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1、电子商务运营管理10422（自考90分复习资料）重点的章节：第一章、第四章、第五草、第六章；次重点章节：第二章、第八章一般章节：第三章和第七章201910考了：（答案藏于文中）名词解释：Intranet、数字签名、ISP、GIS、广义的电子商务简答题：1、 互联网的接入方案有哪些？2、电子商务系统中的支付系统相对独立的分系统有那些？3、简述电子商务下供应链管理的风险？4、电子商务中侵犯知识产权的行为有哪些？5、第三方物流给企业带来的益处有哪些？论述题：1、 EDI在我国推广滞后的原因？及应采取的措施？2、 在电子商务网站建设前的可行性分析有哪些？第一章电子商务概述第1节 电子商务的定义及分类1
2、. 广义上的电子商务(electronic business ,EB)（201910考了名词解释）是指各行各业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化，可称作电子业务。2.狭义的电子商务(electronic commerce, EC)指人们利用电子化手段进行商品交换为中心的各种商务活动，也可称作电子交易。1.电子商务的概念包含两个要素：一是商务;二是网络化和数字化技术。(P3)2.电子商务的前提是商务信息化。电子商务的出发点和归宿是商务。电子商务的核心是人。3.电子商务的特点：(P3)1.虚拟性 2.跨越时空性 3.低成本 4.高效性 5.安全性（虚时高低安）4.电子商务的分类
3、(按交易的参与主体分类)(P5)1.企业对消费者(B2C) 2.企业对企业(B2B) 3.消费者对消费者(C2C)4.企业对政府(B2G) 5.消费者对政府(C2G) 6.企业对消费者对企业第2节电子商务交易标准概述1.电子商务的概念模型由交易主体、电子市场、交易事务、信息流、资金流、物资流等基本要素构成。(P10)2. 电子商务标准基本上分为两层：底层的数据交换标准和高层的面向流程的标准。(P14)3. 电子商务的基本组成要素有 Internet、Intranet、Extranet、用户、配送中心、认证中心（certificate authority，CA）、网上银行、商家4. 电子商务在线
4、市场可以划分四种不同业务模式：（1）单独型：由单个企业创建，连接自己的供应商和客户（2）开放型；行业联盟创建，或得到主要行业协会支持，向所有行业参与者开放。此类在线市场专注于协同服务的开发（3）最合型：一般是由独立的互联网公司创建，专注于为不同行业的买家和卖家进行交易撤合（4）专家型：专注于为用户开发特别功能，为适应不同行业的需要设计特定功能第3节我国电子商务发展状况1.我国电子商务的发展趋势(P21)1.电子商务普及化 2.电子商务国际化 3.通讯网络融合化2.我国电子商务立法存在的问题(P22)(1)缺乏规范性和权威性(2)在内容上还存在着一定的局限性(3) 尚须加强兼容性3、 我国电子商
5、务遇到的主要问题(1) 企业现代化问题 （2）市场成熟问题 （3）金融服务质量问题 （4）跨部门、跨地区协调问题 （5）人员素质技能问题 （6）信息网络环境条件问题（现代成熟的金融服务质量，跨技术的网络环境问题）第二章电子商务的基本模式第1节 电子商务的基本结构1. 图2-1 电子商务的总框架(P30)电子商务活动主要包括信息流、资金流和物流三要素，分别通过电子商务网站、网上支付系统和配送体系实现，而这三种要素实现之后才是商流的实现，也就是实现了商品所有权的转移2.在所有系统之下的是为电子商务顺利发展而必需的宏观政策法规、技术支持和标准化建设，这三个方面都为电子商务提供有利的发展保障。(P30
