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1、营销费用管理内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程5.营销费用考核办法内容1.分灶吃饭的意义分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程5.营销费用考核办法分灶吃饭的意义1.各部门自行管理费用.2.自上而下授权费用,事前控制支出.3.品项结构越好，可使用的费用越多.费用计提标准：容器面：21高价面：14中价面：12平价面：9低价面：7.5 为计算简便：特对各营销部门的各品类进行折算，用一个“折算销量”直接计算出应提费用。为此，
2、对各品类分别测算出了一个系数，计算出各品类“折算销量”。品品 项项系数系数折算销量折算销量容器面容器面1.65 折算销量实际销量系数高价面高价面1.10 中价面中价面0.95 平价面平价面0.70 低价面低价面0.60 各品类各品类“折算销量折算销量”计算方法计算方法即多买高价面可多提费用；1车容器相当于折算销量1.65车，低价面则反之。例：河北部某月销量销量(车车)容器容器面面高价高价面面中价中价面面平价平价面面低价低价面面合计合计折合折合万元万元实际销量实际销量55 56 131 336 654 1232 4928品项结构品项结构4.54.5010.627.353.1100折算销量折算销量
3、91 62124235 392 904 3616 折算系数折算系数1.65 1.10 0.95 0.70 0.60 销量销量(车车)容器容器面面高价高价面面中价中价面面平价平价面面低价低价面面合计合计折万折万元元实际销量实际销量68 14 21 43 15 161 644 品项结构品项结构42.248.7013.0426.719.31100折算销量折算销量113 15 20 30 9 187748品项系数品项系数1.65 1.10 0.95 0.70 0.60 例：湖南部 某月内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算
4、的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程5.营销费用考核办法营销费用授权责任人与费用说明序号序号费用项目费用项目责任人责任人责任部门责任部门说说 明明1 1广广 告告 费费俞先豪俞先豪媒介部媒介部公司统一控制公司统一控制2 2运运 费费李文焕李文焕营运部营运部营销公司营销公司授权授权3 3车辆使用费车辆使用费张晶张晶市场部市场部4 4市场开发费市场开发费5 5工工 资资范云峰范云峰人力资源人力资源部部6 6差差 旅旅 费费7 7办事处费办事处费8 8电电 话话 费费9 9不可预见费不可预见费费用说明广告费由媒介部统一负责，不在营销部与直营公司费用授权范围内。费用说明运费：以产销一体规划七大区为
5、准1.产地销，销地产。2.区域内调拨产品，运费由各营销部承担100%。3.区域外调拨产品，运费由各营销部和制面事业部各承担50%。4.违流运费，运费由各营销部和制面事业部各承担50%。5.销售当地工厂没能力生产的产品，承担的运费更高。费用说明车辆使用费市场开发费工 资差 旅 费办事处费电 话 费不可预见费费用授权额=折算销售额费用比例内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程5.营销费用考核办法序序号号报表名称报表名称负责人负责人填表人填表人时间时间要求要求1月度营销部费用月度营销部
6、费用授权表授权表月度直营公司月度直营公司费用授权表费用授权表市场部市场部经理经理 费用管理部费用管理部经理经理每月每月8日前日前2月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表月度份营业所销售费用授权表月度份营业所销售费用授权表营销部长营销部长/直营经理直营经理营销部企划营销部企划/直营公司企划直营公司企划/办公室主任办公室主任每月每月13日前日前3费用台账费用台账营销部长营销部长/直营经理直营经理/费用费用管理部经理管理部经理营业所长营业所长/费用审核员费用审核员收到单据收到单据营销费用表格序序号号报表名称报表名称负责人负责人填表人填表人时间要时间要求求1月度营销部费用授权表月度营销部
7、费用授权表月度直营公司费用授权表月度直营公司费用授权表市场部经理市场部经理 费用管理部经理费用管理部经理每月每月8日前日前2月度市场开发费授月度市场开发费授权与审核表权与审核表月度工资月度工资/管理管理费用授权与审核表费用授权与审核表月度份营业所月度份营业所销售费用授权表销售费用授权表营销部长营销部长/直营经直营经理理营销部营销部企划企划/直营公司直营公司企划企划/办公室办公室主任主任每月每月13日前日前3费用台账费用台账营销部长营销部长/直营经理直营经理/费用管理费用管理部经理部经理营业所长营业所长/费用审核员费用审核员收到单据收到单据营销费用表格序序号号报表名称报表名称负责人负责人填表人填
8、表人时间时间要求要求1月度营销部费用授权表月度营销部费用授权表月度直营公司费用授权表月度直营公司费用授权表市场部经理市场部经理 费用管理部经理费用管理部经理每月每月8日前日前2月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表月度份营业所销售费用授权表月度份营业所销售费用授权表营销部长营销部长/直营经理直营经理营销部企划营销部企划/直营公司企划直营公司企划/办公室主任办公室主任每月每月13日前日前3费用台账费用台账营销部长营销部长/直营经理直营经理/费用管理部费用管理部经理经理营业营业所长所长/费用费用审核员审核员收到收到单据单据营销费用表格费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-
