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1、课程名称：服装品牌运作策划人：江山峰班级：xd12O7指导老师：丁颖完成日期：2013/12/29PrincessPrincess品牌运作策划品牌名称：PrincessPrincess品牌logo1、市场环境分析2、品牌构成分析3、13-14秋冬服装设计4、营销策略分析5、资金预算1 1市场环境分析市场环境分析市场背景分析：市场背景分析：1 1、国内童装市场消费潜力巨大，童装、国内童装市场消费潜力巨大，童装 品牌竞争激烈；品牌竞争激烈；2 2、中等收入群体是童装消费主体，中、中等收入群体是童装消费主体，中 档童装市场尚不饱和；档童装市场尚不饱和；3 3、大童服装（、大童服装（12121616岁
2、）断档严重；岁）断档严重；4 4、国内童装设计水平与产品质量有待、国内童装设计水平与产品质量有待 提高；提高；5 5、国内童装市场品牌营销手段多样，、国内童装市场品牌营销手段多样，但仍有发展余地。但仍有发展余地。目标市场设定目标市场设定：1 1我们的品牌细分目标市场人群定为我们的品牌细分目标市场人群定为5 5岁的中、大女童。可填补市场空缺，尽量岁的中、大女童。可填补市场空缺，尽量避免和其他品牌雷同，减少竞争；避免和其他品牌雷同，减少竞争；2 2以生产中档童装为主，少量生产高档童装，以生产中档童装为主，少量生产高档童装，保证品牌形象及获取稳定的收益；保证品牌形象及获取稳定的收益；3 3为提高我们
3、的童装品牌性价比，使之与其为提高我们的童装品牌性价比，使之与其他品牌相比有竞争优势，除了精心选择面料他品牌相比有竞争优势，除了精心选择面料外，我们将重视面料的后整理加工及成品服外，我们将重视面料的后整理加工及成品服装的质量；装的质量；4 4、因为中童比较活跃，运动量大，故我们在、因为中童比较活跃，运动量大，故我们在品牌设计时要考虑服装的宽松度及牢度；品牌设计时要考虑服装的宽松度及牢度；5 5、大童已进入青春期，有从众心理，会考虑、大童已进入青春期，有从众心理，会考虑美观性与流行性。美观性与流行性。2 2品牌构成分析品牌构成分析品牌名称：品牌名称：Princess(Princess(小公主小公主
4、)品牌特征：品牌特征：PrincessPrincess塑造的是个塑造的是个 性、时尚、浪漫、高性、时尚、浪漫、高 雅的都市小女孩形象雅的都市小女孩形象 品牌理念：品牌理念：品类丰富，搭配灵活品类丰富，搭配灵活 展现时尚浪漫的都市展现时尚浪漫的都市 风采，为已有自我着风采，为已有自我着 装意识的装意识的12121515岁新岁新 生代都市女孩编织一生代都市女孩编织一 个属于她们的公主梦个属于她们的公主梦品牌标志品牌标志品牌吊牌：品牌吊牌：品牌吊牌效果图品牌吊牌效果图品牌手提袋效果图品牌手提袋效果图PrincesPrincess s 1313/1414秋冬系列秋冬系列品牌定位：品牌定位：121215
5、15岁新生代都市岁新生代都市 女孩；每一位追求时女孩；每一位追求时 尚，注重孩子个性展尚，注重孩子个性展 现的父母现的父母 设计风格：设计风格：时尚、高雅、浪漫而时尚、高雅、浪漫而 不繁复；采用平衡稚不繁复；采用平衡稚 气与成熟的设计手法气与成熟的设计手法材料选择：材料选择：选取不含任何有害物选取不含任何有害物 质的面辅料，质的面辅料，并注重并注重 吸湿性、吸湿性、透气性、柔透气性、柔 软性、保暖性等功能软性、保暖性等功能洗练的洗练的优雅的优雅的浪漫的浪漫的民族的民族的乡村的乡村的活泼的活泼的男性化的男性化的现代的现代的品牌风格倾向图：品牌风格倾向图：商品构成，面料比例及价格表商品构成，面料比
6、例及价格表商品号型尺码列表商品号型尺码列表 ：备注：长销款是指的服装的基本廓型备注：长销款是指的服装的基本廓型,内部结构内部结构,装饰和面料等根据每年的流行预测装饰和面料等根据每年的流行预测发生变化发生变化。3 31313-1414秋冬服装设计秋冬服装设计品牌总体设计概述：品牌总体设计概述：吻合品牌风格定位，吻合品牌风格定位，用多种设计手法实现用多种设计手法实现 品牌自身的风格特点，品牌自身的风格特点，廓形与细部结构设计：廓形与细部结构设计：基本廓型：基本廓型：细部特征：细部特征：泡泡袖 抽褶 荷叶边 蝴蝶结 13-14秋冬系列秋冬系列爱丽丝的仙境爱丽丝的仙境产品企划：产品企划：色彩企划：色彩