6、)3.电子商务的应用框架：建立在两大支柱和四个层次之上(P31)(1)两大支柱1.政策法律支柱 2.技术标准支柱(2)四个层次1.网络设施层（底层） 2.信息发布层 3.信息传输层 4.一般业务服务层第2节 电子商务的系统结构1.电子商务基础平台是各种电子商务应用系统的基础。(P33)2.电子商务系统的组成(P33)1.网络平台2.认证中心 3.支付网关 4.客户服务中心 5.电子商务网站3.电子商务的三大基本功能：内容管理、协同处理和交易服务三大功能模块，也简称“3C”功能。(P36)1.内容管理(P36)1.提供Web上的信息发布。2.公司范围内的信息传播。3.提供有关品牌宣传及相关信息。
7、4.提供保护及管理关键数据的能力。5.提供存储和利用复杂的多媒体信息的能力。 第3节电子商务主要参与对象1. 主要参与对象：B2B、B2C、B2G 和 C2C。其中发展较快的是 B2B 和 B2C 两种，而近来 B2G 和 C2C 发展也较为迅速。第4节电子商务的基本模式分析1.B2B电子商务模式分析(P42)1.根据交易机制分类1.产品目录式 2.拍卖式 3.交易所式 4.社区式2.根据企业间商务关系的不同进行分类（1）以交易为中心的B2B电子商务(2)以供需为中心的B2B电子商务(3)以协作为中心的B2B电子商务3.根据买方和卖方在交易中所处的地位1.以卖方为主模式 2.以买方为主模式 3
8、.中立模式2.与传统商务活动相比，B2B电子商务的优势主要表现在以下五点：(P45)(1) 减低企业的采购和销售成本(2) 优化企业的库存(3) 缩短企业的生产销售周期(4) 促进买卖双方信息交流(5) 全天侯无间断运作（降成本、优库存、缩周期、促交流、无间断）3.我国发展B2B电子商务的现存问题和对策建议(P47)（1） 企业信息系统建设 企业可以按以下的步骤建设信息系统1 建立供应链系统2 建立财务系统3 建立生产制造系统4 建立客户关系管理系统5 建立决策支持系统（2） 中小企业的电子商务平台建设（3） B2B网站（4） 电子支付（5） 法律保障（6） 物流配送4.B2C电子商务模式分析
9、(P50)1.从企业和消费者买卖关系的角度分析(P51)(1)卖方企业-买方个人模式(2)买方企业-卖方个人模式2.根据交易的客体分析(P51)B2C电子商务分为：无形商品和服务的电子商务模式、有形商品和服务的电子商务模式。无形商品和服务的电子商务模式（201910考了选择题）：网上订购模式、广告支持模式和网上赠与模式。(1)网上订阅模式主要有以下几种：在线出版、在线服务、在线娱乐5.网上消费者的特征分析(P53)(1)男性居多(2)以中青年为主(3)具有较高的文化水平(4)收入属于中等阶层(5)主要集中于少数几个经济发达地区6.网上消费需求的特点(P54)(1)网上消费仍具有层次性(2)网上
10、消费者的需求具有明显的差异性(3)网上消费者的需求具有交叉性(4)网上消费需求的超前性可诱导性7.影响消费者网上购买的因素(P55)(1)商品的价格(2)购物时间(3)购买的商品(4)商品的选择范围(5)商品的新颖性第三章电子商务基础设施第1节技术概论1.计算机网络是将地理位置不同且具有独立功能的多个计算机系统，通过通信设备和线路将其连接起来，由功能完善的网络软件(网络协议、信息交换方式、控制程序和网络操作系统)实现网络资源共享的系统。(P68)它的功能总结起来就是两个方面：相互通信和资源共享2.开放系统互连参考模型(P71)国标标准化组织(ISO)在1978年提出了“开放系统互联(open
11、system interconnection, OSI)参考模型”概念。ISO/OSI RM一共分为七层，从上到下依次为：应用层、表示层、会话层、传输层、网络层、数据链路层、物理层。3.TCP/IP协议(P73)是目前为止最成功的网络体系结构和协议，它为Internet提供了最基本的通信功能，也是Internet获得成功的最主要原因之一。TCP/IP协议也是分层次的，但与ISO/OSI RM 不同的是，它只分为下列四层：1.应用层2.传输层3.互联网层4.网络接口层(主机-网络层)4. IP地址(P75)每一台Internet上的主机和路由器都有一个IP地址。这个地址是计算机在Internet
