方案策划【通用6篇】.docx

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1、方案策划【通用6篇】 为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？这次帅气的为您整理了方案策划【通用6篇】，希望可以启发、帮助到大家。 方案策划 篇一 一、策划说明 乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内环境平衡，以达到防止早衰及须发早白的功效。因此，在生活节奏紧张的现代社会，具有大批的3550岁之间的潜在顾客。本策划书希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，成功开拓国内市场，并在不久的将来打

2、入韩国、日本等国际市场。 二、营销环境与状况分析 1、宏观环境分析 （1）文化社会环境：倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争环境，尤其是商界纷争迭起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许多的人英年早逝。据日本读卖月报调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74.8%的4050岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。 （2）经济环境：随着人们收入和生活水平的较大幅度提高，许许多多的中老年人对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。为此，人们想方设法使自己显得年轻，但往往收效甚微。在这种背景下，依中医古法精制而成

3、，以调节人体内环境为主，达到 预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒乌发美髯酒应运而生。 2、市场分析 据厦门市场调查分析表明：在3550岁之间的男女，58.63%有少量或部分白发出现，14.3%人头发已经大部分变白，因此可大致预测至少有占人口18.43%人消费者市场。可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。 3、产品分析 （1）产品特点。乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵药材与米酒，依中医方法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内环境平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。本产品酒度26。，可随量饮用，但须持续每日饮用

4、50mL。 （2）生命周期。该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即投入期阶段，目前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。据厂家提供的数字和策划者的调查，开业四个月共销售产品xx00多箱（6000多瓶），盈利3万多元，市场知名度为2.42%。处于这个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光彩夺目的“明星产品”还是属于将被淘汰的“瘦狗产品”，尚吉凶未卜。因此，建议厂家应尽量加大宣传及推广力度，否则产品在此时夭折的可能性很大。 4、竞争分析 （1）目前同类替代产品情况。目前，对于中老年人的早衰、 须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染发来改善外观形象；国内仅有中外合资企业

5、石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们日常生活中刷牙的吸收达到养润毛发、预防早白的目的。 （2）目前行业现有企业竞争状况分析。国外市场。目前尚无以调节人体内功能来达到乌发效果的产品；国内市场。中外合资企业石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，在北方有较大影响，目前正向南方市场开拓。1992年春节前后，曾在厦门第一百货商店开展黑宝牙膏现场推销活动，目前厦门已有多家商业单位经销该产品。 5、顾客分析 目前该产品主要在厦门销售，少数产品已进入北京市场。在厦门的零售点有:东海大厦自选商场、市外轮友谊供应公司、市政府对外处、东湖贸易有限公司、市华丰贸易公司。根据对东海大厦自选商场

6、销售情况的调查表明: （1）该产品平均月销售量为95瓶左右。 （2）购买者情况:其中，男性占78.2%，女性占21.8%；年龄30岁以下者占14.5%，30岁至40岁者占38.5%，40岁至50岁者占31.4%，50岁以上者占15.6%。购买者文化层次：大学毕业者占21.5%，中专毕业者占22.6%，高中文化者占38.5%，初中以下文化者占17.4%。 （3）购买用途：馈赠亲友者占45%，自用者占35.5%，另有17.5% 购买者是青年人，他们是为赠送自己的父母、亲友、上司而购买。 三、机会及障碍分析 1、机会 从世界范围来看，中老年人早衰及须发早白者甚多，随着人民生活水平的不断提高，许多人迫

7、切要求改变自己的形象。 2、障碍 （1）由于采取中医调养为主的方法，因此该酒饮用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50mL，并坚持2-3个月才有显著效果。同时，虽然多数人饮用后身体无不适现象，但仍有少数人有微微上火而引起的身体不适。 （2）目前，国内竞争对手黑宝牙膏在北方有一定的影响及市场占有率，据调查资料显示，该产品在北方的xx个城市经销，1991年度销售量达xx万箱，43.5万支，市场上知名率为48.5%。并且，该产品现在正努力开拓南方市场。 （3）销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识。据对该产品在厦门的零售商的调查表明，对产品很信任者占18.3% ，对产品一般信任者占24

