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1、创衣生活开发有限责任公司策划方案团 队 金石团队 团队成员 雷声鹏、李佳兵、陶巧红、常 青、李彦青、叶昱杉、谯 云水、阿力伍呷队 长 雷声鹏 指导老师 梁诗云 完成日期2011年 03 月 07 日目录 一、 创业团队展示71、1团队名称71、2队员展示7二、方案概要72、1企业简介72、2生产产品72、3市场营销72、4目标客户82、5公司发展规划8三、产品及服务介绍93、1产品的概述93、2其他产品103.2.1材质：木架103.2.2材质：浸塑、钢丝113.2.3材质：ABS工程塑胶优质植绒123.2.4材质：泡棉、钢丝123.2.5材质:塑料晾鞋架13四、公司战略144.1公司概述 （
2、略）144.2企业文化144.3总体战略144.4企业战略14五、管理体系与人力资源战略分析145、1公司性质145、2组织形式145、3 部门职责155、4企业战略与人力资源战略161、吸引、留住、开发重要人才16（1）、招聘具有特殊才能的人，特别是产品研发设计人员16（2）、开发将来人才所需的能力16（3）、通过组织承诺和员工承诺建立忠诚17（4）、对关键性的人才提供必要的“价值计划”172、建立高绩效工作体制17（1）、为创建高绩效文化而做出承诺17（2）、建立责任制17（3）、与客户建立紧密联系，提高客户满意度17（4）、加快创新和创造的速度17（5）、完善报酬体系17（6）、确定组织
3、长期成长的价值和理念173、 组织之间的战略联盟17（1）、员工参与组织计划制定17（2）、创建组织思想体系17（3）、跨业务行为（跨职能部门的任命沟通）174、组织学习与知识管理17（1）、建立知识体系17（2）、跨部门的信息共享17（3）、建立学习模型（高校、咨询机构、专家）175、5 人力资源的存量分析175.5.1 外部人力资源存量分析175.5.2 内部人力资源的存量假设分析185、6人力资源供需分析与预测185.6.1外部预测185.6.2内部预测（假设）185、7人力成本假设19六、市场分析216.1目标市场216.2环境分析216.2.1宏观环境分析（分析法）216.2.2中观
4、环境分析（波特五力分析）226.2.3微观环境分析（SWOT分析）22七、营销策略247、1 销售策略与目标247、2 分销策略257.2.1分销网络257.2.2战略目标25八、促销策略258、1前期卖场促销策略258.1.1“买5送1”活动268.1.2 “家居购物节”活动268.1.3产品组合促销活动268、2 产品初期采用撇脂定价法268、3 中后期采用需求导向定价法268.4 定价依据278.4.1兼顾成本的定价策略278.4.2基于市场的定价策略27九、生产管理279、1生产中的管理方法279、2组织管理原则289、3重视生产与质量289、4细节管理法则：309、5企业文化管理法则
5、：309、6创新管理309、7生产中特色措施309.7.1建立行动小组，对措施进行研究。309.7.2评估的标准：309、8后期发展厂址选择319.8.1厂址选择的重要性319.8.2厂址选择的基本要求319、9生产计划329、10所需材料329、11生产流程32十、企业经济/财务状况3310、1 公司获利3310.1.1 坚持获利的核心业务3310.1.2以创新赢得的厚利3410.1.3技术开发是成功的基础3410.1.4制造质量企业必须遵循的三项原则：3410.1.5充分挖掘顾客的需求3510.1.6关注成本3510.1.7控制成本的主要途径3610、2资本结构及规模3610、3公司成立日
