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1、短视频营销执行解析主讲：XXXX 时间：xxx1.短视频行业发展史2.抖音/ 快手案例分析3.爆品/百万粉丝获取方法4.短视频商业模式秘籍移动互联网下半场的巨星-短视频短视频行业发展史01自自20152015年年起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频继续保持高增态起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频继续保持高增态势，势， 独立用户数超过独立用户数超过5 . 5 . 5 5亿亿，使用时长无限逼近在线视频，成，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用，短视频用户结构也得以优化，从一线城为第三大移动互联网应用，短视频用户结构也得以优化，从一线城市到二三线城市为主舞台，年轻并充满活力！市到二三
2、线城市为主舞台，年轻并充满活力！截止截止1 12 2月月3131日，卡思数据所采集到的抖音活跃蓝日，卡思数据所采集到的抖音活跃蓝V V数已经突破数已经突破2 2. .2 2万万个，文化娱乐、生活服务和服装配饰类个，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3 3个行业企业号数量最多，个行业企业号数量最多，文化娱乐、游戏、文化娱乐、游戏、3C3C数码、食品饮料、数码、食品饮料、IT/IT/互联网互联网5 5 个行业的企业个行业的企业号内容运营效果更好。在企业号运营中，表现主体为素人（小哥哥、号内容运营效果更好。在企业号运营中，表现主体为素人（小哥哥、小姐姐、员工、戏精等），内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动
3、小姐姐、员工、戏精等），内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好效果最好短抖音和快手成为行业赛道王者，但无短抖音和快手成为行业赛道王者，但无论是其算法逻辑，趋势还是用户画像、论是其算法逻辑，趋势还是用户画像、内容偏好、观看时间、互动行为偏好等内容偏好、观看时间、互动行为偏好等都存在着较大差异。抖音上做都存在着较大差异。抖音上做“品牌品牌”，更为强调品牌理念、品牌价值输出更为强调品牌理念、品牌价值输出创意，深度种草用户；在快手上宜做创意，深度种草用户；在快手上宜做“转化转化”，营销策略应更接地气，通过，营销策略应更接地气，通过与用户与用户“平等对话平等对话”，来激活独具魅力，来激活独具魅力的的
4、“老铁经济老铁经济” ” 抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件抖音于抖音于20162016年年9 9月上线，是一个专注年轻人的月上线，是一个专注年轻人的1515秒音乐短视频社秒音乐短视频社区区用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄1515秒的音乐短视频，形秒的音乐短视频，形成自己的作品抖音，在成自己的作品抖音，在20172017年秋季开始火爆，截至年秋季开始火爆，截至20182018年底，年底，抖音日活已经超过抖音日活已经超过1.51.5亿，超越快手，而到了亿，超越快手，而到了20192019年初，用户数
5、年初，用户数据量涨到据量涨到7.57.5亿亿成为最强成为最强“时间杀手时间杀手”5.085.08亿短视频独立用户数亿短视频独立用户数, ,占国内网民总数的占国内网民总数的46%46%，平均每平均每2 2个互联网用户就有个互联网用户就有1 1个使用短视频日均使用时长超个使用短视频日均使用时长超6060分钟位列移动分钟位列移动互联网细分行业使用时长第互联网细分行业使用时长第3 3 位。仅次于：即时通讯、在线视频，成为互位。仅次于：即时通讯、在线视频，成为互联网生活必备联网生活必备有毒魔性，根本停不下来！使用时长无限逼近在线视频，上网娱乐的主要有毒魔性，根本停不下来！使用时长无限逼近在线视频，上网娱
6、乐的主要形式年轻人引领风潮，寒暑假为形式年轻人引领风潮，寒暑假为0000后使用时长高峰红利时代结束，告别野后使用时长高峰红利时代结束，告别野蛮生长蛮生长, ,进入健康发展阶段短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接进入健康发展阶段短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接多方资源。随着平台体验和商业化完善，相信短视频对用户的使用时间和多方资源。随着平台体验和商业化完善，相信短视频对用户的使用时间和流量占领将继续上扬，也将对用户的生活方式产生更深刻变革流量占领将继续上扬，也将对用户的生活方式产生更深刻变革卡思数据显示，各短视频平台卡思数据显示，各短视频平台KOLKOL规模已经超过规模已经超过2
7、020万个万个注注: KOL: KOL指的是粉丝数在指的是粉丝数在1010万以上的达人万以上的达人( (包含包含MCNMCN机构旗机构旗 下达人和下达人和UGCUGC属性的红人属性的红人) )粉丝量在粉丝量在5O5O万以下的万以下的KOLKOL占比占比78%78%从从KOLKOL粉丝数分布上看，粉丝量在粉丝数分布上看，粉丝量在50 50 万以下的万以下的KOLKOL占占比比78% ;78% ;粉笠量在粉笠量在500500万以上的夂占比万以上的夂占比o.58%o.58%。抖音各粉丝量级抖音各粉丝量级KOLKOL数据分布呈现明显的金字塔结构，数据分布呈现明显的金字塔结构，中腰中腰 部和尾部部和尾部
8、KO LKO L数量较大数量较大抖音/ 快手案例分析02在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、宠物、在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、宠物、搞笑、酷炫剪辑最受欢迎的，流量高搞笑、酷炫剪辑最受欢迎的，流量高以前以前猎奇夸张猎奇夸张中年社会中年社会风格复杂风格复杂三四线三四线社会人社会人一言难尽一言难尽? ?现在现在年轻时尚年轻时尚风格清新风格清新趣味十足趣味十足活力动感活力动感旅游越野旅游越野短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商、还是游戏发行、联运等，都有着天然的优势。目前，短视频的商业潜
9、力无须赘言，无论是在广告、电商、还是游戏发行、联运等，都有着天然的优势。目前，短视频平台的主流变现路径包括短视频平台的主流变现路径包括: :广告电商游戏直播分成截至目前，各短视频平台广截至目前，各短视频平台广 告营销类产品已基本开发完善。短视频营销变现的核心模式主要还是沿用告营销类产品已基本开发完善。短视频营销变现的核心模式主要还是沿用社交平台玩法，如开屏广社交平台玩法，如开屏广 告，信息流、告，信息流、 视频号、粉丝头条等，但随着产业完善和用户体验提升，视频号、粉丝头条等，但随着产业完善和用户体验提升， 会会出现更出现更 多符合视频平台特征的创新玩法，如已有的定制站内活动、多符合视频平台特征