12、上的唯一标识。IP地址由32位二进制构成，包括了网络号和主机号。IP地址根据类型标志分为A、B、C、D、E五类1.A类地址第一个字节取值范围(0127)2.B类地址第一个字节取值范围(128191)3.C类地址第一个字节取值范围(192223)表3-1 部分国家与行业域名(P77)5. 电子商务的网络平台指的是支撑电子商务应用系统的网络基础设施。在电子商务应用架构中，网络平台处理最底层，它是电子商务应用的基础。(P77)网络平台也就是我们通常所说的“信息高速公路”，包括了远程通信网(Telecom)、有线电视网(Cable TV)、无线通信网(Wireless)和互联网(Internet)。(
13、P77)6.ATM具有以下几个特点：(P79)1.灵活性 2.高速性 3.多业务 4.可靠性 5.安全性7. 电子商务服务器可分为三种：虚拟服务器、托管服务器、独立服务器。(P79)服务器托管是指用户将自己的独立服务器寄放在互联网服务商的机房，日常系统维护由互联网服务商进行，可为企业节约大量的维护资金。(P80)第2节 标记语言1.最早的标记语言-标准通用标注语方(standard generalized markup language, SGML)。(P81)2.一个简化格式的XML文档必须遵从下面几个原则：(P85)(1)至少有一个元素;(2)遵守XML规范;(3)根元素应该不被其他元素所
14、包含;(4)适当的元素嵌套是必需的;(5)属性值应该在问号内;(6)除了保留实体外，所有的实体都要声明。第3节 Internet、Intranet、Extranet1.Intranet（201910考了名词解释）一词来源于Intra和Network，即内部网络，又叫内联网。一般认为Intranet是将Internet技术应用于企业或者政府部门的内部专用网络。(P99)2.网际网(Extranet)，是指使用互联网技术将多个企业网连接起来的信息网络。它是互联网技术在企业间范围内的延伸。它支持企业和企业之间的商务过程连接和信息共享，从而实现企业间的信息交流、业务控制和协同工作。（P100）第4节互
15、联网的接入方案1.接入方案主要有以下几种（201910考了简答题）：(P101)（1） PSTN（2） ISDN（3） ADSL2.ADSL与以往调制解调技术的主要区别在于其上下行速率是非对称的，即上下行速率不等。(P104)第四章电子商务安全技术第1节电子商务安全概论1.电子商务安全所面临的威胁可从这三个方面去讨论：一是对客户信息的安全威胁;二是对传输链路的安全威胁;三是对电子商务服务器的安全威胁。(P115)(1)客户信息的安全威胁(P115)1.活动页面 2.浏览器的插件(2)传输信息的安全威胁(P117)1.窃听 2.中断 3.篡改 4.伪造(3)电子商务服务器的安全威胁(P117)1
16、.系统安全 2.数据库系统的安全2.电子商务安全的需求(P118)1.保密性 2.完整性 3.不可抵赖性3.商务交易安全则紧紧围绕传统商务在互联网络上应用时产生的各种安全问题，在计算机网络安全的基础上，保障电子商务过程的顺利进行，即实现电子商务的保密性、完整性、可鉴别性、不可伪造性和不可抵赖性。(P119)第2节信息加密技术1.常规加密技术通常分为两大类：对称加密和非对称加密。(P122)2.对称加密也叫私有密钥加密，只用一个密钥对信息进行加密与解密，发送者与接收者都必须知道密钥。(P122)3.对称加密系统最著名的是美国数据加密标准DES(data encryption standard)(