9、D)费用台账A(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、预算的编制与费用申报、追加追加预算申请、核销流程预算申请、核销流程5.营销费用考核办法序号序号流程流程责任人责任人完成时间完成时间第一步第一步 营销公司下发营销公司下发月度费用授权表月度费用授权表、月度促销指导月度促销指导至至营销部营销部/直营公司直营公司市场部市场部经理经理每月每月8日前日前第二步第二步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及营业所长提报促销方案申请、直
10、营公司提报方案及月度市月度市场开发费授权与审核表场开发费授权与审核表至营销部至营销部营业所长营业所长直营公司企直营公司企划划每月每月10日前日前第三步第三步营销部提报营销部提报月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表,和市场促销方案至市场部和市场促销方案至市场部营销部企划营销部企划每月每月13日前日前第四步第四步审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划市场部企划每月每月14日前日前第五步第五步如果在预算范围内如果在预算范围内,将将KA方案转重点客户部审核、专营特通方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审
11、核除方案转特通部审核，同时审核除KA、专营特通外其余方案、专营特通外其余方案市场部企划市场部企划重点客户部重点客户部特通部特通部每月每月1420日日第六步第六步市场部企划依据审核后的市场部企划依据审核后的KA、特通、通路等方案核签营销、特通、通路等方案核签营销部部/直营公司直营公司月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部企划市场部企划每月每月21日前日前第七步第七步市场部经理、营销公司总经理签批市场部经理、营销公司总经理签批月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部经理市场部经理每月每月25日前日前营销公司总营销公司总经理经理第八步第八步将将月度市场开发费授权
12、与审核表月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至及核准后的方案下发至营销部营销部/直营公司，并转营销公司费用管理部直营公司，并转营销公司费用管理部市场部助理市场部助理每月每月26日前日前第九步第九步营销公司费用管理部审核营销公司费用管理部审核,登帐登帐费用管理部费用管理部经理经理每月每月30日前日前月度市场开发费用授权申报流程月度市场开发费用授权申报流程序号流程责任人完成时间第第一一步步 营销公司下发营销公司下发月度费用授表月度费用授表、月度促销指导月度促销指导至营销部至营销部/直营公司直营公司市场部市场部经理经理每月每月8日前日前第二步第二步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及
13、营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表至营销部至营销部营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划每月每月10日前日前第三步第三步营销部提报营销部提报月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表,和市场促销方案至市场部和市场促销方案至市场部营销部企划营销部企划每月每月13日前日前第四步第四步审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划市场部企划每月每月14日前日前第五步第五步如果在预算范围内如果在预算范围内,将将KA方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核
14、除方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除KA、专营特通外其余方案、专营特通外其余方案市场部企划市场部企划重点客户部重点客户部特通部特通部每月每月1420日日第六步第六步市场部企划依据审核后的市场部企划依据审核后的KA、特通、通路等方案核签营销部、特通、通路等方案核签营销部/直营公司直营公司月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部企划市场部企划每月每月21日前日前第七步第七步市场部经理、营销公司总经理签批市场部经理、营销公司总经理签批月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部经理市场部经理每月每月25日前日前营销公司总经理营销公司总经理第八步
