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1、爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 1/167 公司代码：603511 公司简称：爱慕股份 爱慕股份有限公司爱慕股份有限公司 20212021 年半年度报告年半年度报告 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 2/167 公司代码：603511 公司简称：爱慕股份 爱慕股份有限公司爱慕股份有限公司 2 2021021 年半年度报告年半年度报告 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法准确、
2、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。四、四、公司负责人公司负责人张荣明张荣明、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人何林渠何林渠及会计机构负责人（会计主管人及会计机构负责人（会计主管人员）员）何林渠何林渠声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2021年8月2
3、5日，公司第二届董事会第十二次会议审议通过了关于公司2021年半年度利润分配预案的议案，拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.50元（含税），截至2021年6月30日，公司总股本400,010,000股，依此计算合计拟派发现金红利18,000.45万元（含税），本次利润分配不送红股，不以资本公积金转增股本。如在本报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额，并将另行公告具体调整情况。六、六、前瞻性陈述的风险声明前
4、瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 3/167 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整年度报告的真实性、准确
5、性和完整性性？否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了存在的相关风险，敬请参阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”之“（一）可能面对的风险”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 4/167 目录目录 第一节 释义.5 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 管理层讨论与分析.10 第四节 公司治理.29 第五节 环境与社会责任.31 第六节 重要事项.34 第七节 股份变动及股东情况.48 第八节 优先股相关情况.56 第九节 债券相关情况.56 第十节 财务报告.57 备查文件目录 载有公司负责人、主管
6、会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 报告期内在中国证监会指定网站及媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 5/167 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司/公司/爱慕股份 指 爱慕股份有限公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日-2021 年 6 月 30 日 贴身服饰 指 广义的内衣，指紧贴皮肤穿着或衬于外衣以下穿着的服饰，包括文胸、内裤、保暖衣、家居服、运动装、泳装、袜子等。直营/直营渠道 指 公司（包括下属公司）将产品通过公司直接经营的销
7、售终端售卖给消费者的销售模式。公司的直营渠道通常通过入驻百货商场、购物中心、奥特莱斯等零售业态构建。经销/经销渠道 指 公司通过制订加盟政策，与经销商达成协议。经销商按一定价格买断公司产品，并由经销商在其自行经营的销售终端售卖给消费者的销售模式。会员 指 顾客通过企业微信、公司官网、实体店等途径注册成为公司会员，按照公司制订的会员政策享有特殊权益，获得公司的相关专属服务。爱慕公益基金会 指 公司于 2013 年 11 月捐赠 3,000 万元出资设立了爱慕公益基金会，该基金会是中华人民共和国民政部主管的 3A 等级全国性基金会，致力于公益慈善事业，并已陆续开展了多项公益活动，包括：捐赠义乳、援
8、建偏远地区学校、资助失依儿童等。中国商业联合会 指 中国商业联合会，是 1994 年经中华人民共和国民政部注册登记的具有社团法人资格的全国性行业组织，由从事商品生产、商品流通、饮食、服务业的企事业单位、有关社会组织及从事商品流通活动的个人自愿组成，接受业务主管单位国务院国有资产监督管理委员会和社团登记管理机关民政部的业务指导与监督管理。中华全国商业信息中心 指 中华全国商业信息中心，是对国内商贸服务行业进行市场信息采集加工、分析研究、提供咨询服 务的资深权威机构，并经国家统计局授权，负责商贸服务行业相关统计业务工作。中国服装协会 指 中国服装协会，成立于 1991 年，是中国服装行业全国性组织