17、P123)4. 非对称加密也称公开密钥加密，它用两个数学相送的密钥对信息进行编码，其中一个叫公开密钥(public-key)，可随意发给期望同密钥持有者进行安全通信的人;第二个密钥是私有密钥(private-key,也叫秘密密钥，用户自己秘密保存，私有密钥持续有者对信息进行解密。(P124)5.当前最著名、应用最广泛的公钥系统RSA是由Rivet、Shamir、Adelman提出的，简称为RSA系统。(P125)第3节防火墙技术1.防火墙(firewall)是指设置在可信任的企业内部网和不可信的公共网或网络安全区域与风险区域之间的一系列部件的组合，它是一类防范措施的部称，是一种非常有效的网络安
18、全模型。(P127)2.防火墙的功能(P128)(1)隔离的风险区域(2)强化网络安全策略(3)限制访问内部信息(4)进行监控审计3.防火墙可分为两大类：包过滤防火墙和代理服务。(P129)第4节认证技术1.在真实世界中，验证一个人的身份主要通过三种方式：(P131)一是根据你所知道的信息来证明身份(what you know);二是根据你所拥有的物品来证明身份(what you have)三是直接根据你独一无二的身体特征来证明身(who you are)。身份认证技术还可以分为单因子认证和双因子认证(P132)1.密码方式 2.生物特征 3.动态口令 4.IC卡认证 5.USB Key认证2
19、.数字签名（201910考了名词解释）：用来保证信息传输过程中信息的完整和提供信息发送者的身份认证。在电子商务中安全、方便地铺现在线支付。同时，对于数据传输的安全性、完整性，身份验证机制以及交易的不可抵赖问题通过安全性认证手段加以解决。(P136)3.数字签名的过程(P136)1 被发送文件用散列算法加密产生信息摘要;2 发送方用自己的私有密钥对摘要再加密，这就形成了数字签名;3 将原文和加密的摘要同时传给对方;4 对方用发送方的公共密钥对摘要解密，同时对收到的文件用散列算法加密产生又一摘要;5 将解密后的摘要和收到的文件在接收方重新加密产生的摘要互相对比，如两者一致，则说明传送过程中信息没有
20、被破坏或篡改过，否则不然。4.数字证书：就是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据，其作用类似于现实生活中的身份证。它是由一个权威机构发行的，人们可以在交往中用它来识别对方的身份。(P137)数字证书的格式一般采用X.509国际标准。(P138)5.数字证书类型(1) 个人数字证书(2) 企业数字证书(3) 服务器数字证书6数字证书的应用（1） 网上交易 （2）安全电子邮件 （3）无纸化办公 （4）网上招标 （5）政府公共服务 （6）电子金融服务7. CA：是认证机构的国际通证，是指对数字证书的申请者发放、管理、取消数字证书的机构。(P140)第5节 安全的电子商务交易总结以上完整性、不可
21、抵赖性和保密性的过程，我们可以综述如下：（1）发送方 A 将原文信息进行 Hash 运算，得信息摘要 MD；（2）发送方 A 用自己的私钥 SKA，采用非对称 RSA 算法，对信息摘要 MD 进行加密，即得数字签名 DS；（3）发送方 A 用对称算法 DES 的对称密钥 SK 对原文信息、数字签名 SD 及发送方 A 证书的公钥 PKA 采用对称算法加密，得加密信息 E；（4）发送方用接收方 B 的公钥 PKB，采用 RSA 算法对对称密钥 SK 加密，形成数字信封 DE，就好像将对称密钥 SK 装到了一个用接收方公钥加密的信封里；（5）发送方 A 将加密信息 E 和数字信封 DE 一起发送给
22、接收方 B；（6）接收方 B 接受到数字信封 DE 后，首先用自己的私钥 SKB 解密数字信封，取出对称密钥 SK；（7）接收方 B 用对称密钥 SK 通过 DES 算法解密加密信息 E，还原出原文信息、数字签名 SD 及发送方 A 证书的公钥 PKA；（8）接收方 B 验证数字签名，先用发送方 A 的公钥解密数字签名得信息摘要 MD；（9）接收方 B 同时将原文信息用同样的 Hash 运算，求得一个新的信息摘要 MD1；（10）将两个信息摘要 MD 和 MD1 进行比较，验证原文是否被修改。如果二者相等，说明数据没有被篡改，是保密传输的，签名是真实的；否则拒绝该信息。这样就做到了敏感信息在数
