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1、横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团子公司考核薪酬方案介绍横店集团子公司考核薪酬方案介绍北大纵横管理询问公司2003年11月1横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子公司的考核与子公司的考核与经营者薪酬管理方案经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管理方案子公司分类子公司分类基本年薪浮动年薪基数业绩考核年薪发放2横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍经营者薪酬方案总论经营者薪酬方案总论子公司类型基本年薪浮动年薪基数考核系数效益型基数规模系数利润提成比例增长型基数规模系数基本年薪倍数服务型基数规模系数基本年薪倍数特殊情况处理年薪总额
2、基本年薪浮动年薪基数考核系数基本年薪和浮动年薪组成。基本年薪是对管理责任与难度的补偿，基本年薪一般由公司的规模来衡量。规模越大认为经营难度越大。（做什么）浮动年薪是对经营业绩的回报，浮动年薪与子公司的业绩挂钩。（做的怎么样）3横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍子公司的分类子公司的分类依据业务的发展特征可将企业的业务可分为三类：依据业务的发展特征可将企业的业务可分为三类：效益型企业。该类子公司经营的业务主要是集团的成熟业务，这些业务增长相效益型企业。该类子公司经营的业务主要是集团的成熟业务，这些业务增长相对稳定，能够为集团供应稳定的现金流，并支撑着集团的生存与发展。集团重对稳定
3、，能够为集团供应稳定的现金流，并支撑着集团的生存与发展。集团重点关注子公司经营产生的效益，主要考察以利润为代表的效益指标。点关注子公司经营产生的效益，主要考察以利润为代表的效益指标。成长型企业。该类业务主要为培育性业务，此类业务往往可能存在很大的市场成长型企业。该类业务主要为培育性业务，此类业务往往可能存在很大的市场商机，集团要主动培育。原则上新企业投入运营之日起三年内属于此类企业。商机，集团要主动培育。原则上新企业投入运营之日起三年内属于此类企业。集团重点关注子公司经营实力的培育与机会的把握。主要考察销售量的增长、集团重点关注子公司经营实力的培育与机会的把握。主要考察销售量的增长、市场占有率
4、的增长等指标。市场占有率的增长等指标。服务型企业。该类业务主要为学校、医院等，具有企业经营性质，同时具有社服务型企业。该类业务主要为学校、医院等，具有企业经营性质，同时具有社会服务功能。集团主要考察成本与费用类指标。会服务功能。集团主要考察成本与费用类指标。分类的目的：在统一政策的基础更适应不同企业特点4横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍子公司分类表子公司分类表效益型企业增长型企业服务型企业东磁康裕制药家园化工德邦制药德邦有限公司进出口公司电声公司针织公司得邦电子公司新纳电子房地产公司金华投资好乐多商贸其他草业公司文化传媒东华航空影视娱乐国际商贸城其他横店大学横店中学横店医院
5、金华儿童医院其他5横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子公司的考核与子公司的考核与经营者薪酬管理方案经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管理方案子公司分类基本年薪基本年薪浮动年薪基数业绩考核年薪发放6横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍基本年薪的计算方法基本年薪的计算方法基本年薪=年薪基数规模系数全部子公司的年薪基数原则上统一为30万（参照市场价值定价）规模系数=资产系数+利润系数+销售额系数+人数系数基本年薪的应用基本年薪作为子公司经营者的基本保障收入按月发放，每月发放金额为：基本年薪/127横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍规
6、模系数的计算方法规模系数的计算方法资产规模系数110亿以上302510亿25325亿20412亿1550.5-1亿1260.10.5亿1070.1亿及以下7利润系数11亿以上3020.5-1亿2530.20.5亿2040.1-0.2亿1550.05-0.1亿1260.010.05亿1070.01亿及以下7销售额系数110亿以上302510亿25325亿20412亿1550.5-1亿1260.10.5亿1070.1亿及以下7单位：%人数系数11万人以上1025000-10000人932000-5000人841000-2000人65500-1000人46100-500人27100人及以下18横店集