6、程计划3610、4资金使用计划3610、5主要财务报表3710、6财务分析4310.6.1财务报表分析4310.6.2投资可行性分析4310.6.3 静态回收期4310.6.4净现值4310.6.5内涵报酬率（IRR）4410.6.7敏感性分析4410.6.8盈亏平衡分析45十一、融资方案和回报4511、1可能的投资退出方式4511、2在未来六年的销售预测45十二、关键的风险和问题4512、1筹资风险及防范措施4612、2政策风险及防范：4612、3技术风险及防范4612、4运营风险及防范措施4712、5财务风险及防范措施4712、6市场风险及防范47附录一:与知名衣架制作商家签订的合同48附
7、录二: 创业计划表述50附录三：产品样品展示51一、 创业团队展示1、1团队名称金石。 顾名思义：精诚所至金石为开。1、2队员展示雷声鹏：男，2009级表演专业，为人热情开朗，多次参加学校组织的活动，有较强的协调组织能力。李佳兵：男，2009级土木专业，心思慎密，有很强的思考能力，是团队的小锦囊和纠错手。陶巧红：女，2009级行管专业，做事认真踏实，有很强的推理能力，在团队中能够快速的指出各种工作中的问题。常青：女，2009级播音专业，动手能力强，多才多艺，负责团队的各种物品的制作和改进，是团队不可缺少的人物。李彦青：女，2009级人力资源专业，典型的女强人，对工作极度热忱，工作效率保质保量，
8、能独立完成各种艰难的任务，是团队的剪刀手。叶昱杉：女，2009级会计专业，负责团队中的各种财务和报表，细心踏实，为人诚恳，开朗，是团队的开心果。谯云水：男，2009级土木专业，负责团队的宣传和各种事物，做事雷厉风行，能够出色的完成各种工作。阿力伍呷：男，2009级表演专业，负责团队的执行，团队的各种重活，都有他来完成，是我们团队中最吃苦的人。二、方案概要2、1企业简介创衣生活开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有生活中各种方便时尚的晾衣架制作技术，倡导科技与艺术皆以人为本，致力于创造简约舒适的生活方式，为每个家庭提供温馨的晾衣方式。公司前期定位于衣架的高品质、个性化、时尚、典雅的设计和生产
9、，待市场稳定后从衣架延伸至生活用品的生产及设计。2、2生产产品1、藤艺衣架，我公司完全独立设计并将申请专利并注册的高档时尚衣架。2、儿童晾衣架，专为儿童设计的安全、结实以及美观的专用衣架。3、植绒衣架，为高档面料的西服、皮草等设计的衣柜衣架。4、木衣架，时尚、耐用的大众典雅型衣架。5、晾衣晾鞋多功能架，注册专利并主推。6、塑料、钢、玻璃钢等各类时尚衣架。2、3市场营销1、创衣生活有限责任公司的衣架初期采用大型超市内促销等方式营销。2、衣架初期以追求时尚且有消费能力的大学生以及生活条件富裕的人为主推，他们有较高的消费能力及追求精神享受的能力。3、衣架类产品早期以海报形促销形式在各卖场进行宣传，后
10、期则以广告品牌效应扩大客户群。4、衣架采用在高校周围，闹市区等人口密集地区寻找礼品店进行代销。后期则采用街头广告将品牌打响做大，扩大销售量。5、高档会员店运营 采用与会员店等高档超市合作方式，以作为商品的赠送品方式吸引大客户体验产品，同时提高广告投入打造品牌扩大影响。2、4目标客户1、晾衣晾鞋架在本地主推，迅速占林本地的空白市场，打开本公司其他产品的销售渠道。2、本公司初期对准的消费人群是有消费能力的大众，木质、塑料、钢制价格经济，适合于普通阶级消费者，其产量也能满足普通消费者，而且消费市场也很有潜力。3、植绒、藤艺、钢化玻璃等衣架对准的客户是追求时尚的大学生及有消费能力的人群，植绒、藤艺、钢