23、字签名的传输中不被篡改，未经认证和授权的人。看不见原数据，起到了在数字签名传输中对敏感数据的保密作用。第五章电子支付及电子货币第1节电子支村与电子货币概述1.传统商贸业务中的支付过程通常采用两种形式：现金方式和支票方式。(P153)2.所谓的“一手交钱，一手交货”正反映了现金交易的最大优势。在小额交易中，现金是最合适的支付手段。(P154)3.电子支付系统的参与对象主要有：(P154)1 金融机构或银行2 收款人或付款人，资金划出或接收的个人或团体3 支付网关4 金融专用网电子商务电子支付系统：指的是消费者、商家和金融机构之间，在 Internet 上，使用安全电子交易手段进行的商品或服务的交
24、易，它使用新型的支付手段，完成数据流转，从而实现电子支付4.电子货币：指零售支付机制中，通过销售终端，不同的电子设备之间及在公开网络(如Internet)上执行支付的储值(stored value)和预付(prepaid)支付机制。(P157)5.电子货币特征(P158)(1) 集储蓄、信贷和非现金结算等多种功能为一体。(2) 一些类型电子货币的使用和结算不受时间、地点、服务对象等的限制。(3) 以计算机技术为依托，进行储存、支付和流通。(4) 使用简便、安全、迅带、可靠。6.电子货币可能带来的问题1 可能对货币总量需求和货币政策的制定产生潜在的影响2 可能带来相关的法律问题3 电子货币系统的
25、安全问题第2节 电子支付的金融网络系统1.从概念上，中国目前的支付系统可以划分为以下五个相对独立的分系统：（201910考了简答题）(P169)(1) 同城清算所(LCH):处理行内和跨行支付交易;(2) 三级联行系统：处理异地支付交易;(3) 电子联行(EIS):处理异地跨行支付的清算与结算;(4) 支付卡授息系统;(5) 邮政支付系统。第3节 电子支付工具1.第一个电子现金方案是由D.Chaum在1982年提出的，他利用盲签名技术来实现，可以完全保护用户的隐私权。(P171)2.电子现金的分类(P171)1 根据其交易的载体可分为：基于帐户的电子现金系统、基于代金券的电子现金系统2 根据电
26、子现金在花费时商家是否需要与银行进行联机验证分为：联机电子现金系统、脱机电子现金系统3 根据一个电子现金是否可以合法的支付多次将电子现金分为：可分电子现金、不可分电子现金3.电子现金支付方式存在的问题(P172)(1) 只有少数商家接受电子现金，而且只有少数几家银行提供电子现金开户服务。(2) 成本较高(3) 存在现金兑换问题(4) 风险较大第4节 网上银行1.网上银行从概念上讲存在两种模式。一种是完全依赖于Internet发展起来的全新电子银行，这类银行几乎所有的业务交易都依靠Internet进行。网上银行的另一种发展模式是目前的传统银行运用Internet服务，开展传统银行业务交易处理服务
27、。(P192)2.美国三家银行联合在Internet上成立了全球第一家网上银行-Security First Network Bank(SFNB)(P193)3.从技术角度看，网络银行至少需要由四部分组成：商户系统、电子钱包、支付网关和安全认证。其中后三者是开展电子银行服务的必要条件，也是电子银行运行的基本技术要求(P194)4.Citicorp(Or Citibank)花旗银行是美国最大的金融服务机构。(P199)第六章电子商务与物流第1节物流基本理论1.“物流(logistics)：指物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理