7、团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍特殊企业基本年薪确认特殊企业基本年薪确认内部交易型：对于公司销售额与利润主要来源于内部交易的企业，销售额和利润在计算经营系数时须要进行折算处理，目前暂定为60%。人才密集型：对于处于新兴行业的某些企业，其具有人才密集，人员素养要求较高的特点，假如目前的收入计算方式满足不了其经营者的市场定价，在计算基本年薪的时候可以在现有的基础上乘一个调整系数。此调整系数依据实际状况可以进行调整，目前暂定为1.5。9横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子公司的考核与子公司的考核与经营者薪酬管理方案经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管理
8、方案子公司分类基本年薪浮动年薪基数浮动年薪基数业绩考核年薪发放10横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍经营者浮动年薪基数经营者浮动年薪基数年薪的浮动部分依据子公司的经营绩效确定各类子公司浮动年薪基数如下：效益型：（过渡方案）：利润提成（目标方案）：基本年薪倍数增长型与服务型：基本年薪倍数11横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍以利润提成确定效益型子公司经营者浮动年薪基数以利润提成确定效益型子公司经营者浮动年薪基数提提成成比比例例依依据据企企业业完完成成利利润润的的状状况况，接接受分级累退比例计算：受分级累退比例计算：若若某某企企业业完完成成400万万利利润润则则
9、其其浮浮动动年年薪薪基数为：基数为：400万万5%=20万万若若某某企企业业完完成成了了2.2亿亿利利润润，则则其其浮浮动动年年薪基数为：薪基数为：500万万5%+(1000-500)4%+(2000-1000)3%+(5000-2000)2%+(10000-5000)1.5%+(22000-10000)1%=25+20+30+60+75+120=330万万利润完成情况提成比例11亿以上1%25000万到1亿部分1.5%32000万到5000万部分2%41000万到2000万部分3%5500万到1000万部分4%6500万以下部分5%利润提成依据考核周期内利润完成状况确定考核利润=收入-成本-
10、费用-税金（成本、费用不含经营者的浮动年薪）利润提成=分级利润提成比例12横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍以基本年薪倍数确定子公司经营者浮动年薪基数以基本年薪倍数确定子公司经营者浮动年薪基数适用对象：增长型与服务型子公司（将来效益型子公司）浮动年薪基数=基本年薪倍数倍数由同类企业市场调查得出，集团考核与薪酬决策委员会最终确定依据子公司的类型不同而设定不同的倍数，本方案增长型子公司的倍数为1.5，服务型子公司的倍数为0.5。如某增长型企业，基本年薪为10万，则浮动年薪基数为1.510=15万增长型与服务型子公司假如产生利润，经营者也可以选择利润提成方式，确定浮动年薪基数。13
11、横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子公司的考核与子公司的考核与经营者薪酬管理方案经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管理方案子公司分类基本年薪浮动年薪基数业绩考核业绩考核年薪发放14横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍综合业绩考核的作用综合业绩考核的作用过去横店集团是利润目标考核，符合原有的管理限制模式。但指标过于简洁而且只是结果考核，不重过程。综合业绩考核：为横店集团带来了基于战略导向的多目标考核。加强了过程限制，如设定了销售、成本费用等生产运营类指标，增加了年中的考核环节等加强了长期激励导向，如，加入了新产品销售指标，对于增长型企业加大了收入
12、增长的考核权重，15横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍基于企业分类基于企业分类KPI考核指标设定考核指标设定分类指标/效益型企业权重增长型企业权重服务型企业权重效益类KPI指标利润资产报酬率自由现金流40%10%10%利润资产报酬率自由现金流20%10%10%利润资产报酬率自由现金流10%10%10%运营类KPI指标销售额成本费用率新产品销售比重15%10%5%销售额成本费用率新产品销售比重30%15%5%销售额成本费用率20%40%组织类KPI指标员工满意度制度执行情况5%5%员工满意度制度执行情况5%5%员工满意度制度执行情况5%5%16横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团
