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1、移动移动GPRS金融行业的应用金融行业的应用2003年目录汉鑫的概况广州移动“集团梦网”计划介绍汉鑫的移动金融平台介绍汉鑫的移动金融终端设备、介绍汉鑫的移动POS行业具体应用（传统、增值业务）汉鑫的移动POS适用行业、客户汉鑫的移动POS业务发展目标与策略汉鑫的移动POS业务发展规划2003年公司的概况v广州汉鑫商务科技有限公司与广东银联建立了密切合作伙伴关系，合作开发经营移动金融服务平台。并在此服务平台下，开展移动POS交易及行业商务应用、手机银行、移动金融服务、会员制商业网络等业务。v目前，汉鑫公司与广东银联和各商业银行紧密合作，共同开展广东银联移动POS及直联POS特约商户的拓展工作，并
2、专注于移动POS的市场开发、设备安装和维护、商户培训等服务工作，依托现代化移动通信网络与金融产品的结合，向各行各业提供基于移动金融服务平台为基础的各类应用服务和增值服务。2003年广州移动集团梦网计划n在移动梦网的商业模式的基础上发展集团客户B2B2C 增值业务为合作伙伴代收费利益分成鼓励发展以应用平台为核心的行业应用长期构建以移动综合管理平台为核心的行业应用n激励合作伙伴发展GPRS/SMS增值业务不以集成费用为主要盈利模式降低客户应用门槛迅速扩展市场规模鼓励与客户内部应用深层捆绑，以增加通信流量（B2B)激励合作伙伴发展GPRS/SMS 增值业务和应用(B2B2C)市场启动阶段，建议增加阶
3、段性通信流量分成比例。2003年广州移动集团梦网计划硬件商硬件商运营商运营商SP现有的价值链模式现有的价值链模式重塑为重塑为行业应用平台行业应用平台松散性伙伴松散性伙伴1 N金融机构金融机构终端商终端商松散性伙伴松散性伙伴1 N紧密性伙伴（紧密性伙伴（SP)引入引入ASP 行业应用平台行业应用平台2003年广州移动集团梦网计划集团数据业务平台 利益 移动运营商1）更快，更简易为客户提供更多数据业务 2）逐步实现数据库营销3）加强对合作伙伴的管理4）更方便进行计费和结算5）通过平台升级获取更多的价值和利益 6）更好地捆绑客户7）成为数据业务价值链的核心和主导 合作伙伴（销售、系统集成 内容提供商
4、）1）集成费用 2）移动集成商认证 3）移动客户推荐4）目标客户群消费行为数据 5）降低开发成本 6）迅速进入市场 7）移动其它增值服务的使用 集团客户群1）方便进行试用和测试2）移动可信赖的服务3）要求能迅速满足个性化需求4）更友好的界面 受益者2003年移动金融服务平台GSMGSM（SMS/GPRS)SMS/GPRS)移动网络移动网络移动金融服务平台移动金融服务平台广东银联主机系统各银行电子支付中心业务合作单位的业务合作单位的信息管理系统信息管理系统移动短信中心移动短信中心移动无线分组移动无线分组数据中心数据中心SMSGPRS移动机房2003年提供移动金融服务的终端设备n移动金融服务平台支
5、持各类具无线通讯功能的“移动终端设备”，包括：移动POS（移动/无线电子刷卡支付终端）手机2003年移动POS的简介与特点移动POS的简介 移动POS业务是有线POS业务上的延伸，它利用移动运营商所提供的GPRS制式作为传递交易数据的通讯载体，摆脱了营业场地和通讯线路的限制，随时随地进行刷卡交易。移动POS的特点随时随地、支付无限现代通讯，降低成本电子货币、无纸交易银行代收款，保证交易安全广东银联，服务全面2003年有线POS与移动POS的比较项目项目有线有线POS移动移动POS投资成本投资成本成本较低成本较高应用范围应用范围较窄较宽外出携带外出携带（移动性）（移动性）受线路、电源限制，不能携
6、带出外移动网络覆盖率高，配备可充电池，携带便利，可移动性强商业应用面商业应用面应用面较窄应用面广而且实用性强商户商户承担的费用承担的费用1、交易手续费2、通讯费：固定电话（成本高：0.22元/笔）1、交易手续费2、通讯费：移动资费（成本低：远低于0.10元/笔）3、设备押金或保险费2003年移动POS的行业应用n随时、随地利用各种银行卡进行电子刷卡结帐、支付；随时、随地利用各种银行卡进行电子刷卡结帐、支付；n与与“电子刷卡支付电子刷卡支付”相关的业务数据采集与处理，业务流程的相关的业务数据采集与处理，业务流程的“无纸化无纸化”，如：，如：在用户地点的即时煤气/水电的用量记录、传输与实际费用计算
