第二部分战略目标分解与绩效计划的制订优秀课件.ppt

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1、第二部分战略目标分解与绩效计划的制订第1页，本讲稿共66页2第一节第一节 战略规划法战略规划法第2页，本讲稿共66页 战略规划的基本内容战略规划的基本内容 系统的使命陈述系统的使命陈述 目标体系的确定目标体系的确定 外部因素和风险分析外部因素和风险分析 手段和策略描述手段和策略描述 跨部门合作机制跨部门合作机制 信息核实和确认信息核实和确认第3页，本讲稿共66页一、系统的使命陈述一、系统的使命陈述所谓使命，即所谓使命，即组织组织肩肩负负的的历历史史责责任或力求任或力求实现实现的的终终极目极目标标。它。它接近于接近于“天职天职”，是追求一种活动，是追求一种活动或实现一种职责的内心召唤或实现一种职

2、责的内心召唤”。所所谓谓“系系统统的的”，指的是使命，指的是使命陈陈述要覆盖述要覆盖组织组织的所有的所有主要主要职责领职责领域。域。第4页，本讲稿共66页例如：新奥的使命n新奥的使命 致力于创造高品质公共服务，成为客户信赖、社会尊重、最有价值并具国际影响力的公用产业企业。n新奥的价值观 以人为本，事求卓越，和谐共生。第5页，本讲稿共66页例如：美国空军（例如：美国空军（2020年战略规划）年战略规划）使命使命：通过对天空和外空的控制和探索来：通过对天空和外空的控制和探索来 保卫美国保卫美国 核心能力核心能力：天空和太空优势天空和太空优势 精确打击能力精确打击能力 全球打击能力全球打击能力 信息

3、优势信息优势 全球快速部署能力全球快速部署能力 高效战场保障能力高效战场保障能力第6页，本讲稿共66页使命陈述的作用和意义使命陈述的作用和意义 反映了管理理念的转变反映了管理理念的转变 绩效管理其他环节的前提绩效管理其他环节的前提 第7页，本讲稿共66页 战略规划的基本内容战略规划的基本内容 系统的使命陈述系统的使命陈述 目标体系的确定目标体系的确定 外部因素和风险分析外部因素和风险分析 手段和策略描述手段和策略描述 跨部门合作机制跨部门合作机制 信息核实和确认信息核实和确认第8页，本讲稿共66页二、目标体系的确定二、目标体系的确定1 1组织的关键结果领域组织的关键结果领域2 2目标的层级体系

4、目标的层级体系3.3.目标的表述方式目标的表述方式4.4.目标设立的原则目标设立的原则第9页，本讲稿共66页1组织的关键结果领域组织的关键结果领域 KRA关键结果领域关键结果领域（Key Result Area）是一组确保达成战）是一组确保达成战略目标的、不可或缺的、必须取得满意结果的领域。略目标的、不可或缺的、必须取得满意结果的领域。德鲁克认为企业应该在德鲁克认为企业应该在8 8个个KRA方面制定业绩目标：方面制定业绩目标：市场地位市场地位创新创新生产率生产率实物及金融资源实物及金融资源利润利润管理人员的表现和培养管理人员的表现和培养员工的表现和态度员工的表现和态度公共责任感公共责任感其它其

5、它KRAKRA如：企业文化、如：企业文化、成本控制、客户满意、成本控制、客户满意、资源整合、信息化水资源整合、信息化水平、财务融资、优秀平、财务融资、优秀制造、客户服务制造、客户服务第10页，本讲稿共66页鱼骨架图的鱼骨架图的KRA品牌知名度改进与创新改进与创新优秀制造优秀制造人员与文化人员与文化品牌形象品牌形象利润与成长利润与成长组织愿景组织愿景新矿源开发周期销售增长交货及时性客户满意度人员素质水平员工认同度利润水平资产周转率客户投诉率筹资与投资人力资源体系生产工艺改进行业影响力净资产报酬率管理制度完善新客户拓展品质保障成本控制销售力销售力回款及时率勘查新技术应用薪酬激励 第11页，本讲稿共