13、考核与薪酬方案介绍综合业绩分值计算综合业绩分值计算综合业绩分值由各项关键业绩指标分值求和得出，计算公式为：综合业绩分值=（KPI业绩分值KPI权重）其中：KPI业绩分值=KPI完成值KPI目标值100（适用于目标值为正数的增长类指标）或KPI业绩分值=100+（1-KPI完成值KPI目标值）100（适用于限制类指标或目标值为负数的增长类指标）对利润目标为0的企业利润指标完成得分的计算：利润业绩分值=当年实际减亏额目标减亏额100为避开单项关键业绩指标业绩分值过高或过低影响综合业绩分值，真实反映管理人员的总体业绩，限定KPI业绩分值在0-130分之间。当KPI业绩分值超过130分时，按130分计
14、算；小于0分时，按0分计算；在0-130分之间，按实际分值计算。17横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍考核结果的运用考核结果的运用考核结果主要运用在经营者浮动年薪的发放调整上公式一般为：浮动年薪基数考核系数考核得分与考核系数有一个对应关系，考核得分从0到130封顶，在2004年方案中建议，以0分为起点。从0分为起点，则每多得一分，多获得一个百分点的浮动年薪基数。例：如浮动年薪基数为50万元，若考核为120分，实发浮动年薪浮动年薪基数考核系数50120*1%60万元，若考核为80分，实发浮动年薪浮动年薪基数考核系数5080*1%48万元从60分为起点，则每多得一分，多获得2.5
15、个百分点的浮动年薪基数。例：浮动年薪基数为50万元，若考核为120分，实发浮动年薪浮动年薪基数考核系数50602.5%75万元，若考核为80分，实发浮动年薪浮动年薪基数考核系数5020*2.5%25万元18横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子公司的考核与子公司的考核与经营者薪酬管理方案经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管理方案子公司分类基本年薪浮动年薪基数业绩考核年薪发放年薪发放19横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍一般子公司经营者年薪发放一般子公司经营者年薪发放一般子公司经营者年薪包含基本年薪与浮动年薪两部分，分别接受不同的方式发放。基本年
16、薪作为子公司经营者的基本保障收入按月发放，每月发放金额为：基本年薪/12浮动年薪体现子公司经营者的业绩，在考核周期期末针对不同类型的子公司依据业绩考核结果确定，在考核周期期末一次性发放。20横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍新创办的子公司经营者年薪与发放新创办的子公司经营者年薪与发放年薪总额，参照市场行业、规模、经营难度相近企业经营者收入水平谈判确定基本年薪集团年薪基数本企业规模系数浮动年薪（谈判年薪总额基本年薪）考核系数当按利润提成方法计算的年薪总额高于谈判年薪时，子公司经营者可选以利润提成方式核定浮动年薪基数21横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍效益型子
17、公司中亏损与微利子公司经营者年薪与发放效益型子公司中亏损与微利子公司经营者年薪与发放亏损与微利子公司没有利润或者利润较少，用利润提成的方式无法对子公司的工作业绩进行合理地激励。因此，须要针对该类子公司接受特殊的年薪确定方法。亏损与微利子公司基本年薪确定与发放方式与一般子公司相同，即依据企业规模计算基本年薪，然后按月发放，每月发放数额为：基本年薪/12亏损与微利子公司浮动年薪确定方式：浮动年薪=基本年薪倍数考核系数其中，倍数由集团考核与薪酬决策委员会依据子公司所处行业状况与集团整体业绩等状况确定微利子公司也可以选择接受利润提成的方式，确定浮动年薪时在两种方式中选择数额较高的方式。22横店集团考核
18、与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍特殊状况处理特殊状况处理对于新任经营者，对于从集团外聘者，接受谈判年薪制，对于集团内选拔者，参照原经营者年薪规定。对年内聘任（任命）和任期届满解聘（撤职），以及个人因病因事离岗时间超过三个月的，按实际在岗时间兑现相同比例的效益年薪。对因完不成业绩考核指标被解聘（撤职）的，不兑现或相应扣减效益年薪。公司发生重大质量与平安事故、经济损失及精神文明建设问题的，扣减经营者当年的嘉奖年薪。对受到记大过以下处分或由于个人素养缘由被解聘（撤职）的，按管理权限由上级探讨确定是否兑现效益年薪及其幅度。对受到记大过及以上处分的，当年不列入业绩考核范围，不兑现效益年薪。23横
19、店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍子公司经营者年薪举例（一）子公司经营者年薪举例（一）例一、某效益型子公司例一、某效益型子公司期初资产1.1亿，销售收入2.2亿，利润2200万，人数1100人规模系数为0.15+0.2+0.2+0.06=0.61基本年薪为300.61=18.3万每月发放18.3/12=1.525万期末实现利润2500万，考核结果为110分利润提成基数为5005%+(1000-500)4%+(2000-1000)3%+(2500-2000)2%=85万年底发放利润提成为851.1=93.5万24横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍子公司经营者年薪