9、，中国首批 4A 级行业协会。中国纺织工业联合会 指 中国纺织工业联合会（缩写为 CNTAC），前身为中华人民共和国纺织工业部，是全国性的纺织行业组织。证监会 指 中国证券监督管理委员会。爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 6/167 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 爱慕股份有限公司 公司的中文简称 爱慕股份 公司的外文名称 Aimer Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 Aimer 公司的法定代表人 张荣明 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何林渠 顾婷婷 联系地址 北京市朝阳
10、区望京开发区利泽中园二区218、219号楼 北京市朝阳区望京开发区利泽中园二区218、219号楼 电话 010-64390009 010-64390009 传真 010-64390009 010-64390009 电子信箱 三、三、基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 北京市朝阳区望京开发区利泽中园二区218、219号楼 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 北京市朝阳区望京开发区利泽中园二区218、219号楼 公司办公地址的邮政编码 100102 公司网址 电子信箱 报告期内变更情况查询索引 无 四、四、信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定
11、的信息披露报纸名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报、经济参考报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室 报告期内变更情况查询索引 无 五、五、公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 爱慕股份 603511-六、六、其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 公司聘请的会计师事务所 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 7/167 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 于长江、周兰更 公司聘请的报告
12、期内履行持续督导职责的保荐机构 保荐机构名称 中信建投证券股份有限公司 保荐机构办公地点 北京市朝阳区安立路 66 号 4 号楼 保荐代表人姓名 杨逸墨、俞康泽 持续督导期间 2021 年 5 月 31 日-2023 年 12 月 31 日 七、七、公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期（16月）上年同期 本报告期比上年同期增减(%)营业收入 1,733,212,172.26 1,544,962,132.20 12.18 归属于上市公司股东的净利润 255,303,753.59 160,936,603
13、.40 58.64 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 218,821,447.59 172,851,094.79 26.60 经营活动产生的现金流量净额 433,787,756.12 403,965,468.34 7.38 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%)归属于上市公司股东的净资产 4,462,600,196.34 3,447,083,249.20 29.46 总资产 5,189,087,892.35 3,938,665,167.03 31.75 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期（16月）上年同期 本报告期比上年同期增减(%)基本每股收益
14、（元股）0.70 0.45 55.56 稀释每股收益（元股）0.70 0.45 55.56 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.60 0.48 25.00 加权平均净资产收益率（%）6.90 5.18 增加1.72个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）5.91 5.57 增加0.34个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 8/167 报告期内，公司完成首次公开发行股票，总资产、净资产、归母净资产均明显上升；随着新冠肺炎疫情得到有效控制，公司生产运营恢复常态，尤其线下渠道收入较同期上升明显，营业收入提升；公司不
