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1、LOGOLOGOADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System随着我国经济的高速发展和老龄化社会的加速来临，在给社会发展带来了诸多不利因素的同时，也在孕育着一个潜力无穷的巨大的消费市场，也给厂家、商家一个新的机遇。抓住这个契机就有可能开拓出新的市场，老年产业将得到前所未有的发展。老年人市场规模ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System现代市场营销理论根据现代市场营销学的理论，市场求决定于三大要素：一、具有某种需要的人，一定的人口规模是形成市场的前提，也是某种产业形成的前提；二、为了满
2、足这种需要的购买力水平，购买力是形成老年消费市场的必要条件；三、购买欲望，人们必须对某种商品（服务）需求具有购买的欲望需求，才能产生实际的购买行为市场。老年消费市场的需求可以用以下公式来表示：老年消老年消费费市市场场需求需求老年人口老年人口购买购买欲望欲望购买购买力。力。ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System老年人消费市场的规模根据国家统计局公布第六次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口占1326%，达到亿亿，比2000年上升293个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，达到亿，比2000年人口普查上升个百分点。据国家统计
3、局局长马建堂介绍，中国31个省区市都面临老龄化加快的问题，其中，东部沿海发达地区人口老龄化问题更加突出。而我国东部沿海地区正是我国消费水平、消费能力最高的地区。全国老年工作委员会的一项统计数据显示，2008年我国老年用品市场的年消费能力已经达到了6000亿元，而到2010年，全国市场的消费能力将突破2 2 2 2万万万万亿亿亿亿元大关。ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System老年人消费心理特征购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大，对于商标、厂牌的忠诚度高。追求方便实用，对服务要求较高。ADD SUB TITLE LOGOLOGOC
4、ompany SystemCompany System老年人消费行为特征1求实求廉。2习惯性消费。3理性为主导。4讲求便利。5重体验，轻广告。6图小利，重服务。7消费喜欢结伴而行 ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System关于老年人的营销策略产品策略产品策略产品策略产品策略价格策略价格策略价格策略价格策略销售渠道策略销售渠道策略销售渠道策略销售渠道策略促销策略促销策略促销策略促销策略实用性、方便性和保健性SubjetSubjet随行就市的定价策略SubjectSubject老龄人求方便、就近购买的需要特别明显SubjectSubject
5、“善解人意”“温柔大方”的促销员SubjectSubjectADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System老年人消费的分类n我国的老年消费市场从老年人口的年龄结构上分l高龄老人市场l针对体弱多病的老年人提供自助性生活辅助品l针对低龄老年消费市场n我国的老年消费市场从购买过程分l自我消费l孝心消费ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System购买商品时考虑的因素ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System五粮液黄金酒营销 作为一个刚刚
6、推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System黄金酒的广告宣传l针对目标消费者明确，送长辈，黄金酒”这六字刻印在受众中的大脑皮层上，从而引发消费者的刻板性带有被动性的消费欲望l品牌形象塑造成功，黄金酒的品牌形象是贯穿于起整个产品营销过程的，在其广告中的金元宝卡通人物和外包装的金元宝无时无刻不在
7、对黄金酒做着宣传。l传递着产品的内在文化内涵，采用了区别于普通的送礼、植入了“孝”这个传统道德理念的广告，通过表现晚辈对长辈送礼这一主题，来激发为人儿女的的年轻人的消费欲望。ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System黄金酒的营销计划“黄金酒”的市场定位 作为礼品酒，“黄金酒”的市场消费群体 定位为”礼品酒，“黄金酒”的市场价值导向“黄金酒”的市场细分黄金酒进入传统保健酒（药酒）市场去细分黄金酒进入饮料酒（白酒）市场去细分ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System“黄金酒”的市场竞
8、争目前国内有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒，项目组研究这两个主要竞争对手后认为“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据劲酒是保健酒的领头羊，主流消费者并非传统保健酒的目标人群老年人，非在礼品市场，未占据到“送给长辈保健的白酒”。椰岛鹿龟酒定义在礼品市场，强调“保健功效”药味浓郁，完全忽视了产品中酒的属性，也未占据到“送给长辈保健的白酒”ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System“黄金酒”定位下的营销整合n黄金酒的定位“在礼品市场，送给长辈保健的白酒”，这要求黄金酒将普通礼品白酒作为直接竞争对手，因此黄金酒必须在除了保健功能这个
9、独特价值外，还需要做到以下几个独特的方面；1尽量贴近礼品白酒2产品3价格4渠道和推广各个营销方面。ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System五粮液黄金酒营销策划黄金酒采取了差异化错位营销手段，成功的避开白酒市场竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品。白酒行业发展到今天各种招数无不穷尽其极，黄金酒的出世在一定程度上夜市一种创新。“黄金酒”的战略规划先行占领了市场先驱。“黄金酒”定位的准确性一定情况下，也给它的成功增添了至关重要的砝码。“黄金酒”市场的细分及相关消费群体的有效把握，让其有效的在竞争激烈的酒及保健品市场一枝独秀。ADD SUB TITLE LOGOLOGOCompany SystemCompany System指导老师：胡礼文团队成员：肖斌鸿、陈代南、吴宜政、刘艳、苏美珠、叶小梅调查方法：实地采访 网上收集资料 问卷调查等团队分工陈代南：ppt制作，资料收集肖斌鸿、吴宜政：word制作，资料收集整合刘艳：ppt讲解，实地采访苏美珠、叶小梅：实地采访，资料收集，问卷调查