15、第八步将将月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至营销部及核准后的方案下发至营销部/直营公司，并转营销公司费用管理部直营公司，并转营销公司费用管理部市场部助理市场部助理每月每月26日前日前第九步第九步营销公司费用管理部审核营销公司费用管理部审核,登帐登帐费用管理部经理费用管理部经理每月每月30日前日前直营公司可用市场开发费=正常预算费用+追加预算费用+当月可使用毛利北京直营为例:100.76=57.88+0+42.88营销部可用市场开发费=正常预算费用+追加预算费用陕西部为例:21.17=21.17+0直营公司可提报市场计划费用=正常预算费用+追加预算费用+当月
16、可使用毛利 -促销指导的费用北京直营为例:55.16=57.88+0+42.88 45.6费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)月度市场开发费用授权申报流程序号序号流程流程责任人责任人完成时间完成时间第一步
17、第一步营销公司下发营销公司下发月度费用授权表月度费用授权表、月度促销指导月度促销指导至营销部至营销部/直营公司直营公司市场部经理市场部经理每月每月8 8日前日前第第二二步步营业所长提报促销方案申请、营业所长提报促销方案申请、直营公司提报促销方案及直营公司提报促销方案及月月度市场开发费授权与审核表度市场开发费授权与审核表至营销部至营销部营业所长营业所长直营公司直营公司企划企划每月每月10日前日前第三步第三步营销部提报营销部提报月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表,和市场促销方案和市场促销方案至市场部至市场部营销部企划营销部企划每月每月13日前日前第四步第四步审核营销部提报授权是否
18、超预算，超预算申请追加预算审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划市场部企划每月每月14日前日前第五步第五步如果在预算范围内如果在预算范围内,将将KA方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除KA、专营特通外其余方案专营特通外其余方案市场部企划市场部企划重点客户部重点客户部特通部特通部每月每月1420日日第六步第六步市场部企划依据审核后的市场部企划依据审核后的KA、特通、通路等方案核签营销部、特通、通路等方案核签营销部/直营公司直营公司月度市场开发费授权与月度市场开发费授权与审核表审核表市场部企划市场部
19、企划每月每月21日前日前第七步第七步市场部经理、营销公司总经理签批市场部经理、营销公司总经理签批月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部经理市场部经理每月每月25日前日前营销公司总经理营销公司总经理第八步第八步将将月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至营销部及核准后的方案下发至营销部/直营公司，并转营销公司费用直营公司，并转营销公司费用管理部管理部市场部助理市场部助理每月每月26日前日前第九步第九步营销公司费用管理部审核营销公司费用管理部审核,登帐登帐费用管理部经理费用管理部经理每月每月30日前日前序号序号流程流程责任人责任人完成时间完成时间
20、第一步第一步营销公司下发营销公司下发月度费用授权表月度费用授权表、月度促销指导月度促销指导至营销部至营销部/直营公司直营公司市场部经理市场部经理每月每月8日前日前第二步第二步营业所提报促销方案申请、直营公司提报方案及营业所提报促销方案申请、直营公司提报方案及月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表至营销部至营销部营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划每月每月10日前日前第第三三步步营销部营销部/直营公司提报市场促直营公司提报市场促销方案和销方案和月度市场开发费授月度市场开发费授权与审核表权与审核表,至市场部至市场部直营公司直营公司/营销部营销部企划企划每月每月13日前日前第四步第
21、四步审核营销部提报授权是否超预算审核营销部提报授权是否超预算市场部企划市场部企划每月每月14日前日前第五步第五步如果在预算范围内如果在预算范围内,将将KA方案转重点客户部审核、专营特通方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除方案转特通部审核，同时审核除KA、专营特通外其余方案、专营特通外其余方案市场部企划市场部企划重点客户部重点客户部特通部特通部每月每月1420日日第六步第六步市场部企划依据审核后的市场部企划依据审核后的KA、特通、通路等方案核签营销部、特通、通路等方案核签营销部/直营公司直营公司月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部企划市场部企划每月每月
22、21日前日前第七步第七步市场部经理、营销公司总经理签批市场部经理、营销公司总经理签批月度市场开发费授权与月度市场开发费授权与审核表审核表市场部经理市场部经理营销公司总经理营销公司总经理每月每月25日前日前第八步第八步将将月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至及核准后的方案下发至营销部营销部/直营公司，并转营销公司财务部直营公司，并转营销公司财务部市场部助理市场部助理每月每月26日前日前月度市场开发费用授权申报流程月度市场开发费用授权申报流程序号流 程责任人完成时间第一步第一步营销公司下发营销公司下发月度费用授权表月度费用授权表、月度促销指导月度促销指导至营销部
