方式，维持正的现金流；围绕主导业务，选择适当商业方式，维持正的现金流；n n围绕主导业务，强化企业在某些方面的资源优势；围绕主导业务，强化企业在某些方面的资源优势；n n围绕主导业务，强化企业的核心能力；围绕主导业务，强化企业的核心能力；n n围绕主导业务，优化企业组织结构和管理模式。围绕主导业务，优化企业组织结构和管理模式。不同阶段的目标与任务
7、：快速发展期n n基本目标：基本目标：抓住机遇、寻找突破口、快速发展。抓住机遇、寻找突破口、快速发展。n n主要任务：主要任务：n n发现并抓住新的商业机会；发现并抓住新的商业机会；n n再次明确、准确定位；再次明确、准确定位；n n充充分分发发挥挥前前一一阶阶段段培培育育的的资资源源优优势势和和核核心心能能力力，努努力成为所定位市场领域的力成为所定位市场领域的“小霸王小霸王”。不同阶段的目标与任务：相对稳定期n n基本目标：基本目标：稳健经营、持续发展。稳健经营、持续发展。n n主要任务：主要任务：n n实施差别化战略；实施差别化战略；n n实施基于价值链的管理；实施基于价值链的管理；n n
8、努力成为行业市场上某一方面的主导者。努力成为行业市场上某一方面的主导者。新创企业成长的关键因素n n明明确确各各个个阶阶段段面面对对的的关关键键问问题题、需需要要实实现现的的目目标、面对的任务。标、面对的任务。n n善于把握企业外部的抑制性因素。善于把握企业外部的抑制性因素。n n善善于于把把握握企企业业成成长长不不同同阶阶段段之之间间的的“拐拐点点”，即即企企业业成成长长不不同同阶阶段段之之间间的的“转转折折点点”，做做好好在在“拐点拐点”上应该做好的事情。上应该做好的事情。企业成长第一周期三个拐点初创期初创期学习调整期学习调整期快速发展期快速发展期时间时间时间时间相对稳定期相对稳定期新的快
9、速发展新的快速发展期期尽尽 快快 实实现现 盈盈 亏亏平平 衡衡，争争 取取 正正现金流现金流建建 立立 快快 速速发发 展展 的的 基基础础企业企业业绩业绩抓抓住住机机遇遇寻寻找找突突破破口口、快速发展快速发展稳健经营稳健经营持续发展持续发展1 12 2 2 23 3 3 3三个拐点到来的标志n n拐拐点点一一标标志志：经经过过“初初创创期期”的的磨磨练练，新新创创企企业业已已有有了了较较为为稳稳定定的的正正的的现现金金流流，但但企企业业组组织织或或经经营营模模式式还还不不适适应应市场要求。市场要求。n n拐拐点点二二标标志志：经经过过“学学习习调调整整期期”，新新创创企企业业已已在在一一段段时时间间内内维维持持着着较较为为稳稳定定的的正正的的现现金金流流，核核心心团团队队与与企企业业体体制制已已趋趋于于稳稳定定，掌掌握握了了快快速速增增长长需需要要的的资资源源，形形成成了了明明显显的核心能力，且发现了新的市场机会。的核心能力，且发现了新的市场机会。n n拐拐点点三三标标志志：经经历历了了一一段段时时间间的的“快快速速发发展展”之之后后，企企业业的的资资源源优优势势已已发发挥挥到到极极限限，且且近近期期没没有有发发现现新新的的更更好好的的市场机会。市场机会。谢谢 谢谢