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1、合同的订立程序合同的订立程序要约和承诺要约和承诺1要约要约 要约是一方当事人向要约是一方当事人向另一当事人另一当事人方发方发出的出的希望希望缔结缔结合同的合同的提议提议。要约人要约人-受要约人受要约人2要约应具备的条件：要约应具备的条件：3【重点法条】：合同法【重点法条】：合同法n第14条：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：n（一）内容具体确定；n（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。4某家具店中标明一件书柜的某家具店中标明一件书柜的价格为价格为1 800元。该行为是否属于元。该行为是否属于要约？要约？n 是一个要约，是向是一个要约，是向不特定不特定
2、的顾的顾客发出的。客发出的。5甲向乙发出一封电报称：现有甲向乙发出一封电报称：现有100吨白糖，吨白糖，每吨售价每吨售价2 000元，如有意购买，请于元，如有意购买，请于6月月1日前到我厂提货。该电报是否属于要约日前到我厂提货。该电报是否属于要约？甲向乙发出的电报，是一份向特定人发甲向乙发出的电报，是一份向特定人发出的要约，其相对人乙是特定的。出的要约，其相对人乙是特定的。6 甲向乙发出一份信函：我处现有存甲向乙发出一份信函：我处现有存粮若干，欲卖与你方，速派人前来。粮若干，欲卖与你方，速派人前来。是不是要约？是不是要约？不是，是要约邀请不是，是要约邀请要约邀请：是希望他人向自己发出要约邀请：
3、是希望他人向自己发出要约的意思表示要约的意思表示。7某化妆品广告称：水晶四季是引某化妆品广告称：水晶四季是引进日本全新技术专业除皱消眼袋进日本全新技术专业除皱消眼袋组合，能有效消除眼袋、黑眼圈组合，能有效消除眼袋、黑眼圈及周围暗沉。咨询订购热线及周围暗沉。咨询订购热线64986666，免费送货。该广告属，免费送货。该广告属于要约还是要约邀请？于要约还是要约邀请？n这是一个要约邀请，目的是希望他人向自己发出订立合同的要约。8要要约约邀邀请请寄送价目表寄送价目表 拍卖公告拍卖公告 招标公告招标公告 招股说明书招股说明书 商业广告商业广告 9点睛：点睛：要约和要约邀请的区要约和要约邀请的区别：别：（
4、1 1）含义不同：要约是希望和他人订立合同的意）含义不同：要约是希望和他人订立合同的意思表示；要约邀请是希望他人向自己发出要约的思表示；要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。（意思表示。（2 2）内容不同：要约的内容必须具有内容不同：要约的内容必须具有足以使合同成立的主要条件，包括主要条款，如足以使合同成立的主要条件，包括主要条款，如标的，数量，质量，价款或者报酬，履行期限、标的，数量，质量，价款或者报酬，履行期限、地点、方式等，如果缺少某一主要条款，则属于地点、方式等，如果缺少某一主要条款，则属于要约邀请。要约邀请。（3 3）效力不同：要约具有法律约束力，）效力不同：要约具有法律约束力
5、，而要约邀请没有法律约束力。而要约邀请没有法律约束力。10承诺承诺是受要约人是受要约人做出做出同意同意要约的意要约的意思表示思表示。11 1 1、承诺必须由、承诺必须由受要约人受要约人作出作出 2 2、必须在要约的必须在要约的有效期内有效期内作出作出 3 3、必须、必须与要约的内容一致与要约的内容一致4 4、承诺必须向要约人作出承诺必须向要约人作出 5 5、承诺的方式符合要约规定n n 承诺的成立条件承诺的成立条件12承诺和新要约的区别承诺和新要约的区别凡是不符合上述承诺条件之一的，为新要约1.对要约邀请的答复（不是对要约的答复）2.非受要约人做出的答复（不是受要约人的答复）13 甲向乙发出一
6、份要约，向乙方订甲向乙发出一份要约，向乙方订购购10001000公斤小麦，乙方回复条件完全公斤小麦，乙方回复条件完全同意，但是，现只有同意，但是，现只有500500公斤。公斤。乙方的答复是否是承诺？乙方的答复是否是承诺？乙方的回复是新要约。14 乙接到甲发出的电报，电报称：乙接到甲发出的电报，电报称：“现有现有100吨白糖，每吨吨白糖，每吨售价售价2 000元，如有意购买，请于元，如有意购买，请于6月月1日前到我厂提货日前到我厂提货”。乙于是给甲回了一封电报，称：我厂同意按你厂提出的条乙于是给甲回了一封电报，称：我厂同意按你厂提出的条件购买白糖，并将于件购买白糖，并将于5月月30日到你厂提货。
