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1、創業管理期末報告創業管理期末報告光環科技指導教授：溫肇東老師報告人：蔡忠佑 歐陽惠華 詹子瑩 江雪嬌The Timmons ModelopportunityResourcesTeamUncertaintyCapital market contextCreativityAmbiguityLeadershipExogenous forcesBusiness PlanFits and gapsCommunication光環簡介 光環科技公司光環科技公司創業構想 1991年參與交大的研究計畫，掌握面射型雷射二極體之關鍵技術 雷射產品應用層面廣，市場逐漸形 成，而國內尚無相關之公司創業成長階段與經營策略
2、成長階段1997年9月創立，資本額三千萬元1997年12月進駐工研院育成中心，1998年10月進駐科學園區，員工7人1999年8月量產2000年資本額增加到8億元2001年營業額3億元，員工260人 經營策略第一階段第一階段由原先技術團隊研發之雛形品量產後銷售，以客製化為主第二階段第二階段強調行銷能力，擴大市場規模，並增加產品多樣性，以規格產品及客製化並重2001年之統計，該公司的產品約有50%銷往美國，而國內市場約佔25%，大陸市場佔15%。其中，有30%是客製化產品，70%是標準化產品。其營業額為三億元。毛利率為30%。機會探討架構技術知識特質1複雜度2生命週期3路徑相依度機會成本1渴求（
3、desire）2累積的經驗3風險承受程度4外在環境個人生涯的創業之窗創業機會的策略之窗Complete CollegeFunctional ExpertisePositional AuthorityRetirementFinancial IndependenceIndustry ExpertiseSW#1SW#6SW#5SW#4SW#2SW#3個案分析個案分析-創業機會的策略之窗吳總經理的創業發生在他的生涯的第一個策略之窗剛完成學業，雖然尚未具備任何創業相關經驗，但卻與這個創業機會相契合（fit）個案分析個案分析-機會成本機會成本機會成本機會成本說說 明明渴求個人是生涯的抉擇，非主動尋求環境創
4、業的求學環境累積的經驗技術創業者的專業能力經營做中學與團隊的互補風險承受程度家庭負擔無須負擔投資風險不影響生活外在環境技術市場正在起步中，充滿不確定性資金雖然出期未取得外界資源，但有能力自行籌措第一筆資金人才學校的研究團隊就是人才的主要來源，技術和心存再創業者身上，並或的親朋好有的支持法令鼓勵的個案分析個案分析-技術知識特質技術知識特質技術知識特質技術知識特質說說 明明 複雜度整合的技術知識範圍：包括電子、機械、基礎物理、光學、基礎化學、軟體等領域知識。新技術中的新奇程度、錯綜複雜程度：從研發、製造、生產三個過程來看，三者是同步進行的。每一個過程下又細分不同階段生命週期 光環科技公司的技術知識
5、處於初生期階段，。核心技術生命週期長，主要在於設計或整合能力，進行不同Version產品的修改。路徑相依度 由於產品在核心技術下進行整合與設計，因此不同Version之間相關性高，應當具有相當高的路徑相依性。總總 結結 個人生涯的機會之窗可以從機會成本分析本個案為例，創業者吳總經理在取得博士學位後，在沒有工作經驗下，一退伍便順利創業，確實是有他的成功條件，依據本分析架構的探討其原因，在技術特質上：利於技術創業者的技術特質利於技術創業者的技術特質 總總 結結(續續)在機會成本上：1.有助與渴求的創業條件2.專業技術能力與互補性得人脈3.所需承受的生活風險有限 4.鼓勵的環境 創業團隊創業團隊組成
6、的決策程序創業點子階段創業點子階段Lead EntrepreneurshipGroup Approach資源供給決策資源供給決策Social networkSocial network創業家足以提供原有團隊足以提供找找新新成成員員從何處尋找從何處尋找 挑選依據挑選依據說服他們加入說服他們加入 團隊維護團隊維護決策決策Kamm(1993)創業班底-創業點子(Group approach)創業點子(Group approach)l技術團隊大半源於交大黃凱風及戴國仇教授所領導的研究群 l在過去的研發期間，該團隊曾執行多項相關的產學合作計畫，這期間已將計劃產品推展至頗接近商品化的程度，這些技術包括了磊
