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1、注意与广告吸引力注意与广告吸引力p为什么病毒式营销大行其道？为什么病毒式营销大行其道？p没有吸引别人注意的广告就不是广告没有吸引别人注意的广告就不是广告各种注意模型各种注意模型1、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意（分为有意注意和无意注意（coke）。）。注意兴趣欲望行动各种注意模型各种注意模型2、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意（分为有意注意和无意注意（coke）。）。注意兴趣欲望行动记忆行动各种注意模型各种注意模型3、注意是心理活动对一定对象的指向和
2、集中。可、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意（分为有意注意和无意注意（coke）。）。注意兴趣搜索行动行动分享传统的创意方法传统的创意方法p广告广告1：天长地久：天长地久p广告广告2：Thai insurancep广告广告3:Always online传统的创意方法传统的创意方法pContent(要表达的思想）要表达的思想）Context(各种各样各种各样的背景中）的背景中）p然后进行点评然后进行点评最近的趋势？最近的趋势？p广告广告1：Sony bouncy ballsp广告广告2:Sony Egyptp广告广告3:Sony paintp广告广告4:Ipod最近的
3、趋势？最近的趋势？pContext没有太多意义（去没有太多意义（去context)?pNonverbal?pSimple entertainment?（娱乐越来越重要（娱乐越来越重要?)pSimple is best?pHope change(奥巴马竞选总统：奥巴马竞选总统：yes we can）?p利用一些事件？利用一些事件？p越来越简单的点评越来越简单的点评Learn from watching哪些信息容易受到重视？哪些信息容易受到重视？（1）信息的有用性（理性、比较）信息的有用性（理性、比较）（2）信息的支持性（购后失调、证言）信息的支持性（购后失调、证言）（3）刺激性的信息（）刺激性的
4、信息（3B、性、恐惧、悬念）、性、恐惧、悬念）（4）信息的趣味性（幽默）信息的趣味性（幽默）（5）与自己生活比较相关的内容）与自己生活比较相关的内容 （6）颜色）颜色 广告中人物模特儿的注意效果广告中人物模特儿的注意效果（1）广告画中人物模特儿的正效果）广告画中人物模特儿的正效果广告上的人物，其性别和职业与广告内容有关时，广告上的人物，其性别和职业与广告内容有关时，有利于增强广告版面的感染力，诱人去接触广告。有利于增强广告版面的感染力，诱人去接触广告。（2）广告中人物模特的负效果）广告中人物模特的负效果如果广告中人物模特儿与广告内容无关或关系很如果广告中人物模特儿与广告内容无关或关系很弱，就会
5、分散受众的注意力，使人将注意从产品弱，就会分散受众的注意力，使人将注意从产品货品牌信息转移到模特身上，降低了广告的效果。货品牌信息转移到模特身上，降低了广告的效果。p“性性”广告中的吸引与传播广告中的吸引与传播 研究表明，性诉求的广告有吸引男人或女人注研究表明，性诉求的广告有吸引男人或女人注意的价值，当同一页杂志上有好几则广告时，大多意的价值，当同一页杂志上有好几则广告时，大多数人都是先看含有性诉求的广告，但也可能使读者数人都是先看含有性诉求的广告，但也可能使读者从该广告信息中分心。所以，在广告中运用性诉求从该广告信息中分心。所以，在广告中运用性诉求手法时一定要慎重。手法时一定要慎重。补充：平
6、面广告中的问题表表1 不同广告版面大小引起的注意率不同广告版面大小引起的注意率版面大小（cm2）大小比率 注意率（%）77.00 4 30.0 96.22 5 36.7 154.00 8 56.9 192.50 9 70.4 补充：平面广告中的问题彩色有助于提高广告的吸引力，使广告得到更多彩色有助于提高广告的吸引力，使广告得到更多受众的注意。受众的注意。（麦当劳红黄）（麦当劳红黄）表2 读者对不同广告的注意率广告颜色 半页广告 全页广告 双页广告黑白广告 100 100 100双色广告 110 97 105四色广告 185 153 150补充：平面广告中的问题我国学者曾研究了观察者第一眼所看的
7、位置及路线，我国学者曾研究了观察者第一眼所看的位置及路线，观察者第一眼所看得到的字母，最多集中在左方，观察者第一眼所看得到的字母，最多集中在左方，然后是上方，最少是右方。然后是上方，最少是右方。左右上 下左右上 下左右上 下补充：平面广告中的问题表表3 呈现不同字母数时，三种观察方式的平均值呈现不同字母数时，三种观察方式的平均值字母数 （%）（%）（%）其它 5 45 28.75 17.5 平均 48.5 20.5 19.5 11.25 不同版面的注意值不同版面的注意值如果以整版报纸的注意值为如果以整版报纸的注意值为100，版面上各个不，版面上各个不同位置的注意值如下图同位置的注意值如下图 33 28 23 16 56 44 53 471950238