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1、如何进行彩妆的库存管理目前彩妆库存存在的问题销售好的不够好，销售不好的真够少销售好的不够好，销售不好的真够少l库存金额大，周转周期长，超过3个月，甚至更长。l没有真正走量的单品。l滞销产品的规格数超过一半。因为库存问题而引出的l好卖的产品容易断货，不好卖的容易挤压和过期。l产品陈旧，同时过度占用资金。l失去对于新产品的兴趣，同时，新品销售难有起色。l库存越来越大，返货越来越多。造成库存问题的真正原因？l产品的SKU数太多了，造成每个单品的库存数量不多，但是整体库存大l柜台零售低l为了争取更多的政策而进货l地区性原因，就是这几个单品好卖l打广告的产品自来销售就好。l彩妆的特点，同时也是必须的，体
2、现市场的细分和品牌的差异。l周转周期=库存零售l争取到的政策是否转化为销售。l寻找目标顾客是根本l要学会“一点带面”。真正的原因lBAlBAS库存标准l彩妆的合理周转天数应该在90天以内。l单品的销售和库存都要接近并符合二八原理。l安全库存是用来保证主销商品的数量，标准是弹性的。最终用是否影响销售来衡量。管理库存的核心是管理人lBAl产品l顾客l销售l库存用动态的销售进行库存管理，以用动态的销售进行库存管理，以“销销”带带“管管”BA lBA对于产品的喜好直接影响产品的销售l要让她们清楚地知道她们是卖货的，不是买货的l只有了解的东西才能喜欢l培训的目的不仅仅是让她们了解，更重要的是要喜欢l好卖
3、的货是“货卖货”，不好卖的货才是“人卖货”。l没有卖不掉的产品，只有不动脑的BAl什么样的BA售卖什么样的产品产品l每一件产品都是一件宝贝，都有自己的卖点，都有适合的顾客，关键是你能否发现。l将产品的 卖点用顾客能够听懂并且感兴趣的话讲出来是要做的第二步。l你会发现原来滞销的产品也可以变成“新品”。l什么样的产品吸引什么样的顾客顾客l顾客首先关心的是效果而不是成分l藉口往往都不是原因l引导消费永远比满足消费重要l想满足所有人的往往最后一个都不满意l要知道谁是自己的目标顾客l什么样的顾客带来什么样的销售销售l库存管理是销售管理的一部分，销售管理也是库存管理的一部分，两者互为因果。l打折和赠送远没
4、有比“适合”更容易让顾客满意。l帮助顾客发现“适合”的产品能够带来真正的“超值服务”。l什么样的销售过程，决定什么样的库存。库存l销售人员对于库存的了解决定了库存的多少。l这个了解不是简单的记账和大概，要做到了如指掌，越是不好卖的，不常卖的越是要清楚。l电脑是用来记录的，不是用来帮助你记忆的。l从库管人员到BAS再到BA都来关注案例分析一l色号偏的唇膏，如：橙色，大红色lBA的妆容l柜台的陈列l给顾客试用的 选择lBA及BAS的指标设定和激励lBAS的关注程度案例分析二l偏红和偏深的粉底l同粉饼，隔离深浅搭配l选择目标顾客l将好卖的色号暂时撤掉l激励l回炉培训与实时总结l经验共享总结l找出卖点l寻找目标l亲身体验l多多关注我的库存我做主