7、；刷卡支付。企业送货时，在交货地点的数据记录与传输；刷卡支付。保险业：保单内容输入终端后，即时传入公司数据库；并计算出保费与其他交易数据，刷卡支付。销售：在客户处，即时传输客户的存货或定单需求回公司，同时对需求提供最新报价，刷卡支付。零售业：会员刷卡消费，即时传输消费数据到数据库，记录该会员的积分或兑换情况。百货、零售、餐饮娱乐业：把促销信息通过SMS发送到客户手机，客户收到“电子优惠券”后到指定的商户通过移动POS输入手机号，打印出优惠券联，作为优惠凭证，刷卡支付。2003年移动POS的传统支付应用银行卡银行卡GPRS移动网络移动网络移动金融服务平台移动金融服务平台广东银联主机系统广东银联主
8、机系统银行主机系统银行主机系统刷卡输入密码发送数据接收数据打印凭证交易完成2003年移动POS的增值业务应用一n会员积分系统会员积分系统 积分：积分：会员到特约商户消费根据消费额获得积分 传输到汉鑫会员数据库 实时增加积分 打印积分凭证；积分兑换：积分兑换：会员持会员卡到特约商户 输入积分兑换额 传输到汉鑫会员数据库 实时扣减积分 打印兑换凭证 取得兑换礼品。会员卡会员卡/银行卡银行卡GPRS移动网络移动网络移动金融服务平台移动金融服务平台 广东银联主机系统广东银联主机系统银行主机系统银行主机系统企业资金企业资金帐户帐户 刷卡消费 积分信息流刷会员卡刷会员卡刷会员卡刷会员卡2003年移动POS
9、的增值业务应用二n电子优惠券系统电子优惠券系统n商家只需将自己的会员手机号码和要推广的目标客户对象以及优惠内容告知汉鑫，汉鑫就为商家制作成电子优惠券并以短信形式向目标客户发送，收到电子优惠券的客户当去到商家消费时，只需将电子优惠券以短信回复的形式回复到汉鑫公司的通信短口，在埋单时告知服务员有电子优惠券，服务员就会在客户结算时提供移动POS让客户输入优惠认证号（注：等同于客户的手机号码），移动POS就会自动打印出一联优惠凭证，客户在上面签名即可兑现优惠。GPRS移动网络移动网络 电子优惠券 激活信息 优惠券 信息流SMS商户移动金融服务平台移动金融服务平台（客户）打印优惠券 优惠 信息2003年
10、移动POS的适用行业商业批发 零售娱乐业餐饮业出租车送货上门电子商务保险业物流配送订票业户外推销公用事业收费加油站旅行社v覆盖有线覆盖有线POSPOS的所有服务领域的所有服务领域v覆盖移动服务网络的所有销售领域覆盖移动服务网络的所有销售领域v覆盖所有覆盖所有 B to CB to C（个人对企业）的支付领域个人对企业）的支付领域v成为各类合作单位的专用终端设备成为各类合作单位的专用终端设备2003年移动POS在广东的行业应用n物流配送中国烟草百事可乐YCC邮政物流配送机票代理送票n大型百货、超市万客隆（南海、汕头、广州）北京华联家乐福超市新一佳超市家盈超市n公共事业广州市煤气公司（上门抄表）自
11、来水公司（上门抄表）交通集团（移动售票）n餐饮业高档酒楼、餐厅麦当劳、必胜客、肯德基（送餐上门）n通信行业广东省内所有移动营业厅广州市内所有电信局营业厅2003年稳当而有实力的客户2003年目标市场:沿海大、中城市和经济发达的地区。通过独自或寻找战略合作伙伴进入市场。北京、上海、浙江、广西、海南目标行业:集中精力发展的目标行业有批发/零售业、公用事业、物流配送业、餐饮业、保险业、娱乐业等。目标客户:各商业银行、银联、人民银行；拥有大交易量并在市场上占有领先位置的大型公司客户，将为其度身订做各类增值服务解决方案。最终目标：实现利润的最大化，POS和各类增值业务并肩发展。立足广东，辐射全国，以立足广东，辐射全国，以POSPOS业务为基础，大力发展业务为基础，大力发展各类银行卡、移动增值业务。各类银行卡、移动增值业务。业务发展的目标与策略2003年移动POS业务的发展规划n我们在广东对商业银行、银联、商户所提供的产品和服务以及丰富的营销推广经验，都可以为全国银行卡业务的发展提供服务。n服务内容：设备的租赁专业的售后维护服务各类增值业务作为配套服务系统开发、平台建设、软件开发2003年我们的服务来源于移动与金融服务的结合，我们的服务来源于移动与金融服务的结合，让一切科技掌握在您的手中让一切科技掌握在您的手中 THE END