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1、以服装营销为主题的策划方案范文为了保障事情或工作顺当进展，就不得不须要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面打算。方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了以服装营销为主题的筹划方案范文，盼望大家喜爱！ 以服装营销为主题的筹划方案范文1 一、市场调研打算 1、调研目的:了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情景 2、调研时间:20xx年6月18日-19日 3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 4、调研对象:以访谈为主，视察为辅; 5、调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问 1)街头访问: 到街头搜寻时尚达人，探寻她们
2、的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及提议。 2)售点访问: 专卖店调查:访问品牌的销售对象、成果;消费者的购置行为;对品牌的认知看法等。 3)售点巡查: 要经常到专卖店或生产厂家进展巡查，多了解和驾驭品牌的生产和销售状况。 6、调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等) 二、行业市场环境分析 主要的调研资料有: (1)、目标市场的容量及开展潜力; (2)、行业的营销特点及行业竞争状况; (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业开展的影响; 1、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续
3、多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进展“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品接着设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口接着增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 2、全国市场开展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年头起先起步的，而中国女装品牌经营之路那么是从上世纪九十年头初期才刚刚起先。所谓之后者居上，
4、中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但开展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只须要三年五年就走完了。任何事物都有着它的开展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，那么将是中国品牌女装市场的开展趋势。 (1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的那么越来越低。 (2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经验着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势欧美风。 (3)、老年装市场渐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的
5、变更，中国老年装市场将渐渐缩水并不断年轻化，异样是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。 (4)、女装品牌数量削减、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国外乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15、06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。 (5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心开展;批发市场也在发生着改变，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的市场，此刻已经有一小局部的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌传播和招商的窗口。 (6)、国外女装品牌许多涌进中国;随着zara杭州
6、店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌许多的涌进中国。 (7)、复合型产品多层店铺渐渐增多;在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量削减、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商干脆与强势百货商场联姻、品牌商干脆与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大局部直营模式的干脆掌控终端战略将渐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。 以服装营销为主题的筹划方案范文2 要想_服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处
7、的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争剧烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品构造类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，可是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告传播、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，_整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份势必会有一场剧烈的价格战。 消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况(温
8、州地区) 第一集团军：_、_，他们是领先品牌; 其次集团军：_、_他们是强势品牌; 第三集团军_、_。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购置者占78.89%，有时购置者占8.15%，仅有2.96%的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者相识到这一点。 4._的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有必需的市场占有率，尤其是南方市场。并且今年产品开发还有必需的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极
9、大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被造就起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜力极大，但造就教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎样让消费者理解_真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。 _问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原先没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1
10、、充分展示_独特的特性魅力。 2、提高_的美誉度。 3、以温州市区_专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进_在市场的开展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的凝合力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为： (1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (2)消费者应中选择新的品牌消费，该换换口味了; (3)酷暑即将降临应当添置几件凉爽的服饰了; (4)让充分呈现消费者特性化消费。 (5)表达_夏季服饰已经全新上市; (5)表达_在不断的完善自我。 五、活动地点 活动地点：全部_专卖店 六、活动时间
11、 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动资料 (1)针对文化衫进展捆绑销售，设计活动包装。 (2)全部重点活动区域都进展立体包装 (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和打算部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是_下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动资料，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和管用性。 (1)广告创意原那么：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要传播应用在终端布置，媒体届时不须要传播。 (3)软广告 a)在温州电视台及有