10、的创新玩法，如已有的定制站内活动、 创意贴纸等，并通过多创意贴纸等，并通过多 维品牌，维品牌，实现线上、线下广告链接打通销实现线上、线下广告链接打通销短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、 联运和分发，均是短视频平联运和分发，均是短视频平 台突破收入困境的良药。目前，台突破收入困境的良药。目前，主流平台如抖音主流平台如抖音 已开通游戏栏目，快手则推出了独立小游戏已开通游戏栏目，快手则推出了独立小游戏APPAPP。数据显示，快手小游戏用户中，。数据显示，快手小游戏用户中， 有有75. 3%75. 3%是快手用户是快手用户从从20172017年开始，内容电商成为一
11、大年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现热点。短视频需要电商来变现; ;而电商则需要通过短视频来进行场景而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。化营销，实现流量新增。 但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商爆品/百万粉丝获取方法03快手广告是以快手为主体的营销生意。快手广告是以快手为主体的营销生意。话题标签页类似抖音的话题话题标签页类似抖音的话题“挑战赛挑战赛”，向品牌主开放，向品牌主开放; ;粉丝头条则相对于抖音的粉丝头条则相对于抖音的Dou+Dou+，广告主、，广告主、MCNMCN机构、机构、KOLKOL和和C C端用户都可
12、端用户都可以使用以使用快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和C C端的自助平台。端的自助平台。快接单和快享计划链接快接单和快享计划链接KOLKOL和广告主，和广告主，KOLKOL可以在此接受商家发布的营销可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是，任务，不同的是， 快接快接 单针对的是头部网红，快享计划则希望单针对的是头部网红，快享计划则希望 纳入纳入大量中腰部红人大量中腰部红人; ;快手小店可以让快手小店可以让KOLKOL及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌
13、广矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广 告主提供内容营销产品告主提供内容营销产品从从20172017年开始，内容电商成为一大年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现热点。短视频需要电商来变现; ;而电商则需要通过短视频来进行场景而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。化营销，实现流量新增。 但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商信息流广告话题标签页粉丝头条让你的广告更高效0101广告类产品广告类产品如如: :开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等赛、粉丝头条、创
14、意贴纸、视频浮窗等0202信息流广告信息流广告支持多种应用场景与推广需求支持多种应用场景与推广需求: :应用安应用安装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收集，适用于多类型广告主集，适用于多类型广告主0303粉丝头条粉丝头条/DOU+/DOU+广告主与广告主与MCNMCN、达人普通用户均可购买，通、达人普通用户均可购买，通过粉丝定向、多维标签定向，精准获取高价值过粉丝定向、多维标签定向，精准获取高价值粉丝粉丝0404信息流广告信息流广告支持多种应用场景与推广需求支持多种应用场景与推广需求: :应用安应用安装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收装、电商下单、品
15、牌活动推广、销售线索收集，适用于多类型广告主集，适用于多类型广告主短视频商业模式秘籍04开屏广告开屏广告开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力势锁定新生代消费主力其它其它如如: :创意贴纸、视频浮窗、贴片等创意贴纸、视频浮窗、贴片等, ,带动广告带动广告转化转化内容的“爆”与“不爆”1.1.如何打造超级如何打造超级IPIP（吸粉）（吸粉）2.2.如何利用精彩内容打造爆品（销售）如何利用精彩内容打造爆品（销售）3.3.如何让粉丝变成消费者如何让粉丝变成消费者/ /投资人（模式）投资人（模式）标题标题有趣，有梗，个性，真实，引发用户参与互动有趣
16、，有梗，个性，真实，引发用户参与互动文案文案真实，贴近生活引发用户参与互动真实，贴近生活引发用户参与互动封面封面统一调性，封面个性化干净，清晰展现人设真实，贴近生活引发用户参与互动真实，贴近生活引发用户参与互动选题选题多元化，抖音范，炫酷年轻，垂直清晰人设多元化，抖音范，炫酷年轻，垂直清晰人设快手广告是以快手为主体的营销生意。快手广告是以快手为主体的营销生意。话题标签页类似抖音的话题话题标签页类似抖音的话题“挑战赛挑战赛”，向品牌主开放，向品牌主开放; ;粉丝头条则相对于抖音的粉丝头条则相对于抖音的Dou+Dou+，广告主、，广告主、MCNMCN机构、机构、KOLKOL和和C C端用户都可以使
17、用端用户都可以使用快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和C C端的自助平台。快接单和快享计划链接端的自助平台。快接单和快享计划链接KOLKOL和广和广告主，告主，KOLKOL可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是，可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是， 快接快接 单针对的是头部网红，快享计划则希单针对的是头部网红，快享计划则希望望 纳入大量中腰部红人纳入大量中腰部红人; ;快手小店可以让快手小店可以让KOLKOL及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广 告主提供内容营销产品告主提供内容营销产品谢谢欣赏Thanke you