15、断进行效率优化，报告期内盈利水平不断提升。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上属于上市公司股东的净资产差异情况市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的
16、说明：适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用）非流动资产处置损益 85,423.86 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 9,223,423.88 附注“七、67、其他收益”计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或
17、管理资产的损益 12,403,484.27 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 9/167 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 21,3
18、38,830.22 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 278,831.12 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额-52,420.95 所得税影响额-6,795,266.40 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 10/167 合计 36,482,306.00 十、十、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与
19、分析 一、一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一（一）公司主要公司主要业务业务及及主要品牌主要品牌 公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，已形成以贴身服饰品类为核心，多品牌、全渠道发展的经营模式，在市场建立了较强的品牌认知与美誉度。公司核心品牌如下：1、AIMER 爱慕 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 11/167 2、AIMER MEN 爱慕先生 3、AIMER KIDS 爱慕儿童 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 12/167 4、LA CLOVER 5、IMIS 爱美丽 爱慕股份有限公司 2021 年半年
20、度报告 13/167 6、乎兮 HUXI 7、EMPERORIENT 皇锦 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 14/167 （二）公司经营模式（二）公司经营模式及市场地位及市场地位 1 1、研发模式、研发模式 公司研发中心、各品牌事业部、生产基地均拥有经验丰富的研发设计、生产技术团队，公司始终坚持以消费者为中心，建设公司核心技术研发能力，在产品设计、工艺研究、流行趋势、企划设计、智能制造等方面全方位推动公司的产品革新和生产技术升级。公司主导或参与制定了多项国家标准、行业标准，与多所高校合作共同推进内衣方面的学术研究及落地实践，始终秉承“为消费者生产一件好内衣”的初心，持续引领行业发展。
21、2 2、采购模式、采购模式 公司建立了完善的供应商准入管理制度、供应商定级管理制度、合格供应商名录、供应商评价管理制度，形成了既稳定又具有一定竞争状态的供应商动态管理机制。公司同步积极发展战略合作供应商，并利用智慧供应链云平台实现可视化、智能化生产采购业务管理，不断提升多品牌多渠道产品供应能力。3 3、生产模式、生产模式 公司采用自制生产、成品定制和委托加工相结合的生产模式。公司自有产能主要满足生产工艺难度高、品质控制流程较为复杂的核心品类产品，同时公司也与具备一定研发设计能力或专利技术的部分优质外协供应商建立了良好合作关系，向外部供应商委托加工或定制成品。公司对前述生产方式生产的产品均建立了
22、严格的质量控制标准，确保公司所有产品品质均符合公司企业及行业标准。4 4、销售模式、销售模式 公司建立了以消费者为中心的全渠道营销网络，全面覆盖线上、线下渠道。线下直营渠道是公司的核心销售渠道，线下经销、第三方电商渠道、内容社交渠道、私域自建渠道等均为公司全渠道布局的重要组成部分。公司渠道建设始终以更好满足消费者更优购物体验为目标，打造全时、全渠道经营通路，实现线上线下一体化经营。5 5、市场地位市场地位 公司的市场地位突出，是贴身服饰行业的龙头企业。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的监测数据，公司旗下爱慕（Amer）、兰卡文（La Clover）、爱慕先生（Amer m