8、.6%，表示愿试一试者占52.6%，其他占4.5%。 （4）最主要的问题是顾客还不太了解产品及其性能，销售额增长缓慢，普及率低，成本高，利润低，市场尚待开发。据产品的零售点之一厦门东海大厦自选商场的现场抽样调查表明：购买前对产品的知晓程度仅1.5%；购买者对产品的信任程度：很信任者占5.3% ，一般信任者占xx.5%，表示可以试一试者占54.6%，不太 相信者占24.3%，无所谓者占3.3%。由此可见，经营者应大力加强产品的宣传推广工作。 四、营销目标 1、短期目标 近期的主要目标是逐渐将产品的重心转型，从原来以生产低档产品为主转向生产中档产品为主，扩大企业生产规模，争取更大的盈利。争取在一年

9、内将企业的年销售量从500箱扩大到xx000箱。 2、长期目标 通过积累资金扩大再生产，把该企业发展成为年利润超百万元的企业，员工队伍增至500人以上，最终发展成为全国低度保健酒的生产基地；同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型企业之路。 五、营销战略 1、产品策略 （1）产品定位。产品类型定位低度保健饮料酒；产品特点定位调节人体内环境平衡；产品档次定位中档；消费对象定位3550岁左右，从事商业活动的城镇人（商业部门的人员由于长期从事激烈竞争，焦虑和操劳常使他们过早地出现早衰）；消费者心理定位恢复精力，追求美的形象。 （2）销售对象。依据产品的消费对象定位，目标客户应包括3550岁之间，从

10、事商业活动的城镇人，以及关心他们的子女、 方案策划 篇二 一、 活动主题： “ 趣味知识，洗涤心灵” 二、 活动宗旨： 陶冶同学们的精神情操、丰富同学们的业余生活，采用同学们易于接受的形式宣传心理知识，引导健康理念。 三、 活动时间： 5月25日下午2:00-4:00 四、 组织单位： 国际商务学院阳光心理协会 五、 活动地点: 东门金湖旁 六、 活动对象： 金华职业技术学院全体学生 七、 活动内容： 1本次活动以猜谜语比赛形式开展，题目皆出生活，与心理健康挂钩，是另类的心理知识问答，带点生活的娱乐性。比赛奖项以累计的方式计算。 2猜到之后到兑奖处核对自己答案是否正确，正确则领取奖品，反之继续

11、参与猜谜游戏。 八、活动宣传: 宣传阶段4月25日-5月25 1通知给各二级学院心理健康工作辅导员和学生负责人，动员各学院学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本次活动。 2通知本社团内部社员做前期做好相应的准备。 九、 活动准备： 1详细活动策划书的准备，心理知识的搜写。（咨询部负责，5月15日之前准备好） 2绳子和纸条、奖品的购买。（外联部负责，5月20日前做好） 3桌椅的准备。（组织部负责，5月24日准备好） 4兑奖处奖品发放（秘书处、财务部） 十、奖项设置： 活动比赛以累计的方式计算，答对几个相应谜语，获得几个奖品。奖品初定为棒棒糖和凉扇。 十一、联系方式： 各二级学院心理健康工作负

12、责学生如有疑问，请联系国际商务学院心理健康负责人 潘晓轩 电话：617334 十二、经费预算： 棒棒糖：0.5元/100支=50元 凉扇： 0.2元/10把=20元 合计：70元 方案策划 篇三 一：幼儿献词： 男：亲爱的老师 女：亲爱的小朋友！ 合：大家好！ 男：今天是一个值得高兴的日子，因为不久，我们将要告别幼儿园，成为一名光荣的小学生了。 女：今天是一个值得纪念的日子，因为即刻，我们将和老师、小朋友分手道别； 男：我们的心中有即将当小学生的兴奋 女：我们的心中有对新生活的向往 男：我们的心中有对幼儿园的留恋 女：我们的心中更有对老师、同伴那深深的友谊 男：就用我们的歌声来表达 女：就用我

