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1、15 春中小企业管理作业3 一,单选题1.企业技术创新的创新动力来自于环境激励和创新需求，以下除外，都属于环境激励的来源。A.技术发展B.市场作用C.政府推动D.企业家精神?正确答案：D 2.中小企业在国际市场的促销策略不包括。A.广告策略B.人员推销策略C.电话推销策略D.博览展览推销策略?正确答案：C 3.结成知识型战略联盟的成员需要遵循的3C原则中没有以下哪项。A.Consistent B.Compatibility C.Connection D.Convenient?正确答案：D 4.以下不属于目标市场营销策略。A.无差别市场营销策略B.差别化市场营销策略C.全面化市场营销策略D.集中
2、化市场营销策略?正确答案：C 5.中小企业在研究开发阶段，应尽量实现技术先进性、生产可行性和的三者的统一。A.经济合理性B.市场准入性C.市场潜力大D.生活实用性?正确答案：A 6.下列不属于判断核心专长标准的是。A.必须被市场认可B.必须给客户带来特别的利益C.竞争对手难以模仿D.员工素质高?正确答案：D 7.下列哪项不属于国际市场产品策略。A.产品直接延伸策略B.产品适应策略C.产品仿制策略D.产品差异化策略?正确答案：D 8.中小企业在定价策略上，对外作价时应考虑的因素有。A.灵活价格策略B.单一价格策略C.企业生产成本与国际市场的竞争情况D.新产品高价策略?正确答案：C 9.企业的核心
3、竞争专长的定性评价指标不包括。A.产品开发能力B.技术装备能力C.保持领先地位的能力D.销售和服务能力?正确答案：B 10.某企业在商品进入国外市场时，发现产品特点与当地居民的生活习惯存在差异并相应进行了更改和创新，以增强产品的适应性，这属于。A.产品直接延伸策略B.产品适应策略C.产品仿制策略D.产品差异化策略?正确答案：B 11.以下步骤不属于实施市场营销战略的步骤。A.市场调研文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A1
4、0D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U
5、1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K
6、6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S
7、2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:
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9、V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4
10、 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2B.细分市场C.进入市场D.制定营销战略?正确答案：C 12.在感性消费时代，顾客满意与否的标准是。A.产品质量B.产品的耐用性C.产品的价格D.产品的设计、品牌及适用性?正确答案：D 13.以下不属于定价策略。A.心理定价策略B.生理定价策略C.折扣定价策略D.阶段定价策略?正确答案：B 14.中小企业的市场调研的内容不包括。A.用户研究B.价格研究C.自身特点D.竞争对手研究
11、?正确答案：C 15.下列哪种国际化形式属于内向国际化。A.直接出口B.间接出口C.技术转让D.国内合资合营?正确答案：D 二,多选题1.下列是企业在选择目标市场是可以选择的市场覆盖模式。A.产品集中化文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1
12、ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G
13、2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文
14、档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD
15、10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8
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17、X3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D
18、1Y3U1 ZD7K6G2S8S2B.市场集中化C.市场专业化D.市场全面化E.选择专业化?正确答案：ABCDE 2.一个企业除应拥有五大资产外还应拥有四大技术，主要包括。A.开发B.制造C.管理D.营销E.人才?正确答案：ABCD 3.企业通过外部获得核心专长的方法有。A.兼并法B.结成知识战略联盟C.提供产品研发能力D.保持内部员工团结E.提高企业产品的技术含量?正确答案：AB 4.中小企业技术创新战略目标包括。A.产品创新B.工艺创新C.服务创新D.管理创新E.人员招聘方法创新?正确答案：ABCD 5.普哈拉德和哈默提出的判断核心竞争力的三个标准。A.必须被市场认可B.必须给客户带来特别
19、的利益C.竞争对手难以模仿D.员工素质高E.企业氛围好?正确答案：ABC 三,判断题文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:C
20、D10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V
21、8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4
22、HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10
23、D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1
24、 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6
25、G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S21.中小企业技术创新侧重于基础理论方面的技术创新。A.错误B.正确?正确答案：A 2
26、.中小企业国际化是指企业参与国际分工，由国内企业发展为跨国公司，由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程。A.错误B.正确?正确答案：B 3.商品的特性和服务的质量已经不是影响顾客满意的因素。A.错误B.正确?正确答案：A 4.推销观念和市场营销观念没有差别。A.错误B.正确?正确答案：A 5.技术创新的复式目标的原则是指从企业技术创新战略目标中选择两个以上的目标随意搭配作为企业的技术创新目标。A.错误B.正确?正确答案：A 6.目前，比较一致的中小企业技术创新的动因包括：技术推动、市场拉动以及两者的综合作用等。A.错误B.正确?正确答案：B 7.中小型跨国公司虽然审批手续繁杂，但是融资容易、容
27、易获得信息，所以很容易在国际市场取得成功。A.错误B.正确文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 H
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33、10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2?正确答案：A 8.企业的核心专长是企业的内在资源，而持续竞争优势则是企业核心专长在市场上的外在表现。A.错误
34、B.正确?正确答案：B 9.大型企业的国际化经营主要以建立跨国公司的方式进行，中小企业可以采用出口、特许权让渡、直接投资等方式走出去。A.错误B.正确?正确答案：B 10.分销渠道的长度是指企业在某一市场并列使用的中间商的数目。A.错误B.正确?正确答案：A 11.以顾客需求为导向的企业没有必要明确顾客、倾听顾客的需求，只需要按照自身想法设计、提供产品即可。A.错误B.正确?正确答案：A 12.在国际化进程中，区域选择十分重要。高科技企业在国际化过程中也应遵循早半拍原则，选择经济上比中国慢半拍的国家和地区。A.错误B.正确?正确答案：A 13.企业形象是影响顾客满意的因素。A.错误B.正确?正
35、确答案：B 14.发展中小型跨国公司，企业可以通过选择劳动密集型行业、采取集群型投资方式取得竞文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文
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40、1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1
41、ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2争优势。A.错误B.正确?正确答案：B 15.企业应该根据产品生命周期阶段
42、的不同采取不同的营销策略。A.错误B.正确?正确答案：B 文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 H
43、X3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D
44、1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1
45、ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G2S8S2文档编码:CD10D1V8M1W4 HX3A10D1Y3U1 ZD7K6G
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