11、化玻璃，适用于精装修室内阳台，价格能有很大的提升。4、木架、藤艺对、儿童衣架对准的客户是广大大学生及儿童，满足其对新奇事物的好奇心，且消费市场巨大，易于打造品牌。5、此类产品主要进入超市销售，有较好的销售量，且能打开西南地区的市场品牌空白。2、5公司发展规划1、总体战略 在三到五年内占领中国中西部晾鞋架市场2、公司使命 向社会提供方便简约时尚的高品质的生活用品，为晾晒着的衣鞋提供舒适的家3、公司的宗旨 关注生活与品质，创造舒适与时尚4、企业战略初期（1到3年）：据调查显示，目前晾衣晾鞋架市场发展空间很大，市场几乎一片空白，只有沿海地区有生产销售，像浙江 上海 广州，中西部地区市场还有待开发，因
12、此，我们公司的目标是迅速抢占中西部市场，树立自己的品牌，尽快收回期初投资，为以后拓展市场及拓展产品打下基础。第一、 二年：产品导入市场，提高知名度，树立品牌形象逐步建立健全的销售网络打开国内中西部的市场累计产量 55万个，销售收入约 150万元 ，利润约70万元，市场占有率达到7%左右。第三年：提升品牌形象，增加无形资产提高生产量，增加新式样年产量达到 40万个，销售收入约108万元 ，利润约50.9万元，市场占有率提高到9%左右。利用现代销售网络，拓展整个市场中期（4到5年）： 进一步健全和完善销售网络进一步开发设计新产品及相关产品，拓展产品线，实行多元化经营市场占有率达到 13%左右，实现
13、中西部的主体地位，稳固市场占有率。长期（5到10年）：公司产品以时尚简约美观为主，根据市场需求研发相关产品，实现产品多样化，扩大市场空间，提高市场占有率 三、产品及服务介绍3、1产品的概述早在鲁班经匠镜里就有记载，衣架分为素衣架和花衣架两种。现代衣架大多采用挂钩式或枝叉式，衣物多以脖领处挂在衣钩上。古人衣架，包括清代衣架，多采用横杆衣架或单人衣架。但无论是古代还是现在，衣架的作用也都仅限于晾晒衣服。本公司的产品在传统衣架的基础上做了创新性改动，其结构简易、价格实惠，实用方便。示意图如下：卡槽 挂钩卡槽：在衣架的横杠上增加了可以固定挂钩的卡槽。此卡槽分别开在横杠的两边和中间，共三个。且大小深度与
14、挂钩上的挂环相契合，能很好的起到固定挂钩的作用。挂钩：活动挂钩是本公司产品的亮点所在。挂钩靠一个圆环与卡槽相接。该圆环在下方开了一个比横杠直径略大0.5毫米的孔，完全可以轻松的镶嵌入卡槽，也不失牢固。在挂钩的底部有两个大小不同的钩子，可方便大小不同的鞋袜的晾晒。在钩子的尾部粘接有海绵体，海绵体外表包裹了一层硬质塑料，其特点是质软且不积水、不吸水，并能避免晾晒物受损。 以下是传统衣架的优缺点比较：优点不足价格塑料衣架1.加工较易，成本低廉 2.质量较轻便于拿放、携带 3.颜色丰富给人多彩的世界1.承受重衣物时可能变形或折断 2.磨损会影响光泽度与美观 3.生产与再回收会污染环境1.5元/个木制衣
15、架1.给人亲近自然、温馨、高雅的感觉 2.独特的纹理,不一样的视觉感受 3.成本一般 4.材料本身对环境无污染1.遇水易开裂或变形 2.容易受霉菌侵蚀2.2元/个布制衣架1.给人时尚、温馨、可爱的感觉 2.不错的触觉和视觉感受 3.西服衬衣肩部不易因重力而变形1.使用范围较窄 2.脏后不易清洗3.2元/个钢铁衣架1.结实,经久耐用 2.能承受较重的衣物而不发生变形 3.金属质感给人高贵时尚的感觉1.成本较高,加工比较麻烦 2.易腐蚀产生的锈渍不美观而影响使用 3.较重不易携带 4.端部易划伤身体1.1元/个3.2其他产品3.2.1木架材质 尺码：40*45 实物图如下：产品描述：本产品多层设计
16、，时尚实用，节省了空间。打磨和压力处理手工制作而成。产品优点：本产品天然环保，稳定性极佳，使用期限长，不易变形，衣架两侧加强型多夹设计更稳固。3.2.2浸塑、钢丝材质 尺码：43*22.5cm 实物图如下：产品描述：本产品设计时尚简约，颜色经典耐看，手感超强，表面光滑耐磨，优秀的抗变形能力，用于精品服饰阳台晾晒、室内、橱柜。可用于特别干燥或特别潮湿的环境中，是居家生活的最佳选择。产品优点：时尚简约，抗变形能力强，可用于特别干燥或特别潮湿的环境中，是居家生活的最佳选择。3.2.3 ABS工程塑胶优质植绒材质尺码：45*23*0.6cm 实物图如下：产品描述：本产品属于植绒衣架，超薄架身，坚固耐用
