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1、一、目的和任务：一、目的和任务：要求学生能够根据设定的背景，正确进行成要求学生能够根据设定的背景，正确进行成交核算，合理阐述交易条件，促进交易达成。交核算，合理阐述交易条件，促进交易达成。重点掌握重点掌握成交核算的方法和成交函的撰写成交核算的方法和成交函的撰写。工作任务五：出口成交核算、拟写接受函工作任务五：出口成交核算、拟写接受函 经过反复磋商，双方就某种或者多种商品的进口交易条件达成一致以后，为了及时总结交易情况，出口商有必要对即将成立的出口合同进行核算并填具出口成交核算表。成交核算从内容和过程上都与还价核算中的总利润额及利润率核算基本相同。只是在性质上有所不同。还价核算时，计算利润额和利
2、润率的目的是分析客户的还价，以便根据核算结果采取相应措施。而成交核算是在交易双方达成交易后，出口商对交易磋商的结果作一总结。二、操作指导：二、操作指导：（一）出口成交核算的内容（一）出口成交核算的内容出口成交核算出口成交核算的原理十分简单，即利润等 于收入减去支出。一般来讲，出口成交核算要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。收入：销售收入 退税收入 支出：出口运费 出口保费 客户佣金 购货成本 国内费用 利润：利润额 利润率（二）出口成交核算的步骤和方法（二）出口成交核算的步骤和方法出口成交核算可以分为以下三个步骤。第一步：汇总成交核算资料。第一步：汇总成
3、交核算资料。第二步：第二步：成交核算成交核算第三步：填制第三步：填制出口成交核算表出口成交核算表。后面我们用具体例子来阐述出口成交核算的三个步骤与方法。成交核算提示成交核算提示1.计算保险费和佣金时，应以销售收入作 为计算基数2.收入不仅包括销售收入，还包括退税收 入3.必须明确一个概念：通常所求的总利润 是指整笔交易所获得的利润，而不是各个货号分别的总利润 4.注意国内费用是以采购成本为基数，还是以销售价格为基数5.计算总费用时，请注意数据的匹配度，不要用单价与总价相加6.计算销售利润率时，注意分母是总销售收入而不是总收入（总收入包括：销售 收入与退税收入）跟学项目三、技能训练：三、技能训练
4、：出口成交核算实例出口成交核算实例第一步：汇总第一步：汇总假设通过反复磋商，达成的条件与收集的资料如下。货号：CF00123采购单价：380元/套包装方式：100套/纸箱包装尺码：66X66X57cm3成交单价：成交数量：2000套成交总额：$103600其他：采购单价中含有17的增值税；出口退税率是8；出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费2000元、商检报关费800元、港区港杂费700元；其他费用1500元；海洋运费20英尺集装箱的包箱费为1100美元；出口包装费每箱30元；贷款利率为8；银行手续费为成交金额的;保险按CIF成交金额加一成投保，费率为；佣金为成交价格的3；汇率为兑换
5、1美元。第二步：成交核算第二步：成交核算根据上述资料，各内容核算如下。销售收入销售收入：51.8X2000=103600$.折合人民币为856772￥。出口运费出口运费支出：1100$，折合人民币9097￥。出口保险费出口保险费支出为：51.8X2000X110%X0.85%=968.66$;折合人民币为￥。佣金佣金支出为：51.8X2000X3%=3108$;折合人民币为￥。采购成本采购成本支出为：380X2000=760000￥。出口退税收入出口退税收入为：380X2000X8%（117）￥国内费用国内费用总支出为：￥。总利润额总利润额为：8567727600009097￥。总利润率总利润率为：32842.9738856772 X 100%=3.83%第三步：填制出口成交核算表。第三步：填制出口成交核算表。将交易磋商的成果和上述核算的资料与结果填写为出口成交核算表。四、实训练习，由学生独立完成。五、练习讲解与点评 六、解答学生疑问、总结