28、等基本功能实施的有机结合。”(P210)物流的概念包含以下要点：第1， 物流的研究对象是贯穿流通领域和生产领域的一切物料流以及有关的信息流，研究目的是对其进行科学规划、管理与控制;第2， 物流的作用是将物资由供给主体向需求主体转移(包含物资的废弃与还原)，创造时间价值和空间及空间价值，并且创造部分形质效果;第三，物流的活动包含运输、保管、装卸搬运、包装、流通加工以及有关的信息活动等。2.物流的分类(P210)(1) 从物流的层次和作用分类1 社会物流2 行业物流3 企业物流a. 企业生产物流b. 企业供应物流c. 企业销售物流d. 企业回收物流e. 企业废弃物流（2）从物流的地域范围来分类1
29、区域物流2 国内物流3 国际物流（3）.按物流的内容来分1.一般物流 2.特殊物流3. 物流的功能(P214)(1) 运输功能运输是“第三利润源”的主要源泉。“第三利润源”的说法出自日本。(P214)(2) 储存功能储存功能包括存放、保管、保养、维护等活动，是物流解决商品供给与需求之间的时间差异，创造“时间效用”的主要功能要素。(P215)(3) 配送功能配送活动不单是一种运输形式，而且是一种综合性商业服务方式。(P215)(4) 装卸搬运功能(5) 包装功能(6) 流通加工功能(7) 信息功能第2节 电子商务与物流1.物流在电子商务中的作用(P216)(1) 保障生产顺利进行(2) 物流服务
30、于商流(3) 物流是实现“以顾客为中心”理念的根本保证2.电子商务下物流的特点(P217)1.信息化 2.自动化 3.网络化 4.智能化 5.柔性化（在智能网络上，用飘柔更自信）3.电子商务企业的物流模式(P218)1 电子商务与普通商务活动共用一套物流系统2 自已组建物流企业3 外包给专业的物流公司4 第三方物流企业建立电子商务系统4、 电子商务对物流的要求 供应链管理、零库存生产、信息化和高技术化、物流配送的全球化、物流服务的多功能化和社会化第3节 电子商务物流技术1. 电子商务物流技术涉及面很广，大体可以归为三类：第一类是自动识别技术，如条码技术、射频识别技术等;第二类是信息交换及管理技
31、术，如计算机网络技术、数据库技术、EDI技术等;第三类是自动跟踪技术，如地理信息系统技术(geographical information system, GIS)、全球定位系统技术(global positioning system, GPS)等。(P221)1 GIS 201910考了名词解释）:是 20 世纪 60 年代开始迅速发展起来的地理学研究新成果，是结合地理学、计算机科学、测绘遥感学、城市科学、环境科学、信息科学、管理科学等形成的一门交叉的新兴学科2.条码技术是迄今为止最经济、实用的一种自动识别技术。(P221)3.GIS技术在物流业的应用(P224)(1) 车辆线路模型(2)
32、网络物流模型(3) 分配集合模型(4) 设施定位模型第4节 第三方物流1. 第三方物流：是供方与需方以外的第三方通过整合物流提供商已有的资源为物流需求方提供物流运作、物流管理、物流咨询策划等活动，以达到降低物流成本、提高物流运作效率目的。第三方物流更具有专业性、战略性、整合性，这就是第三方物流精髓所在。(P225)2.第三方物流给企业(顾客)带来的益外(P229)（201910考了简单题）1 集中主业2 节省费用，减少资本积压3 减少库存4 提升企业形象5 货主企业采用第三方物流方式对于提高企业经营效率具有重要作用第三物流从解决一定范围内企业物流应该说是有效 的，但是解决经济发展中物流瓶颈以及
33、电子商务中新的物流瓶颈是远远不够的。于是，就有人提出了第四方物流（4PL)的概念，把它定义为“是一个供应链 集成商，通过调集和管理组织自己的以及具有互补性的服务提供商的资源、能力和技术，以提供一个综合的供应链解决方案”。第5节电子商务物流管理案例1. 美国连锁店的配送中心有多种，主要有批发型、零售型和仓储型三种类型。(P233)第七章EDI第1节EDI概述1.EDI，即电子数据交换，为electronic data interchange的缩写。(P249)2.EDI的定义至今没有一个统一的规范，但有三方面的内容是相同的：标准和结化的信息、计算机之间的连接、自动交换。(P249)3.EDI与电