17、，绝不划伤衣物，超省空间，设计独特，坚固耐用，特有凹槽设计，防止滑落，一年四季衣物皆可收纳。圆弧边缘设计，肩部不会留痕，防止衣物领口变形，尤其是V字领口，体积小巧，易收藏。产品优点：体积小巧，易收藏。3.2.4泡棉、钢丝材质尺码：42*25cm 实物图如下：产品描述：本产品属于防滑金属衣架，设计时尚简约，手感超强，表面光滑耐磨，它有非常优秀的抗变形能力，可用于精品服饰阳台晾晒、室内、橱柜，是居家的必要选择。产品优点：此款衣架设计独特，比普通衣架下方多了一个挂钩，两个夹子，可悬挂小物件，也可把领带，袜子等小东西搭在挂钩上，是现代生活时尚演绎，居家好帮手；实用型附夹衣架，加强型衣夹使衣物不易被风吹
18、落；外观美观，材质坚韧，实用性强。3.2.5塑料晾鞋架材质尺码：25*15cm实物图如下： 产品描述：塑料晾鞋架：专门为晾鞋而设计，轻便美观实用产品优点：独特的造型及色泽，赋予了他更具有艺术性的实用价值，在本地市场尚无此类产品，成垄断趋势。本产品环保可回收，结实耐用，弹性强。3.2.6硬木、工程塑胶材质产品介绍：独有的卡通设计及弧形设计产品优点：独有的弧形设计更安全，木质材料及工程塑胶外壳更具有安全性，更适合儿童实用，卡通的图案培养儿童良好的个人生活习惯。3.2.7藤编衣架材质：钢丝内胆，藤条外绕优点：更具有典雅性及韧性，美观时尚，摩擦力大，是独一无二的晾衣选择。四、公司战略4.1公司概述 （
19、略）4.2企业文化 提倡“愉快工作”精神，同时奖励工作努力者，在公司推行“这是我的公司”的理念，让每个员工都能以主人翁意识对待公司。公司中每个人都可以把对公司的意见递交给总经理。提倡人人平等与人人尊重，注重业绩的肯定，对员工友好，信赖顾客至上，向顾客提供时尚的，实用的衣架且技术含量高的衣架，在实际的生活中，追求时尚的步伐，享受着美好生活的同时，从生活的小细节做起。4.3总体战略 在三到五年内占领中国中西部晾鞋架市场4.3.1 公司使命向社会提供方便简约时尚的高品质的生活用品，为晾晒着的鞋提供舒适的家4.3.2 公司的宗旨 关注生活与品质，创造舒适与时尚4.4 企业战略（见2.5公司发展规划中企
20、业战略）五、管理体系与人力资源战略分析5、1公司性质有限责任公司5、2组织形式公司初期采取直线制的组织形式，如图：总经理设计研发部销售部财务部人力资源部公关部后勤部董事长董事会5、3 部门职责董事会：负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；决定公司的生产经营计划和投资方案；决定公司内部管理机构的设置；批准公司的基本管理制度；听取总经理的工作报告并作出决议；制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；对公司增加或减少注册资本、分立、合并 终止和清算等重大事项提出方案聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。董事长：召集主持股东会、董事会会议；签署或授权
21、签署公司合同及其它重要文件，签署由董事会聘任人员的聘任书在董事会闭会期间检查董事会决议的执行情况；听取总经理关于董事会决议执行情况的汇报决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动法律、法规规定应由法定代表人行使的职权。总经理：主持公司的日常生产经营管理，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告组织实施公司年度经营计划和投资方案拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案拟订公司的基本管理制度，制定公司的具体规章聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员依有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加 薪及辞退在职责范围内，对外代表公司处理业务董事
