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1、Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS 概述概述电线电缆行业解决方案 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China2Consona Corporation Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaConsona 成绩成绩总部位于印第安纳波利斯，在全球各处设点超过 2,500 家客户683 名员工2009财年:总收益1.11 亿美元，经调整EBITDA 收益为370
2、0万美元80%的收益是持续性的 在过去六年中利润率居行业前列(2003-2009年平均EBITDA 率为30%)90%以上实现维护保留制造业制造业 ERPCRM专注于多个行业中的中小企业售出超过130,000 份许可证有2,000 家客户签订了持续维护合同占2010 年总收益的50%专注于全球2000强的中高端市场售出70,000份许可证有370家客户签订了持续维护合同占2010 年总收益的50%Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaAcquired leading CRM providerConsona 历程历程M
3、2M changes its name to ConsonaAcquired leading ERP provider to PCB industryInvests in M2MAcquired ERP supplier to metal,wire&cable industriesAcquired leading ERP provider for ETO operationsAcquired worldwide CRM providerAcquired leading ERP supplier to discrete manufacturersAcquired ERP provider for
4、 procurement Acquired leading ERP provider for defense contractorsJeff Tognoni joins Battery with Investment ThesisMTMS IPO;on NASDAQMTMS founded198619972002M2M taken private by Battery Ventures with Jeff TognoniAcquired leading ERP provider to the plastics processing industryM2M begins 16 consecuti
5、ve quarters of exceeding EBITDA planAcquired Intuitive ERP-Related Assets of Automated Design SystemsAcquired leading product configuration solutions provider平均有机增长率为平均有机增长率为 8%4年增长年增长5年增长年增长10 x$30.9$41.0收益收益调整调整EBITDA百万美元百万美元1986-20021986-2002200620062004200420052005200720072003200320082008Acquire
6、d assets of remote diagnostics and chat provider2009Company Confidential Not for Distribution5 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaBangalore&MysoreShenzhenHQ:HQ:IndianapolisIndianapolisSydneyKuala LumpurTokyoLondonSeattle全球机构全球机构Shanghai Consona China User Conference May 20 21
7、I Shanghai I China使命使命Consona Corporation 提供管理软件和服务提供管理软件和服务解决方案，使我们的客户能够实现解决方案，使我们的客户能够实现连续的业务流程的改进。连续的业务流程的改进。Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China我们是一个围绕着客户的公司我们是一个围绕着客户的公司我们的产品和服务专家直接我们的产品和服务专家直接提供支持，而非经销商。提供支持，而非经销商。能力卓越的员工快速响应客能力卓越的员工快速响应客户需求。户需求。专注客户部门专注客户部门其它部门其它部门支持和培训
8、开发账户管理实施咨询开发服务营销新系统销售IT财务和行政72%28%Consona Corporation的客户亲密度的客户亲密度 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China8AXIS，一个，一个 Consona ERP解决方案解决方案 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS，一个，一个 Consona ERP 解决方案解决方案2010年下半年登录中国！为金属、线缆市场设计的ERP 软件和服务经验丰富的管理团队和支持人员可靠的咨询新功能
9、和技术的持续改进成立于 1984 年 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China金属业的几个根本问题.通用型的 ERP软件不适用于金属企业。传统的系统假设是无效的。AXIS 了解金属企业的需求。AXIS 专为金属企业设计。物料变动物料变动工艺变动工艺变动 库存跟踪库存跟踪质量整合质量整合金属业金属业 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China钢丝绳钢丝绳绞合线绞合线网网缆缆中间处理中间处理（冷加工）（冷加工）清洗清洗,成型成型,轧制轧制,拉拔拉拔,