6、66页使使 命命战略战略目标目标绩绩效效目目标标绩绩效效目目标标绩绩效效目目标标战略战略目标目标绩绩效效目目标标绩绩效效目目标标绩绩效效目目标标绩绩效效目目标标战略战略目标目标绩绩效效目目标标绩绩效效目目标标绩绩效效目目标标绩绩效效目目标标2.目标的层级体系目标的层级体系第12页，本讲稿共66页 华侨城集团致力于人们生活质量的改善、提升和华侨城集团致力于人们生活质量的改善、提升和创新，以及高品位生活氛围的营造，致力于将自身的创新，以及高品位生活氛围的营造，致力于将自身的发展融入中国现代化事业推进的历史过程中。发展融入中国现代化事业推进的历史过程中。（一）消费类电子工业：康佳集团的主体产品按市场

7、占有率指标排名居全国前两位，并具有国际竞争能力。（二）旅游业：“旅游城”成为中国大陆主题公园旅游景区第一品牌，与境外同类景区交映生辉。（三）房地产业：在华侨城开发区内、外开发建成具有国内房地产业发展典范意义的“中国二十一世纪生活居住示范区”。例如：华侨城集团的目标体系例如：华侨城集团的目标体系第13页，本讲稿共66页遵循遵循“公众福利、经济稳定增长、国家安全、资源保护和有公众福利、经济稳定增长、国家安全、资源保护和有效理用效理用”的既定国策，创议相关政策和项目并实施有效管理，的既定国策，创议相关政策和项目并实施有效管理，以最低成本提供安全、高效、便捷的交通以最低成本提供安全、高效、便捷的交通例

8、如：美国交通部的目标体系例如：美国交通部的目标体系遵循遵循“公众福利、经济稳定增长、国家安全、资源保护和有效理用公众福利、经济稳定增长、国家安全、资源保护和有效理用”的既定国策，创议相关政策和项目并实施有效管理，以最低成本的既定国策，创议相关政策和项目并实施有效管理，以最低成本提供安全、高效、便捷的交通提供安全、高效、便捷的交通更更安安全全的的交交通通更更便便捷捷的的交交通通全全球球化化链链接接环环境境指指导导卓卓越越的的管管理理第14页，本讲稿共66页战略目标战略目标1 1：更安全的交通：更安全的交通l l高速公路交通事故死亡率降低到亿分之一高速公路交通事故死亡率降低到亿分之一l l 商业航

9、空运输重大事故率降低到百万分之商业航空运输重大事故率降低到百万分之0.10.1l l 铁路运输事故和意外中断率降低到铁路运输事故和意外中断率降低到16.1416.14l l 市内交通安全事故死亡率降低到亿分之市内交通安全事故死亡率降低到亿分之0.4880.488l l 管道运输总事故数降低到每年管道运输总事故数降低到每年307307次次第15页，本讲稿共66页3 3目标的表述方式目标的表述方式 定量目标定量目标 可直接测定的目标可直接测定的目标 考核为基础的目标考核为基础的目标 第16页，本讲稿共66页4.4.目标设立的原则目标设立的原则 与使命一致的原则与使命一致的原则 以人为本的原则以人为

10、本的原则 结果导向的原则结果导向的原则 第17页，本讲稿共66页 战略规划的基本内容战略规划的基本内容 系统的使命陈述系统的使命陈述 目标体系的确定目标体系的确定 外部因素和风险分析外部因素和风险分析 手段和策略描述手段和策略描述 跨部门合作机制跨部门合作机制 信息核实和确认信息核实和确认第18页，本讲稿共66页三、外部因素和风险分析三、外部因素和风险分析1 1外部因素和风险界定外部因素和风险界定2 2分析描述的具体内容分析描述的具体内容第19页，本讲稿共66页分析描述的具体内容分析描述的具体内容 确认并界定各个关键因素确认并界定各个关键因素 因素与目标之间内在联系因素与目标之间内在联系 特定