22、会授权的其他事项。设计研发部：编制新产品研制开发年度实施计划，满足公司中长远发展规划；组织市场调研和预测；提出新产品开发的设想和建议；编制和组织新产品开发活动计划；组织审核设计任务；审核产品设计图样和技术文件；组织编制改进老产品质量计划销售部：正确掌握晾鞋架的市场；负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施营销队伍的组织、培训与考核客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作财务部： 负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财
23、务预算和结算；负责组织财会人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐，全面反映给企业领导，及时提供真实的会计核算资料；加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计划，正确合理调度资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经济核算，为企业发展积累资金；负责做好资金管理，组织各营业部门收银员、出纳员按规定程序、手续及时做好资金回笼，准时进帐、存款，保证日常合理开支需要的供给；负责与财政、税务、金融部门的联系，协助总经理处理好与这些部门的关系，及时掌握财政、税务及外汇动向等等人力资源部：负责公司劳动 工资 人事 福利综合管理工作，负责公司员工的招聘与调配；负责建立公司员工的业绩档案，组织对员工的
24、绩效评估；负责公司就业规则，分配制度的制定与修改；公司工资、奖金、加班费的审核与支付管理；做好员工的考勤管理工作，负责员工培训工作，做好岗前素质专业培训。公关部：负责公司对内、对外的公共关系工作，负责制定年度公关活动计划和支出预算方案，在批准后组织执行协助行政部做好重大活动的组织、协调和接待工作；参与公司重大事件紧急处置和善后处理活动负责审阅所有对外发布的稿件，配合其他部门参与公关的有关活动负责指导、管理、监督公关部下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚等工作。后勤部：负责产品的仓储；负责装卸货物；负责公司设备检查与更换；负责公司设施维修。5、4企业战略与
25、人力资源战略 人力资源战略是组织战略将人与组织连接起来的一个很有说服力的例证，要求最终重视管理，在所需资源之间建立承诺。根据本公司的发展战略，从中长期来看，人力主要做到以下： 1、吸引、留住、开发重要人才（1）、招聘具有特殊才能的人，特别是产品研发设计人员（2）、开发将来人才所需的能力（3）、通过组织承诺和员工承诺建立忠诚（4）、对关键性的人才提供必要的“价值计划”2、建立高绩效工作体制（1）、为创建高绩效文化而做出承诺（2）、建立责任制（3）、与客户建立紧密联系，提高客户满意度（4）、加快创新和创造的速度（5）、完善报酬体系（6）、确定组织长期成长的价值和理念3、 组织之间的战略联盟（1）、