23、至营销部/直营公司直营公司市场部经理市场部经理每月每月8 8日前日前第二步第二步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表至营销部至营销部营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划每月每月1010日前日前第三步第三步营销部提报营销部提报月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表,和市场促销方案至市场部和市场促销方案至市场部营销部企划营销部企划每月每月1313日前日前第第四四步步审核营销部提报授权是否超预审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算算，超预算申请追加预算市场部市场部企划企
24、划每月每月14日前日前第五步第五步如果在预算范围内如果在预算范围内,将将KAKA方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除KAKA、专营特通外其余方案、专营特通外其余方案市场部企划市场部企划重点客户部重点客户部特通部特通部每月每月14142020日日第六步第六步市场部企划依据审核后的市场部企划依据审核后的KAKA、特通、通路等方案核签营销部、特通、通路等方案核签营销部/直营公司直营公司月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部企划市场部企划每月每月2121日前日前第七步第七步市场部经理、营销公司总经理签批
25、市场部经理、营销公司总经理签批月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部经理市场部经理每月每月2525日前日前营销公司总经理营销公司总经理第八步第八步将将月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至营销部及核准后的方案下发至营销部/直营公司，并转营销公司费用管理部直营公司，并转营销公司费用管理部市场部助理市场部助理每月每月2626日前日前第九步第九步营销公司费用管理部审核营销公司费用管理部审核,登帐登帐费用管理部经理费用管理部经理每月每月3030日前日前月度市场开发费用授权申报流程序号序号流程流程责任人责任人完成时间完成时间第一步第一步营销公司下发营
26、销公司下发月度费用授权表月度费用授权表、月度促销指导月度促销指导至营销部至营销部/直营公司直营公司市场部经理市场部经理每月每月8日前日前第二步第二步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表至营销至营销部部营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划每月每月10日前日前第三步第三步营销部提报营销部提报月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表,和市场促销和市场促销方案至市场部方案至市场部营销部企划营销部企划每月每月13日前日前第四步第四步审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算审核营
27、销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划市场部企划每月每月14日前日前第第五五步步如果在预算范围内如果在预算范围内,将将KA方案方案转重点客户部审核、专营特转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时通方案转特通部审核，同时审核除审核除KA、专营特通外其余、专营特通外其余方案方案市场部企划市场部企划重点客户部重点客户部特通部特通部每月每月1420日日第六步第六步市场部企划依据审核后的市场部企划依据审核后的KA、特通、通路等方案核签营销部、特通、通路等方案核签营销部/直营公司直营公司月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部企划市场部企划每月每月21日前日前第七步
28、第七步市场部经理、营销公司总经理签批市场部经理、营销公司总经理签批月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部经理市场部经理每月每月25日前日前营销公司总经理营销公司总经理第八步第八步将将月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至营销部及核准后的方案下发至营销部/直营公司，并转营销公司费用管理直营公司，并转营销公司费用管理部部市场部助理市场部助理每月每月26日前日前第九步第九步营销公司费用管理部审核营销公司费用管理部审核,登帐登帐费用管理部经理费用管理部经理每月每月30日前日前月度市场开发费用授权申报流程序号序号流流 程程责任人责任人完成时间完成时间
29、第一步第一步营销公司下发营销公司下发月度费用授权表月度费用授权表、月度促销指导月度促销指导至营销部至营销部/直营公司直营公司市场部经理市场部经理每月每月8日前日前第二步第二步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表至营销部表至营销部表营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划每月每月10日前日前第三步第三步营销部提报营销部提报月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表和市场促销方案至市场部和市场促销方案至市场部营销部企划营销部企划每月每月13日前日前第四步第四步审核营销部提报授权是否超预