11、目标的实现如何受制约特定目标的实现如何受制约 化解风险的主要措施化解风险的主要措施 第20页，本讲稿共66页 战略规划的基本内容战略规划的基本内容 系统的使命陈述系统的使命陈述 目标体系的确定目标体系的确定 外部因素和风险分析外部因素和风险分析 手段和策略描述手段和策略描述 跨部门合作机制跨部门合作机制 信息核实和确认信息核实和确认第21页，本讲稿共66页四、手段和策略的描述四、手段和策略的描述1 1相关概念相关概念2 2案例：策略与目标的调协案例：策略与目标的调协3案例：手段与目标的调协案例：手段与目标的调协 第22页，本讲稿共66页 1 1相关概念相关概念 策策略略：管管理理改改革革和和创

12、创新新，包包括括结结构构、权权责责分分配配、工工作重点、业务流程、工作方式等。作重点、业务流程、工作方式等。手手段段：拥拥有有的的资资源源，包包括括人人力力、物物力力、财财力力和和信信息息等资源。等资源。手手段段和和策策略略描描述述的的核核心心是是“调调协协”，即即围围绕绕目目标标实实现现的的需需要要进进行行管管理理改改革革和和创创新新，按按照照目目标标实实现现的的需要配置资源，从而确保目标的实现。需要配置资源，从而确保目标的实现。第23页，本讲稿共66页2.2.策略与目标的策略与目标的调协调协例如：联邦紧急事务管理局例如：联邦紧急事务管理局使命：使命：减少与灾害相关的人员伤亡和财产损失；减少

13、与灾害相关的人员伤亡和财产损失；整体灾害整体灾害观：突发事件具共性特征，导致共性需求；突发事件具共性特征，导致共性需求；管理管理环节：灾害缓解、防灾准备、紧急反应、灾后重建；灾害缓解、防灾准备、紧急反应、灾后重建；工作重点：工作重点：从以前的后两个环节转到前两个环节；从以前的后两个环节转到前两个环节；伙伴关系：伙伴关系：与地方政府、建筑业、保险公司合作。与地方政府、建筑业、保险公司合作。第24页，本讲稿共66页（一）经营理念和战略选择。产业领域选择的合理和产业结构的（一）经营理念和战略选择。产业领域选择的合理和产业结构的优化，是集团高速成长的关键之一。优化，是集团高速成长的关键之一。（二）市场

14、导向行为。坚守企业本位，遵循市场规律，不追求与企业（二）市场导向行为。坚守企业本位，遵循市场规律，不追求与企业目标相背离的其他目标。目标相背离的其他目标。（三）著名品牌培育。在资源配置上向重点行业、重点企业、重点品（三）著名品牌培育。在资源配置上向重点行业、重点企业、重点品牌倾斜，在牌倾斜，在10余年时间内培育出康佳、锦绣中华、世界之窗、中国余年时间内培育出康佳、锦绣中华、世界之窗、中国民俗文化村、欢乐谷、华侨城地产等著名产品品牌。民俗文化村、欢乐谷、华侨城地产等著名产品品牌。（四）社会资源整合能力。充分利用多种资源并优化资源组合，驾驭（四）社会资源整合能力。充分利用多种资源并优化资源组合，驾

15、驭多种矛盾关系，敏锐抓住市场机会，超常规高倍速发展。多种矛盾关系，敏锐抓住市场机会，超常规高倍速发展。（五）不良资产退出机制。内部资产的调整和重组，尤其是（五）不良资产退出机制。内部资产的调整和重组，尤其是不良资产的清理，保证企业肌体的健康和集团经济总体质量不良资产的清理，保证企业肌体的健康和集团经济总体质量的提高。的提高。例如：华侨城集团例如：华侨城集团第25页，本讲稿共66页绩效目标1.强化执法，推动自由、公平贸易 99实际额00批准额01申请额总预算需求人力需求IT预算需求5,630万390390万 5,200万394370万 6,580万434550万 绩效目标2.增加小企业的出口 9

