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1、抖音运营策划书20XX汇报部门：XXX 汇报人：小1知短视频现状运营策略记录美好生活账号及客户分析抖音百度百科抖音运算规则地产相关运营目 录THE CONCENTS抖音视频类别抖音用户描摹抖音关于“房”的现状抖音账号内容分析抖音帐号客户分析抖音账号运营思考视频制作内容选择l 抖音百科l 人群分类l 计算规划记录美好生活01Company introduction添加标题 抖音百科音乐短视频社区平台，专注年轻人的 UGC音乐短视频抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄
2、视频，通过剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。人群分类用户产生作者、粉丝，粉丝作者彼此可循环大V粉丝视频作者抖音用户抖音平台上面注册的个人/商家账号，他们是流量的基础抖音平台音乐视频的创作者，他们也是抖音用户他们既是用户又是视频创作者的粉丝，他们也可以变成视频作者流量池：新注册用户都会获得流量池，刚发布的作品都会获得几百个播放量，这就是抖音为用户作品分配的流量池。层层推：抖音会根据作品在这几百播放量中的点赞数、评论数、转发数、关注量、观看时长、以及过往账户表现权重，进行流量池扩容或者减少，至停止。时间性：作品初期可能未受关注，但由于同类内容视频被其他作者做火之后，本视频后期同样会再次进行流量池
3、增容。关键：优质作品是重复获得流量的根本。计算规则基础流量池，效果层层推，内容质量取胜l 视频分类l 用户描摹短视频现状02Company introduction爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面美等视频分类25%12%12%11%9%8%7%6%6%4%0%5%10%15%20%25%30%12345678910爆款内容视频比例分析系列1轻松娱乐类视频高关注，实用知识、产品展示关注度较低用户描摹年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受90%用户小于35岁主力人群95后&00后性别比例男45%女55%50%大专本科学历此
4、类人群特征喜欢轻松搞笑享受高颜值视觉喜欢歌舞享受生活关注时事热点l 抖音关于房 的现状地产相关短视频现状03Company introduction抖音关于房 的现状抖音关于房的热点关键词搜索目录搜索词房买房卖房房产置业看房中介二手房1房产买房需要知道的知识卖房房产销售视频置业顾问创意卖房视频看房视频中介套路二手房买房注意事项2房岩买房技巧和经验卖房子的销售视频房产经纪人置业顾问看房子注意事项中介公司二手房交易最全流程3房琪kikki买房选楼层注意事项卖房子需要知道的知识房产知识大全置业顾问沙盘讲解技巧看房豪宅中介新手入门知识二手房交易税费一览表4房似锦买房攻略卖房直播房产热门段子置业顾问搞笑
5、视频看房子必须问的问题中介爱波妞二手房买房谈判技巧5房价下跌最新消息2020买房须知18个常识卖房子搞笑视频房产直播卖房置业顾问真实收入看房实景中介营销技巧和话术二手房改造行业维度较广，知识科普搞笑猎奇为主要内容抖音关于房 的现状抖音关于房的热点关键词搜索目录搜索词房买房卖房房产置业看房中介二手房6房子装修设计买房首付多少划算卖房子的抖音 房产销售 置业顾问抖音看房大平层中介劳务公司二手房出售7房产销售视频买房子的抖音卖房子的小姐姐 房产视频 置业顾问美女 看房软件中介佣金二手房和新房哪个划算8房琪买房选楼层常识卖房销售房产销售抖音置业顾问日常看房直播中介公司怎么赚钱二手房销售9房地产买房贷款
6、哪种划算卖房子注意事项房产干货分享置业顾问面试看房子装修二手房买房注意事项及流程10房贷利率买房选楼层注意事项槽钢层 看房别墅二手房东怎么做个性泛行业表现 知识科普知识科普&颜值搞笑知识科普知识科普&颜值搞笑知识科普&新鲜猎奇知识科普&套路揭秘知识科普共性行业涉猎维度大，知识科普搞笑猎奇为主要内容行业维度较广，知识科普搞笑猎奇为主要内容抖音关于房 的现状“楼市”“房产”类用户粉丝较多，购房指南项目猎奇类视频关注度高序号搜索词 抖音用户名称粉丝数量(万人）内容方向内容设定人设/定位作品点赞量最高视频平均点赞数（百）总点赞数（万）1中介成华区嘉信房屋中介6购房指南、楼市资讯城市楼栋视频+文案字幕+