23、en）持续多年获得线下同类产品市场综合占有率行业第一。公司连续多年被中国服装协会评为“全国服装行业百强企业”。2021 年上半年，公司被中国纺织工业联合会评为“2021 中国纺织服装品牌竞争力优势企业”。（三（三）行业发展情况）行业发展情况 公司主营业务为高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，根据国民经济行业分类（GB/T 4754-2011）及中国证券监督管理委员会 上市公司行业分类指引的划分标准，公司属于“纺织服装、服饰业（C18）”。爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 15/167 纺织服装行业是我国国民经济的基础消费产业。随着城乡居民可支配收入的不断提高，消费结构从生存型消费
24、向享受型、发展型消费转变，消费观念变化步伐的加快，进一步促进消费结构升级。服装服饰消费者的消费需求与经济周期存在正相关性，随着经济周期的上行发展，消费需求也在不断增加。目前，我国服装市场呈现出“规模大、集中度低、竞争激烈”的行业特征。贴身服饰作为服装行业细分领域之一，同样具备相似的行业特点。虽然我国的贴身服饰行业已形成数个初具规模的品牌，但与部分发达国家对比，我国贴身服饰市场在整体规模、市场集中度等方面仍然存在显著的差距，仍然处于市场分散的阶段，行业竞争激烈。新冠肺炎疫情得到有效控制后，国民经济稳定恢复，消费市场持续复苏向好。根据国家统计局的相关数据，2021 年上半年社会消费品零售总额 21
25、.19 万亿元,同比增长 23%，两年平均增长 4.4%。按零售业态分，2021 年上半年限额以上零售业单位中的超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长 6.2%、17.4%、29.5%、24.6%和 32.4%。2021 年上半年全国网上零售额 6.11 万亿元，同比增长 23.2%，两年平均增长 15.0%。其中，实物商品网上零售额增长 18.7%，两年平均增长 16.5%，占社会消费品零售总额的比重为 23.7%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长 23.5%、24.1%和 16.7%，两年平均分别增长 30.9%、9.8%和 17.0%。根据市场趋势及公
26、司消费者洞察，消费分级明显，借助国内强有力的供应链优势，各层级消费者对产品及服务的需求全方位升级，尤其 90 后、95 后年轻一代消费者，他们对于产品颜值、产品品质、产品价值内涵同时具有多维度高标准需求。这既是市场机会，也充满了挑战。公司只有不断满足动态变化中的消费者需求，并争取超标准满足与引领，才能确保长期可持续、高质量发展。二、二、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司始终坚持“以消费者为中心，以奋斗者为根本”的核心经营理念，并将该理念融入到了企业经营的各个环节，形成了持续的企业竞争优势。（一）（一）深度洞察消费需求，第一梯队品牌矩阵优势突出深度洞察消费需求，第一
27、梯队品牌矩阵优势突出 充分洞察和解构消费需求的能力是公司作为贴身服饰龙头企业的核心竞争力。公司针对不同的消费需求对象、需求维度、需求场景等，从产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行前瞻性的布局，并取得成效。公司核心品牌均获得第一梯队的品牌声誉，分别在女性、男性和儿童专业贴身服饰领域位于市场前列。（二）（二）研发创新赋能品牌研发创新赋能品牌 公司研发能力持续赋能品牌，具有健康科技基因的高品质内衣持续畅销市场，如21 春夏爱慕品牌双专利产品极光系列 3/4 无托中厚模杯隐孔文胸（专利号：ZL201420077969.4、ZL201721361686.2）、裸感系列 3/4 无托中厚气泡杯文胸(
28、专利号：ZL201721361686.2)、纯享系列3/4薄衬垫隐孔文胸（专利号：ZL201921743170.3），爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 16/167 爱慕先生品牌双专利产品 AIMERMEN UFREE 内裤（专利号：ZL201922282905.3、ZL201820684781.4），获得了良好的市场反馈，为消费者提供了优质的产品体验。公司研发团队一直致力于从消费者需求出发的产品色彩、技术、工艺、版型、人体工学、新型材料等专业性研究。从 2020 年末至今，研发团队突破现有贴身服饰的产品外观特征及核心品类范围，推出爱慕品牌设计师产品线“AIMERCHUANG”，该产品
29、线以“由内而外，多场景穿搭”为产品理念，以“去繁存真、内在本真”为产品定位，在环保、高品质材料中汲取灵感，从可持续理念出发，重塑日常经典穿着，展示了公司在新消费趋势下的创新创意能力及文化艺术表达。此外，2021 年上半年，公司新增授权专利 27 项，其中发明专利 4 项，继续夯实公司基础生产研发优势。A AIMERIMER2 2021021 年年部分畅销部分畅销专利产品专利产品 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 17/167 A AIMER MENIMER MEN2 2021021 年年部分畅销部分畅销专利产品专利产品 AIMERAIMERCHUANGCHUANG由内而外由内而外 多多