10、退火退火,挤出挤出紧固件紧固件线材线材棒材棒材管型材管型材条型材条型材片材片材黑钢板黑钢板服务中心服务中心Package,Slit,Shear,CTL,Blanking.Bar线圈片材Rod 棒材 管型材板材生产者生产者（热加工）（热加工）铸造，轧钢，穿孔，锻造铸造，轧钢，穿孔，锻造StripSheetStructuralBilletsBloomsSlabs金属产品金属产品绞合绞合,编织编织,挤压挤压,制缆制缆金属市场金属市场 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaBloom块钢Billet坯段Ingot锭铁Coil
11、线圈Flat平板Bar棒材Shapes成形Wire金属线Strip金属条Plate金属板Rope金属丝Mesh金属网Sheet金属片Pipe金属管 Tube金属管Cable线缆AXIS的产品核心是什么？的产品核心是什么？Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China金属：Melting熔化Molding成型Casting铸造 Rolling轧制Milling轧边Annealing退火Plating电镀AnodizingSlitting分切线缆：Cabling布线BraidingDrawing拉伸Extruding拉伸Stra
12、ndingAXIS的工艺核心是什么？的工艺核心是什么？Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China产品支持产品支持 -帮助热线帮助热线 -安装安装咨询咨询 -项目管理项目管理 -项目规划项目规划 -产品教育与培训产品教育与培训技术服务技术服务 -客户化客户化 -性能调整性能调整综合服务综合服务 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China15我们的客户我们的客户 Consona China User Conference May 20 21 I Sha
13、nghai I ChinaAXIS 客户包括客户包括 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaFisk Alloy WireJSC Wire&CableChamplain Cable CorporationHaynes InternationalHarbour IndustriesCarpenter Powder Products(CRS)DYNAMET/Carpenter Technologies The Rochester CorporationThe Kerite CorporationUlbrich Shape
14、d WireSuperior Essex(SPSX)Rockbestos Cable CorporationHendrix Wire&CableCopperfield LLCWest Penn Wire/CDTPerryman CompanyPMX IndustriesUnited Technologies/HMI(UTX)Johnstown Wire TechnologiesAXIS 线缆客户包括线缆客户包括 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaMittal/International Steel Group(M
15、T)Ulbrich StainlessAluminum Line ProductsAK Tube(AKS)Sharon TubeHaynes InternationalCarpenter Powder Products(CRS)DYNAMET/Carpenter Technologies OCC/Wheeling Pittsburgh SteelStripcoMittal(MT)Nelsen Steel CompanyGautier SteelNS Group/Newport Steel(NSS)UNITI/ATI/VSMPOiMetalsMarmon Group-5 companiesRoc
16、kbestos Cable CorpOwl WireHarbour IndustriesHendrix KeriteSuperior Essex(SPSX)Worthington Industries(ROCK)Plymouth Tube Perryman CompanyJupiter AluminumStandard SteelUniversal Metals ServiceThompson Steel CompanyPMX IndustriesUnited Technologies/HMI(UTX)AXIS 金属业客户包括金属业客户包括 Consona China User Confere
17、nce May 20 21 I Shanghai I China19成功案例成功案例 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaNorthwire,Inc.怀俄明州Osceola县公司目标公司目标q为其高质量的电缆产品提供快速设计和交货。q为其所有产品提供卓越的客户服务。q通过采用一个整合的业务系统和技术基础设施取代多个不同的系统来提高反应能力和盈利能力。Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS是如何改进是如何改进Northwire In
18、c.的销售的的销售的?“如果我们没有实施如果我们没有实施AXIS解决方案，我们可能无法跟上市场变化的脚步。解决方案，我们可能无法跟上市场变化的脚步。”“对对 AXIS 的投资已经得到数倍的回报的投资已经得到数倍的回报 我们显然因为它而获得了更多利润。我们显然因为它而获得了更多利润。”“它它(AXIS)已使我们无需增加更多行政和支持人员便获得了大幅的增长。已使我们无需增加更多行政和支持人员便获得了大幅的增长。”Gary Beckmann 财务总管 Northwire,Inc.对整个企业有对整个企业有一个清晰的看法，为销售一个清晰的看法，为销售提供全面的可视性。提供全面的可视性。准时交货准时交货/
