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1、XX市场消费特征市场消费特征XXXXXXXXXXXXX大学管理学院大学管理学院XXXX年年XXXX月月XXXX日日包括三个方面的内容包括三个方面的内容n市场基本面判断市场基本面判断n市场消费特征市场消费特征n市场推广策略市场推广策略 老和部队 宏观市场基本判断宏观市场基本判断n在全球经济继续不振的情况下，在全球经济继续不振的情况下，20032003年国民经济继续年国民经济继续保持稳定回升的趋势保持稳定回升的趋势,成为成为“九五九五”中期以来经济增中期以来经济增长最好的一年。各项投资需求全面启动、新的消费热长最好的一年。各项投资需求全面启动、新的消费热点逐步形成和扩散、出口增长持续强劲。经济开始
2、摆点逐步形成和扩散、出口增长持续强劲。经济开始摆脱脱“中期调整趋势中期调整趋势”，进入一个新的加速增长周期的，进入一个新的加速增长周期的上升阶段。上升阶段。主要动力：主要动力：n新一轮高速增长的主要动力在于消费结构升级、产业新一轮高速增长的主要动力在于消费结构升级、产业结构升级、城市化提速和增长环境的改善。结构升级、城市化提速和增长环境的改善。20042004年年XXXX国经济仍将保持调整增长的良好态势，国经济仍将保持调整增长的良好态势，GDPGDP增长不低增长不低于于8%8%，但也不会超过，但也不会超过9%9%，估计与，估计与20032003年持平。年持平。零售业态不断创新零售业态不断创新n
3、以生鲜食品和加工食品为主的超市进一步发展；以生鲜食品和加工食品为主的超市进一步发展；n大型综合超市和仓储式商店迎合人们大型综合超市和仓储式商店迎合人们“一站式购物一站式购物”需求，具有相当的竞争力，成为内外资企业竞争的焦需求，具有相当的竞争力，成为内外资企业竞争的焦点；点；n连锁经营发展迅速，成为商业中居主导地位的经营方连锁经营发展迅速，成为商业中居主导地位的经营方式，连锁超市已成为最具活力的业态；式，连锁超市已成为最具活力的业态；中小城市商业突出问题中小城市商业突出问题n商业整体规模小、业态单调、定位趋同、结构商业整体规模小、业态单调、定位趋同、结构不合理、缺乏经营特色、大多数商业业态停留不
4、合理、缺乏经营特色、大多数商业业态停留在传统的百货商店和小商店；在传统的百货商店和小商店；n缺乏现代管理理念，现代信息技术应用落后。缺乏现代管理理念，现代信息技术应用落后。消费阶层新变化消费阶层新变化nXXXX国人口，真正具有强势购买力的有国人口，真正具有强势购买力的有80008000万，真万，真正具有品味的消费者只有正具有品味的消费者只有30003000万，在这万，在这30003000万人万人口中能够辨别口中能够辨别XXXX国产品价值的也许只有国产品价值的也许只有300300万人。万人。中产阶层形成中产阶层形成nXXXX国奢侈品消费的主力军包括中产阶层，即家庭国奢侈品消费的主力军包括中产阶层
5、，即家庭资产资产3030万以上、年收入万以上、年收入1010万以上。到万以上。到20102010年，这年，这个人群将增长到个人群将增长到2 25 5亿。他们主导住房、汽车、亿。他们主导住房、汽车、旅游、教育、文化等消费热点，将带动消费需求旅游、教育、文化等消费热点，将带动消费需求增长和消费结构升级。增长和消费结构升级。高消费人群具有高消费人群具有XX国特色国特色nXXXXXX分析师指出，在分析师指出，在XXXX国购买奢侈品的大部分国购买奢侈品的大部分是是4040岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是场的主导者是40-7040-70岁的中年人和老年人
6、；岁的中年人和老年人；城市居民需求转向城市居民需求转向n城市居民消费结构不断升级，住房、汽车、电城市居民消费结构不断升级，住房、汽车、电脑成为最新流行的脑成为最新流行的“三大件三大件”；n消费的内部结构正在发生变化，对实物型消费消费的内部结构正在发生变化，对实物型消费比重在减少，对精神文化、餐饮、旅游的消费比重在减少，对精神文化、餐饮、旅游的消费在增加。在增加。n由过去单纯满足由过去单纯满足“饱腹饱腹”来来“养活养活”自己的观自己的观念转向营养、保健与美食的享受。念转向营养、保健与美食的享受。市场消费特征市场消费特征n奢侈消费盛世行（汽车、服饰）；奢侈消费盛世行（汽车、服饰）；n家庭消费升级（
7、住房、电脑、相机）；家庭消费升级（住房、电脑、相机）；n通讯电子产品需求不断升级（手机、通讯电子产品需求不断升级（手机、MP3MP3、电子词典）；、电子词典）；n时尚潮流扩散速度快（手机、汽车）；时尚潮流扩散速度快（手机、汽车）；市场消费特征市场消费特征nITIT产品消费市场正向农村转变；产品消费市场正向农村转变；n牛奶消费普及率高，中小城市及农村牛奶消费普及率高，中小城市及农村生活必须品和送礼佳品；生活必须品和送礼佳品；n保健品保健品“崇洋媚外崇洋媚外”；n国际旅游欲望强烈；国际旅游欲望强烈；n运动休闲健身尚有未被很好满足；运动休闲健身尚有未被很好满足；市场消费特征市场消费特征n家庭教育支出
8、持续增长迅速。家庭教育支出持续增长迅速。n网上购物增加；网上购物增加；n就餐环境和饮食质量要求提高；就餐环境和饮食质量要求提高；n区域消费差异仍然明显；区域消费差异仍然明显；市场消费特征市场消费特征n中年女性市场需求正在提升；中年女性市场需求正在提升；n留学市场需求开始多样化；留学市场需求开始多样化；n男用化妆品市场需要培育男用化妆品市场需要培育;n主要大中城市仍然引领全国市场；主要大中城市仍然引领全国市场；市场推广策略市场推广策略n主导消费市场而非迎合潮流；主导消费市场而非迎合潮流；n大规模广告攻势依然有效；大规模广告攻势依然有效；n降价效果明显；降价效果明显；n饮料产品需要不断创新；饮料产品需要不断创新；市场推广策略市场推广策略n避免过渡营销；避免过渡营销；n改进直销方式；改进直销方式；n产品技术创新赢得市场关键；产品技术创新赢得市场关键；n做好市场调研。做好市场调研。祝各位生意兴隆！祝各位生意兴隆！