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1、3D打印机项目规划一、 产品介绍目前国内3D打印技术虽然发展迅速，但面临宏观规划和引导、研发投入不足、产品链条缺乏统筹规划、缺乏教育培训和社会推广等问题。而目前国内的3D打印企业还处于“单打独斗”的初步发展阶段，产业整合度较低，主导的技术标准、开发平台尚未确立，技术研发 和推广应用还处于无序状态。因此我们必须抓住市场的先机研发自主品牌的3D打印机，整合3D打印技术的现有资源，树立行业标准。我们一期要研发的产品分为3种，分别为“标准型”，“增强型”，“高端型“来满足不同行业的需求，完善自身的产品，技术储备。二、 技术研发1专利技术：与清华大学合作共同研发打印机，充分利用清华大学得天独厚的技术资源
2、，解决宏观规划和引导、研发投入的不足。自足研发的打印技术可以由清华来申请专利技术。 2技术支持 清华本身得天独厚的资源，使得教育培训和社会推广问题迎刃而解，教育培训，可由武总介绍的专家解决。社会推广，让大众如何去认识3D打印技术，就需要公司组建技术支持团队，以及一个开源的平台来解决此问题。3. 使用说明书 研发打印机的同时，需要研发方提供打印机的使用说明书。以及相关的使用视频。三、价格评估单台零售价 标准版 16800 增强版 22800批发价 （1050）台 标准版 14800 增强版 20800（50-100）台 标准版 12800 增强版 18800经销商 分为三个等级的代理经销商一级：
3、年销售量达到800台以上二级：年销售量达到500台以上三级：年销售量达到300台以上一级（3折） 标准版：5040 增强版：6840二级 （5折） 标准版：8400 增强版：11400三级 （7折） 标准版：11760 增强版：15960四、市场分析 3D打印行业最早应用于工业领域，随着技术的发展，适用的制造领域范围不断扩大。近些年来，市场规模保持着较快的增速。从3D打印现有的技术优势和自身局限，以及未来的发展方向来看，这一技术在医疗、航空航天、消费电子和汽车行业的发展前景较为广阔。现阶段，除了医疗领域之外；3D打印技术对其他行业的贡献主要集中在产品设计和模具开发两个方面，随着技术的不断完善，
4、这一技术的应用将会向行业的其他环节渗透。同时，随着“创客”潮流的风靡，近些年来，3D打印设备在个人消费市场的需求急速膨胀。由于个人制造没有传统工业技术标准的约束，未来仍将保持相对较快的发展速度，存在巨大的市场潜在需求。这里统计的产值范围仅包括3D打印设备，3D打印材料，以及外包的打印服务，即3D设备制作的最终零部件。如果加上衍生市场的收入：包括3D打印设备制造的中间产品，如模具；以及其他的服务，CAD模型设计，设备使用教学等，2011年已接近30亿的市场规模。随着技术的不断发展，3D打印已经逐步应用于制造业的各个领域。从近10年3D打印设备下游应用行业的分布来看，个人消费品（以电子行业为主）和
5、交通运输设备占据主要份额；同时，医疗方面的占比在持续提升。而3D打印设备在航空航天领域的应用也稳中有升。从具体用途来看，3D打印技术的应用主要集中在模具、工具加工和功能性设计模型（主要是产品设计中的样件制造）上。同时，近些年来，使用3D打印设备进行直接部件制造的比例，从最初的几乎为零，开始逐渐跃升。3D打印的几大趋势3D打印按需定制、以相对低廉的成本制造产品一度被认为是科幻想象，而现在已经变成现实。在2013年，这种趋势将逐渐加速。以下是今后3D打印的市场分析： 1、3D打印成为工业化力量3D打印原先只能用于制造产品原型以及玩具，而现在它将成为工业化力量。你乘坐的飞机将使用3D打印制造的零部件
6、，这些零部件能够让飞机变得更轻、更省油。事实上，一些3D打印的零部件已经被应用于飞机上。该技术也将被国防、汽车等工业应用于特种零部件的直接制造。总之，在你不知不觉的情况下，通过3D打印制造的飞机、汽车乃至家电的零部件数量将越来越多。 2、3D打印开始治病救人通过3D打印制造的医疗植入物将提高你身边一些人的生活质量，因为3D打印产品可以根据确切体型匹配定制，如今这种技术已被应用于制造更好的钛质骨植入物、义肢以及矫正设备。打印制造软组织的实验已在进行当中，很快通过3D打印制造的血管和动脉就有可能应用于手术之中。起初，这种体验可能包括制造定制智能手机外壳这样的新奇物品或是为标准化工具进行符合人体工程
7、学的改造，但它很快就会扩张到新的市场。公司领导者将对销售、分销以及营销渠道进行调整，以充分利用其直接向消费者提供定制化体验的能力。定制化同样也将在医疗器械领域发挥重要作用，比如通过3D打印制造助听器和义肢。 3、产品创新速度加快从新车型到更好的家电，一切产品的设计速度都将加快，从而将创新更快地推向消费者。由于运用3D打印的快速原型制造技术能够缩短把产品概念转化为成熟产品设计的时间，设计人员将能够专注于产品的功能。虽然使用3D打印的快速原型制造技术并不是新鲜事物，但迅速降低的成本、功能得到改进的设计软件以及越来越多的打印材料意味着设计人员将能更方便地使用3D打印机，使他们能够在设计的早期阶段就打