19、预期改进。预期改进。持续改进的信息。持续改进的信息。无需增加支持人员就取得了显著增长和转变。无需增加支持人员就取得了显著增长和转变。“他们他们(AXIS)将我们从石器时代带到了时代前沿。将我们从石器时代带到了时代前沿。”Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaJohnstown Wire Technologies,Inc.宾夕法尼亚州约翰斯敦公司目标公司目标q 生产力改进q 库存管理改善q 确保收紧的质量衡量标准q 将持续性IT成本最小化q 提供商业工具用于更佳的决策 Consona China User Confer
20、ence May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS是如何为是如何为Johnstown Wire改善库存控制的改善库存控制的?“AXIS 已经将我们的整个运营流水线化了，客户知道他们将在一种及时的方式获得好的价值和品质。“我们可以跟踪一个更低的手头库存水平，因为我们有更准确的记录，并且能够确定我们有什么，而不是额外购买，仅为了让自己心里踏实。”Jack Leffler 副总裁 Johnstown Wire Technologies 库存水平被降低了库存水平被降低了 信息准确性大大改进信息准确性大大改进 销售和生产的全面可视性销售和生产的全面可视性 业务改进的基础业务改进的
21、基础 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China26AXIS 解决方案解决方案 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS 6.0 功能范围功能范围 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China附加产品附加产品AXIS Advanced Reporting现在有财务报告现在有财务报告运营报告运营报告2010年第二季度年第二季度AXIS Wireless SFDC通过无线
22、设备捕捉库存和生产异动通过无线设备捕捉库存和生产异动AXIS eCommerce处理基于处理基于 XML 的的 EDI 交换交换与与Acclimate EDI&VAN相整合相整合AXIS e/Suite网站门户网站门户AXIS CRM即将于即将于2010年第三季度面世年第三季度面世Esker FAX将文件的对外传真自动化将文件的对外传真自动化请注意：并非所有产品都将立即在中国发售。Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China发布历史发布历史20072008200920102006 Consona China User Co
23、nference May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS 产品路线图产品路线图2010Q1Q2Q3Q42011Q1Q2Q3Q42012Q1Q2Q3Q42013Q1Q2Q3Q4 Advanced Navigation 先进的导航功能(除财务以外)时区支持 文件数字扩展 MS-SQL/Oracle 支持.NET 与 SOA(关键界面)数据库优化 财务模块升级供应商索赔、投诉服务中心第一阶段服务中心第二阶段索赔集成 中文 语言支持 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS产品路线图（产品路线
24、图（2010）2010Q1Q2Q3Q4先进的财务操作功能新增财务报告功能新增用户数据报告功能CRM与Consona CRM集成扩展通用交易设置，提高销售能力 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China支持中文语言支持中文语言AXIS 6.0.1c（中文版）2010年第4季度上市支持多种语言Progress Translation Manager底层已搭建好，DEMO演示计划于第3/4季度发布版本中文翻译与合作 将AXIS翻译成简体中文、西班牙语和德语翻译记忆功能QAConsona美国Consona中国客户 Consona
25、 China User Conference May 20 21 I Shanghai I China33SurePath的实施策略的实施策略 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China持续改进方法专家指导广泛的应用和技术积累行业经验AXIS的的SurePath Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS的的SurePath 计划安装功能概览过程监控定义“As-is”CRP准备CRPGap分析Gap解决方案操作说明书终端用户培训准备评估启动
26、计划启动启动后活动终端用户培训&准备启动计划&安装过程定义&CRP准备关键流程演示和Gaps Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China项目组织项目组织团队成员架构图团队成员架构图Steering CommitteeCompanyProject ManagerExecutive SponsorAXIS LeadOrder to CashTeamPO to APTeamDemand to ShippingTeamApplication ConsultantsTechnical Consultants Consona Chi
27、na User Conference May 20 21 I Shanghai I China37总结总结 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China不断增长的行业技术和经验成效-我们的解决方案能给公司带来效益。SurePath 执行方案AXIS 针对金属和线缆行业的解决方案:控制成本流线型手工操作整个操作过程可视化Provide a 90%+fit“out of the box”2010年底，相约中国！Summary总结总结 Consona China User Conference May 20 21 I Shang