30、算，超预算申请追加预算审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划市场部企划每月每月14日前日前第五步第五步如果在预算范围内如果在预算范围内,将将KA方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除KA、专营特通外其余方案、专营特通外其余方案市场部企划市场部企划重点客户部重点客户部特通部特通部每月每月1420日日第第六六步步市场部企划依据审核后的市场部企划依据审核后的KA、特通、通路等方案核签营销部特通、通路等方案核签营销部/直营公司直营公司月度市场开发费授月度市场开发费授权与审核表权与审核表市场部市场部企划企划
31、每月每月21日前日前第七步第七步市场部经理、营销公司总经理签批市场部经理、营销公司总经理签批月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部经理市场部经理每月每月2525日前日前营销公司总经理营销公司总经理第八步第八步将将月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至营销部及核准后的方案下发至营销部/直营公司，并转营销公司费用管理部直营公司，并转营销公司费用管理部市场部助理市场部助理每月每月2626日前日前第九步第九步营销公司费用管理部审核营销公司费用管理部审核,登帐登帐费用管理部经理费用管理部经理每月每月3030日前日前月度市场开发费用授权申报流程序号序号
32、流程流程责任人责任人完成时间完成时间第一步营销公司下发月度费用授权表、月度促销指导至营销部/直营公司市场部经理每月8日前第二步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及月度市场开发费授权与审核表至营销部营业所长直营公司企划每月10日前第三步营销部提报月度市场开发费授权与审核表,和市场促销方案至市场部营销部企划每月13日前第四步审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划每月14日前第五步如果在预算范围内,将KA方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除KA、专营特通外其余方案市场部企划重点客户部特通部每月1420日第六步市场部企划依据审核后的KA、特通、通路等方
33、案核签营销部/直营公司月度市场开发费授权与审核表市场部企划每月21日前第七第七步步市场部经理、营销公司总市场部经理、营销公司总经理签批经理签批月度市场开发月度市场开发费授权与审核表费授权与审核表市场部经理市场部经理每月每月25日前日前营销公司营销公司总经理总经理第八步将月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至营销部/直营公司，并转营销公司费用管理部市场部助理每月26日前第九步营销公司费用管理部审核,登帐费用管理部经理每月30日前月度市场开发费用授权申报流程序号序号流流 程程责任人责任人完成时间完成时间第一步营销公司下发月度费用授权表、月度促销指导至营销部/直营公司市场部经理每月8日前第二
34、步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及月度市场开发费授权与审核表至营销部表营业所长直营公司企划每月10日前第三步营销部提报月度市场开发费授权与审核表,和市场促销方案至市场部营销部企划每月13日前第四步审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划每月14日前第五步如果在预算范围内,将KA方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除KA、专营特通外其余方案市场部企划重点客户部特通部每月1420日第六步市场部企划依据审核后的KA、特通、通路等方案核签营销部/直营公司月度市场开发费授权与审核表市场部企划每月21日前第七步市场部经理、营销公司总经理签批月度市场开发费授
35、权与审核表市场部经理每月25日前营销公司总经理第第八八步步将将月度市场开发费授权与审核月度市场开发费授权与审核表表及核准后的方案下发至营销及核准后的方案下发至营销部部/直营公司，并转营销公司费直营公司，并转营销公司费用管理部用管理部市场部市场部助理助理每月每月26日前日前第九步第九步营销公司费用管理部审核营销公司费用管理部审核,登帐登帐费用管理部经理费用管理部经理每月每月3030日前日前月度市场开发费用授权申报流程序号序号流流 程程责任人责任人完成时间完成时间第一步第一步营销公司下发营销公司下发月度费用授权表月度费用授权表、月度促销指导月度促销指导至营销部至营销部/直营公司直营公司市场部经理市
