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1、娃哈哈娃哈哈 校园促销策划书校园促销策划书策划团队：策划团队：团队成员：团队成员：一一.前言前言二二.促销时间、地点和对象促销时间、地点和对象三三.促销活动主题促销活动主题四四.促销活动内容及安排促销活动内容及安排五五.活动支持活动支持六六.促销活动控制与管理促销活动控制与管理七七.费用预算及物资准备费用预算及物资准备八八.活动效果预测活动效果预测目录目录杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销
2、之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌知名度和美誉度，本次主要针对校园人群进
3、行一系列知名度和美誉度，本次主要针对校园人群进行一系列促销推广活动。通过这次活动提高参赛学生的营销知促销推广活动。通过这次活动提高参赛学生的营销知识和实战技能识和实战技能.一、前言一、前言u促销时间：促销时间：20112011年年6 6月月1212日日 12 12：00-18:3000-18:30u促销地点：广西省南宁市促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技广西工业职业技 术学院（学院范围内）术学院（学院范围内）u促销对象：广西工业职业技术学院学生、教促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的
4、教职工及家属有轿车的教职工及家属 二、促销时间、地点和对象二、促销时间、地点和对象“吃吃”赞助商所提赞助商所提 供的有关奖励供的有关奖励“玩玩”活动所策划的活动所策划的一系列互动和游戏一系列互动和游戏“喝喝”本次活动促销本次活动促销的哇哈哈系列产品的哇哈哈系列产品“乐在一夏乐在一夏”融合融合“吃喝玩吃喝玩”，让消费者尽情，让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。享受夏天的独特乐趣。三、活动主题三、活动主题四、促销活动内容及安排四、促销活动内容及安排方案一：产品试喝方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过加强认知
5、和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。执行时间：活动全程。方案二：针对有轿车人群促销方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工使用上门销售的方式，对有轿车的教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必
6、备物品。此种促销方式主要是遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订，以及享有送货上门的待遇。预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。执行时间：活动全程。方案三：组合产品及批量产品购买优惠方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：套餐一：水红飘一箱水红飘一箱+爽歪歪爽歪歪125ml一箱一箱=75元（针对元（针对职工家庭）职工家庭）套餐二：套餐二：套餐三：套餐三：一次性购买一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出瓶饮
7、料以上可以以优惠价卖出 套餐四：套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 方案四：游戏互动环节方案四：游戏互动环节 分为分为A游戏和游戏和B游戏两种。游戏两种。A游戏主要为了增加游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（品。（A游戏是飞镖游戏）游戏是飞镖游戏）B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及
8、游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加B游戏，如果通过游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。（品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏）游戏是电脑单机游戏）执行时间：执行时间：12：00-14：30。方案五：走动促销方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也生上下课有
9、喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。进行促销一次。方案六：减少库存方案六：减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。减少库存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活动结束前到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少库分钟利用低价促销方式减少库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以存，一方面以优惠价向消费者推销
10、产品，一方面以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低价奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的）。卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行时间：活动结束前执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。分钟开始到活动结束。方案七：公益捐款活动方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。基金会以帮助贫困学生。执行时间
11、：活动全程执行时间：活动全程五、活动支持五、活动支持（一）活动宣传（一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发）。、宣传单（活动前和活动现场派发）。2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。、海报、画报、横幅。（活动现场置）。3、网络宣传（、网络宣传（QQ群发布消息）。群发布消息）。4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。5、组织支持：院学生会、组织支持：院学生会 院纠风队院纠风队 院广播站（广播宣传）院广播站（广播宣传）管理系奋进连。管理系奋进连。（二）人员安排（二）人员安排 1、活动现场布置及活动后整理：全体成员、活动现场布置及活动后整理：全体成员 2、活动前
12、宣传及接受产品预订：全体成员、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：杨骏、现场秩序维持和主持：杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销：苏小婷、试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉莉、进出货、销售及库存记录：周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员 9、零钱准备：黄婷、零钱准备：黄婷六、促销活动控制六、促销活动控制12
13、34促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。货，后期库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派促销细节控制：严格
14、控制游戏互动秩序，保持礼品正常派发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。零钱足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。暑，防意外准备。名称名称数量数量价钱价钱宣传单宣传单500张张30元元促销员服装、饰品促销员服装、饰品略略10元元海报、画报、横幅海报、画报、横幅35张张手工及赞助商提供手工及赞助商提供托盘、篮子托盘、篮子2个个团队原有团队原有笔记本、
15、笔笔记本、笔略略团队原有团队原有游戏设备游戏设备略略团队原有团队原有礼品及奖励礼品及奖励略略供应商及赞助商提供供应商及赞助商提供音响设备音响设备1套套团队原有团队原有零钱零钱略略略略七、费用预算及物资准备七、费用预算及物资准备八、活动效果预测八、活动效果预测活动当天是星期天，部分学生上选修课、专活动当天是星期天，部分学生上选修课、专升本课程，也有部分学生会进行体育运动；升本课程，也有部分学生会进行体育运动；教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走
16、定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走动促销。动促销。市市场场分分析析活活动动过过程程分分析析活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人员，做到密集而有效的一系列促销活动。活员，做到密集而有效的一系列促销活动。活动后期要以考虑库存为首要目标。动后期要以考虑库存为首要目标。活活动动效效果果预预测测通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。品牌形象得到提高。