34、子商务的区别(P250)1 所涉及的对象不同2 数据处理方式不同3 信息格式不同4.EDI的基本特征(P250)(1) 两个或多个企业或机构的计算机间的通信(2) 遵循一定的语法规则与国标标准(3) 数据自动处理5.EDI的作业方式可分为批式(batch)、实时(real-time)和交互式(interactive)。(P254)第2节EDI应用系统1.EDI的功能模块(P257)1 报文生成和处理模块2 格式转换模块3 通信模块4 联系统模块第3节EDI标准1.EDI的业务标准主要涉及五方面的内容：语法规则、数据结构定义、编辑规则与转换、出版公共文件和计算机的通用语言。一项EDI标准至少要包
35、括元目录、段目录和EDI标准报文格式。因此，数据元、数据段和标准报文格式是EDI标准的三要素。(P259)2.目前的情况是，欧洲使用EDIFACT标准，北美则使用ANSI X.12，亚太地区使用EDI标准主要是EDIFACT。(P260)第4节EDI通信网络1.EDI通信网络的发展在时间上可以分为三个阶段：通过专线连接、基于VAN和基于Internet。(P280)(1) 专线连接的EDI(2) 基于VAN的EDI(3) 基于Internet的EDI第5节我国EDI发展的状况201910考了论述题1. EDI在我国推广滞后的原因1 企业规模较小，无法短期内获得最高效益2 投入资金较多，汇报存在
36、时滞3 EDI 技术在企业间发展不平衡4 缺乏 EDI 知识，缺乏 EDI 基础教育5 担心 EDI 会带来无法避免的冲击6 单证做到标准化难以在短时间内完成2. 在我国推广应用EDI的对策(1) 政府大力宣传、引导和协调(2) 加快 EDI 国内标准的研究制定工作(3) 加紧完善与 EDI 相关的法律(4) 积极培养 EDI 人才第八章企业电子商务应用第1节 网上商店1.网上商店出售的商品主要分为三类(P301)1 实体商品(hard goods)2 信息与媒体商品(soft goods)3 在线服务(on-line service)2.网上商店具有很多新的特性：(P302)(1) 经营的场
37、所不同(2) 经营的手段不同(3) 经营的地域与方式不同(4) 网上商店的经营对技术的依赖性更强3.一个完整的网上商店应包括以下几个部分：(P303)1 客户2 商家或商场3 电子商务中心4 虚拟商店5 商务中心支付服务器6 银行服务器前端7 认证中心8 配送中心4.网上商店的交易过程在致可以分为以下四个阶段：(P305)(1) 交易前的准备(2) 交易谈判和签订合同(3) 办理交易进行前的手续(4) 交易合同的履行和索赔第2节网络营销1.网络营销：是企业以现代营销理论为基础，利用Internet(也包括企业内部网和外部网)技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经
38、营过程。(P307)1 数字营销(digital marketing)2 许可式营销2.网络营销的特点(P311)(1) 网络营销是“一对一”的个性化营销(2) 网络营销是一种定制营销(3) 网络主动权在于消费者(4) 双向交流的互动性使网络营销独树一帜3.网上营销的价格策略(P315)1 低价策略2 折扣策略3 等价策略4 智能型定价策略5 个性化商品定价策略6 免费价格策略4.网上营销的促销策略(P316)(1) 网上打折促销(2) 网上抽奖促销(3) 积分促销(4) 提供免费资源与服务促销(5) 网上赠品促销(6) 利用搜索引擎促销(7) 发生虚拟货币来促销5.网络广告策略的特点(P31