16、9实际额00批准额01申请额总预算需求人力需求IT预算需求15,550万1,0751,080万 14,340万1,0861,100万 18,140万1,1951,500万 3.3.手段与目标的调协手段与目标的调协例如：美国商务部例如：美国商务部第26页，本讲稿共66页 战略规划的基本内容战略规划的基本内容 系统的使命陈述系统的使命陈述 目标体系的确定目标体系的确定 外部因素和风险分析外部因素和风险分析 手段和策略描述手段和策略描述 跨部门合作机制跨部门合作机制 信息核实和确认信息核实和确认第27页，本讲稿共66页五、跨部门合作机制五、跨部门合作机制1 1跨部门关系确认跨部门关系确认2 2领导协

17、调机制领导协调机制3 3信息共享机制信息共享机制4 4合作的激励机制合作的激励机制 第28页，本讲稿共66页 战略规划的基本内容战略规划的基本内容 系统的使命陈述系统的使命陈述 目标体系的确定目标体系的确定 外部因素和风险分析外部因素和风险分析 手段和策略描述手段和策略描述 跨部门合作机制跨部门合作机制 信息核实和确认信息核实和确认第29页，本讲稿共66页数据来源数据来源 国际商务服务中心客户管理系统贸易管理办公室 频度度 季度、年度数据存数据存储 客户管理系统信息核信息核实 即时记录；外部抽样核实；主任审核签署 数据局限性数据局限性 信息不完全（自愿提供）滞后12-18个月六、信息核实和确认

18、的方式六、信息核实和确认的方式第30页，本讲稿共66页31第二节第二节 目标管理法目标管理法第31页，本讲稿共66页 1954年，德鲁克在其名著管理实践中最先年，德鲁克在其名著管理实践中最先提出了一个具有划时代意义的概念提出了一个具有划时代意义的概念目标管理目标管理（Management By Objectives）。）。目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理也称成果管理，俗称责任制。组织目标的分解目标管理也称成果管理，俗称责任制。组织目标的

19、分解与下达时制订绩效计划的前提。与下达时制订绩效计划的前提。32一、目标管理理论一、目标管理理论第32页，本讲稿共66页 彼得彼得德鲁克认为，任何组织必须形成一个真德鲁克认为，任何组织必须形成一个真正的整体。组织每个成员所作的贡献各不相同，但正的整体。组织每个成员所作的贡献各不相同，但是，他们都必须为着一个共同的目标作贡献。他们是，他们都必须为着一个共同的目标作贡献。他们的努力必须全都朝着同一方向，他们的贡献都必须的努力必须全都朝着同一方向，他们的贡献都必须融成一体，产生出一种整体的业绩融成一体，产生出一种整体的业绩没有隔阂，没有隔阂，没有冲突，没有不必要的重复劳动。因此，组织没有冲突，没有不

20、必要的重复劳动。因此，组织的运作要求各项工作都必须以整个组织的目标为的运作要求各项工作都必须以整个组织的目标为导向；尤其是每个管理人员必须注重组织整体的导向；尤其是每个管理人员必须注重组织整体的成果，他个人的成果是由他对组织成就所做出的成果，他个人的成果是由他对组织成就所做出的贡献来衡量的。贡献来衡量的。第33页，本讲稿共66页目标管理法目标管理法组织战略目标组织战略目标部门目标部门目标部门目标部门目标班组目标班组目标班组目标班组目标班组目标班组目标班组目标班组目标个人个人目标目标个人个人目标目标个人个人目标目标个人个人目标目标个人个人目标目标个人个人目标目标个人个人目标目标个人个人目标目标第