12、线台以新闻形式发布消息和软广告 b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4)软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5)广告语 a)你火了吗? b)你应当火了 c)全世界无产阶级联合起来 d)_时尚效劳区 (6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7)广告表现策略：要新、准、巧。 (8)店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，缔造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐能够播放如国际歌之类的体裁音
13、乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，能够预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种情景，其实将对_有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。可是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以_必需早做准备，稳步前进。活动的开展必需要有系统性和标准性。 以服装营销为主题的筹划方案范文3 一、生活水平与服装观念 1、生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物; 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗; 服装是社会标准的须要。 2、生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物; 服装是机能活动之物; 服装是心理满意之物; 服装是社会流行要求之物。 二
14、、实际消费需求的产生 消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。 三、服装流行的特点 1、新奇性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。 2、短时性 “时装”必须不会长期流行;长期流行的必须不是“时装”。一种服装款式假如为众人承受，便否认了服装原有的“新
15、奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、效仿是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去假设干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。 四、服装流行的根本规律 经笔者探究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的开展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变
16、动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行开展的一个根本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2。4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 五、服装流行的根本法那么 美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为： 1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的承受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商缔造的，而是由“上帝”缔造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的缺乏10%。 2、流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并
17、不能代表其是否流行。但在探究中笔者发觉，一旦一种高级时装出此时此刻店头、街头，并为人所欢送，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购置。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为根底来创新设计。 4、任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间
18、也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期 依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1、花蕾期流行启蒙期(顾客数占10%); 2、花放期流行追逐期(顾客数增35%); 3、花红期流行攀顶期(顾客数增40%); 4、花败期流行跌落期(顾客数增15%)。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类
19、品牌族与款式族。 1、一类企业追求服装品牌制造品牌服装; 2、另一类企业追求服装款式制造款式服装。 3、一类顾客追求品牌服装关爱生活形象; 4、另一类顾客追求款式服装注意特性表达。 九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看“项”看颈部上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1、红项族项上有宝石饰物者; 2、黄项族项上有金银饰物者; 3、白项族项上无饰物者。 以服装营销为主题的筹划方案范文4 一、活动背景： 以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众呈现当今社会最潮流的时装妆扮与我们公司的魅力与色调。我们制定出以下打算方案，供总办查阅。 二、活动主题： 魔力绽
20、放(日系风格) 三、活动时间： 20xx年5月1日晚:6:3011:30 四、活动地点： 主要地点:t台 五、活动方法： 1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，赐予任何为观众视觉的冲击。 2、开场:采纳“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出剧烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简洁，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。 3、主场:采纳“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神奇、愉悦的气氛，由模特身着色调异样明丽的服饰完成走秀，呈现出现代日系的另一种特别领域。 4、副场:采纳现代流行的走秀音乐“英格玛谜”，选取其中最为闻名的“
21、公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔软、优雅、扣人心弦的气氛，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。 5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有讲解员在背幕后为模特走秀讲解(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计)，将整场秀更好的展示。 六、气氛营造： 1、t台上，用色调剧烈的元素布置，且四周灯光越暗越好。 2、大屏幕上注明活动主题。 3、应备探照灯，留意场景切换。 七、广告方法： 1、传播单，自行派发。 2、内部广揭发布:(含喷画、电脑屏幕)。 3、传播媒体多样式化。 八、活动支配： 1、4月20日前做好气氛营
22、造工作。 2、4月15日前推出走秀广告。 3、4月25日前进展彩排，确保走秀无误。 模特:50人 会场负责人:钱海 服装负责人:肖雅俏 这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的变更着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以确定向群众呈现当今社会最潮流的时装妆扮，借此时机，也能让群众了解到我们公司的魅力与色调。 以服装营销为主题的筹划方案范文5 一、前言 改革开放二十多年以来，中国服装业快速开展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占据了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近101亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，20_年1
23、-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元，比去年同期增长25.21%。其中，梭织服装及附件出口206.82亿美元，比去年同期增长20、24%;针织服装及附件出口161.8亿美元，比去年同期增长26.62%。另据中华全国商业信息中心统计，20_年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8。6%。 随着服装业的快速开展及中国参加wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化
24、和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的开展经历警示我们，要和它们在自我家门口摆开擂台一比凹凸，走专业化道路，大力开展企业在外乡中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场时机在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业开展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，帮助“.”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并协作营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、女性服装企业的格局与开展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进展细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的开展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消