7、乙给甲发出的日到你厂提货。乙给甲发出的电报是否属于承诺？电报是否属于承诺？n【解析】乙给甲发出的电报是承诺，因为乙完全同意了甲的要约的内容。同意了甲的要约的内容。15例题例题 单选题单选题甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑出售，每台售价8000元，随到随购，数量不限，广告有效期至7月30日。乙公司委托王某携带金额16万元的支票于7月28日到甲公司购买电脑，但甲公司称广告所述电脑已全部售完。乙公司为此受到一定的经济损失。根据合同法律制度的规定，下列表述正确的是（）。nA甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺，甲公司不承担违约责任nB甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺，
8、甲公司应当承担违约责任nC甲公司的广告不构成要约，乙公司的行为不构成承诺，甲公司不承担民事责任nD甲公司的广告构成要约，乙公司的行为不构成承诺，甲公司不承担民事责任16【答案】【答案】Bn【解析】商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。在本题中，甲公司的广告包括了订立合同的主要条款，构成要约；乙公司在承诺期限内作出承诺，因此甲公司应当承担违约责任。17分析题分析题 1n 2007年7月1日，甲钢铁公司（以下简称甲公司）向乙建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明：各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价格表购货，甲公司将满
9、足供应，并负责运送至乙公司所在地，交货进付款。n 7月10日，乙公司复函称：如果型号钢材每吨价格下降200元，我公司愿购买3000吨型号钢材，贵公司如同意，须在7月31日前函告。n（2）2007年7月10日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。n18n要求：根据合同法的有关规定，回答下列问题：n（1）2007年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。19参考答案参考答案n（1）甲公司向乙公司发出的是要约。要约是指希望和他人订立合同的意思表示，要约应具备内容具体确定并表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本题中，2007年7月1日甲公司向乙公司
10、发出的函件具备订立合同的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等主要条款，并表明了经乙公司同意即受该意思表示的约束。20n（2）2007年年7月月10日，乙公司向日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。？简要说明理由。n21参考答案：参考答案：n（2）乙公司向甲公司回复的函件不构成承）乙公司向甲公司回复的函件不构成承诺。根据规定，受要约人对要约的内容做诺。根据规定，受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。本题中，乙出实质性变更的，为新要约。本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更，因
11、此不构成承诺，应为属于实质性变更，因此不构成承诺，应为新要约。新要约。n22分析题分析题 2n甲公司向乙宾馆发出一封电报称：现有一批电器，其中电视机80台，每台售价3400元；电冰箱100台，每台售价2800元，总销售优惠价52万元。如有意购买，请告知。n乙宾馆接到该电报后，遂向甲公司回复称：只欲购买甲公司50台电视机，每台电视机付款3200元；60台电冰箱，每台电冰箱付款2500元，共计支付总货款31万元，货到付款。n23问题一问题一n要求：根据上述情况及合同法律制度的有关规定，回答下列问题：n（1）甲公司向乙宾馆发出的电报是要约还是要约邀请？24参考答案：参考答案：n（1）甲公司向乙宾馆发出的电报是要约。根据合同法规定，要约是指希望和他人订立合同的意思表示，要约应具备如下条件：一是内容具体确定二是表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。n25问题二问题二n（2）乙宾馆的回复是承诺还是新的要约？为什么？26参考答案参考答案n（2）乙宾馆的回复是新的要约。依据规定，受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。本题中乙宾馆对要约中的标的的价款和数量作出了变更，所以乙宾馆的回复视为新要约。27作用作用n要约和承诺的成立条件n习题集：分析题第一题、第二题28谢谢同学们，祝同学们学习愉快欢迎领导和老师 给予批评指正 29