医药销售专员工作总结.docx

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1、医药销售专员工作总结时间如流水般匆忙流淌，一段时间的工作已经完毕了，回忆过去这段时间的工作，收获颇丰，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢?想必很多人都在为如何写好工作总结而苦恼吧，下面是我为大家整理的最新医药销售专员工作总结，盼望能够协助到大家! 最新医药销售专员工作总结1 _首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的宏大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色， 一、我先讲几个故事 我曾在中_公司任职。原先的航油业务在油库平安、油品平安、人员平安的根底上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工根

2、本上都是技术型出身，他们的职责第一是平安，其次还是平安。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，_公司的一批领导和员工身怀新的盼望和热忱站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是其次次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，打算经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源选购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好简单跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品选购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经历，油品销售不出去，经营状况始终不佳，每月的固定打算来油后进不了库，油库憋罐，专用线上

3、槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，_公司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，最终公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面平安管理，踊跃向总公司申请借贷资金，保证选购及公司运 营资金足够;外跑炼厂，重辟上游油源，重视选购打算合理，打算与库存透亮、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销鼓励方案聘请、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。最终在新的总经理带着下，陆地公司渐渐起先了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源选购打算顺当进展，平安工作

4、丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，精确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。 再有一个例子，_品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，_品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位实力比拟强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360

5、度访谈考察后，正式担当该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、打算、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、嘉奖力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家胜利开拓家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分探讨、分析业态状况、细化到客户分析、工作打算制订与总结;打算上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货打算，产品性能分析，加强物

6、流流通监管，为业务做好后勤效劳;售后紧抓提升响应速度的主线，提升效劳水平;销售部经理依据一线市场反应回来的信息，组织各部门主管分析探讨，敏捷制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场渐渐好转，销售上升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国其次。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，始终做到负责整个公司。 在工程工程中，销售是属于工程经理干脆负责的，而为了做好一个工程工程，换句话说为了销售好这个工程，作为工程经理就要从前期工程信息的获得，和甲方人员特殊是负责人、总经理的有效沟通，设计方案沟通，投标工作，工程报价协商，签

7、署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度支配、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后效劳全面熟识、负责，根本上实行的是工程经理负责制。在这其中，销售员或者工程经理要对公司产品、技术方案、对方工程都要有所了解，或者熟识，商务工作严谨细致、热忱得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术沟通，所以你要对自己的定位必须要高。 从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简洁的销售，而是充分开掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调

8、动董事长的力气，统筹好打算物流、财务平安等各方面因素，将各个零散的部门力气统一调动起来，全面效劳于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否那么这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素养的销售人员，但凡能具备这些统筹实力的销售人员，就具备了做工程经理，甚至是总经理的根本理念和素养。 被誉为“_”的_的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。 二、假如说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢? 我们经常说到学习，那我

9、此时此刻来向大街上买耗子药的学习，看看我们的一样点在哪儿呢? 1、敬业精神。卖_药不管春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人挚友团聚，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清晰、具体、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。 2、娴熟的专业学问。买_药的对自己的产品必须很熟识，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也必须是

10、这个行当的专家。 3、精细化耕作。卖_药不管刮风下雨，根本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不管是做哪行销售的业务员，家电、化装品、农业、医药、IT，还是做工程工程，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图如同作战地图，一片一片过。比方我经验过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中翻开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政状况、经销商状况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。此时此刻做工程工程，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的胜利业绩，而且圈点出竞争对手的工程状

11、况，还有自己接下来打算攻克的工程，以及潜在的工程状况。这些都是精细化管理的表达。 4、注意传播。买_药不管走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁光明。而我们也一样，比方格力空调，好空调格力造等等。 5、在适宜的时候说适宜的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他肯定是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人多数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变化自己的角色。 6、装备齐全。买_药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必需的办公用品一应俱全，甚至水

12、杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。 所以我觉得假设是一个业务新手，那你就看看街边的卖_的人吧。我们有时候要像卖_一样打算齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，坚信通过努力，你会得到回报。但是胜利有方法，失败必有缘由。 最新医药销售专员工作总结2 一、目前的医药市场状况 全国都正在进展着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚起先的阶段，所以此时此刻还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才华立足于行业的大潮之中。 但我应当有一个明确的开展方向。此时此刻各医药公司对待新产品上，此时此刻各地区的医药公司和

13、零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才华稳定市场。抓住市场上的大局部市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，此时此刻医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不相同的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也

14、就是说销量和利润是休戚相关。 二、_年工作总结 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个时机，单位大家都当我一个小老弟，赐予了相当大的厚爱，这里道一声感谢。 可以说和把这两个特别好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到熬炼，自己的胆识得到很大的提升。 自己对自己都不是很满足，可以说自己在这一年中。首先没能给公司独创很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能刚好驾驭市场信息。这些都是要在_年的工作中首先要改良

