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1、精选优质文档-倾情为你奉上关于娃哈哈“小陈陈”饮品市场调研报告一、 前言 针对现代人容易烦躁，着急上火的特点，集团于2014年初全新推出了一款陈皮青梅植物饮品小陈陈。以养生保健为目的，采用非药物性食材陈皮与青梅作为原料，小陈陈将两种传统功效食材结合，口感自然清爽，酸酸甜甜的味道缭绕唇齿之间。“小陈陈”甄选天然食材为原料，不添加任何色素、香精、防腐剂。 为了更深层次的了解大学生对小陈陈的认知以及市场的需求情况等，我们对此进行了本次市场调研。2、 调研目的1、 了解大学生的饮料消费习惯。2、 了解大学生对小陈陈的认知程度。3、 了解大学生对饮料促销方式的习惯。4、 了解大学生对小陈陈市场价格的反应
2、。5、 收集大学生对小陈陈新饮品的建议。3、 调研方法 抽样调查，问卷调查4、 调研时间 2014年5月23日5月24日5、 调研对象 大学生6、 调研结果分析（一）问卷整体分析：发放问卷300份，男生150份，女生150份，实收294份。实际统计男生有效问卷150份，女生有效问卷144份，一共是294份。（2） 问卷具体分析：【1】了解大学生的饮料消费习惯。1、 您的性别？性别数量比例男15051.02%女14448.98% 图（1）2、 您一个月生活费一般是多少？ A 600以下 B 6001000 C 1000以上 图（2）3、 您一般是在什么情况时会去买饮料？ A 习惯性 B 口渴时
3、C 请客时 D 吃饭时图（3）4、您一般会选择什么品牌的饮料？ A 娃哈哈 B 统一 C 康师傅 D 可口可乐图（4）分析：由图（1）到图（4）可以分析得：因为男女比例比较均衡，故能相对客观的表现整体消费群体的特征。对于大学生消费群体来说，他们得消费能力不仅有限，生活费在6001000的人数居多。因此要对这类人群的消费行为即动机做重点分析。并制定能与之相适宜的销售策略。有34%的学生有饮用娃哈哈的行为习惯，并且大部分是在口渴时就想得到即时的满足消费，所以对于渠道终端铺货的要求比较高。【2】了解大学生对小陈陈的认知程度。5、您知道娃哈哈的小陈陈饮料吗？ A 不知道 B 知道 C 知道还很了解图（
4、5）6、您觉得以“小陈陈”名字作为新饮品的名称能给您什么感觉？ A 时尚 B 小清新 C 活泼可爱 D 积极乐观图（6）7、“小陈陈”是一种酸甜开胃的青梅陈皮新饮品，您会购买品尝吗？A 会 B 看情况 C 不会图（7）8、您能接受小陈陈的网购方式吗？ A 能 B 无所谓 C 不能图（8） 分析：由图（5）到图（8）分析可得：学生对于小陈陈的认知还很匮乏，半数以上的他同学还没有听说过小陈陈，这个说明了广告宣传方面还需很大的加强和跟进。在对小陈陈的认知上，大部分认可了其小清新的，活泼可爱的印象特征。并且大半部分的同学表示，愿意品尝着款新饮品，也愿意接受网上销售的方式。从中数据的表现，公司还应加强对
5、小陈陈形象的强化 ，加强广告宣传并对消费者进行适当的引导。【3】了解大学生对饮料促销方式的习惯。9、您觉得什么样的促销方式最能吸引您购买一种新饮料？ A 打折促销 B 免费试饮 C 有奖销售 D 团购优惠 E 其他图（9）【4】了解大学生对小陈陈市场价格的反应。10、您觉得小陈陈每瓶3元的价格如何？ A 很贵 B较贵 C 一般 D 便宜图（10） 分析：由图（9）到图（10）分析可得：有38%的同学喜欢免费品尝的促销方式，可见学生市场更注重口味给他们带来的满足，还有30%表示喜欢有奖销售，更喜欢有奖给他们带来的惊喜，对于这个公司可以对应的在相应的产品周期进行促销。在价格方面，将近一般的学生认为
6、价格一般可以接受。但还有32.7%的消费者认为较贵了，对此公司可以考虑进行有关的调整来促进销售。【5】收集大学生对小陈陈新饮品的建议。11、您有什么建议对小陈陈说的？（如促销，销售渠道，广告等）_ 分析：由于小陈陈的推广还是处于前期阶段，所以对此大部分同学提议加大宣传力度，并支持小陈陈进入校园的生活，开展有关年轻群体的相关活动来促进销售。当然对于女生的统计，更多的建议是口味要好，希望能给她们带来不一样的体验，在包装希望看到的是小陈陈独特新颖的一面。7、 调研结论总结与建议（1） 结论总结对于大学生的饮料消费习惯，我们可以知道有45%的同学更愿意在口渴时即时得到满足，有13%的在吃饭的时候愿意消
7、费，小陈陈有解渴开胃的功效， 正好迎合了大半部分的市场。对于大学生对小陈陈的认知程度统计来看，有一般以上的同学还是不知道的，但小陈陈给予他们得印象基本符合了产品的形象和定位。而且网购的形式在青年人眼里还是愿意接受的。对于大学生对饮料促销方式的习惯，我们不难看出有1/3的同学喜欢免费品尝的形式，可见这部分的同学更注重口味给他们带来的满足。还有1/3的同学表示喜欢有奖销售的形式。对于大学生对小陈陈市场价格的反应，大部分表示对于一瓶3元的价格还是可以接受的。在收集大学生对小陈陈新饮品的建议上，我们可以知道同学们对小陈陈的关心更多的是质量，口感，以及广告宣传上。（2） 建议渠道上：在网络销售的同时紧密结合传统销售的方式开展，注重终端的铺货。产品上：保证产品的质量，口味要确保青梅陈皮给消费者带来的味蕾的刺激。促销上：加强广告的宣传增加消费者对小陈陈的认知度，结合适当的校园活动加以推广和促销。专心-专注-专业