20、举例（二）子公司经营者年薪举例（二）例二：某增长型子公司例二：某增长型子公司期初资产1100万，销售收入2500万，利润100万，人数110人规模系数为0.1+0.1+0.1+0.02=0.33基本年薪为300.32=9.6万每月发放9.6/12=0.8万考核结果为120分在此取倍数为1.5,则浮动部分基数为1.59.6=14.4万年底发放浮动年薪为14.41.2=17.38万例三：某服务型子公司例三：某服务型子公司期初资产500万，销售收入500万，利润50万，人数80人规模系数为0.07+0.07+0.07+0.01=0.22基本年薪为300.22=6.6万每月发放6.6/12=0.55万
21、考核结果为120分在此取倍数为0.5,则浮动部分基数为0.56.6=3.3万年底发放浮动年薪为3.31.2=3.96万25横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍子公司经营者年薪举例（三）子公司经营者年薪举例（三）例四：某新创办子公司例四：某新创办子公司谈判年薪为10万资产500万，销售收入500万，利润50万，人数80人，则规模系数为0.07+0.07+0.07+0.01=0.22基本年薪为300.22=6.6万每月发放6.6/12=0.55万考核结果为120分年底发放浮动年薪为（10-6.6）1.2=4.08万例五：某亏损子公司例五：某亏损子公司期初资产1.1亿，销售收入1.8
22、亿，利润-500万，人数1100人规模系数为0.15+0.15+0.07+0.06=0.43基本年薪为300.43=12.9万每月发放12.9/12=1.075万考核结果为120分在此取倍数为0.2,则浮动部分基数为0.212.9=2.58万年底发放浮动年薪为2.581.2=3.096万26横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍子公司经营者年薪举例（四）子公司经营者年薪举例（四）例六：某效益型中的微利子公司例六：某效益型中的微利子公司期初资产期初资产1.1亿，销售收入亿，销售收入1.8亿，利润亿，利润50万，人数万，人数1100人人规模系数为规模系数为0.15+0.15+0.07
23、+0.06=0.43基本年薪为基本年薪为300.43=12.9万万每月发放每月发放12.9/12=1.075万万考核结果为考核结果为120分分在此取倍数为在此取倍数为0.2,则浮动部分基数为则浮动部分基数为0.212.9=2.58万万若年底利润实现若年底利润实现50万万依据利润提成方式浮动部分基数为依据利润提成方式浮动部分基数为505%=2.5万万（2.58万万2.5万，接受基薪倍数方式计算）万，接受基薪倍数方式计算）年底发放浮动年薪为年底发放浮动年薪为2.581.2=3.096万万若年底利润实现若年底利润实现100万万依据利润提成方式浮动部分基数为依据利润提成方式浮动部分基数为1005%=5
24、万万（5万万2.58万，接受利润提成方式计算）万，接受利润提成方式计算）年底发放浮动年薪为年底发放浮动年薪为51.2=6万万27横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子公司的考核与经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管理方案利润提成的模式总额比例限制模式方案比较28横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍集团限制工资总额与固定部分的目的集团限制工资总额与固定部分的目的限制成本，以确保子公司不超发集团内部公允吸引人才29横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍备选方案的两种设计思想备选方案的两种设计思想设计思想一：设计思想一：基于历史数据，从固
25、定基于历史数据，从固定和奖金两个角度分别进和奖金两个角度分别进行核算，通过总额的具行核算，通过总额的具体额度进行限制。体额度进行限制。设计思想二：设计思想二：基于关键因素给出总额基于关键因素给出总额合理值。集团给出围绕合理值。集团给出围绕合理值的上下的浮动范合理值的上下的浮动范围做为分析、推断与限围做为分析、推断与限制的标准。同时核定固制的标准。同时核定固定工资定工资0 02020404060608080100100120120总额总额A A公司公司固定固定奖金奖金总额总额30横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子公司的考核与经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管
