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1、20xx年个人跟单员年度工作总结范文在以后的工作中，将以公司的各项规章制度为准那么，严格要求自己，在坚持原那么的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。下面，我在这给大家带来20xx年个人跟单员年度工作总结范文，欢送大家借鉴参考! 20xx年个人跟单员年度工作总结范文! 不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的开心和满意，很开心能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20xx年下半年个人工作状况总结如下： 一、年度工作状况： 1、熟识了解公司的各个方面：我于20xx年8月底进入公司，在这里
2、要感谢公司让我在公司的生产一线熬炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的根底。在实习完毕回到办公室后也起先加紧对公司的各项规章制度进展全面了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准那么，严格要求自己，在坚持原那么的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 2、熟识跟单业务流程： 作为一名跟单新手，必需尽快让自己了解跟单这项工作以及清楚的跟单流程及相关的外贸术语。不得不成认，最初的我，对于跟单，没有太多的详细概念，所幸，在部门领导人的造就、支
3、持和领导之下，渐渐地起先熟识跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项须要细心,还须要稳重的工作。而要做到这些,一是要从根本功上多下工夫,对业务娴熟驾驭;二是要主动造就自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到心平气和,不急不躁;三是要主动 的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一起先可能是一件新颖的工作,时间长了可能会产生厌烦的心情,这是须要幸免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的实力,从而为更进一步的开展打下良好
4、的根底。 二、工作中缺乏和须要改良的地方： 1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和缔造性不够，离领导的要求还有必须的距离; 2、业务学问方面驾驭的还不够扎实，在今后的工作中，我必须会严格要求自己，虚心学习，我坚信靠着自己高度的责任心和自信念，必须能够改良这些缺点和缺乏，争取在各个方面取得更大的进步。 3、要更加细心谨慎地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必需要做到谨慎、细致、细致。 4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候须要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人此时此刻急缺的，要先出货;我们目
5、前所生产的能不能满意客人的订单等等一系列问题。 5、要刚好有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都须要和打算沟通，确定也许的出货时间;多去车间看看生产状况，产量等;每天与打算及仓库确认产品生产进度和每日入库状况，以便更好地做好出货前的打算。 6、走好跟单流程每一步。20xx年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规则不成方圆“20xx年将严格遵照跟单及出口标准流程执行。 三、对20xx年的展望： 来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素养和工作实力上都得到了很大的进步与提高，也鼓励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的开展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要
6、求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的奉献。我明白企业的美妙明天要靠大家的努力去缔造，坚信在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。 20xx年个人跟单员年度工作总结范文2 伴随着新年钟声的接近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX，满怀热忱的迎来了明媚绚丽、充溢盼望的20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 一、工作内容，对公司的奉献(XX年) 首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 XX年全年销售处basica,ak,dynimate,james,ca
7、nstar等重要客户保持稳定外，同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwikXX年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下根底。坚信20xx会拿到我们想要的)。 对于订单，在生产过程中刚好向客户、主管反应生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,协助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺当收汇。 自己的成长与突破、改变(XX年) 进一步标准自己的工作流程，加强工作的打算性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复开掘、刚好处理问题并总结经历，对以后的工作方式和细微环节那么进一步完善
8、。 自己的缺乏及须要改良的地方(XX年) 回首过去，每次为自己顺当解决一个个问题而自我确定当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力帮助。但同时也深刻地相识到自己在工作中还有许多缺乏之处，须要在下一阶段的工作中进一步学习和改良。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。 2、加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，假如缺乏这方面的学问，那么其学问构造是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也诚心盼望公司能够接着组织和加强这方面学问
9、的培训。 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 4、面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便赐予更周到的效劳。 二、对公司的看法与建议(XX年现状) 1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比拟协作，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我ok了。假如换个服装厂，结果谁也不敢保证了。此时此刻很多领域出现的产品生产实力供大于求。所以客户的选择性增加。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增加，所以客户的购置行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性非常突出。所以在这样的条
10、件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要精确把握市场需求改变，提高产品质量，品质是争取订单的基石。 2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比拟明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满意客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。幸免相互奢侈时间。 3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟识各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进展充分评估，做到知根知底。 三、公司如何应对当前的经济危机的建议 1.企业踊跃应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到逆境我们可采纳减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而
11、可以幸免亏损的风险。总之，就是要守，不行轻举妄动，注意风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流。虽然公司的开展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以协助你渡过危机，这就是保守经营的实际。 2.降低产品本钱比例。对于内部产品的本钱限制按形成过程可分为三个局部：产品投产前的限制、制造过程中的限制和流通过程中的限制。支配的好可干脆从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节约费用。对于外选购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供给商合作。 3.假如有适当的时机可找寻新的投资时机，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好方法。 20
12、xx年个人跟单员年度工作总结范文3 1.工作内容，对公司的奉献(11年) 首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 20xx年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK20xx年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下根底。坚信20xx会拿到我们想要的)。 对于定单，在生产过程中刚好向客户、主管反应生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,协助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺当收汇。 2.自己的成长与突破、改
13、变(11年) 进一步标准自己的工作流程，加强工作的打算性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复开掘、刚好处理问题并总结经历，对以后的工作方式和细微环节那么进一步完善。 3.自己的缺乏及须要改良的地方(11年) 回首过去，每次为自己顺当解决一个个问题而自我确定当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力帮助。但同时也深刻地相识到自己在工作中还有许多缺乏之处，须要在下一阶段的工作中进一步学习和改良。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心
14、向上的心。 2、加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，假如缺乏这方面的学问，那么其学问构造是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也诚心盼望公司能够接着组织和加强这方面学问的培训。 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便赐予更周到的效劳。 4.对公司的看法与建议(11年现状) 1.我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比拟协作，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我OK