8、印出原型产品、进行修改以及重新打印等等，从而加速创新，其结果将是更好的产品以及更快的设计速度。 4、3D打印店在购物商场开张3D打印店将开始出现，它们最初会凭借高品质的3D打印技术为本地市场提供服务。一开始是快速原型制造以及其他利基功能，但这些打印店会转移到消费市场零售商开始“运送设计，而不是产品”，在这种情况下，本地的3D打印店有一天将成为你获取自己定制的本地制造产品的地方，就像如今你在本地沃尔玛商场内冲印照片一样。 五、产品推广、宣传与开发 （）针对3d打印机市场竞争逐渐激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，特采用如下营销策逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 进入终端零售市场（
9、专店或专业品牌店。例如高端手机、电脑、平板旗舰店或体验店）以陈列体验实体机的形式调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。 打入工程市场，包括设计院、研究院等。 进入企市院校，包括各种大中小企业或院校，在其有关研究或学习领域进行试验推广。 （二）品牌推广策略（三）广告宣传 在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品牌形象， 硬性广告 1. 大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主2电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合
10、大型主题活动 4报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传5公交车车身广告：企业形象、产品形象广告 6条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力（四）展会宣传 展销会中向潜在客户展示平面的展板，或者是三维动画演示等都不会有手板模型实物更具吸引力，仿真模型可以最直观地表明产品的形态、色彩、大小、乃至结构、功能等信息。手板模型的制作是方便快捷的产品初期表现，可以把初期的不同方案做成模型，通过展览或者让最终客户进行实际验证的形式进行市场调查，也可以使用快速手板模型技术小批量翻制模型，把产品模型发送到不同的地区进行调查，
11、获得更具市场区分度的调查数据。手板模型技术能够在批量生产之前预知产品最终消费者的实际心理效果及使用效果。（五）网络宣传建立统一网站www.coic.me,作为中海国际的官方网站。中海清华可以使用tsinghua.coic.me作为官方网站，这样可以系统让消费者认识公司。中海清华的项目网站，比如3D打印机，3d.coic.me作为3D打印机的官方网站。系统的建立COIC.ME在搜索引擎里面的权限。五售后服务1.参照国家三包目录，满足最低限质保时间要求，最好再主动提高标准，把质保期增长，做售后保养业务。2.设立正规而且统一的售后服务站，不要随意外包给综合维修站。3.在自己的官方网站上明显地设置出售
12、后板块，标明联系电话服务网点等信息。不能让消费者产生买了产品就彻底没人管的感觉。4.把售后服务优良作为卖点，在广告和宣传中明确提出来，3D打印机作为新型产品，大部分消费者都会困扰于如何使用打印机，所以提前把这一点宣传出来可以增加争取消费者的砝码。5.在控制成本的情况下，售后维修建议客户将产品邮寄回生产地或中海清华总部维修。中海清华有限公司是一家研发、销售、生产、售后服务为一体的公司，购买之前、购买以后我们将采用1人追踪的形式，确保您的利益，有任何疑问欢迎来电咨询。本公司特定售后服务，请各位仔细阅读。一、 本公司提供的售后服务方式1. 咨询服务：用户在使用过程中遇到任何问题，均可致电免费咨询电话
13、：400-xxxx咨询或登录http:/ 查询。2. 包换服务：包换期内的产品，若出现确因厂方原因造成的质量问题，用户可以到经销商处免费换新(外观损坏，作保修处理)。3. 保修服务：保修期内的产品，若出现质量问题，用户可到当地售后服务中心享受保修服务;当地无售后服务中心，用户可委托经销商进行保修服务。4. 维修服务：维修期内的产品,若出现质量问题，用户可以到当地售后服务中心或委托经销商要求维修服务。二、 用户自购买日起，在正常使用情况下产品若出现质量问题：1. 整机三个月内包换，一年内免费保修，三年内有限维修。2. 部件损坏免费保修一年。注意：1. 购买日以购货发票日期为准(无购货发票以生产日
14、期为准)。2. 无条形码、序列号产品本公司不承担售后服务义务。3. 质量问题不包括用户个人对颜色、样式等的主观异议。4. 包换、保修服务只限于一般使用下有效：一切人为损坏(例如用户自行拆机、进行不适当的连接使用、接入不适当电压的电源、未依说明书使用等)、因运输及其他意外而造成之损坏、自然灾害等不可抗力、非经本公司认可之维修和改装等均不在包换、免费保修范围内;维修服务适当收费。5. 对已停产型号产品的服务本公司仅做功能性修复(外观可能与原产品有异)6. 保修服务不包括外壳、说明书、包装三、要求服务时请携带保修卡及购机发票正本。请妥善保存保修卡及购机发票。保修卡不得涂改，否则作废。四、使用本公司产品前，请仔细阅读产品的使用说明书(注：本公司保留对该产品售后服务条例的最终解释权)我们的3D打印机体验馆：北京市24小时服务热线：400xxxx我们的网址：http:/