30、场景穿搭场景穿搭 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 18/167 （三）（三）全渠道营销网络优势突出全渠道营销网络优势突出 公司建立了规模化的全渠道营销网络，已全面覆盖线上及线下渠道，其中线下渠道以直营为主，线上渠道以天猫、唯品会、自建官网为主。公司的线下零售终端主要布局在中高端百货商场或购物中心，位于重要商圈，拥有优势的区位条件。公司与中高端百货商场或购物中心建立了良好、稳定、持续的合作关系，是对公司品牌实力和形象的长期认可。截至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有 2,103 个线下零售终端，其中直营终端 1,675 个，已覆盖了全国 31 个省、自治区和直辖市，并已进驻新加
31、坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈。线上渠道方面，公司在天猫、唯品会、京东等知名电商平台进行产品销售，并在社交媒体零售网络进行相应的布局，在抖音平台率先开设了多个品牌旗舰店进行直播带货，建立了以线下分公司为单位的抖音小店直播电商矩阵，占据兴趣电商流量红利。同时，公司以微博、微信、抖音、小红书等官方账号的高质量内容为载体，积极运用数字化工具传达品牌价值，链接消费者，增强客户体验，用可持续用户思维与消费者对话，持续推动“人、货、场”的管理运营升级。（四）（四）使命价值观驱动使命价值观驱动的企业文化与的企业文化与不断迭代的不断迭代的组织机制推动企业可持续发展组织机制推动企业可持续发展 秉承“创造
32、美、传递爱”的企业使命，在“开放、协同、成长、多元”、“以消费者为中心、以奋斗者为根本”的企业价值观感召下，公司凝聚了一群与时俱进、志同道合的爱慕人。在公司长期发展过程中，始终葆有危机意识，不断通过组织机制变革注入组织活力，始终拥抱市场变化，与消费者同频、与时代共振。三、三、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 报告期内，公司持续专注于多渠道消费者洞察，通过品牌、设计研发、供应链、零售平台多组织协同，以消费者需求为导向，以产品为载体，以品牌价值观为链接，助力公司业绩持续优化与提升。2021 年第 1-6 月，公司实现营业收入 173,321.22 万元，较上年同期增长 12.18%；归属于
33、上市公司股东的净利润 25,530.38 万元，较上年同期增长 58.64%。根据中华全国商业信息中心发布的女性内衣市场分析报告，2021年上半年，爱慕品牌保持市场综合占有率第一。报告期内，公司专注于以下几方面工作：（一）（一）成功登陆资本市场成功登陆资本市场，公司公司开启开启 2.02.0 创业时代创业时代 2021 年 1 月 29 日，公司通过证监会发审会审核；4 月 9 日，公司获得证监会发布的首发上市批文；5 月 31 日，公司成功登陆上海证券交易所。公司成功登陆资本市场，是对公司过去发展的肯定，也是公司开启“2.0 创业时代”新征程的标志。公司全体上下一心，对持续专注的事业充满敬畏
34、，对未来充满信心，致力于成为一家能为顾客创造价值、为员工提供良好发展、为投资者实现优异回报的优秀上市公司。（二）（二）创新创新营销营销形式，传达形式，传达品牌品牌价值，价值，塑造公司塑造公司文化内涵文化内涵 公司持续洞察消费者需求、行为特征、价值观表达，通过各类创新营销，传达品牌价值，不断链接消费者与品牌互动。2021 年上半年，爱慕品牌在三八妇女节、母亲爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 19/167 节、公司首发上市等重要节点，分别打造“随时发光”、“我妈和我”、“美，用经历去创造”等女性价值创意主题传播，提升品牌情感价值，增强用户粘性。其中，与公司首发上市同步的“美，用经历去创造”
35、品牌主题传播期间，权威媒体、时尚网站、微信公众号、微博、自媒体、户外广告等多点立体高频传播下，品牌及公司均收获了高强度曝光及深度价值传达。A AIMERIMER创意主题传播创意主题传播 爱慕品牌近 30 年发展中，持续融合传统文化，打造自主 IP。2021 年值苏州昆曲传习所成立 100 周年之际，品牌将昆曲文化元素注入“我爱,我的样子”快闪展，将现代时尚与传统艺术进行跨界演绎。昆曲快闪店自三八节首推，在母亲节以及下半年中秋节、国庆节等重要营销节点均持续巡展。8 月，公司打造“88Bra 节”IP，延续“美，用经历去创造”传播主题，融入昆曲文化内容，通过时尚媒体、文化媒体、社交媒体进行内容共创
36、、持续发声；同时，与“爱慕艺术季”结合，举办昆曲专题女性艺术家邀请展，在文化艺术圈层完成“定调”传播，助力爱慕实现品牌文化资产沉淀，增强品牌关注度与文化属性。爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 20/167 A AIMERIMER昆昆曲曲快闪展快闪展 A AIMERIMER8 88 8brabra 节主题活动节主题活动 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 21/167 公司其他品牌亦围绕品牌价值传达，符号产品推广，开展了多层次营销传播：（1）爱慕先生品牌于 2021 年 7 月举办秋冬新品发布会，发布会充分表达了品牌“品质、品位”的品牌调性，收获了较好的市场反馈。（2）爱慕儿童品牌
