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1、关于市场营销毕业2023实习报告范本市场营销，营销环境既能带给机遇，也能缔造威逼。胜利的公司都明白持续不断地视察并适应改变着的环境。下面给大家共享一下关于市场营销毕业实习报告，盼望对大家有协助 市场营销毕业实习报告1 一、实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。 2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。 3、透过实习接触相识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，造就素养，明确自己的社会职责。 二、实习时间:20_。8、120_。8、15 三、实习地点:_农化产品市场 四、实习单位:_农用化学品有限职责公司 实习部门
2、:市场营销部 五、实习主要资料 在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，谨慎学习各种别致学问，并了解公司的运作流程，以及电 话营销方式。我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。 我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商引荐定单，并刚好的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，幸免造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机遵照固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，
3、完毕定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。 在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越须要客户对我们的认可。透过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积累市场经历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能够清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了必需的驾驭。 在不断的学习专业学问和积累经历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏经历。 几天的实习使我对销售有了必需的了解
4、，驾驭了一些根本的销售技巧: 1、良好的效劳看法是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的效劳看法是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高效劳质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意客户的要求。 2、沟通技术的应用 (1)透过客户需求调查，触及客户的购置问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员开掘出来展示给客户的; (2)了解客户购置心理，透过对客户问题缘由专业化的表达，使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户
5、产生剧烈关注，最终造成客户的购置爱好; (3)驾驭对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向开展; (4)应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后找寻客户提问缘由，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。 六、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了必需的进步，综合看来，我觉得自己还有以
6、下的缺乏之处: 1、思想上个人主义较强，随意性较大; 2、有时候办事不够干练; 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和缔造性不够; 4、业务学问方面特性是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于开展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作专心性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理，这也造成超多的产品积压和库存本钱，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成超多的资金奢侈，公司就应在库存管理方面
7、，就应用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，构成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存本钱。 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己潜力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的起先。实习是我步入社会的前奏，教会我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看
8、到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告知我，我还须要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负职责的人! 市场营销毕业实习报告2 经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给效劳等一系列与市场有关
9、的企业业务经营活动。虽然我们实习的时间较短，但收获还是颇丰的。 第一天我们在教师的指导下选取并确定了调研主题苏州大学生旅游状况调查，然后设计了调查问卷。这说起来简洁，过程确是相当困难和坎坷的。在选取调研主题上我们就花费了许多脑细胞，一起先我们是想调查当代大学生网购的构造与行为分析，但当即就被教师驳回了。教师说那个主题太广泛了，没有明确的目标，调研出的结果没有任何好处，而且我们根本不清晰自己的调研目的。之后经过组员群众协商探讨，确定以苏州大学生旅游状况调查。我们是把自己定位为一家旅行社，透过调查大学生关于旅行的状况，从而想方法将自己推销出去，以获得最终的利润。这个想法最终获得了教师的认同，之后我
10、们大家在一齐探讨了问卷的题目，题目的选取也是很有讲究的。问题不宜过多，是15至20个，而且采纳封闭式为主，多项选取题后应标注清晰。问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才确定的，所以在这方面进展地比拟顺当。 其次天我们实施了调研，由于范围是苏州的大学生，我们确定两两分组去不同的学校进展调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州大学文正学院，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业大学和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技大学，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但根本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的，不情愿帮我们填问卷，诚实说被拒绝
11、当然会比拟失落，但也是能够理解的，他们没有义务帮助我们。虽然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢。因为营销者必需要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。有人拒绝，当然也会有人很乐意帮助我们。在那些好心人的帮助下，我们顺当地完成了调研任务。 透过此次亲自进展调研，我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解:做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为坚信你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可