13、们的舞姿来展示 男：让幼儿园永远回荡啊 女：我们悦耳的歌声 男：让幼儿园永远留下 女：我们优美的舞姿 合：让我们珍惜这特殊的日子，带上老师的祝福，爸爸妈妈的 希望，走向美好的起点，童星幼儿园20xx届学前班毕业典礼现在开始。 二：园长向毕业生致辞 师：小朋友们，你们即将毕业了，爸爸妈妈为你们高兴，幼儿园的老师为你们高兴，而一直关心爱护你们的园长更为你们高兴，今天，我们的园长有一些话要对你们说，掌声欢迎！ 谢谢园长的祝福，让我们用热烈的掌声表示感谢 三：教师代表发言： 师：小朋友们，在幼儿园里每天照顾你们饮食起居、生活学习的是谁呀？对，就是那些一直爱着你们，关心着你们，舍不得你们的老师，今天我们

14、的全老师也要嘱咐大家几句，掌声欢迎。 四：家长代表发言： 师：爸爸妈妈是你们的启蒙老师，在今天这个硕果累累的日子里，相信爸爸妈妈也有许多话想对你们说。下面有请家长代表学前二班XXX小朋友的妈妈发言！ 让我们用热烈的掌声表示欢迎 五：学前班幼儿朗诵毕业诗 师：四年来你们的成长离不开老师的辛勤教导，离别之际，孩子们有许多话要说给老师听，声声感谢化作美丽的诗篇，下面请欣赏诗歌朗诵：毕业诗，全体起立！ 六：歌曲：老师，再见了 师：今天我要放飞一群希望，我的孩子们将要走进学校的殿堂，快毕业了，我要“祝小朋友快快长大！”“祝小朋友不要长得太胖！不要变成近视眼！” “祝大家健健康康，有美好的每一天！”请欣赏

15、最后一个节目老师，再见了 七：颁发毕业证（背景音乐：毕业歌） 师：毕业典礼意味着幼儿园生活的的结束，小学生活的开始。将来，无论你们走到哪里，当你们看到毕业纪念册时，就一定会想起幼儿园，想起亲爱的老师和小伙伴们，下面请园领导为我们小朋友颁发毕业证。 八：典礼尾声（背景音乐：感恩的心） 师：优美的旋律，动听的歌曲，唱出了小朋友的心声，唱出了小朋友与老师之间的依依离别之情。小朋友们，现在给曾经教过你们、带过你们、关心过你们的老师、领导，鞠个躬，表示对她们深 深的谢意。 再见了，亲爱的孩子们，老师会打心底里，永远关爱着你 们！祝你们在以后的日子里健健康康，快快乐乐！ 方案策划 篇四 一、推广目的 1、

16、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及

17、特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点_区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对牌电动

18、车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3、事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1、上市时间：_ 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1、将部分优势终

19、端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5、客服部：主要负责客户关于产品技术

20、方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 略 方案策划 篇五 任何一个小的市场都会受到大的环境影响，目前客户不是对某个楼盘预期不好，而是对整个单县市场预期不好，所以目前单县这个大的房地产市场需要烘热，只有整个市场热起来，我们的个案策划案会起到更好的效果。针对这种情况，本人制定本方案。 一、主题：单县第一届房地产交易会 二、组织方：单县房地产管理局 协办方：单县各个楼盘 三、目的：烘热全县房地产市场交易氛围，吸引全县人对房地产市场机会的关注，降低观望情绪，增加大市场人气，促进整体购买欲望。 四、时间：春节前夕（活动时长半个月，具体时间待定），因为春节务工人员回乡，时间点比较合适，另外由房

21、管局组织，优惠师出有名（如庆祝单县第一届房地产交易会圆满开始等）。 五、组织活动方式：先由永顺置业和房管局沟通，再和单县所有在售楼盘营销总监或策划总监沟通具体运作办法。个人建议如下：房地产交易会期间，由房管局统一发放购房现金优惠券，各个楼盘通用或共同额外优惠相同的点数；活动期间各楼盘现场包装和推广上均带房地产交易会和共同额外优惠点数字样。 六、推广方式：全县群发短信、电视广告、电视新闻、户外广告、户外电子大屏幕等，费用各楼盘共担。 奠基仪式策划方案电脑营销策划方案答谢会策划方案 方案策划 篇六 一、活动目的： 在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓

22、餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。 二、活动对象： *市各知名、重点学校 三、活动主题： “希望之星” 四、活动日期： 七月十八日九月十八日 五、活动地点： 二楼宴会厅 六、活动方案（内容）： 1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会） 2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）； 3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。） 4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。