26、理方案利润提成的模式利润提成的模式总额比例限制模式方案比较31横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍利润提成模式利润提成模式集团公司在给下属公司核定工资总额时分为两部分：固定部分与变动部分，即利润提成。总额=固定部分+变动部分（利润提成）固定部分控股公司为了保证子公司薪酬的稳定而每年固定核发的工资总额，不与公司的经营绩效挂钩，不论公司盈亏，都依据规定数目核定给子公司。变动部分依据各公司的效益状况核定给子公司的嘉奖性工资总额，干脆从利润中提取。此方案中集团总部核定固定部分，各子公司可在核订的限额以下自由发放。奖金年终一次性发放。32横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介
27、绍核定固定工资的关键在于确定合理性标准核定固定工资的关键在于确定合理性标准行业职位水平定岗定编定级行业人均企业人均行业比例企业比例人均水平总额水平每一岗位水平行业公司历史数据来源数据来源限制深度限制深度行业数据的不行得、不行信适用于子公司内部一、接受人均固定工资限制33横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍接受人均固定工资限制方法接受人均固定工资限制方法方法一：全体员工人均水平。方法一：全体员工人均水平。比照企业历史数据与集团其它相近企业的历史数据确定人均固定工资水平。比照企业历史数据与集团其它相近企业的历史数据确定人均固定工资水平。固定工资人均固定工资标准人数固定工资人均固定工
28、资标准人数人均固定工资标准结合集团内相近企业与本企业状况确定人均固定工资标准结合集团内相近企业与本企业状况确定以上方法包括经营者与一般制造工人的全体员工的平均水平。没有考虑员工以上方法包括经营者与一般制造工人的全体员工的平均水平。没有考虑员工结构组成。如东磁，可能因制造工人比例比较大，人均工资可能会比较低，结构组成。如东磁，可能因制造工人比例比较大，人均工资可能会比较低，得邦有限，因制造工人比例少，人均工资可能比较高。得邦有限，因制造工人比例少，人均工资可能比较高。方法二：一般职工与管理技术人员二层平均水平方法二：一般职工与管理技术人员二层平均水平测算职工、管理与技术人员二级平均固定工资水平，
29、以达到对一般员工、公测算职工、管理与技术人员二级平均固定工资水平，以达到对一般员工、公司管理与技术员工的内部公允，提高人才外部吸引力。司管理与技术员工的内部公允，提高人才外部吸引力。在管理与技术人员二级平均水平在管理与技术人员二级平均水平（管理技术人员固定工资总额经营者基本年薪特殊政策的技术人员的固（管理技术人员固定工资总额经营者基本年薪特殊政策的技术人员的固定工资）定工资）/管理技术员工总数经营者人数特殊政策技术人员人数）管理技术员工总数经营者人数特殊政策技术人员人数）职工人均固定工资水平职工固定工资总额职工人均固定工资水平职工固定工资总额/职工人数职工人数34横店集团考核与薪酬方案介绍横店
30、集团考核与薪酬方案介绍合理人均固定工资具体测算方法合理人均固定工资具体测算方法测算表格测算工具.xls通过3年历史数据对比分析参照原则：集团与企业人均历史水平，适当考虑企业的行业特点、人员结构、发展阶段等因素进行确定；本企业实际需求；集团相近企业，人均要一样；不同行业员工人均差异不能太大；从松限制；外地企业与参照地水平、行业水平35横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍特殊状况下固定工资的核算特殊状况下固定工资的核算一、相对成熟但微利、亏损企业：参考集团相近企业平均支配水平，通过确定应发人均水平，核定人数，核定固定工资总额二、增长比较快的企业：1、企业生产线扩大，批量增加人员，依
31、据所需新增人员，按平均水平，核定应增发放固定工资2、产量不饱和到饱和：不需新增人员，不提高固定工资水平三、新创办企业：本地企业：对人才素养要求高的企业，参照行业水平/主要须要一般员工的企业参照集团平均确定外地企业：参照集团平均工资与当地水平四、学校医院类企业：参照地区性平均工资或领先企业工资水平五、多元化业务企业，分业务核定固定工资平均水平。36横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍规模不变时固定部分的调整规模不变时固定部分的调整固定部分由集团考核与薪酬决策委员会统一调整；原则上每年增长限制在0-5%之间，具体数值依据公司的经营状况及当地工资水平变更状况确定。固定基薪确定后发觉与
32、当地同行业工资总额有明显差距的状况，集团人力资源管理委员会应对当地同行业工资总额状况进行充分调查后，集团考核与薪酬决策委员会依据调查结果作出合理调整。37横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍规模变更时固定部分的调整规模变更时固定部分的调整子公司发生投资规模的变更时，固定工资进行调整。固定部分的调整应遵循以下原则：固定部分计算基数与人数等比例增长对于子公司由于工艺改进等措施导致的人员削减的状况，固定部分不予调整子公司规模变更须要调整固定部分的额度时，应考虑保持固定部分的人均水平，同时保证固定部分的增长不超过当年收入的增长固定部分依据以下方式进行调整：调整后固定部分=（调整前固定部
