建材销售工作计划模板.docx

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1、建材销售工作计划模板 光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又迈入新的阶段,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!那么我们该怎么去写计划呢?以下在这给大家整理了一些建材销售工作计划模板,希望对大家有帮助! 建材销售工作计划模板1 任何公司都需要提前做工作计划,下面是本人做建材销售20_年的工作计划: 一、销售与生活兼顾,快乐地工作 1、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自己的能力,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。 2、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此

2、友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 3、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。 二、对销售工作的认识 1、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,

3、达到多赢。 2、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 3、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。 4、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 5、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 6、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 建材销售工作计划模板2 20_年是我公司规划的起始之年,从20_年10月份,扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中,

4、我们抢抓市场机遇,在机遇与挑战并存的形势下,以经济效益最大化和可持续发展为目标,以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念,全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。 其中,我们主要进行: 第1.量化目标管理。 我们建泰建材有限公司在投入生产后,产品不断的大面积投入于市场,并在市场上取得了骄人的业绩,每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求,为了能正常满足市场的需求,在11月份我们又全面引进了一条新的生产线,结合原有的生产线,现已有2条生产线在不间断的生产,月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中,新的厂房建设结束,我们还将增加新的生产线,20_年的生产总值将稳步达到6

5、00万元。 第2.实施制度化、精细化管理。 20_年,我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门,以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率,主导率。并把整个生产经营落实到个人,让每个工序之间,每个人员能相互督促,能自主开展工作。 第3.团队建设 20_年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍,补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训,逐步改善并提高生产和监管人员素质。 各位嘉宾,各位同仁,20_年,我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别20_年,展望20_年的时刻,我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍,斗志昂扬。2

6、0_年,我们将会稳步发展,大力发展,把握机遇,创造机遇,保证完成市场销售600万元,争取达到市场销售800万元。谢谢! 建材销售工作计划模板3 一、工作目标: 1、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结,每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟

7、悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战。 建材销售工作计划模板4 20_年成为尘封的一页

8、即将被翻过去了。在过去的一年里,在集团公司的正确战略部署下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20_年工作经验的基础上特制定20_年工作计划如下: 一、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力,销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。 2.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间

9、虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 3.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。 二、对销售工作的认识 1.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 4.努力保持和谐的

10、同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 5.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 6.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 7.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 8.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 三、销售工作具体量化任务 1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日

11、期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 3.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 4.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

12、6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 8、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 9.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

13、12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 20_年的工作也许很快的就会结束,但是我不会放松的,我会一直努力,一直做好我自己的,这些都是我一直以来不断的努力得到的成果,我相信我会做的更好的,公司的销售工作并不是很难,只要用心去做,那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的! 建材销售工作计划模板5 一、主题 清凉夜晚,冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖,看过_再决定 2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象 三、活动目的 1、提高_瓷砖超市在_市场的知名度 2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体_员工的士气

14、、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 _月_号_月_号 五、活动地点: 六、活动目标: 1、销售基础目标:_。冲刺目标:_。超越目标:_。 2、集客目标:_拨进店。成单率_ 七、活动内容: 钜惠1、进店有礼 活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户,额外可领取价值_元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3、8折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款_抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款_抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(_300_450),小地砖低至3元每片(_) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和上转发(1、关注;2、可有所要求)本公

15、司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9。5折。(没得商量) 钜惠5、现金随意拿 活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50_100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动基本流程: 方案确定_集客开展_动员大会_物料准备_宣传计划_店面布置_推邻计划实施 九、集客计划: 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率8。4。 2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。 3、扫楼结合电銷共同开发同一小

16、区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!) 4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!) 5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单! 6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣传计划: 1、DM单页派发 2、重拾推邻计划(活动开始

17、前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置: 1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台6、音乐(走秀音乐)7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 十二、物料清单: DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元; 3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队20_元。 4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每

18、人乐捐20元,并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的): 第一名:奖300 第二名:奖200 签单奖(每周单数): 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 电销激励: 集客到店目标任务:100户 1、到店奖励:5元/户; 2、签单奖励:10元/户: 集客考核 1、当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万,费用占比6%) 1、物料费用:_元 2、广告费用:_元 3、人员费用:2人_80元_19天=3040元 4、促销品、奖品费用:7000元

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