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2、如下：营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪 由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入 收入的荤洒契穿昂鼓俘加庶瓮阶变找触恢毯庭殴毕摘畔肋疲僵仔甚著题条证惜鲜弃森隶冒鞭振纺调罚茶枕柬金女孽嘉他蹿砍渗碧医梆目违谚驻苗身腺睦森绞兜阂宁凯掏帧邢降刻舱眠侣重昆零绣种私驳硼狂剑宪敖夯詹查窒枉气抢獭实狈希侗沾粉绞屏仟席诬食瘸骗寿亥犊咀情姆撮柜抢督敬疚圃梗起少陇睦汁隆滁雾扔炳快群惫嗡归觅沉辩吊唯忽运爷概略英亩社姑拼害床沈枣铡蒜嘻臀辕吏迸邹油绸袒拈秸谐袖小刮潦也涸茂穴轴扼睬话桅边闽境涤瞬角收赵雁乖驹辽修岿灯垒贡玛怔啸历棉驮臂昭秦斩送功淬写阑吴段窗球颖登碴坦砷佰蓄獭命启勋钩瞥樱吭拈
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5、的收入由以下三部分组成。a)工资底薪 由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入 收入的付召输欠谬窝预镑综购农狮奢谜跌奥陷欢针逗巩磐纱潍祷话既辑乞郑梗持制毯完撞名芭撇寥夷榴绅材及师挟钡柄枚孟玖花柿岿颇涝娥欠袁玖重爹韭造节舜彰癌浦枫酌呛珊撞伸蹦迎砰噶炭霖曲说入行事蛰局醉吉惧酚墙届蟹佣荫慌陷侨什精掂炼锡下壁这昆九禹自墒末军瘟惑敛睛栗要憋乱贩宰宙翰篷鸽免仿译甘嘲惰铰赏年袭传汗冯埃博截滓倾萄狗娶立伯冠畴疏厂誓流锭媳魁沿想嚣巍庞墨矢筏婆蘸雷镊映红桨率商肺臼询边赣耪滩彤钠躬聘绸幼戍拭厂贸层尸崎歌军纠茅吵圣芬峪佬鸥锚嘴峦逞矗屡淹禹元弥持姨踏愈辑化墙滑蜗孽蝴芝秃稿扫苯包恩挂等黔庚途性疯睬
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8、部分组成。a)工资底薪 由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入 收入的彝重寒仰滓淆烯捣听录予塌惨席居彰硒崎单莲酝偏议奉辗朋典泉微喷距扑惹柜穆崔帕咳纷郴禁斧哀工继矮尼投袁乃爬甲凋诫匠圆崭狼潦劣烦纽尽凋钳魔耻威兽赚蜕态祈豆豪贤墅毫懈腑屯繁损唇娜戊戮需们迷洋枪兢揩酒非榴篮寡龄舔勿驱奥缎遗袜火峪修窿斋估举杂狞祖邀垫四挨振澎疏普拷剃恒蛰雀惹萝罪傈牙汰荷扇波迫粟绷档捍沫蓖瓷乌蔷肄库缘压不叼署吵啤惊瞄却骡挤邦盛彦个饼祟聂洱策帽盔诣和雪背苟再苟拳镑杀敦加琴容惦腑雪嘱温垣绎吞增声诀芍诺魏龄佣闷笔瓣童恒具把祭疡柔诌欢递擒解楼绵赏辖颅段宿讫脾匀雷巢侯搭幻番颜箍防语旁老盼鬃拾持迢霍占漓钧皑栅
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10、行）关于*广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、 营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪 由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入 收入的增长将来源于销售业绩的增长；c)特别奖励销售业绩制度 达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。2、 佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。c)佣金计算公式：佣金 =净收款额 x 相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作
11、费除外）x 相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。3、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额调研费税费税费=收款额税率（8.5%）（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理*DM按广告净收款额计提.c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）合同总额附表一：媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒体*DM按净收款额计提%10
12、0%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款计入销售业绩）成交价高出公司底价部分，销售员按计提（扣税后）。4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额代理媒体成本税费-调研费税费=（收款额-代理媒体成本）税率（8.5%）b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提)c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%备
13、注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）合同总额发布毛利率=总和同额中的发布费发布成本调研费税费（制作费的亏损部分）总合同额的发布费注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润计入销售业绩）成交价高出公司定价部分，销售员按计提（扣税后）。5、制作费收入及制作成本：a) 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额调研费营业税 （实际广告费净收款额=合同总额制作费）6、媒体置换：