37、上半年围绕春节“新年开运红”、六一儿童节“萌萌胖达，伴你长大”等话题，在小红书、抖音等社交媒体进行传播，打造春节红品爆品、国潮“小熊猫”设计师自主 IP 系列，收获了较好的市场声量。（3）爱美丽品牌围绕轻松、活力、潮趣主题风格，联名可口可乐，打造年轻人喜欢的潮流复古潮单品。以品带牌，打造 2021 年度爆品泡泡裤，以抖音、B站、小红书三大平台为用户触点，通过品牌与达人的内容共创与达人种草产出的评论等互动内容，产生口碑和热议效应，打动年轻用户，助力品牌实现品效合一。（4）LA CLOVER 品牌以“珍品蕾丝”为品牌符号，通过各种形式进行品牌传播。2021 年上半年，品牌举办“LA CLOVER
38、X 青年女性艺术家张晓雪”联名跨界活动，打造蕾丝艺术装置，在艺术跨界的领域中开启创新营销。品牌通过与小红书优质达人合作，为 21年春夏主推的奢华“闪耀星光”系列做首次开箱推荐，围绕产品情感及故事，多维度进行产品种草，提升品牌认知度与美誉度。（5）皇锦与百年园林郡王府跨界，推出联名下午茶，将高级定制融入园林空间；探索推出“皇锦生活艺术展”，与商场、他品牌形成互利营销，推广中式家居文化；皇锦工坊也开展了多项雅集等体验活动，“以手养心”，传播中国传统织绣文化。A AIMER MENIMER MEN2 21 1 秋冬产品秋冬产品发布会发布会 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 22/167 A
39、AIMER KIDSIMER KIDS“萌萌胖达，伴你长大萌萌胖达，伴你长大”主题活动主题活动 I IMISMIS可口可乐可口可乐 IPIP 联名联名 LA CLOVERLA CLOVERLA CLOVER X LA CLOVER X 青年女性艺术家张晓雪青年女性艺术家张晓雪 爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 23/167 皇锦皇锦郡王府联名下午茶郡王府联名下午茶 此外，公司坚持以内容驱动营销，打造公司及公司旗下品牌的内容生态。通过官方自媒体矩阵，如微信公众号、官方微博号、官方小红书号、官方抖音号等，持续与目标消费群体进行理性及感性层面双向沟通，持续放大产品优势、累积品牌势能。同时，公
40、司开展全域多维内容营销，采用达人合作、媒体内容共创、线下主题活动等方式，助力实现私域流量维护及公域流量吸纳。（三）（三）全渠道全渠道优化升级优化升级 公司持续洞察市场渠道机会，不断入驻目标人群契合商场，抢占流量入口；强化形象升级、展陈突破。同时公司继续梳理低效店铺，持续撤出低效门店。截止 2021年 6 月 30 日，公司终端数量如下：单位：个 销售终端销售终端 2021.6.30 2020.12.31 变动 直营终端直营终端 1,675 1,725-50 其中：联营专柜 1,367 1,390-23 自营-租赁 303 330-27 自营-自有物业 5 5 0 经销终端经销终端 410 41
41、4-4 其他终端其他终端 18 17 1 合合 计计 2,103 2,156-53 公司上半年净撤出门店主要为爱美丽品牌线下渠道持续优化原因，该品牌目标消费者较为年轻，与社交网络兴起同时代，相应渠道调整符合品牌发展趋势。该品牌亦持续致力于消费者洞察及产品打磨，以符合消费趋势变化。公司有效推进线下渠道优化升级的同时，积极推进与甲方商场线上平台的合作，继续推进公司私域运营工具的落地运用，将线下终端更生动、自然地与线上体验链接，爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 24/167 线上与线下场景无界联动，打造完整的商业生态闭环，实现“全渠道、全场景”的营运模式。此外，公司抓住社交平台快速发展的趋势
42、，打造公司抖音渠道矩阵，进行多种销售模式探索，抢占直播销售份额的同时持续输出品牌内容，快速占领消费者心智，传播品牌价值。（四）（四）聚焦高增长渠道，提升产品和渠道的自我引流能力，聚焦高增长渠道，提升产品和渠道的自我引流能力，助力助力品牌力、渠道力品牌力、渠道力势能提升势能提升 2021 年度上半年，公司将数字化新零售作为工作重点，不断通过信息化系统建设，促进私域营销及运营，满足消费者线上、线下差异化购物体验。1 1、不断深化不断深化私域私域流量运营流量运营 2021 年上半年，公司通过机制调整，通过将官方商城与线下购物中心生活馆两个业务单元融合运营为载体，推进零售场景化、数字化、社交化、智能化
43、，重塑业态结构与生态圈，不断深化私域流量运营，实现更高效的资源共享、优势互补，打造全时、全渠道经营，构建私域流量入口矩阵与私域运营闭环，实现线上线下一体化经营。2 2、持续推进以持续推进以消费者为中心的商品消费者为中心的商品供货及流转供货及流转 公司通过数据智能分析系统，实现经营管理实时可视化，门店管理数字化。借助最新的智能导购软件，较大程度满足一线导购多场景精准服务消费者，提供深度消费者洞察及消费者需求匹配的基础。2021 年上半年，开始启动基于分渠道消费者差异的供货及全渠道商品流转数字化建设项目，以期助力商品效率提升，同时也可满足不同渠道消费者差异化需求。3 3、会员全域运营，提升会员全域