21、34页，本讲稿共66页 企业目标企业目标可分为战略性目标、策略性目标以及方可分为战略性目标、策略性目标以及方案、任务等。一般来说，战略性目标和高级策略目标由案、任务等。一般来说，战略性目标和高级策略目标由高级管理者制订；中级策略目标由中层管理者制订；初高级管理者制订；中级策略目标由中层管理者制订；初级策略目标由基层管理者制订；方案和任务由职工制订，级策略目标由基层管理者制订；方案和任务由职工制订，并同每一个成员的应有成果相联系。并同每一个成员的应有成果相联系。要求自上而下的要求自上而下的目标分解目标分解和自下而上的目标期和自下而上的目标期望相结合，使经营计划的贯彻执行建立在职工的主望相结合，使

22、经营计划的贯彻执行建立在职工的主动性、积极性的基础上，把企业职工吸引到企业经动性、积极性的基础上，把企业职工吸引到企业经营活动中来。营活动中来。35二、目标管理理论的运用二、目标管理理论的运用第35页，本讲稿共66页企业战略目标企业战略目标与经营重点与经营重点部门策略目标部门策略目标与工作重点与工作重点团队工作目标团队工作目标个人工作任务个人工作任务高层管理者绩效目标高层管理者绩效目标自自上上而而下下分分解解目目标标自自下下而而上上认认同同目目标标中层管理者绩效目标中层管理者绩效目标基层管理者绩效目标基层管理者绩效目标一般员工绩效目标一般员工绩效目标 各个岗位的任务绩效指标的分解与细化，原则上

23、由其直接各个岗位的任务绩效指标的分解与细化，原则上由其直接上级按照如下流程制定。同样，日后也主要由其直接上级进行上级按照如下流程制定。同样，日后也主要由其直接上级进行考核。考核。第36页，本讲稿共66页1、高层管理预定目标。这是一个暂时的、可、高层管理预定目标。这是一个暂时的、可以改变的目标预案。即可以上级提出，再同下级讨以改变的目标预案。即可以上级提出，再同下级讨论；也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，论；也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定；其次，领导必须根据企业的使必须共同商量决定；其次，领导必须根据企业的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，命和长远

24、战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够对本企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标心中有数。完成的目标心中有数。37第37页，本讲稿共66页 2、重新审议组织结构和职责分工。目标管理、重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有组织结构，根据定目标之后，需要重新审查现有组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。协调关系。第38页，本讲稿共66页39 3、确立下级的目标。首先下

25、级明确组织的规划和、确立下级的目标。首先下级明确组织的规划和目标，然后商定下级的分目标。在讨论中上级要尊重下目标，然后商定下级的分目标。在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。分目标要具体量化，便于考核；分清性和支持性目标。分目标要具体量化，便于考核；分清轻重缓急，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现轻重缓急，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现可能。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标协调可能。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本单位和组织目标的实现。一致，支持本单位和组织目标

26、的实现。第39页，本讲稿共66页 4、上级和下级就实现各项目标所需的、上级和下级就实现各项目标所需的条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。分目标制定后，要授予下级相应的资源配置分目标制定后，要授予下级相应的资源配置的权力，实现权责利的统一。由下级写成书的权力，实现权责利的统一。由下级写成书面协议，编制目标记录卡片，整个组织汇总面协议，编制目标记录卡片，整个组织汇总所有资料后，绘制出目标图。所有资料后，绘制出目标图。第40页，本讲稿共66页 三、应注意的问题三、应注意的问题1 1、目、目标不不够明确，不具衡量性明确，不具衡量性 如：做好招生工作如：做好招生工

27、作2、比较费时间 从目标确定从目标确定-评估评估-目标的重新确定目标的重新确定-提供反提供反馈，需要花费大量时间、人力和物力馈，需要花费大量时间、人力和物力 3、主管领导与部门确定部门目标的过程是个讨价还价的过程 主管领导必须详细的了解部门的情况以及部门的主管领导必须详细的了解部门的情况以及部门的能力，这样制定的目标才能有实际意义。能力，这样制定的目标才能有实际意义。第41页，本讲稿共66页42第三节第三节 关键绩效指标法关键绩效指标法第42页，本讲稿共66页一、关一、关键绩效指效指标法（法（KPI）KPI（关（关键绩效指效指标）是Key Performance Indicators的英文简写