7、女声配音；疑问形式文案房屋中介 76首付之后房产备案指导，点赞数20.8万1-2342安徽翔芸中介2购房指南、楼盘带看专业中介男士处境+文案字幕+男声配音；疑问形式文案男士专业中介17买房怎么买，点赞量1.1万1-23.43二手房叮咚二手房10.1购房指南、楼市资讯城市楼栋视频+文案字幕+女声配音；疑问形式文案房屋中介 45关于四种物业费不再缴纳，点赞数49.9万1-563.84鑫居地产买卖一手二手房0.5搞笑娱乐、生活分享产品信息+文案字幕&生活视频vlog房屋中介240某项目信息，点赞数20005-10.95看房幸福里趣看房 77.3楼市资讯、明星豪宅探秘文案字母+美女出镜+视频动画+女声
8、配音美女、豪宅141解析动画大头儿子家庭条件，点赞数62.7万30-1008906奶爸看房23.4购房指南、楼市资讯文案字幕+奶爸处境+男士配音；疑问形式文案奶爸揭秘房产37疫情后最佳买房时机，点赞数33.6万10-5041.4抖音关于房 的现状“楼市”“房产”类用户粉丝较多，购房指南项目猎奇类视频关注度高序号搜索词 抖音用户名称粉丝数量(万人）内容方向内容设定人设/定位作品点赞量最高视频平均点赞数（百）总点赞数（万）7房产泉哥说房产112房产知识、楼市资讯文案字幕+成熟男士+男声配音；疑问形式文案专业商学院男士245不要全款买房，点赞数107.1万10-200 277.58楼市房产118.3
9、楼市资讯、房产知识、购房指南文案字幕+美女或男士处境+配音；疑问形式文案美女帅哥讲解楼市敏锐话题385七十年产权到期怎么办，点赞数16.9万50-100 327.29楼市楼市头条150.3楼市资讯、房产知识、购房指南、豪宅探秘文案字幕+美女出镜+剪辑视频；噱头陈述式文案职业是美女62上海汤臣一品项目解读，点赞数3.5万20-100 1095.310阿历观楼市67.7楼市资讯、房产知识、购房指南新闻播报+男士出镜专业财经男士270房贷要不要提前还，点赞数65950.1-14.811楼市观察87.2楼市资讯、房产知识、购房指南、豪宅探秘文案字幕+剪辑视频+女声配音专业官方（假的）105关于板车女孩
10、新闻报道，点赞数245万100-10001507.912重庆楼市46.6楼市资讯、房产知识、购房指南文案字幕+办公室女生出镜+女声配音专业官方（假的）20买房怎么挑，点赞数14491-20638.7抖音关于房 的现状“楼市”“房产”类用户粉丝较多，购房指南项目猎奇类视频关注度高序号搜索词抖音用户名称粉丝数量(万人）内容方向内容设定人设/定位作品点赞量最高视频平均点赞数（百）总点赞数（万）13买房长春惠买房26.6楼市资讯、购房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案专业男士/美女573关于疫情轨道暂停新闻报道，点赞数3.3万1-10065.214乐居买房31.5楼市资讯、购
11、房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案帅哥+美女93地产年度走心宣传片，点赞数1450.1-10.315“房”其他康康说房176.楼市资讯、购房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案电视台主持人169浙江跑男团明星住宅揭秘，点赞数112.1万50-500 17616大胡子说房 124.5楼市资讯、购房指南、房产知识文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案大胡子办公司722有钱该不该提前还贷款，点赞数25万50-500 374抖音关于房 的现状#从热点关键词看热点中介类用户# 中介类用户，热点房产账号较少，粉丝量较低#从热点关键词看热点二手房类
12、用户# 二手房类用户，账号粉丝少，视频关注度较低#从热点关键词看热点看房类用户# 看房类用户，热点账号企业运营，粉丝最高量90万#从热点关键词看热点房产类用户# 房产类用户，地方企业级账号较多，专业团队运营，粉丝最高118万#从热点关键词看热点楼市类用户# 楼市类用户，地方城市账号聚焦，高热度高关注，最高粉丝150万#从热点关键词看热点房&买房类用户# 房&买房类用户，专业运营，热度较高，最高粉丝176万#从热点关键词看热点企业级类用户# 地产类企业级用户账号粉丝较少，关注度较低抖音关于房 的现状家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万有钱该不
13、该提前还房贷，单个点赞数最高25万不要全款买房，单个点赞数最高107.1万第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万.抖音关于房 的现状从热点关键词来看，楼市、买房是地产类关注度较高热点；从用户角度来看，企业账号，专业运营是地产类视频用户的普遍现象；从热点话题来看，楼市快讯、房产知识、购房指南是用户和观众的主要热点话题；从热点视频来看，专业制作，市场一分钟内，清晰度高，话题性强更加受欢迎。#总结#l 抖音关于内容的现状l 抖音关于客户的现状账号及客户分析04Company introduction抖音关于内容的现状#从人物设定来看#分为有人设和无人设，人设多为亲和美女、专业人士、明星主持等#