12、能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者在完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自己说过的话负职责，诚信也是最根本的人格保证。还有一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是须要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就恒久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。 第三天我们将调研的数据进展了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情，特性是那些多项选择题，更加大了我们整理的难度，可经过不懈的努力，数据还是整理出来了。之后我们小组成员一齐对数据进展了分析，分析完后起先撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解，经过上网查看了不少例文后，
13、大致有所相识了。了解差不多后，起先写调研报告，有人依据数据绘制图表，有人负责分析结论，还有人查找引荐。 最终一天，我们对此次调研进展了ppt的展示。我们小组的展示是分工合作的，每个人负责几张的讲解，这样使得每个人都有发言的时机。整体来说我们的展示还是没有什么问题的，只是其中有的小细微环节我们忽视了，例如:自助游和自由行，这两种旅游方式本质上是没有太大区分的，但我们把它严格区分了，尽管我们在问卷里有对其进展相应的说明，可这样的说明未必是精确的。还有我们的问卷样本数不够充裕，导致我们没有对无效问卷进展废弃，结果某项数据是不精确的。 这次的实习时间虽然不长，但每组实习的工程都是不同的，我们从中学到了
14、不同的营销学问，真的很棒。在这次的实习中，每次完成任务我和组员都会专心参加，我们各抒己见，最终综合我们团体成员的看法去完成任务。其实，每一次都是一个学习的过程，每一次都能够透过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实习课不仅仅仅学习的营销方面的学问，也进一步造就了同学之间的沟通与沟通潜力。而且教师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实习真是收获良多啊。 营销是一门很重视实践的课程，所以，倘如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。参加市场营销实习是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经历，不断地提高自己。透过这次市场营销实习，使我受益匪浅
15、，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销潜力。 市场营销毕业实习报告3 我是学校市场营销专业的20_届毕业生。今年_月份，我有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终
16、坚信方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终坚信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中踊跃向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制
17、，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带
18、2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的造就，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了
19、，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的造就，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! 市场营销毕业实习报告4 _x是全球体育和消遣市场营销的;隶属于_x集团，是集团中从事体育和消遣市场营销的专业代理公司。_x集团是全球的市场营销和传播公司之一。_x是上世纪60年头起先从业的先行者，此时此刻全球6大洲24个国家拥有1010名专业人员。 主要活泼在以下3个领域： 赞助营销询问、音乐消遣、都市品牌传播以及活动工程管理 运发动/名人经纪及
20、商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 _x在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户供应整体综合营销方案。 在这11天中，通过介绍，我在octagon_行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的摸索性一步。我的主要实习目的是熟识当代企事业单位的工作，积累工作经历，提高综合素养，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比拟少的工作进展一些探究。 我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动打算做一些根底性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习根本的现代办公新技术。 我的第一个详细工作是电话联系一些消遣场
21、所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品传播活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的协助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了特别详细的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经历和技巧而造成工作胜利率低，返工率高等状况。难度的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达实力也特别有限，所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事刚好救场，胜利地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定准确的工作打算，对工
22、作的目的和手段量化处理，准确计算，务必做到机关算尽;其次，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，刚好救场。90年头末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一窍不通的状况下办好一件事，或者注意人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如变更不了人的性格，那么至少要改良自己的工作方式方法。 在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些消遣场所拍照，用来供应活动所需的资料。在确认了外出路途，通知了拍照单位之后，我就拿着相机启程了。由于对上海城市比拟了解，加上拍照的单位都位于上海比拟繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻
23、烦，1是搞错了一个pub的地址，到了旁边才问别人，费时费劲;2是低估了城市交通，对交通管制和顶峰时间打算不周，导致延长了外勤时间;3是面对突发事务缺乏解决的手段，某家电影院本打算承受拍照，但是到了电影院，打算又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算胜利，到达了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟识办事地点的状况，提前打算，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通比拟拥挤的状况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的突发事务，仍旧要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。 贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行
24、业对“展会经济”的赞助，为客户供应有效的资料。详细的方式就是通过google，百度等互联网搜寻引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简洁的分析。整项工作的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料特别少而且不好找。对此，我先起先的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜寻须要的资料，按内容提取有效信息进展整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。 在上述几个主要的工序以外，我还在单位踊跃参与了一些公益劳动。 通过短暂的实习，我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公，参加了一些详细的工作，学会了一些详细的工作方法，熟识了各种办公自动化用具的操作。根本到达了假期社会实践的目的。在实习报告的最终，我感谢_x(中国上海)供应给我的实习时机，_x的同事们所具备的优秀学问、人品值得我谨慎学习。在今后的学习生活中，我将谨慎学习专业科目，同时增加自己的工作实力，做到德智体全面开展。 关于市场营销毕业20xx实习报告范本