39、7)1 网络广告具有即时互动的特点2 网络广告具有广泛的传播时空概念3 网络广告是靠逻辑、理性的说服力来促成消费者做出购买决定的4 网络广告的营销效果是可以测试的6.网络广告的定价方式(P319)(1) 每千次成本法(CPM)(2) 每次点击成本法(CPC)(3) 每次行动成本法(CPA)7、网络广告的类型 文字广告、图标广告、横幅广告、多媒体广告第3节 网上客户关系管理1.客户关系管理CRM：从狭义角度可以将CRM定义为企业在政策、资源、结构和流程合理的基础上应用信息技术获取并管理客户知识、创造客户忠诚度和客肩价值的所有活动，从而产生并保持成本和利益优势以及可持续竞争优势。(P324)第4节
40、 电子商务中的供应链管理1.供应链是由美国哈佛大学著名教授波特的价值链论(value chain)发展而来的。(P337)2.供应链管理：是指利用管理的计划、组织、指挥、协调、控制和激励职能，对整个供应链系统中各个环节所涉及的物流、信息流、资金流和业务流进行合理控制，以达到最优组合，发挥最大的效率，以最小的成本快速为客户提供最高的商品价值。(P337)3.供应链管理的基本思想就是”横向一体化”。(P338)4、 传统供应链管理与电子商务中的供应链管理的比较1 减少库存需求并降低成本，使得包括流通货物库存在内的所有库存得到 控制。2 保持足够的存货来提髙客户的满意度3 通过优化数据集成、减少订单
41、条目错误、减少重复工作和提高无线通信效率，可以提高生产率，提高产品竞争力。4 4、 通过信息共享，将市场需求变化的风险降到最低。5 5、 缩短全过程所需的时间。6 6、改善现金收支状况。 7 7、提高企业的研发能力，不断地创造新的市场价值 第5节 企业资源计划系统1.ERP(enterprise resource planning),即企业资源计划系统，其名称来源于产业界，是指建立在信息技信的基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供的管理平台。(P346)2.ERP的功能(P348)(1)基本功能1 财务会计管理模块 在ERP整个方案中它是必不可少的一部分。(P348)2 生
42、产管理模块 这一部分是ERP系统的核心部分(P348)3 物料管理模块4 销售和分销管理模块5 企业情报管理模块 这一模块为企业决策者提供更实时有用的决策信息(P349)(2)扩展功能1 SCM(供应链管理)2 CRM(客户关系管理)3 SFA(销售自动化)第九章电子商务网站建设第1节电子商务网站的前期规划1.电子商务的前期规划包括：(P364)1、企业自我定位(1)按开办者分类1.生产型商务网站2.流通型商务网站(2)按销售产品范围分类1.销售单一产品的商务网站2.销售一类产品的商务网站3.销售各类产品的商务网站(3)按商务目的和业务功能分类1.基本型商务网站2.宣传型商务网站3.客户服务型
43、商务网站4.完全电子商务运作型网站2、企业目标规划(1)调查研究1.进一步明确自己建立网站的目的2.了解你的目标市场3.明确自己的竞争优势4.你如何为客户提供信息5.规划好收款与配送事宜6.评估你的获利能力(2)目标制定3、建站的可行性分析201910考了论述题(1)管理可行性分析 (2)技术可行性分析 (3)经济可行性分析4、建站方式的选择(1)建站方式1.自主建站 2.服务外包(2)ISP选择5、域名的选择与注册第2节 电子商务网站的整体设计1.电子商务网站的内容(P385)(1) 网站的静态内容(2) 网站的动态内容2.页面版面布局应遵循的原则(P392)1 正常平衡2 异常平衡3 对比4 空白5 尽量用图片解说第3节 电子商务网站的测试、发布与推广1.常用的网上推广策略(P401)1.登记搜索引擎 2.使用电子邮件进行推广 3.友情链接第十章 电子商务政策与法规第1节 信息伦理概述1.计算机伦理是信息技术应用后最早出现的信息伦理问题，它主要揭示了信息技术和传统社会伦理之间的关系。(P416)2.网络伦理是指人们在网络空间中应该遵守的行为和道德准则和规范，也即在网络信息活动中被普遍认同的道德观念和应遵守的道德标准。(P417)3.网络伦理主要有(P417)(1) 虚拟空间与物理空间伦理问题(2)