7、晶成長、元件製程、測量、封裝及可靠度測試等技術，在研發團隊裏都已具備齊全。經營團隊成員乃選擇於此適當時機，在台灣成立第一家面射型雷射產類(VCSEL)的事業l面射型雷射在HP、Honeywell、Motorola、Vixel等公司的持續推展下，已將其列為高速光纖網路傳輸等通信協定之標準元件之一,在市場規模方面成長空間非常廣大。目前全世界只有少數廠商提供面射型雷射元件及模組等產品，而且也都是在量產的初期，且業者之間因產品區隔的關係，尚未形成價格戰的局面,故光環公司以成熟之晶粒製造技術切入此市場正是最適當的時機。l除在市場時機上掌握極佳的產品切入點外(早別人2年)，公司本身條件及週邊的產業環境(工
8、研院)亦對本創業賦予了相當大的成功機會 光環初期之創業團隊(1997.9)董事長董事長 劉鴻韜 35年工商界經驗 65歲 總經理總經理 吳昌成 5年雷射元件製程經驗 32 生產部經理 霍大成 20年工商界經驗 50 研發部經理 蔡日興 2年雷射元件製程經驗 28 製造部經理 游國仁 2年雷射元件製程經驗 28 測試工程師 劉昌淼 2年雷射元件製程經驗 27封裝工程師 陳 盛 2年雷射元件製程經驗 27 技術顧問 戴國仇 交大教授交大教授，10年雷射元件製程經驗 42 技術顧問 黃凱風 交大教授交大教授，10年分子束磊晶經驗 43 創業團隊之變動創業團隊多是技術研發背景,工作經驗00.5年而已(
9、多是未就業經歷的碩士生)早夭型早夭型創業團隊(以技術團隊5人而言)l3人於半年前就離開,1人於1年中2年也離開,只剩下一人還在-吳昌成l離開原因是對市場客戶在哪不知道的龐大壓力(?!)l影響:對正常運作無不良影響,影響的只是士氣組織演進123 4 6 5平均0.81年加入一個部門,並非一開始就完整目前的經營團隊(功能完備)How?Learning by doing(兼任)&招募有豐富資歷的人董事長-具國際經驗,曾有創業成功過的經驗董事會-原本佔6-70%股份,VC加入後,佔5-60%l多一名董事l經營初期的12年的不確定性,董事會的支持是很重要的研發-剛開始就有的部門,吳昌成兼任管理-當初撰寫
10、BP的財務副總製造/工程部門經理皆是透過人際網路而加入品保-是唯一用面試找來的,工作10多年經驗行銷-開過公司,有工程和業務背景l行銷是最晚到位,因為早期是技術導向故較不重要l行銷早期只是跟客戶互動而已l34年後業務開始有起色,行銷副總開始顯得重要(且可說是總經理底下第二個重要的人)資源-籌募資金和營運計劃書-政策環境募得資金過程3000萬8億1997,9募集資金考慮之因素公司失去的股權比例相對於所獲得的資金大小公司能夠快速或容易取得資金公司的股權是否多數掌握在自己手中公司的股權是否多數掌握在自己手中投資者願意分擔創業的風險投資者能提供經營管理等方面的支援、協助投資者對經營項目的約束投資者對其
11、股權保障的方式（如董、監事席位安排，權利義務規定，和財務人員任用權等）投資者對人事安排的要求 事業計畫書（business plan）申請在新竹科學園區內開設公司 找了一位資深的財經界背景人士幫忙看財務的部分比較創業之後的實際營運情形與計畫的比較，由於在光電產業前一陣子的低迷以及景氣不佳在在revenuerevenue的部分落後有一年左的部分落後有一年左右，而右，而profitprofit則落後有兩年左右則落後有兩年左右。投資者提供經營的支援、協助一般而言，創投或是法人的加入是一種網絡關係的擴張及延伸，加入一些本身並不具備的互補性資產 創投、法人入資後對於營運的影響並不大創投、法人對於其所投資
12、的事業會有進行連結的動作融資環境的重要性在美國，資金市場活絡，資金進出容易；相對來說，對於創業家若需要資金，很簡單的就可以從融資管道中借貸求得資金 台灣的融資管道不是很暢通，若要跟政府借錢，還要評估抵押品、擔保品，並且也不是很有效率。工研院育成中心，其對於公司知名度的提升，受訪者給予相當正面的評價。有關政府之措施與創業環境有關政府之措施與創業環境 很有幫助 稍有幫助 不影響 有阻礙公司成立法規 租稅優惠租稅優惠 人才培育 產學合作 育成中心育成中心 開放實驗室 科專計畫之合作科專計畫之合作 科專成果歸屬科專成果歸屬 政府採購 技術研究計劃接受政府補助進行研究計畫，建立競爭核心能力減少研發經費支出育成中心提高知名度，易招募所需人才，易獲得相關資訊科學園區租稅優惠與經營效率提昇政府資源之運用 結語結語專業輔導機構：（律師、會計師、顧問）創業投資公司金融機構新創公司（創業家）市場、顧客 育 成 中 心學術機構：技術研究機構科技研究 計 畫科 學 工 業 園 區資訊產品技術、人才技術知識資金股權技術、資訊股權或回饋金廠房、土地、行政支援、租稅優惠技術、研發經費權利金收入