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1、沃特防水锚固件创业计划沃特防水锚固件创业计划 沃特创业团队沃特创业团队施工过程中向墙体打注锚固件的空洞时往往过大，会有空隙的存在，在雨雪天气水流顺着孔隙进入墙体，导致墙体渗水，内室面涂料脱落，保温效果下降，外保温返工，维修力度加大等问题，给建筑的使用者与维护者带来诸多不便。沃特防水锚固件沃特防水锚固件下图为我院实用新型专利拥有的防水锚固件示意图，因为防水圈的设计可以改善，解决以上问题产品专利及技术保障专利名称：带有密封圈的膨胀管专利名称：带有密封圈的膨胀管专利号：专利号：156封投封投诉信诉信7万多元的万多元的维修费用维修费用保温材料市场现状全国每年新增建筑面积在1820亿平方米，为世界之最，
2、约为个南京建筑节能的国家规定建筑节能的国家规定1995年年，节约资源成为我国基本国策1996年年，民用建筑节能标准(采暖居住建筑部分)颁布；2000年年，民用建筑节能管理规定 颁布实施2001年年，夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准颁布2005年年，建设部确定节能总体目标：2010年全国新建建筑实现节能50%。2006年，出台了建筑外墙外保温的强制年，出台了建筑外墙外保温的强制性规定性规定2008年年，江苏省发出争达十一五力到建筑节能设计65%标准的口号 住宅工程质量通病控制标住宅工程质量通病控制标准准 J10687-2006DGJ32/J16-20051 设计应采用成熟的外墙外保温系统。2 外
3、保温工程的密封与防水必须有构造设计图和节点详图。外保温公司成立产品类型公司数量所占百分比XPS758.30%EPS216.60%聚苯颗粒18.30%聚氨酯18.30%其他18.30%总共统计12100%南京市每年的外墙外保温锚固件需求约为6100万-9200万套，按照南京市每年新增建筑面积与全国每年的新增建筑面积进行对比得知每年全国需要外墙外保温锚固件为55-61亿套亿套 市场分析市场分析在外保温锚固件市场中，大致分为高档，中档，在外保温锚固件市场中，大致分为高档，中档，低挡锚固件三个档次。分别的市场占有额为低挡锚固件三个档次。分别的市场占有额为5%,50%,45%。顾客群分析：中高档住宅开中
4、高档住宅开发发商，市政建商，市政建设设地方地方经销经销商商外保温施工公司外保温施工公司沃特沃特锚锚固件固件住宅居民等广大消住宅居民等广大消费费者者竞争对手&沃特防水锚固件定价我们的产品定价：元我们的产品定价：元/个个 中档锚固件定价：元/个矩形各系列为不同锚固件生产企业高档锚固件定价：元/个不具备防水特性不具备防水特性沃特沃特国外品牌国外品牌慧鱼，欧文斯科宁慧鱼，欧文斯科宁价格偏贵价格偏贵国内品牌国内品牌利坚美，金龙利坚美，金龙夺取中高档锚固件市场夺取中高档锚固件市场营销方案营销方案1.广告、促销广告、促销2.电子营销电子营销or电子商务：进行网上销售电子商务：进行网上销售3.人员推销人员推销
5、&直复营销直复营销4.零售零售&批发批发 4.试用和折扣试用和折扣5.送货上门送货上门6.品牌营销品牌营销7.服务营销服务营销沃特防水锚固件沃特防水锚固件SWOT分析分析SWOT分析分析12006外墙外保温强制性规外墙外保温强制性规范政策范政策2.政府政府政策支持政策支持3.华东地区市场巨大华东地区市场巨大4.“健康节能健康节能”观念深入人观念深入人心心5.市场防水锚固件缺失市场防水锚固件缺失1资金缺乏。资金缺乏。2进入市场的时间较进入市场的时间较晚晚、营销网络尚未建、营销网络尚未建立立 1.拥有拥有自主知识产权自主知识产权2007年已经获得年已经获得防水专利防水专利2.后续研发能力强劲，后续
6、研发能力强劲，新新的专利正在受理的专利正在受理 3.技术先进、成本较低技术先进、成本较低4.依附大学城依附大学城，科研创新，科研创新优势优势，产学研相结合，产学研相结合5.投资少，见效快投资少，见效快6.节能、安装简易节能、安装简易1原有的普通锚固件原有的普通锚固件占居着一定市场份额占居着一定市场份额2对对营销人员的素质营销人员的素质提出了较高的要求。提出了较高的要求。3.房地产商、居民消房地产商、居民消费理念相对滞后费理念相对滞后 公司市场扩张计划公司市场扩张计划主主导苏导苏南、南、华华南区域南区域立足南京，立足南京，依托大学依托大学城城 返返销销国外，国外，全面开花全面开花 抢抢占国内，占
7、国内，多元化多元化经经营营 公司管理制度公司管理制度总经理总经理销售部销售部分销新分销新产品产品（新品（新品上市后上市后成立）成立）广告部广告部研发部研发部制造部制造部质检部质检部分销老分销老产品产品产品产品研发研发客户客户研究研究采购采购制造制造运输运输参谋职能直线第一年的盈亏平衡点第一年的盈亏平衡点销售量销售量10744001074400固定成本固定成本128490128490单位产品变动成本单位产品变动成本0.0420060.042006销售单价销售单价0.650.65单位贡献毛益单位贡献毛益0.6079940.607994保本销售量保本销售量 211334.2211334.2保本销售额
8、保本销售额137367.2137367.2第二年的盈亏平衡点第二年的盈亏平衡点销售量销售量11603521160352固定成本固定成本128490128490单位产品变动成本单位产品变动成本0.0420060.042006销售单价销售单价0.650.65单位贡献毛益单位贡献毛益0.6079940.607994保本销售量保本销售量211334.2211334.2保本销售额保本销售额137367.2137367.2第三年的盈亏平衡点第三年的盈亏平衡点销售量销售量12531801253180固定成本固定成本128490128490单位产品变动成本单位产品变动成本0.0420060.042006销售单
9、价销售单价0.650.65单位贡献毛益单位贡献毛益0.6079940.607994保本销售量保本销售量211334.2211334.2保本销售额保本销售额137367.2137367.2预计损益表项目全年销售收入698360减：变动成本变动生产成本43035.68889销售费用2095.08小计45130.76889贡献毛益653229.2311减：固定费用固定制造费用2000管理费用121050销售费用5440小计128490营业利润524739.2311减：销售税金5710加：投资收益20000营业外收入41500减：营业外支出28000税前利润552529.2311减：所得税221011
10、.6924净利润331517.53871 表示第一年，纵轴单位均为 元33万36万40万相关指相关指标标分析：分析：贴现贴现率率原始原始投资投资额额第一期第一期第二期第二期第三期第三期内含内含报酬报酬率率现金流量现金流量净现值净现值投资投资回收回收期期5.005.00%-5000500000.000.00 0 244430.3244430.34 4 393907.393907.72 72 418634.6418634.66 6 43.9943.99%430199.1430199.11 1 1.65 1.65 GBUTtem现金流量现金流量净现值净现值现金流量净现值为现金流量净现值为43万万元元投资收回期为年投资收回期为年投资投资回收期回收期内含内含报酬率报酬率内含报酬率为内含报酬率为43.99%投资回报投资回报GBUTtem沃沃的的特特别，您选择！别，您选择！沃特衷心期待您的投资！沃特衷心期待您的投资！