33、分调整前核定人数）调整后人数每年的调整值在年底结算的时候计入工资总额38横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍变动部分变动部分变动部分工资总额的具体计算公式为：变动部分=考核利润提成比例其中考核利润=收入-成本-费用-税金（成本、费用不含经营者与员工的浮动奖金）提成比例依据各公司历史状况及行业状况由控股公司考核与薪酬决策委员会作出原则一样的管理。其中：生产性企业的提成比例为%；文教卫生类企业的提成比例为%；贸易性的企业提成比例为%；内部交易产生的利润的提成比例为%各类企业提成比例可以参考历史上该类别企业提成比例的平均值确定。将来同一类别的企业接受相近的提成比例。对含有以上状况两种
34、以上的企业利润提成应依据以上四种状况分别计算。39横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍微利和亏损企业变动部分的确定微利和亏损企业变动部分的确定微利或者亏损企业由于利润很少或没有利润，接受利润提成的方式无法体现员工的收入与业绩挂钩的原则，须要单独核定一部分年终奖金。亏损或微利的企业，如考核得分在100分以上的，年终薪酬考核管理委员会核发固定部分的%作为年终奖金。亏损或微利企业，如考核得分在60100分的，年终薪酬考核管理委员会核发固定部分的%作为年终奖金。对亏损或微利企业，考核得分在60分以下的，不予核发年终奖金微利企业也可以申请接受利润提成的方式核算年底奖金，但是利润提成和依据
35、上述方式核发的奖金不重复计算，两者比较取数额较大的作为变动部分。40横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍对于工资总额的分析与限制对于工资总额的分析与限制由于此方案没有干脆涉及工资总额与其他经济指标的关系，也没有干脆涉及工资总额的增长率，因此，须要常常地、长期地对工资总额进行分析和监控。须要对以下指标的变更进行监控：人事费用率(工资总额销售收入)100%工资总额占总成本的比重(工资总额总成本)100%假如上述几项指标同往年相比出现异动，则须要深化了解发生异动的缘由，并结合子公司的实际状况作出相应的指导和调整。41横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍本方案实施的要求
36、本方案实施的要求方案二的实施在须要收集的信息，过程中须要限制的方法与结果的处理等几个方面对人力资源委员会都提出了确定的要求：信息子公司的收入、利润前三年子公司的工资总额，固定部分数额，利润提成数额，其他工资总额数额子公司的人数，子公司投资状况行业人均生产率，行业工资水平限制方法确定每年固定部分增长的幅度规模变动时须要对固定部分进行调整新开设企业须要确定应计薪人数，调查行业工资水平，同时确定工资总额对工资总额的波动进行分析结果固定部分自然增长率，各个子公司固定部分数额各个子公司提成比例规模变动后的固定部分数额亏损与微利企业奖金数额42横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子
37、公司的考核与经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管理方案利润提成的模式总额比例限制模式总额比例限制模式方案比较43横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍总额比例限制模式总额比例限制模式工资总额作合理性可以通过很多指标进行分析，具体指标有工资总额占收入的比例、工资总额占利润的比例、工资总额占总成本费用的比例等。收入=利润+息税+总成本费用总成本费用=原材料成本+工资总额+其他费用工资总额占收入的比例是稳定性最好的一个参数。对总额管理只限制大体范围不进行精确数据的计算对总额管理只限制大体范围不进行精确数据的计算依据历史数据，计算工资总额占总收入的比重依据历史数据，计算工资总额占
38、总收入的比重工资总额基准数工资总额基准数=收入收入*依据工资总额的基准数制定工资总额的可行范围依据工资总额的基准数制定工资总额的可行范围如：如：70%工资总额的基准数工资总额的基准数实际工资总额实际工资总额110%工资总额的基准数工资总额的基准数 44横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍关于关于的计算方法的计算方法工资总额占总收入的比重以历史数据为依据：=（2001+2002+2003）/3以上式计算的数据仅作为参照，综合考虑子公司的行业特点、发展阶段等因素，集团考核与薪酬管理委员会与子公司双方共同商定值。由于每个企业的发展状况不一样，历史数据也会有所差别，因此在计算时，应与每