15、的新的开端，_年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是依据地。为我公司的开展打下了坚实的根底。 三、下面是对下一年工作的想法 1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的根本信息。 2、拥有老客户的同时还要时常从各种媒体获得客户信息，开拓视野。 3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富学问，采纳多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类

16、客户中商业公司仍须要的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。 个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我独创相当大的利润。应当经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。 3、货物的价格相对来说较低，地区距离_较进。 只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才华始终的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司必须要看紧，看牢。 最新医药销售专员工作总结3 _年1-6月新市场销售116000盒，老市场11573

17、6盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建立方面： 新开发了江西、广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面开展奠定了必须的根底。 2、市场限制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步开展供应了保障，也给以前老业务员供应了必须的信念，市场在稳定开展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了60天

18、内9_以上。 _X_全年打算销售7x_x_盒，力争10x_x_盒，须要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 假如强制性的进展市场的划分，因为公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理外表简洁,实际困难,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,胆怯投入后市场进展新的划分

19、、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10100以后才有所变更。 二、 公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 三、 营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式

20、，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听凭市场的自然开展，失去主动性。 四、 管理方面分析： 新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业开展的三大要素之一是人力资

21、本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力。 管理的肯定公允和公正、信息反应的处理速度和实力的机制的健全。而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况，为了保证企业的安康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对_年下半年工作做出如下打算和支配： 一、市场拓展和网络建立： 目前市场根本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进展必要的诱导和支持，进展市场的拓展和网络建立工作，详细要求如下： 1、 北京、天

22、津 下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7300盒 2、江西 建议：公司必需进展市场的投入，对江西实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、 重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经历缺乏，但为人勤奋，经济实力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的踊跃性。依据以往的工作经验，喜爱冲货、窜货。 市场要求： 必需保证有101_以上终端，对目前的市场进展必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。 下半年销售任务：37300盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7300盒 4、 河南 要求开发1_地区中的1_地区 5、 湖北

23、 要求下半年接着召开会议，进展农村推广 6、 湖南 进展帮助招商。 7、 黑龙江 8、 辽宁 有较长时间的otc操作管理经历，市场熟识，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争剧烈，一般要店促销人员许多，费用过大，须要提示向农村市场转移。 下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7300盒 9、 河北 实力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等_地区 10、 广东 要求开发广东2_地区中的1_地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需进展必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 11、 广西 要求开发otc市场 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进展

24、必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 13、 江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必需进展必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 14、 安徽 15、 福建 报纸聘请 16、 山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进展必要的市场帮助划分。 17、 四川 18、 贵州 19、 云南 帮助聘请 20、 陕西 报纸聘请 21、 新疆 二、 营销打算： 依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想，仍旧将市场定位在otc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、 管理建议 公司应当形成标准的管理，肯定幸免给业务员造成管理混乱、动乱的错觉，明确

25、一切销售活动都是为公司开展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 四、 市场支持 1、 为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底须要完成7_盒的销售回款，对市场铺底必需到达11_盒 2、 在8月底前，要求全部代表进展必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用限制在20_内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售_以上，赐予_的嘉奖。 要求公司做好如下的工作： 一、 目标明确： 全部

26、销售都是为公司效劳，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业开展效劳。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进展整体营销售及管理。 二、 分工细致： 成都既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货确实定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反应还是市场限制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，详细要求为：

27、 1、 成都的智能： 负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反应干脆转交到成都，成都进展必要的信息处理，而不是出现很多乐山事先进展处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、 乐山的智能; 供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、 详细的要与支配： 1、 召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝合实力。 2、 要求对市场进展细分、进展招商、聘请，费用有公司采纳用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。 3、 接着加大对市场的爱护，要求统一销售价格。

28、加大对市场的支持力度。 4、 加强对合同和商业的管理。 附件： 1、 分销商的合同管理 2、 招商的利弊管理-会议培训 3、 _年上半年销售状况及下半年工作销售指标 最新医药销售专员工作总结4 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面开展奠定了必须的根底。 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步开展供应了保障，也给以前老业务员供应了必须的信念，市场在稳定开展。费用与货款回收：上半年公司

29、销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了60天内90%以上。20_年全年打算销售70万盒，力争101万盒，须要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理外表简洁，实际困难，加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，胆怯投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10100以

30、后才有所变更。假如强制性的进展市场的划分，因为公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议

31、营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听凭市场的自然开展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根

32、本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 最新医药销售专员工作总结5 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的协助下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了必须的相识;对于自己的销售岗位的工作也有了必须的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，缺乏之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚起先做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人指引我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次

33、的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐性，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到许多的销售人员，所以必须要让客户记得住你.对此我感到特别开心，因为我一去客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里 里我对销售流程有了深化的相识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经历给我，并且会带我一起去探望一些客户及

34、领导，回公司后细致地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的协助作用。 其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失时机，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先必须要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些工程信息，看看是否须要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以到达以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还须要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊须要良好的沟通实力。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的协助下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了必须的体会和相识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。 最新医药销售专员工作总结