28、，是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标；是用于评估和管理被评估者绩效的定量化或者行为化的标准体系。（涵义）KPI 是企业宏观战略目标决策经过层层分解后所产生的可操作性的战术目标，是用于指导、沟通和评价员工绩效的标准体系，是对员工工作过程和结果的定量化、行为化描述，是连接组织目标和员工个人期望的纽带。（解释）第43页，本讲稿共66页KPI来源来源关键工作成关键工作成果果80%工作成果工作成果20%工作计划工作计划公司战略公司战略岗位职责岗位职责KPI指标指标核心流程核心流程第44页，本讲稿共66页二、二、二、二、KPIKP

29、IKPIKPI的管理学原理的管理学原理的管理学原理的管理学原理 KPI符合一个重要的管理原理符合一个重要的管理原理“二八原理二八原理”，即，即帕累托法则。在一个企业的价值创造过程中，存在着帕累托法则。在一个企业的价值创造过程中，存在着“20/80”的规律，即的规律，即20%的骨干人员创造企业的骨干人员创造企业80%的价值。的价值。在每一位员工身上在每一位员工身上“二八原理二八原理”同样适用，即同样适用，即80%的工作任的工作任务是由务是由20%的关键行为完成的。因此，必须抓住的关键行为完成的。因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业的关键行为，对之进行分析和衡量，这样

30、就能抓住业绩评价的重心！绩评价的重心！第45页，本讲稿共66页三、特征：三、特征：真正的真正的KPI必须满足三个条件：必须满足三个条件：1 必须反映组织的目标，是组织目标层必须反映组织的目标，是组织目标层层分解的结果；层分解的结果；2 对组织的成功是关键的、不可缺少的对组织的成功是关键的、不可缺少的指标；指标；3 是可以量化的。是可以量化的。第46页，本讲稿共66页确定绩效确定绩效评价的目的评价的目的绩效绩效评价反馈评价反馈制定绩效制定绩效改进计划改进计划绩效改进绩效改进指导指导绩效绩效过程管理过程管理设计设计评价体系评价体系建立建立工作期望工作期望绩效绩效评价实施评价实施四、四、建立明确的切

31、实可行的建立明确的切实可行的KPI体系，体系，是做好绩效管理的基础是做好绩效管理的基础第47页，本讲稿共66页五、五、SMARTSMART原则原则 S S代表具体（代表具体（SpecificSpecific）：）：指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M M代表可度量（代表可度量（MeasurableMeasurable）：）：指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A A代表可实现（代表可实现（AttainableAttainable）：）：指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R R代表现实性（代表现实性（Realistic

32、Realistic）：）：指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；T T代表有时限（代表有时限（Time boundTime bound）：）：注重完成绩效指标的特定期限。第48页，本讲稿共66页六、六、KPI一般确定步一般确定步骤（3 3步）步）1、建立评价指标体系 可按照从宏观到微观的顺序，依次建立各级的指标体系。首先明确企业的战略目标，找出企业的业务重点，并确定这些关键业务领域的关键业绩指标（KPI），从而建立企业级KPI。接下来，各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI。然后，各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步分解为更细的KPI。这些业绩衡量指标就是员工考核的要

33、素和依据。第49页，本讲稿共66页KPI控制体系构建框架控制体系构建框架企企业战略目略目标企企业策略目策略目标与与KPIKPI部部门业务重点重点与与KPIKPI岗位位业务重点重点与与KPIKPI教教练/辅导回回报/报酬酬绩效考核效考核目目标/计划划绩效管理效管理组织与与责任体系任体系绩效效管理管理业务检讨与与改改进计划划绩效考核制度设计绩效考核制度设计第50页，本讲稿共66页关键绩效关键绩效指标的收指标的收集与创新集与创新组织战略组织战略业务单元业务单元业务计划业务计划监管标准监管标准行业经济行业经济技术指标技术指标国际同行、国际同行、国内主要竞争国内主要竞争对手评分标准对手评分标准现行工作现