28、hai I China39AXIS的特征与性能的特征与性能 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China先进的导航功能先进的导航功能的新特征采用Outlook的目录和导航风格基于Microsoft.NET的架构 在OpenEdge搭建财务管理模块在中升级 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China的主要功能的主要功能新的高级导航功能迅速打开多个AXIS窗口同一模块下不同程序的应用快速切换创建和管理收藏夹可选择的开机启动方式设备切换在打开的AXIS窗口
29、中，与不同的设备工作扩展的文件字符数销售订单、报价和采购订单从6个字节扩展到10个字节文件字符数中包括设备ID号最近使用的文档支持多时区操作优化客户订单状态客户订单输入模块中的客户订单功史 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China42Demo演示演示 客户订单查询客户订单查询 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China物料的可变性通过物料的化学属性和物理属性而不是零部件号来定义其适用性客户通过物料的特征和属性来沟通交流零部件可以自由取代，它并非物
30、料单的必要组成部成用户使用一组部件而非单一部件工作过程的可变性物料通过生产过程转移通过改变过程来获得最终相同的产品允许过程的不精确性过程决定质量物料的不精确性是可以接受的AXIS的性能的性能 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China库存的跟踪加热温度应用到订单中物料可以在其它订单中再应用标识等级和订单等级的可见性WIP和仓库理论数量、计算数量和实际数量的平均埴多种货币单位通过温度、加工批号和生产批号进行跟踪AXIS的性能的性能 Consona China User Conference May 20 21 I Shan
31、ghai I China质量符合治金行业的规范明确规定产品质量要求记录加热的化学反应记录和验证QC测试结果Integrate QC with the rest of the world.？追踪产品及其过程保证测试结果AXIS的性能的性能 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China销售管理多设备销售和运输销售历史和订单状态回收站跟踪Cut-To-Length Order Entry(Putup Definition)订单输入基于NEMA标准自动选择卷轴如果多个卷轴符合标准，选择成本最低的卷轴手工卷轴选择/Override
32、Capability主轴预定定义其它包装物料（绝热材料等等）AXIS的性能的性能 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaPricing定价商品定价Firm or At Ship Time,Customer default with Sales Order Override订单输入时置换商品价格Define Price Lists to Include Commodity Prices属性定价定价策略价格台阶&最小订单数其它费用交货价（含运费）AXIS的性能的性能 Consona China User Conferen
33、ce May 20 21 I Shanghai I China排程/生产使用周期排程达到最大化（颜色、口径等）以客户货运量为基础的工作订单数量切割订单和Cut Sheets订单输入时所选的卷轴和包装材料自动加入到MTO工作订单中Backflush Component Materials during Production Reporting 产品报表中的反冲零件？标识标签的可追溯性工作订单中的手动和自动运送零件Setup and Run Labor Reporting Integrated into the Production Reporting ScreenAXIS的性能的性能 Conso
34、na China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaShip Product货运产品发货计划&装载Inter-facility ShipmentVendor Shipment for Outside Processing从WIP仓装船条形码唛头UL,CSA货运清单预先发货通知(ASN)AXIS的性能的性能 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China50Demo演示演示 线缆生产线缆生产 Consona China User Conference May 20 21 I
35、 Shanghai I ChinaAXIS Dynamic Order Fulfillment自动生成报价、销售订单和工作订单的详情价格、描述、客户需求、工艺流程和材料要求基于所订产品的属性（等级、规格、大小、形状、表面处理材料等等）针对每一类产品的可能性变化，减少维护产品和过程定义的要求功能包含：基于属性的订单输入基于属性的定价动态的商品描述架构动态的客户评论架构动态的流程基于属性的销售记录查询基于属性的编排 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I ChinaAXIS Dynamic Order Fulfillment能帮助生产商、制造商和服务中心：提高客户的反馈速度加快整个订单实施的进程增加市场的活跃度加快过程改进和新设备的采用加快价格调整减少不必要的努力大大减少数据管理的需求更少的部件 Consona China User Conference May 20 21 I Shanghai I China53Demo演示演示 动态订单实施动态订单实施