36、场部经理每月每月8 8日前日前第二步第二步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表至营销部至营销部营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划每月每月1010日前日前第三步第三步营销部提报营销部提报月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表,和市场促销方案至市场部和市场促销方案至市场部营销部企划营销部企划每月每月1313日前日前第四步第四步审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划市场部企划每月每月1414日前日前第五步第五步
37、如果在预算范围内如果在预算范围内,将将KAKA方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除方案转重点客户部审核、专营特通方案转特通部审核，同时审核除KAKA、专营特通外其余方案、专营特通外其余方案市场部企划市场部企划重点客户部重点客户部特通部特通部每月每月14142020日日第六步第六步市场部企划依据审核后的市场部企划依据审核后的KAKA、特通、通路等方案核签营销部、特通、通路等方案核签营销部/直营公司直营公司月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部企划市场部企划每月每月2121日前日前第七步第七步市场部经理、营销公司总经理签批市场部经理、营销公司总经理签批月度
38、市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表市场部经理市场部经理每月每月2525日前日前营销公司总经理营销公司总经理第八步第八步将将月度市场开发费授权与审核表月度市场开发费授权与审核表及核准后的方案下发至营销部及核准后的方案下发至营销部/直营公司，并转营销公司费用管理部直营公司，并转营销公司费用管理部市场部助理市场部助理每月每月2626日前日前第第九九步步营销公司费用管理部营销公司费用管理部审核审核,登帐登帐费用管理部费用管理部经理经理每月每月30日日前前费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A
39、-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、预算的编制与费用申报、追加预追加预算申请算申请、核销流程、核销流程5.营销费用考核办法追加预算申请流程序号序号流程流程责任人责任人第一步第一步营业所营业所/直营公司提交追加预算直营公司提交追加预算
40、申请申请营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划办公室主任办公室主任第二步第二步营销部长营销部长/直营经理审核、签字直营经理审核、签字营销部长营销部长/直营公司经理直营公司经理第三步第三步营销公司相应费用负责人审核营销公司相应费用负责人审核市场部经理市场部经理人力资源部经理人力资源部经理第四步第四步营销公司费用管理部审核、登营销公司费用管理部审核、登帐帐费用管理部经理费用管理部经理第五步第五步营销总经理审核、签字营销总经理审核、签字营销公司总经理营销公司总经理第六步第六步集团总裁审核、签字集团总裁审核、签字集团总裁集团总裁第七步第七步直营公司费用审核员登帐直营公司费用审核员登帐直营公司费用审核
41、员直营公司费用审核员追加预算申请流程序号序号流程流程责任人责任人第第一一步步营业所营业所/直营公司提交追直营公司提交追加预算申请加预算申请营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划第二步营销部长营销部长/直营经理审核、签字直营经理审核、签字营销部长营销部长/直营公司经理直营公司经理第三步营销公司相应费用负责人审核营销公司相应费用负责人审核市场部市场部人力资源部人力资源部第四步营销公司费用管理部审核、登帐营销公司费用管理部审核、登帐费用管理部经理费用管理部经理第五步营销总经理审核、签字营销总经理审核、签字营销公司总经理营销公司总经理第六步集团总裁审核、签字集团总裁审核、签字集团总裁集团总裁第七步直
42、营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员直营公司费用审核员追加预算申请流程序号序号流程流程责任人责任人第一步营销所营销所/部提交追加预算申请部提交追加预算申请营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划第二步营销部长营销部长/直营经理直营经理审核、签字审核、签字营销部长营销部长/直营公司经直营公司经理理第三步营销公司相应费用负责人审核营销公司相应费用负责人审核市场部市场部人力资源部人力资源部第四步营销公司费用管理部审核、登帐营销公司费用管理部审核、登帐费用管理部经理费用管理部经理第五步营销总经理审核、签字营销总经理审核、签字营销公司总经理营销公司总经理第六步集团总裁审核、签
43、字集团总裁审核、签字集团总裁集团总裁第七步直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员直营公司费用审核员追加预算申请流程序号序号流程流程责任人责任人第一步营销所营销所/部提交追加预算申请部提交追加预算申请营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划第二步营销部长营销部长/直营经理审核、签字直营经理审核、签字营销部长营销部长/直营公司经理直营公司经理第三步第三步营销公司相应费用营销公司相应费用负责人审核负责人审核市场部经理市场部经理/人力资源部经理人力资源部经理第四步营销公司费用管理部审核、登帐营销公司费用管理部审核、登帐费用管理部经理费用管理部经理第五步营销总经理审核、签字营