15、了。假如换个服装厂，结果谁也不敢保证了。此时此刻很多领域出现的产品生产实力供大于求。所以客户的选择性增加。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增加，所以客户的购置行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性非常突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要精确把握市场需求改变，提高产品质量，品质是争取订单的基石。 2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比拟明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满意客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。幸免相互奢侈时间。 3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟识各加
16、工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进展充分评估，做到知根知底。 5.公司如何应对当前的经济危机的建议 1.企业踊跃应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到逆境我们可采纳减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以幸免亏损的风险。总之，就是要守，不行轻举妄动，注意风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流。虽然公司的开展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以协助你渡过危机，这就是保守经营的实际。 2.降低产品本钱比例。对于内部产品的本钱限制按形成过程可分为三个局部：产品投产前的限制、制造过程中的限制和流通过程中的限
17、制。支配的好可干脆从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节约费用。对于外选购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供给商合作。 3.假如有适当的时机可找寻新的投资时机，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好方法。 6.20xx年自己个人的开展目标、打算;20xx年个人的开展目标;20xx年个人的开展目标。 目前的工作状态-要求谨慎细致，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。 20xx须要担当起更多的责任，面对更多的挑战。 20xx对从业水平要求比拟高，待遇比拟丰厚。 20xx机遇也多，前途远大. 7.假如11年你的收入将减半，公司怎么做你才
18、情愿留下? 公司年初必需向员工讲明这一状况，并告知详细减半的缘由。假如因为金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也情愿为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年(通过以其它什么方式)兑现。为了更大的踊跃性和动力，也望公司能为员工切身考虑。 20xx年个人跟单员年度工作总结范文4 时间飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。回想面试的那一天，李总的恳切随和都还历历在目。从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热忱都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到暖和。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实谨慎的工作看法，值得一提的是周总做事的谨慎慎重，让我更加的警觉自己，把工作做好做细。每个公
19、司的制度和规定在细微环节上虽稍有区分，但大体方向和宗旨却都一样。所以，很快的我就适应了这里的工作规那么，尽量协作大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都踊跃改正，幸免再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并谨慎做好自己的本职工作。我觉得很喜爱这里，并且很情愿把这里当作熬炼自己的平台，和公司共同开展，做出自己的奉献。 对我而言，不管在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热忱，谨慎的看法，恳切的为人踊跃的工作融入其中。这是作为一个员工根本的原那么，团队精神是每个公司都倡议的美德。我认为，公司要开展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互协作，公
20、司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无好处。 因为此时此刻的工作是我刚刚起先接触的，在产品学问和应用上的学问还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改良、努力做到。昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很熬炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发觉更好的渠道，恒久没有，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我专心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟识
21、，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户沟通是比拟重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的相识到了这一点，所以我始终不断的去学习去完善，和争取做到。 其实上天对每个人都是公允的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关怀的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的酬报。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会赐予相应合理的待遇的。 【篇二】 伴随着新年钟声的接近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX，满怀热忱的迎来了明媚绚丽、充溢盼望的20xx。年终之际
22、，现对过去一年的工作汇报如下： 一、工作内容，对公司的奉献(XX年) 首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 XX年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外，同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwikXX年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下根底。坚信20xx会拿到我们想要的)。 对于订单，在生产过程中刚好向客户、主管反应生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,协助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺当收汇。 自己的成长与突破、改变(XX年) 进
23、一步标准自己的工作流程，加强工作的打算性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复开掘、刚好处理问题并总结经历，对以后的工作方式和细微环节那么进一步完善。 自己的缺乏及须要改良的地方(XX年) 回首过去，每次为自己顺当解决一个个问题而自我确定当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力帮助。但同时也深刻地相识到自己在工作中还有许多缺乏之处，须要在下一阶段的工作中进一步学习和改良。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。 2、加强
24、产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，假如缺乏这方面的学问，那么其学问构造是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也诚心盼望公司能够接着组织和加强这方面学问的培训。 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 4、面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便赐予更周到的效劳。 二、对公司的看法与建议(XX年现状) 1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比拟协作，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我ok了。假如换个服装厂，
25、结果谁也不敢保证了。此时此刻很多领域出现的产品生产实力供大于求。所以客户的选择性增加。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增加，所以客户的购置行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性非常突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要精确把握市场需求改变，提高产品质量，品质是争取订单的基石。 2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比拟明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满意客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。幸免相互奢侈时间。 3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟识各加工厂的生产、经营状态
26、。并对工厂的优/劣势进展充分评估，做到知根知底。 三、公司如何应对当前的经济危机的建议 1.企业踊跃应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到逆境我们可采纳减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以幸免亏损的风险。总之，就是要守，不行轻举妄动，注意风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流。虽然公司的开展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以协助你渡过危机，这就是保守经营的实际。 2.降低产品本钱比例。对于内部产品的本钱限制按形成过程可分为三个局部：产品投产前的限制、制造过程中的限制和流通过程中的限制。支配的好可干脆从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节约费用。对于外选购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供给商合作。 3.假如有适当的时机可找寻新的投资时机，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好方法。