26、员工参与组织计划制定（2）、创建组织思想体系（3）、跨业务行为（跨职能部门的任命沟通）（4）、从质量管理到平衡、整合变化，如成长性、市场份额、新市场、客户保留 4、组织学习与知识管理（1）、建立知识体系（2）、跨部门的信息共享（3）、建立学习模型（高校、咨询机构、专家）5、5 人力资源的存量分析5.5.1 外部人力资源存量分析人力资源总数= 劳动力人口数量X质量人力资源总量= 劳动力人口数量X劳动力人口平均质量我国人力资源数量多，及人力资源富有，但质量欠佳，及人力资源又贫乏。中国现行劳动年龄规定为：男性1660岁，女性1655岁。据第五次全国人口普查结果，2000年中国1564 周岁的劳动年龄
27、人口有88793万人，占总人口的70.15%，近年来，我国有老龄化的趋势，人力比重小有所降，但我国人口基数大，人力数量相当可观；根据第五次全国人口普查的数据，每10万人中，接受过大专及大专以上教育的人口为3611人，接受过高中和中专教育的人口为11146人，接受过初中教育的人口为33961人，接受国小学教育的人口为35701人，此外，中国还有文盲人口8507万人，文盲率6.72%，虽然近年来国家加大了教育投入，但受过高等教育人口的比例仍然比较小，因此人力资源的质量较差。近年人力资源存量的学历分布： 5.5.2 内部人力资源的存量假设分析标准时间X一天目标生产量所需人员= 每人每日工作时间 根据
28、公司的规模，中小型企业，内部人力资源需求为：董事长1人，总经理1人，设计研发部8人，销售部17人，财务部4人，人力资源部8人，公关部6人，后勤部6人，各部门设部长一名，直接管理本部门成员。董事长由董事会产生，总经理与各部门部长由可以从外部招聘也可从内部招聘，各部门职员初期从外部招聘，加以培训利用。招聘时男女搭配配，就整个公司而言，男女员工比例尽量接近1：1，员工的素质要求总体来说居中，除董事长、总经理及各部门部长（后勤部除外）具备本科及以上文化和相关知识技能外，各部门员工要求具备专科及以上文化，后勤部人员（包括部长）只要求具备高中级以上文化。5、6人力资源供需分析与预测5.6.1外部预测 由于
29、公司在成立初期，除了董事会人员确定外，其余大部分员工都需从外部招聘，因此需考虑人力资源供给情况，由人力资源存量分析可知，人力资源供给是充足的。5.6.2 内部预测 由于公司在成立初期，除了董事会人员确定外，其余大部分员工都需从外部招聘，因此需考虑人力资源供给情况，由人力资源存量分析可知，人力资源供给是充足的。内部预测（假设）：马尔科夫链预测分析DMS离职董事（D）0.80.2经理及部长（M）0.10.70.2各部门员工（S）0.10.70.2期初人员数量DMS离职董事（D）862经理及部长（M）7151各部门员工（S）323227预计的人员供给量782210 由第一年的内部预测可知，董事在第二
30、年的供给为7人，少于期初8人，董事不随便招聘，就此作罢，经理及部长第二年供给量为8人，不需招聘，各部门员工供给为22人，少于期初的32人，因此第二年招聘10人。以此类推，到第五年的人员供给量为：第三年第四年第五年董事（D）777经理及部长（M）101112各部门员工（S）252937离职总人数91215从图中可以看到，从第三年到第五年各岗位的人员供给很稳定，变化不大，第三年各部门员工需招聘10，由于公司发展的需要，人员增招4人，共招聘各部门员工14人，第四年共招聘员工11+6人，第五年共招聘14+10人。5、7人力成本假设员工的薪酬是公司的成本，本公司员工薪酬基本工资岗位薪酬绩效薪酬奖金津贴留
31、住人才合理调整薪酬提高其工作的积极性，使其安心本职工作并保持较高的业绩水平的最主要的因素，公司薪酬体系：以人为本，多劳多得公司合理调整薪酬，使员工专注于本职工作，努力为公司创造更大利益。普通员工：基本工资+福利+月末奖+股票期权（工作3年后自愿购买）技术人员：基本工资+福利+月末奖+福利+项目奖+公司内部股权中层管理人员：基本工资+ 月末奖 + 年终奖+ 公司内部股权高层管理人员：基本工资 +年终盈利分红+公司股权注：股票期权是公司所有者向公司员工提供的一种薪酬制度，只有员工在公司连续工作3年以后方可购得公司股票期权，但不得随意买卖（离开公司时由公司购回）按员工手中所持期权占总期权百分比分得公