44、销总经理审核、签字营销公司总经理营销公司总经理第六步集团总裁审核、签字集团总裁审核、签字集团总裁集团总裁第七步直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员直营公司费用审核员追加预算申请流程序号序号流程流程责任人责任人第一步营销所营销所/部提交追加预算申请部提交追加预算申请营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划第二步营销部长营销部长/直营经理审核、签字直营经理审核、签字营销部长营销部长/直营公司经理直营公司经理第三步营销公司相应费用负责人审核营销公司相应费用负责人审核市场部市场部人力资源部人力资源部第第四四步步营销公司费用管理部营销公司费用管理部审核、登帐审核、登帐费用管
45、理部经理费用管理部经理第五步营销总经理审核、签字营销总经理审核、签字营销公司总经理营销公司总经理第六步集团总裁审核、签字集团总裁审核、签字集团总裁集团总裁第七步直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员直营公司费用审核员费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)追加预算申请流程序号序号流程流程责任人责任人第一步营销所营销所/部提交追加预算申请部提交追加预算申请营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划第二步营销部长营销部长/直营经理审核、签字直营经理审核、签字营销部长营销部长/直营公司经理直营公司经理第三步
46、营销公司相应费用负责人审核营销公司相应费用负责人审核市场部市场部人力资源部人力资源部第四步营销公司费用管理部审核、登帐营销公司费用管理部审核、登帐费用管理部经理费用管理部经理第第五五步步营销公司总经理审核、营销公司总经理审核、签字签字营销公司总经理营销公司总经理第六步集团总裁审核、签字集团总裁审核、签字集团总裁集团总裁第七步直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员直营公司费用审核员追加预算申请流程序号序号流程流程责任人责任人第一步营销所营销所/部提交追加预算申请部提交追加预算申请营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划第二步营销部长营销部长/直营经理审核、签字直营经理
47、审核、签字营销部长营销部长/直营公司经理直营公司经理第三步营销公司相应费用负责人审核营销公司相应费用负责人审核市场部市场部人力资源部人力资源部第四步营销公司费用管理部审核、登帐营销公司费用管理部审核、登帐费用管理部经理费用管理部经理第五步营销总经理审核、签字营销总经理审核、签字营销公司总经理营销公司总经理第第六六步步集团总裁审核、签字集团总裁审核、签字集团总裁集团总裁第七步直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员初登帐直营公司费用审核员直营公司费用审核员追加预算申请流程序号序号流程流程责任人责任人第一步营销所营销所/部提交追加预算申请部提交追加预算申请营业所长营业所长直营公司企划直营公司企划
48、第二步营销部长营销部长/直营经理审核、签字直营经理审核、签字营销部长营销部长/直营公司经理直营公司经理第三步营销公司相应费用负责人审核营销公司相应费用负责人审核市场部市场部人力资源部人力资源部第四步营销公司费用管理部审核、登帐营销公司费用管理部审核、登帐费用管理部经理费用管理部经理第五步营销总经理审核、签字营销总经理审核、签字营销公司总经理营销公司总经理第六步集团总裁审核、签字集团总裁审核、签字集团总裁集团总裁第第七七步步直营公司费用审核员直营公司费用审核员登帐登帐直营公司直营公司费用审核员费用审核员费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)
49、(E=A-D)内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、追加预预算的编制与费用申报、追加预算申请、算申请、核销流程核销流程5.营销费用考核办法费用核销流程序号序号流程流程责任人责任人完成时间完成时间第一步第一步营业所营业所/直营公司申报费用直营公司申报费用营业所长营业所长营销部营销部/直营公司直营公司企划企划次月次月1010日前日前第二步第二步营销部长营销部长/直营经理审核、签字直营经理审核、签字营销部长营销部长/直营经理直营经理次月次月1010日前日前第三步第三步直营公司费用审核员初审并登帐直营公司费用审核员初审并登帐直营公司
50、费用审核员直营公司费用审核员次月次月1515日前日前第四步第四步审核营业所审核营业所/直营公司该项费用支出是否超预算直营公司该项费用支出是否超预算直营公司费用审核员直营公司费用审核员次月次月1515日前日前第五步第五步如果在预算范围内如果在预算范围内,签字登帐后，将费用单证转签字登帐后，将费用单证转营销公司相应费用负责人审核营销公司相应费用负责人审核市场部市场部人力资源部人力资源部次月次月15-2015-20日前日前第六步第六步营销公司费用管理部登帐，审核该项费用支出营销公司费用管理部登帐，审核该项费用支出是否超预算是否超预算费用管理部经理费用管理部经理次月次月3030日前日前第七步第七步营销