网络营销方案【最新7篇】.docx

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1、网络营销方案【最新7篇】 为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是精心为大家整理的网络营销方案【最新7篇】，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。 网络营销方案策划书 篇一 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善

2、，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、网络营销策划基本原则 1、系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造

3、流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2、创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价

4、值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3、操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4、经济性原则 网络营销策划必须以经济

5、效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计基本步骤 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。

6、最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 （一）明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就

7、的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。 （四）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 （

8、五）网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 （六）网站推广模式 利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 （七）团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 网络营销方案策划书 篇二 一、前言 顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经

9、营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。 二、营销环境分析 从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较

10、少。 以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美 三、市场时机与问题分析 （一）市场机会。 （1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。 （2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。 （二）市场问题分析。 （1）中国内地相当一部分企业处于手劳

11、动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。 （2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。 四、营销战略 1、产品战略。 找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。 2、价格策略。 由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元100元之间。在成熟阶段，将提高价格。 3、渠道策略。 （1）网站推广计划。 email策略。 向邮件列表用户介绍产品讯息。 链接策略。 将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。 摸索引擎策略。 向搜索引

12、擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。 （2）整合推广。 1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法； 2、外部链接推广：友情链接策略的使用； 3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用； 4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。 4、促销策略。 （1）推出季节特色产品。 （2）特价产品。 （3）买n包邮。 网络营销方案策划书 篇三 线上营销策划方案包括的内容 （一）做策划需要具备的素质 网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网 创意：必须要有创新能力，有创意 系统思维：能系统化的思考和解决决问题 沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力 （二）线上活

13、动概述 什么是线上活动：活动地点互联网 策划前要理清思路 创意方案：创意来源、活动基本内容 执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后 （三）线上活动的细化方案 活动目的：实现多个目的，并分主次 活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发 活动内容：大活动中若干个小活动中的内容 活动流程：大活动流程和小活动流程 活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容 奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置 物质奖项设置 大奖刺激，小奖不断 与品牌相关，定制个性化 考虑精力和寄送成本 （建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信

14、红包、彩票、电影种子。.。） （四）活动推广 前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户 站内推广：自有网站的推广 站外推广：产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖（水军发帖转发）、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广 （五）效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量 线上营销策划方案思路 第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求？ 确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。 A.竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但

15、是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 B.确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 C.建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 第二步：目标定位：我们的目标是什么 A.确定总目标 营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制

16、作都需要围绕目标来进行。 总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。 B.分解总目标 数据化目标通常以网站最后注册/咨询用户为指标，然后延伸到UV来进行分解。 第三步：营销组合定位：用哪些方式实现这个目标？ A.找准客户所在的渠道和喜欢内容 线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。 B.找准后期营销重点 不断优化转化率较高的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，

17、但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。 第四步：详细计划：我们的计划是怎样安排的 执行排期表最简单的方法是使用5W2H分析 第五步：复盘：怎样看方案的合理性？ 复盘就是检验方案效果的终极体现，也是最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。 网络营销推广策划方案的6个方向 1行业方向 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。 2目标

18、受众 受众人群画像这是非常关键的一点 受众属性，包括年龄性别职业等 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等 3竞品方向 竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准 目前行业有哪些核心竞品 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点） 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定） 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销 4媒体选择 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流） 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告 5预算分配 这部分老板比较关注 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算） 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算） 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整） 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报 结论：媒体的预算分配 6账户搭建 向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报 搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）