32、司年终盈利额。公司内部股权由公司对内部部分员工发行，不可买卖，可以双倍分得年终盈利，若擅自离公司，公司不予购回，其股权作废。另:公司设员工奖学金，对于困难员工子女且成绩优异者，可为其提供高额奖学金。公司薪酬体系：以人为本，多劳多得公司合理调整薪酬，使员工专注于本职工作，努力为公司创造更大利益。根据国家在成都地区的最低工资标准及大致预测，公司员工薪酬大致如下：元每月第一年第二年第三年第四年第五年董事长董事总经理研发部部长研发部员工销售部部长销售部员工人力部部长人力部员工公关部部长公关部员工财务部部长财务部员工后勤部部长后勤部员工由表假设可知第一年和第二年公司人力固定成本为：（）第三年和第四年人力
33、成本为：（）第五年人力成本：（）注：第三年和第四年的工资在第一二年的基础上全体上涨，第五年的工资在第四年的基础上上涨，部门员工涨幅为，中高层管理人员涨幅为第三年销售部增加4名职员；第四年研发部增加1名职员，销售不增加4,名职员，后勤部增加1名；第五年研发部增加2名，销售部增加5名，财务部增加1名，后勤部增加2名。人才的竞争日趋激烈，公司为了在人才的竞争中保持优势，会经常对员工进行薪酬调整。、基于行业市场的整体调整。为了保持本公司薪酬的市场竞争力，公司的薪酬范围会定期随着本行业市场的变化进行调整。、基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工，公司一般会把调薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员
34、工，公司可能不调薪。升职也会调薪，但职位的提升意味着更为重大的责任。、基于能力的调薪。公司认可的与工作相关的能力也会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，同时是有明显提升的而使公司能够认可的。六、市场分析6、1目标市场公司产品主要定位为家庭和在校大学生，前期以成都为目标市场，之后再像四川一二级城市拓展。6、2环境分析6.2.1宏观环境分析（分析法）P（政治法律）：国家颁布创业投资企业管理暂行办法扶持创业，同时国家政策鼓励大学生创业，并提供了创业贷款；企业所受主要是劳动法的约束。E (经济)：目前国家经济快速发展，经济周期缩短，消费水平提高，消费者盈余资金增多，投资机会和愿望增加；目前
35、就业率比较好。（社会）：成都人口大约多万，收入相对来说还是比较好，有能力购买晾鞋架；成都是一大休闲城市，人们喜欢方便的家用产品。（技术）：国家支持新产品的开发；由于晾鞋架技术相对简单，技术转化速度较慢。6.2.2中观环境分析（波特五力分析）替代品的威胁供应商用户竞争对手与竞争程度潜在进入者的威协协协胁 现有竞争对手的威胁：现存竞争主要分布于沿海和经济发达地区，像浙江、上海、广州、北京地区，中西部目前还有很大发展空间，也是竞争对手为开发地区，由于晾鞋架为塑胶制品，成本低，发展快，再加上中西部人力成本比较低，国家对西部的扶持，有优势与竞争对手竞争。潜在竞争对手的威胁：中西部市场广阔，不乏其他厂商陆
36、续进驻，形成潜在的竞争对手，因此要降低单位产品成本，节约人力成本开发多样化差异化的产品替代品的威胁：取决于替代的程度、价格比、替代品的盈利能力、生产替代品的企业所采取的经营战略、用户的转换费用供应商：供应商的集中程度、转换供应商所涉及的成本用户：用户的集中程度、用户从本产业购买产品的标准化程度、用户转换费用、用户掌握的信息6.2.3微观环境分析（SWOT分析）内部因素外部因素优势（）1.国内中西部市场广阔2.生产成本较低3.产品具有多用功能4.现代化的营销模式劣势（）1.市场推广还未到位2.刚进入新市场人们的接受程度3.起步较同行业晚机会（O）1.中西部地区几乎没有晾鞋架供应2.市场人口多需求