44、运营，提升消费者消费者无界无界体验体验 2021 年上半年，公司基本完成旗下各品牌天猫旗舰店会员打通，会员在线下门店、公司官网、天猫旗舰店等渠道购买公司产品，均能享受同等的多维回馈与服务，为品牌会员全域运营打下了坚实的基础。公司不断通过各类数字化工具提升消费者体验。2021 年上半年，爱慕积分商城小程序上线，各类营销、互动、异业合作、兑换权益更加丰富。同时，AIMER CLUB 会员俱乐部小程序倾心打造原创内容，不断输出实用贴心的内衣知识文章、专业优质的体态训练营课程、丰富多元的会员活动等，将公司对消费者的关爱，融入精心打造的各类权益服务平台中，受到消费者的诸多好评。（五）（五）积极推进募投项
45、目落地，助力公司业务发展积极推进募投项目落地，助力公司业务发展 2021 年上半年，公司积极推进募投项目的实施：1、不断挖掘市场商业机会，结合品牌定位，通过入驻新的商场或优化调整原有商场铺位，抢占优势商业铺位资源，获得基础流量优势。不断升级店铺形象，助力品牌产品展陈和价值传达，为店铺高效运营打下前置基础；2、加速数字化运营体系建设：完成高扩展、高可用、高性能、快速迭代的公司官方商城新架构的搭建，可承接更丰富的业务场景，承载更大流量，支撑私域流量深度运营；完成核心业务系统的订单、库存及商品图片的微服务化中爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 25/167 台改造；围绕零售“人、货、场”精细化
46、运营宗旨，启动供应链深度数字化、消费者深度数字化项目，以期赋能品牌更快速精准洞察消费者与精准供货，助力公司长期提效。3、结合越南基地初期规划与后疫情时代消费市场的变化，调研走访国内工厂，考察设备，进行越南基地实质性建设前的落地考察工作。（六）（六）继续推进组织机制变革，促进继续推进组织机制变革，促进管理团队年轻态年轻化管理团队年轻态年轻化变革变革 公司始终坚信，以消费者为中心，打造有胸怀格局、有战斗力的团队是企业长胜的关键。从 2020 年度开始至今，公司持续推进组织机制变革、内部人才盘点、外部人才引进，全员上下学习并实践各类优秀管理工具，致力于激发激活组织，打造多层次核心团队。公司倡导年轻态
47、思维，年轻化管理，以“有人负责我补位，无人负责我负责”的主人翁意识协同担当，助力公司在 2.0 创业阶段快速成长。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项和预计未来会有重大影响的事项 适用 不适用 四、四、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 (一一)主营业务分析主营业务分析 1 1 财务报表相关科目变动分析表财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,733,212,172.26 1,544,
48、962,132.20 12.18 营业成本 534,641,424.65 505,218,631.36 5.82 销售费用 729,089,865.09 640,283,190.21 13.87 管理费用 122,699,024.27 127,070,622.06-3.44 财务费用 6,786,048.17 172,141.21 3,842.14 研发费用 49,979,426.02 48,869,107.98 2.27 经营活动产生的现金流量净额 433,787,756.12 403,965,468.34 7.38 投资活动产生的现金流量净额-250,421,037.03-420,744,
49、923.41 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 674,059,729.22-32,922,015.42 不适用 营业收入变动原因说明：报告期内营业收入较上年同期增长 12.18%，主要系国内新冠肺炎疫情得到有效控制，线下渠道收入增加。营业成本变动原因说明：报告期内营业成本较上年同期增长 5.82%，主要系营业收入增长带来营业成本同向增长。销售费用变动原因说明：报告期内销售费用较上年同期增长 13.87%，主要系营业收入增长带来销售费用同向增长。管理费用变动原因说明：报告期内管理费用较上年同期减少 3.44%，主要系上年同期存在股份支付所致。财务费用变动原因说明：报告期内财务费用较上年同期增
50、长 3842.14%，主要系 2021年首次执行新租赁准则，租赁负债利息费用计入财务费用。研发费用变动原因说明：报告期内研发费用较上年同期增长 2.27%，主要系上年同期新冠肺炎疫情影响工资费用相应减少所致。爱慕股份有限公司 2021 年半年度报告 26/167 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 7.38%，主要系本期销售收入增加带动销售回款增加所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内投资活动产生的现金流量净额变动主要系到期赎回理财投资较上期增加。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内筹资活动产生的现金流量净额变动