25、费者的分析，因为这些是“.”服装服饰企业能否生存并开展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1)国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国开展比拟快的行业之一，过去的二十年一向坚持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的奉献。 在剧烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的改变，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类: 一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业 第三类企
26、业创立了国内市场上大局部的。 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓本领和设计水平，能配套供给面料的女性服装生产企业巨大的开展空间和强劲的开展势头。 2)女装业的开展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费本领，这为女性服装业的开展带来新的增长空间。依据中华全国商业信息中心的统计，20_年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8。5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的开展现状来看，大致有以下几个特点: (1)区域特征突出 中国女装经过多年开展，渐渐构成了杭派、粤派
27、、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自我的特色取得了不小的成就，所以区域特征非常明显。比方杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于接近港澳地区，那么时尚感较强;汉派那么以颜色艳丽为特色。各地均有自我显著的特点，而各地品牌在当地构成必需气候后，起先进军目标城市。 (2)进取寻求特性开展 现代消费者着装比拟讲求特性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我特性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色调、款式最能表达人的特性，所以对于女装生产企业来说 (3)跨越式实现跨国经营 中国的服装企业起先相识到并非仅有具有必需实力的大企业才能够实施“走出去”的战略，中小企
28、业只要扬长避短，找准通路，照样能够实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的工程，成为民营企业先行一步走出国门的胜利案例，为中国女装的开展也供应了极具价值的参考。 (4)紧盯欧美市场 欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等
29、这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是非常确定的。 (5)劳动力比拟优势具有长久性 我国劳动力低廉的比拟优势在服装行业得到充分发挥，所以服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，。所以，至少在将来十几年内，在同等竞争的前提下，凭借着低廉的生产本钱、娴熟的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。 纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广袤，具有巨大的开展空间。 三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 (1)女性品牌服装的市场分析 经过多年的开展，我国女装已经根本满意了女性衣着须要，可是却仅有少女装相对有特性，而现代消费者着装讲究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段
30、的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景的消费者须要不一样的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段特性服装都很短缺，许多消费者往往买不到相宜的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。 随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已到达9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有必需经济根底和必需消费品位的白领们来说，她们
31、更喜爱的是有特性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有必需知名度的品牌服装。所以，必需时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费起先慢慢向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡议“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 四、女性品牌服装的消费者分析 (1)消费阶层分析: 随着人民生活进入小康型、城乡居
32、民对服装的需求进一步增长，消费构造也发生了较大改变:构成了三种不一样社会层次的消费群: a)名牌服装消费群: 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。 b)中档服装消费层。 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%; c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。 (2)不一样年龄消费者分析 经过多年的开展，我国女装已经根本满意了女性衣着须要，可是却仅有少女装相对有特性，而现代消费者着
33、装讲究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景的消费者须要不一样的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者: a)15岁25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有必需的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁45岁的中青年女性: 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有必需的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注意生
34、活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群; c)46岁以上中老年女性: 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 (3)不一样区域消费者分析 依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费本领最高，上海的人均服装消费额更到达1，587元，北京那么达1，387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出
35、约6%左右。 由以上分析能够得出，地处经济兴旺地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 五、服装市场总结 综合上头二、三、四节分析，我们得出如下结论: 1)有物流环境、市场开拓本领和设计水平，能配套供给面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的开展空间和强劲的开展势头; 2)由于国内女装品牌带有剧烈的区域色调，还没有一个能在全国构成规模和影响，因而，谁能刚好填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装闻名品牌一较凹凸; 3)由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏特性，市场空白很大。谁能最大限度地满意不一样年龄层次、不一样经济
36、地位、不一样文化背景的消费者的须要，谁就将获得最大的开展空间并取得最大的经济利益; 4)地处经济兴旺地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 5)位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费起先慢慢向中档消费转变; 6)来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势; 7)今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。 六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析) 中国女装经过多年开展，渐渐构成了区域特征显明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自我的特色，比方杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于接近港澳地区，那么时尚感较强;汉派那么以颜色艳丽为特色。各地均有自我显著的特点，而各地品牌在当地构成必需气候后，都不谋而合起先进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国构成规模和影响。