37、量大3.国家对西部发展的政策支持战略WO战略威胁（）1.面对现存竞争者的强力竞争2.启动资金的缺乏3.建立现代化营销模式需时间战略WT战略SO 发挥优势，利用机会1.利用国家政策，做好企业创建2.利用市场扩市场，提高市场覆盖率3.利用市场需求提高生产量4.利用产品的多功能稳固市场5.利用现代化营销模式做好推广工作WO 利用机会克服弱势1.利用市场空白做好推广工作2.利用需求量提高人们的接受程度3.利用国家政策快速发展壮大ST 利用优势回避威胁1.迅速抢占中西部市场，规避与竞争对手的正面交锋2.缩短建立现代化营销模式的时间 WT 减少弱势，回避威胁1、做好市场推广工作，搞好宣传2、吸取同类竞争对
38、手教训，建立风险应对机制3、抓紧时间建立现代化营销模式七、营销策略7、1 销售策略与目标 “创衣生活”系列多功能衣架的销售方式采用多渠道分销模式，主要采用垂直分销渠道，包括公司式分销系统和契约式分销系统。在前期的销售工作中，由于产品还未打入市场，其功能性，实用性都不被消费者了解，因而其知名度不高。这时公司组建自己的销售团队，通过实施产供销一体化以及横向战略而形成的分销系统。销售前期，投入相对较多的资本让产品能够进入成都市的大卖场，凭借大卖场的人流量以及自己销售团队的促销活动来打开产品的市场，从而使消费者了解和使用该产品，以至提高产品和公司的知名度。在中期销售中，由于该系列产品和公司的知名度有了
39、很大的提升，一旦产品在成都市场的销售成功，很多中间商会发现该产品在其他城市的市场，从而会向公司提出在四川省的二级城市和各个县区的产品代理，于此同时，自己的销售团队也在四川省的各个二级城市和各个县区寻找该系列产品的代理商。从而有形成一个独立的销售系统，这样可以减少自己公司销售团队的人力成本，进而减少销售费用。在一年内让公司的该系列产品成功覆盖四川省的整个市场。 在销售方式上，前期，自己的销售团队要尽快让该系列产品进入成都市的各大卖场，从而快速覆盖成都市的市场，在各个卖场内，公司团队可以招聘兼职促销人员，通过统一培训后，然后分配到各个卖场做连续两个周末的促销活动。进而打开产品在成都的市场。中期，公
40、司的销售团队齐力招聘四川省的二级城市以及各个县区的代理，统一培训代理商，进而提高其销商量，打开产品在四川省的二级城市和各个县区的市场，覆盖整个四川市场。“创衣生活”多功能系列衣架作为一只能够改良有创意的家居用品进入市场，针对同类产品的价格和其独立性的不变，期望产品可以凭借其“时尚、简约、美观”的特点以及其强大的功能性和价格的优势，能尽快占领市场，从而获得足够大的市场份额。根据公司的战略和对市场的分析和研究，制定了如下表的销售目标，这只是四川市场的目标，待公司强大后，还可以将产品推入全国市场。四川市场的销售目标如下表; 时间 市场区域 具体措施前期销售目标成都市的市场1 各类主题活动2 产品组合
41、促销活动3 兼职促销专员现场宣传讲解其优势中期销售目标四川省的市场1 在四川的的二级城市以及各个县区招聘代理商2 免费培训招聘的代理商长远销售目标整个中国市场1 直辖市，省会城市驻自己的销售团队2 二级城市以及县区招聘代理商7、2 分销策略7.2.1分销网络 将产品投放到四川省二级城市及县区市场各省级城市及县区代理分销商马洛直辖市、省会城市自由销售团队四川省二级城市及县区代理分销商自由销售团队迅速使产品进入成都各大卖场迅速使产品进入省市大卖场是产品投入到该地区的市场目标顾客“创衣生活”系列产品家乐福欧尚.7.2.2战略目标如上图中虚线部分，在产品覆盖整个四川市场后，公司扩大规模，使产品进入全国市场，各个直辖市和省会城市派驻公司自由销售团队，一是打开产品在该市的市场，进而招聘该省二级城市及县区的代理商，同时还要做培训代理商的工作：