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1、决策模拟练习本次主讲内容曾得到浙江大学管理学院邢以群教授本次主讲内容曾得到浙江大学管理学院邢以群教授的教学示范性指导，在此深表感谢！的教学示范性指导，在此深表感谢！一、模拟练习说明w目的：通过模拟练习，加深对科学决策理目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。论基本观点的认识。如何正确决策？模拟练习方式w由学生自由组合由学生自由组合成双数小组，每成双数小组，每组人数为单数，组人数为单数，模拟为董事会；模拟为董事会；w由各小组自由选由各小组自由选择交易对象，分择交易对象，分对进行模拟。对进行模拟。模拟练习所需时间说明组织说明组织30分钟分钟总结总结5分钟分钟决策决策45分钟分钟交流交
2、流40分钟分钟组内总结组内总结15分钟分钟时间安排：时间安排：3学时学时二、决策模拟合同执行决策决策规则决策规则合同洽谈合同洽谈合同执行合同执行甲乙两家公司，经多次谈判，甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一个一揽子交易合同，达成了一个一揽子交易合同，这一合同分六笔交易。这一合同分六笔交易。在实施合同的过程中，双在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例）（以出红黑牌为例）n六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔；六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔；n每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润20万元
3、，若万元，若双方均为黑牌，则双方各亏双方均为黑牌，则双方各亏30万元，若一方为红一方为黑，则红方亏万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得万元，黑方得50万元。其中第万元。其中第3轮和第轮和第6轮损益值加倍。轮损益值加倍。n各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在20分钟内分钟内完成，整个交易在完成，整个交易在45分钟内完成。分钟内完成。模拟练习决策目标游戏目标：游戏目标：在模拟比赛中胜出在模拟比赛中胜出决策目标：决策目标：为股东赢得最大的利润为股东赢得最大的利润在参加模拟的各在参加模拟的各小组中获得利润小组中获得利润最
4、大的组可以每最大的组可以每人加人加1010分。分。在各小组中赢利在各小组中赢利最少的组的组员最少的组的组员每人扣每人扣1010分分决策模拟练习步骤2345组建决策模拟小组；组建决策模拟小组；各自画好表格，以便记录交易过程和结果各自画好表格，以便记录交易过程和结果交易双方各自写下决策思维过程；交易双方各自写下决策思维过程；在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，并可委托第三方记录下每一笔交易结果；并可委托第三方记录下每一笔交易结果；整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后双方或整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后双方或三
5、方进行交流，形成最终一份共同的实验报告上交。三方进行交流，形成最终一份共同的实验报告上交。1决策模拟记录表单第一笔第一笔 第二笔第二笔 第三笔第三笔加倍加倍第四笔第四笔 第五笔第五笔 第六笔第六笔加倍加倍红红 +20黑黑 -30红红 -100红红 +20黑黑 -30黑黑 +100 甲方 乙方决策模拟记录表单（第一组）第一笔第一笔 第二笔第二笔 第三笔第三笔加倍加倍第四笔第四笔 第五笔第五笔 第六笔第六笔加倍加倍红红 20黑黑 50 黑黑 -60红红 -50黑黑-30黑黑-60-130红红 20红红 -50黑黑 -60黑黑50黑黑-30黑黑-60-130 甲方 乙方决策模拟记录表单（第二组）第一
6、笔第一笔 第二笔第二笔 第三笔第三笔加倍加倍第四笔第四笔 第五笔第五笔 第六笔第六笔加倍加倍 甲方 乙方三、决策性质的理解决策前提决策条件决策结果.n要有明确的目的.n有若干可行的备择方案决策过程n要进行方案分析比较.n选择一个满意方案决策实质n是一个主观判断过程四、经验和启示（一）w目标不明，决策难定；目标错误，一错百目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手。对手。w信息是决策的基础，正确决策的关键在于信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通；了解信息，获取信息的有效手段是沟通；w不要把成功的希望寄托在别人的失误上；不要把成功的希望寄托在别人的失误上；w合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键；合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键；经验和启示（二）w只注重眼前的人常失去长远；只注重眼前的人常失去长远；w真正的对手是自己而不是别人；真正的对手是自己而不是别人；w竞争致胜需要创意，打破思维定式；竞争致胜需要创意，打破思维定式；w决策的过程也是展现人们道德的过程。决策的过程也是展现人们道德的过程。