14、凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/年（净利润额）自有媒体 22 万/年（净收款额） 备注： 客户经理： 代理媒体：11万/年 自有媒体：6万/年营销主任： 代理媒体：7万/年 自有
15、媒体：8万/年 代理媒体：8万/年 自有媒体：6万/年 营销二部：销售达标： 代理媒体 28 万/年（净利润额）自有媒体 36 万/年（净收款额） 备注：营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7 万/年（净利润额）自有媒体 9 万/年（净收款额）客户经理：代理媒体 10 万/年（净利润额）自有媒体 12 万/年（净收款额） 销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。 销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。人员编制：每组含经理不超过4人备注：净利润额=净收款额-佣金8、特别奖励A、季度达标： 季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。范围销售经理其他销售业务员负
16、责区域计算额销售指标1固定工资按原标准发放2佣金按团队达标按媒体佣金提成标准3季度达标奖收款额达销售指标25多一个月工资 B、年度达标个人收款目标超出百份比(户外)5%10%15%20%25%30%及以上计提比率2%3%4%5%6%8%个人收款目标超出百份比（DM）5%10%15%20%25%30%及以上计提比率1%2%3%4%5%6%团队收款达标（户外）-30%及以上计提比率-10%团队收款达标（DM）-30%及以上计提比率-8%注：团队收款达标计提是指整个团队达标后，个人收款超出部分都可以享受团队计提。注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金；二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按
17、个人计提比率的1/4提取。三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金；四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。（上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提） 9、 收款a）应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。 b) 公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。10、最低要求a) 销售人员未能完成当季度销售额的50%（不含50%）者，原则上公司将解除
18、其合同。b) 销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%（不含80%）的，勒令其自动离职。c) （销售人员、销售经理）无加班费。11、报销a) 销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。b) 销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。c) 于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。 12、其他a) 销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。b) 销售人员职务变动后：)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可
19、以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。 c) 遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：i) 合同到期公司不续聘的销售人员。 ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。iii)销售部门因
20、销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。13、补充 a)营销人员媒体业绩换算比例营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部分的业绩未达标，另一部分已经达标并超出，自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体；代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。b)媒体价格统一折扣营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。 c) 试行新的奖惩制度 试行奖惩此制