39、个企业都商定各自的值，但是同行业的企业在正常状况下值差别不应太大。对于通过人均工资总额比较，判定为不合理的历史数据不予接受，接受集团人均水平或集团相近企业的人均水平值一旦确定，除非特殊状况，在近期几年内不再进行调整。45横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍多元化经营的企业多元化经营的企业值的确定值的确定收入工资总额业务1业务2业务3对于多元化经营的企业，各业务应当分别计算值，然后将各种业务的收入分别乘以相对应的值，计算出各种业务相对应的工资总额，最终再将分别计算的工资总额加总就得到该公司的整体工资总额。46横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍关于关于的重新调整的
40、重新调整薪酬与考核管理委员会对各公司的薪酬与考核管理委员会对各公司的有最终的确定权，以下状况有权对有最终的确定权，以下状况有权对作出作出有合理的调整：有合理的调整：公司的发展阶段的变更导致公司的发展阶段的变更导致值不合理值不合理行业状况变更，子公司的人均薪酬或行业状况变更，子公司的人均薪酬或值与同行业相竞争企业的数值有明显差值与同行业相竞争企业的数值有明显差别，别，利润率发生明显变更利润率发生明显变更地区薪酬水平状况变更，公司人均薪酬明显低于社会人均薪酬地区薪酬水平状况变更，公司人均薪酬明显低于社会人均薪酬对对的调整方式：的调整方式：子公司申请，集团充分调查后，做出调整子公司申请，集团充分调查
41、后，做出调整集团主动做出调整集团主动做出调整47横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍须要说明的特殊状况须要说明的特殊状况新开办的企业新开办的企业值的确定值的确定 对于新开办企业，建议参照同行业数据或者在集团内类似企对于新开办企业，建议参照同行业数据或者在集团内类似企业的数据；业的数据；如数据缺乏，建议对新企业定岗定编，然后依据各类岗位的如数据缺乏，建议对新企业定岗定编，然后依据各类岗位的薪酬水平确定总额，运营一段时间后再依据工资总额占收入比重进行薪酬水平确定总额，运营一段时间后再依据工资总额占收入比重进行管理。管理。收入出现较大波动的状况收入出现较大波动的状况收入较大幅度增加，
42、总部经过调查，与集团相近公司人均水平比较，收入较大幅度增加，总部经过调查，与集团相近公司人均水平比较，确定是否调整确定是否调整收入较大幅度降低导致依据比例计算的总额低于子公司原定固定薪酬收入较大幅度降低导致依据比例计算的总额低于子公司原定固定薪酬的数额，应保证子公司固定薪酬的发放。的数额，应保证子公司固定薪酬的发放。48横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍固定部分核定方法固定部分核定方法固定部分核定同方案一（核定方法）49横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍浮动部分的计量与发放浮动部分的计量与发放浮动工资总额工资总额固定工资总额发放：当年终计算的工资总额最低限大
43、于固定工资总额时，年终浮动工资一次性发放当年终计算的工资总额最高限小于固定工资总额时，浮动工资不发放。50横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍导读导读子公司的考核与经营者薪酬管理方案工资总额工资总额管理方案管理方案利润提成的模式总额比例限制模式方案比较方案比较51横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍方案比较方案比较两套方案的共性在于：核定固定工资总额区分在于：利润提成模式：员工奖金由利润确定，奖金波动随利润而波动。总额比例限制模式：员工奖金由收入确定，奖金波动随收入而波动。52横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍利润提成方案举例利润提成方案举例某
44、企业，一般员工人均固定工资标准0.7万元，一般员工为，900人；管理人员、技术人员人均固定工资标准2.5万元，管理技术人员100人。经营者固定年薪12万元，特殊工资政策的核心技术人员3人，固定年薪共30万元。确定奖金提成比例为20%。年底考核利润1000万元。固定工资一般员工人均标准员工人数管理技术人均标准管理技术员工人数特殊固定工资总额0.79002.510030910万元利润提成奖金总额考核利润提成比例1000万元20%200万元工资总额固定工资奖金总额9102001110万元53横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍总额比例限制方案举例总额比例限制方案举例某企业，工资总额占收入比重为10%，年底销售收入为1.5亿元。工资总额销售收入 1500010%1500万元固定工资总额910万元浮动工资总额工资总额固定工资总额1500万元910万元590万元54横店集团考核与薪酬方案介绍横店集团考核与薪酬方案介绍感谢，欢迎探讨！感谢，欢迎探讨！55