7、企划：依据国际流行趋势，综合考虑国内消费环境，依据国际流行趋势，综合考虑国内消费环境，制定制定Princessrincess13-1413-14秋冬基本色系如下：秋冬基本色系如下：面料企划：面料企划：针对保暖舒适针对保暖舒适、安全性要求，以及安全性要求，以及顾客反馈顾客反馈、成本计算等因素的考虑，制定出成本计算等因素的考虑，制定出Princess06-rincess06-07 07秋冬系列秋冬系列爱丽丝的仙境爱丽丝的仙境面料实施方案如下：面料实施方案如下：灯心绒灯心绒印花棉织物印花棉织物羊毛混纺羊毛混纺针织物针织物混纺织物混纺织物棉织物棉织物款式企划：款式企划：4 4销售策略分析销售策略分析服
8、装品牌销售策略的决策流程：服装品牌销售策略的决策流程：服装销售策略服装销售策略销售渠道及场所选择销售渠道及场所选择促销策略促销策略零售促销策略零售促销策略 导购待客服务导购待客服务 视觉促销企划视觉促销企划 促销策略促销策略：1 1 开学前一星期和六一节进行展销，特卖开学前一星期和六一节进行展销，特卖 活动；活动；2 2 赞助少儿节目，举办百科小问答比赛；赞助少儿节目，举办百科小问答比赛；3 六一儿童节举办画展和少儿时装表演。六一儿童节举办画展和少儿时装表演。店面设置及橱窗展示店面设置及橱窗展示：以粉色和白色作为店面的主色调，以粉色和白色作为店面的主色调，以便达到与品牌风格相吻合的感以便达到与
9、品牌风格相吻合的感觉；商品摆放区域以不同色系划觉；商品摆放区域以不同色系划分；给顾客留有较大活动空间。分；给顾客留有较大活动空间。5 5财务预算财务预算销售预算销售预算销售预算是整个预算的编制起点，其他预销售预算是整个预算的编制起点，其他预算的编制都是以销售预算作为基础的。算的编制都是以销售预算作为基础的。加工成本预算加工成本预算 生产预算是在销售预算的基础上编制的，由于公司生生产预算是在销售预算的基础上编制的，由于公司生产采用外包，因此我们首先预算加工成本，加工成本也根产采用外包，因此我们首先预算加工成本，加工成本也根据品类构成比例，采用加权法，计算加权加工成本。据品类构成比例，采用加权法，
10、计算加权加工成本。成本预算成本预算产品成本构成产品成本构成财务报表财务报表 利润表利润表p销售收入的数据来自销售预算；销售收入的数据来自销售预算；p销售成本的数据来自产品成本预销售成本的数据来自产品成本预算；算；p毛利是销售收入与总成本的差值；毛利是销售收入与总成本的差值；p利息数据，公司在创办初期向银利息数据，公司在创办初期向银行借款行借款50万，因此：利息万，因此：利息50*10；（利率为；（利率为10）；）；p所得税为税前利润的所得税为税前利润的33。73190.8净利润净利润36049.2所得税所得税（33%）109240税前利润总额税前利润总额109240毛利毛利-50000利息（利
11、息（10%）746000管理费用管理费用1024002加工成本加工成本2338000销售成本销售成本4267242销售收入销售收入金金 额（元）额（元）项项 目目10财务报表财务报表 与与 负债表负债表2729538负债和权负债和权 总额总额150000固定资产总固定资产总值值500000长期负债长期负债2000000流动负债总流动负债总额额5000000流动资产总流动资产总额额36000应计税金应计税金3400000应收帐款应收帐款720000应计工资应计工资200000短期投资短期投资0短期借款短期借款500000现金现金1500000应付帐款应付帐款 年末年末项目项目 2006项目项目负债与权负债与权 益益资资 产产资产所有者权益负债资产所有者权益负债财务报表财务报表 现金流量表现金流量表11 Thank you!Thank you!2005 2005年年11 11月月