14、从表现形式来看#可分为有出镜人与无出镜人，有出镜人的可分为三类#从出镜性别来看#出境人女性偏多，亲和力更加，粉丝数TOP10中仅一名用户采用一男一女#从视频内容来看#有豪宅鉴赏、行业揭秘、项目带看、房屋买卖建议、知识科普等类型#从叠加元素来看#可借用动画影视剧、热门话题、明星名人、游戏等作为视频素材抖音关于客户的现状客户的关注点大致可分为以下六点：内容节奏爆点BGM特别美感是否是观看者本身感兴趣的，或结合了时事或抖音热门梗是否开门见山，直接开讲主题，无废话，不啰嗦UC震惊体系、新闻本身具有爆点、内容与某其他爆点相关调性符合视频内容、抖音热门BGM声音，如特别的地方话；长相是否好看，帅哥靓女；人
15、本身是否具有标志性的特点，如暴走漫画背景布置、道具的摆放、图片的美观与直接性抖音关于客户的现状客户的抗性主要存在于以下五个方面：废话多开场白太多，不开门见山，废话长篇一镜到底，无景、人、镜头的切换，使人视觉疲劳内容无趣、主题无趣、出镜人无趣，不吸引人讲视频的人的节奏或声音使观看者厌烦同类型视频过多，不够有特点废话多视觉疲劳无趣厌烦重复抖音关于客户的现状根据客户的关注点，客户大致可分为以下三类：01.房地产关注者有买卖否房屋倾向的客户，被房地产知识吸引等粘性上等02.另类客户其他领域用户，单纯被某期视频的内容吸引粘性下等03.同乡人重庆本地用户，因是老乡，所以增加关注度粘性中等抖音关于客户的现状
16、根据三类客户的不同特点，应采取不同措施对症下药：针对本身就对房地产行业感兴趣的客户，视频内容多设计一些实用的干货，与实际生活紧密联系，提升账号功能性与专业度适当的引入一些重庆元素，有利于人设的创建以及与其他账号的区分，使得风格鲜明，接地气，增加客户记忆点抓住用户的猎奇心理，讲一些普通人无法接触到的东西或是不知道的知识、“行业秘密”等，满足更多路人的好奇心，扩大受众群体增加视频干货嫁接地区特色添加猎奇色彩抖音关于客户的现状通过分析“房”视频的市场现状及客户属性，发现以下三点市场机会p 账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境p 因此我们可以设立一个更特别、更具特色的人物形象p 走专业风格的房产账号居
17、多，亲和活泼人设的较少p 所以我们可以通过更为活泼的女性形象去吸引观看者p 房产账号众多且内容形式丰富p 所以对于我们来说，有大量成功的视频素材可借鉴l 抖音账号运营思考抖音运营策略05Company introduction抖音账号运营楼市资讯、房产知识、购房指南是抖音用户关注度较高的信息，如果我们在不能跳脱这个固定话题圈子时，充分发挥地产从业人士的优势，借助人脉圈子、信息资源等抢占市场；如果能跳出圈子，做抖音用户高关注的家居生活体验，如豪宅一日体验游、高端社区的体验性东西，侧面迂回跟随大市场浪潮，做一个中规中矩的房产抖音号，比如重庆房产、西南房产、巴渝楼市等开市场红海角逐，另辟蹊径做一个特
18、立独行的房产抖音号，比如购房情景短剧系列，美女带你豪宅探秘系列、网红豪宅一日体验等账号名称设立：重庆房产、西南重庆、重庆置业等等常规专业性名称账号内容方向：楼市资讯、房产知识、购房指南等，高仿+原创，高仿结合市场话题热点制作爆款，原创结合抖音算法规则，高质量视频抢占视觉。账号人物设定：专业美女或帅哥抖音账号运营请在此输入标题文本定位：官方房产账号推广语：房地产最新动态，尽在xxx剧本：重庆地产新闻一分钟，帅哥或者美女出镜，专业播报楼市资讯、地产新闻、买房攻略、房地产知识、重庆楼市分析、优质好房、热门楼盘等道具场景：办公室环境，电脑办公桌旁固定开场白：一分钟了解一个房产小知识，今日来谈xxx.抖音账号运营账号名称设立：美女XX谈房，等话题性引关注账号账号人物设定：专业美女或帅哥&搞笑美女帅哥账号内容方向：除楼市资讯、房产知识、购房指南等外，豪宅生活体验七日游，重庆豪宅家装探秘，明星在重庆的房子等系列观众喜爱看，想看的内容抖音账号运营剧本：此类账号具有内容广泛发散性，比如除传统楼市资讯、购房指南等内容方向，还可以进行炒房团炒房套路解密，新房开发商优惠套路解析等等。定位：新鲜猎奇推广语：带你了解地产圈不为人知的秘密固定开场白：拍摄主题以文案字幕疑问式呈现，最快抓住眼球道具场景：严谨类内容可在办公室环境，电脑办公桌旁进行拍摄，轻松类解密类可户外场景拍摄，拍摄环境与主题相关抖音账号运营