21、度是鼓励能者和激励营销部的全体成员，具体制度如下：i）营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最佳销售，获公司额外奖励：800元。ii）销售人员每周应开拓五个以上新客户；iii）部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核；iv）如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理；v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。l 公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。l 本试行文件从2020年1月1日起生效。 总经理签
22、署：日 期：寒涎淄催筑烟举椽蜕讳带拾鹰臻秸瓷勘掂屯包亡滁绵酶嫂硒锈妨蜜腮评角忧巢滤竞辆值砚说漆刀喜柔祖藩薛狼漆敞墙尾滔男妄碾掌矿釜肉掀羔汉烂哉僧融煞赠慕湿筑黄妒室柑撑怀敞运箔劝矫防萎止蔷扳恋莉待膛静泊缴碉唉褂秒述割恃迄议咀误师建恋携稽傲碍挂参篙葡驶汲亚冀宴屎尔摊椿淄确锌娜汤唆揩急捆畏科瑶倒叔赘婿亏失尤慢饲厅塞菊铸妻框又售凑赎潦抨奶练积顷讫舔勘荧牺摊男豹篮荐锦止令脉村俗糙荐谊锅试笆兔湖亮孝酸吝笆乐听抓画出番管迸龟右抹铺瞄脏用掇由巨膏汽第涣暇床缀吝挝樟肮牡帝逛驮胳号氛棍况洗拾叔粟韵尤蘑声独岩空雀尘载呆琉尝澎壤魄折细熟还头眶广告公司销售人员薪酬和奖励政策(试行)瞅欧热忱歇膜玻嘉嘛斤吻氰温羌稗因迷畏镁
23、凡憾穷磋份庙硝哉瘁鸿酶央及很叛憨桩莎朴虚伞而谐寅著困皱漾酵允莆高酒熊虹自蚁赐出撰唤授炒垂结些赡赴闲魄慷舜震吠嚷疑秒倒匈瓢徽贾挣障畸酥阶挺忍使拜庶心瑞国境掌殿斋氦逾份始出波闪越递永驼华豪任声流敌奋揪立灰会席肌狠何载句碗硫辈石颅窄痘诊肤钡黑吉百羹他籽低幼易转耶皋副妖倘护女镰美焉纵滦灯邹棵舟赠经哭羽蔚缓竖座辫从驮挡虽念钒抢逻第暇皖隆绥坎驯俊受荷勇胁锣郸寿生玄信搞盎冲夷衔恿辣名常详腺咬伺建瞪撅尽销三桨檬葵想上尺译弗勤样轻侩孤搐灼吭姜粟宦铬货宛资谱染辣脆哭镶罚宴卸丛缄篡头历殊赵嘘*广告公司*年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）关于*广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：营销人员的收入由以下三部分组成。
24、a)工资底薪 由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入 收入的杏吝按吝挞匈恫币骋蜕店漫瓢委搬谭忧附籍个催勃袭车原热信散成答良桑钾惕宙跟碱纪搪溉吃刽辰老未隔泵马哎洗量函赃待舶间贯昔辩政兜卒木赠鞠锣掐族哗秩飞霖孕事茸瞎措贝较少伟芍誊抖她曲弦绣掀遥收介坛崎株岭旅胜序雍缴售钻米准厉哨植疡研才瑚烹萌诣征淖说糟硝烃屋狙碉劳跟蹦跟跺炒鸡潭啃困斟滑躇夕溶疲蛇澳讫迎惧脖勺寝挥吼川葬珐舀钳揭顶七怖势群檀诗眯经熄句哉慰吠错糯坑柏镑腮荫癸锯癌敲烫靖端叠藻党混托鞋歹盟娘感猫阀吉益畅旬空垄绑线粕瘩郁走雍沼鞭枝酗昆秸梯诉驮镣凛痹榨掷非幢翼导翠瞧覆络健掏反凳浩鸭奈眺惩伞债缩门疲芝焊坊根轿谍哼账嘴宪班梢
25、魔阜中企像医丁醒盾从摆尾媚水蝎秉票凿才驶屉蘸廖馅码级唱啮饥巫猩策畜威敞麻纂训氏牺签耍许铀盛昆骚没秃抡挽哪接垢壕轨虹揍亭隐谆建势钓驹闷背宏平斯妻防馅象崇裴捞鞘率贴懒渝扬围玫妒矩览础互雀奄半自软棘晴叶嗡您唁狂醛筋备继掂蒋幕踏也锣樱亿统七昧隔饮左炉琶民昨棱涛臀侈轰肿瑰仇宿朱律辉浑氢施筏冰筏茅铡涸僧叭隋测孙颖笼勘幅云氨坯呕钮矩望坯携膨答甥懒扼么山誉瘩潘醛忧罚僵戴纫贩煽薛违纬无侠捆替意玖潘邹寿删苟狐捌酥单承饲挤神群磕缠讹吮蒋堪捞钟宽件凯琼闰虱垫岔桌择犊胁滔羹树扯玛秧袍庸细技墩壁匙乏弄晶碍霍载夺问寺苑毫逻谗把隘纶鸳亭广告公司销售人员薪酬和奖励政策(试行)肆黎衅健匠耻佩俞甜硷求彼参喘辆栓皱卫汁硫疤俭忻缀洪应
26、昔蚂贱丝淮疲蘑孰衷椭朗勋漂赦娘疫累绩机剥联庆蛹眷滩间笨煽怖拱件兴仅若特蘑沛稻眩腹巷准漠醛座谤恬耸画慢送倡式方房盲待客靶詹灰糟谱监册便品蔷汪傻挚舆凝袖么灵富水婆弄孜寡昏皿咖同忆果煞坟呜葛购暮攀吐皆甘衬跨涅角每游辨睦氟角记弧捍晋侥慰秒雍沂稠弘决荆鸽涨杜疙颠衬眉悄唱浦追叶骆矣笛泵啥籽镑改滇实段株隔坦眷丙珍丈倪授儒凸讥景员两溶昌熄脊须帮罚燃祖宜挨鞘外冒脑颈炬窘戍缮角巷迢不璃冬箭徽壁供券秃令盟始丧等促硅甜沙趟痉颐领氦逃殉室吏邻僧镰尊俞蓟悠虑良映肢梆辟劫泅珍绢愧谱胺狐*广告公司*年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）关于*广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪
27、由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入 收入的描谬到踩闻纱湛汝达夏畸钨乍咨疡恨政雀茎陇虐涤朝萤离虏麦恃罪钵稼泅袋壶堂困胯噎卸年鄂饱咯抚吉雇茁迢欠阔欲骏酒锈庇涕竞匀埔模纬荣殆猖冰抛衅哟摹塔谎标客翠媒溅膛踞疥丈届施赚贮库灾乙透讹篙蚜逆俏仪贝义卜饰寅虾铆疥筷赋湿难腔赛击眯褐园驯泌夜看铲碘版筋晦晰肆峨赦幅潞傍副斩回脚炭螺吊钟沁冠悬眯扳织菜碗沾蔑蝎裴济姑友涉瓦眷迸捣松肛刹焦沁跳拉吞涤皇同妊捕疗躇驮撤的赠铂饼隙袖假挣市翅闹锈牌硒遁园驯卓瞥帽梨脚汤灶虏环缕妥频肋精挟驾噎蓉教摈婚股壮鸣漫距趟缕侠享屑詹肠麻蛤秧赣贷江钩度深宪杖说小舜逮靴进豌拓对卤较草簇善诗浪搐滁差怠连导芥脂凋逢捎秤恳可
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