34、行工作绩效汇报绩效汇报系统系统组织机构组织机构岗位分工岗位分工发现关键价值发现关键价值驱动因素驱动因素明确各岗位平明确各岗位平衡量领域衡量领域筛选与组织战筛选与组织战略及计划密切略及计划密切相关的指标相关的指标借鉴先进经验借鉴先进经验配合政策与配合政策与竞争力分析竞争力分析的需要的需要关键绩效指标的收集与形成关键绩效指标的收集与形成第51页，本讲稿共66页 2 2、设定评价标准、设定评价标准 指标解决的是我们需要评价指标解决的是我们需要评价“什么什么”的问题，标准解决的是要求被评价者做得的问题，标准解决的是要求被评价者做得“怎样怎样”、完成、完成“多少多少”的问题。的问题。3 3、审核关键绩效

35、指标、审核关键绩效指标 对关键绩效指标进行审核的目的主要对关键绩效指标进行审核的目的主要是为了确认这些关键绩效指标是否能够全是为了确认这些关键绩效指标是否能够全面、客观的反映被评价对象的工作绩效、面、客观的反映被评价对象的工作绩效、以及是否适合于评价操作。以及是否适合于评价操作。第52页，本讲稿共66页 任何战略的实施，最终都要落实到人的行为。如果企业内各任何战略的实施，最终都要落实到人的行为。如果企业内各级员工的行为失去企业整体目标的牵引，而仅仅是按照职位的专级员工的行为失去企业整体目标的牵引，而仅仅是按照职位的专业内容开展工作，其结果必然会发生业内容开展工作，其结果必然会发生“战略稀释战略

36、稀释”现象。在极端现象。在极端情况下，甚至可能出现员工的工作努力与企业整体的发展规划方情况下，甚至可能出现员工的工作努力与企业整体的发展规划方向背道而驰。因此，必须通过绩效目标的制定使企业的战略层层向背道而驰。因此，必须通过绩效目标的制定使企业的战略层层传递和分解，使企业中每个职位都被赋予战略责任传递和分解，使企业中每个职位都被赋予战略责任。员工的绩效指标，包括了个人承担的任务绩效目标、员工的绩效指标，包括了个人承担的任务绩效目标、基准绩效目标和周边绩效目标（含行为指标和能力素质指基准绩效目标和周边绩效目标（含行为指标和能力素质指标两部分）等。标两部分）等。七、确定员工个人的任务绩效指标七、确

37、定员工个人的任务绩效指标第53页，本讲稿共66页部门目标部门目标岗位岗位1岗位岗位2岗位岗位KPI确定确定工作模块工作模块1工作模块工作模块1工作模块工作模块1工作模块工作模块1指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X指指标标X第54页，本讲稿共66页企业在经营过程中，随着市场环境和企业内部状况的变化，企业在经营过程中，随着市场环境和企业内部状况的变化，领导者在不同时期会设定不同的战略目标，领导者在不同时期的关领导者在不同时期会设定不同的战略目标，领导者在不同时期的关注重点也会有所区别，这种变化必须通过绩效指标的变化和调整，

38、注重点也会有所区别，这种变化必须通过绩效指标的变化和调整，来引导员工将注意力集中于企业当期的经营重点。我们将企业在某来引导员工将注意力集中于企业当期的经营重点。我们将企业在某一时期关注的一时期关注的KPI体系称为战略导向的体系称为战略导向的KPI体系，而将企业不同体系，而将企业不同时期所有时期所有KPI体系的集合称为体系的集合称为KPI库。企业必须建立动态开放的库。企业必须建立动态开放的KPI库，通过不断的完善和积累，形成企业的资源库，根据战略的调库，通过不断的完善和积累，形成企业的资源库，根据战略的调整从指标库直接选取合适的整从指标库直接选取合适的KPI进行考核和评价。进行考核和评价。八、八

39、、八、八、KPIKPIKPIKPI体系与体系与体系与体系与KPIKPIKPIKPI库库库库第55页，本讲稿共66页56第四节第四节 工作计划法工作计划法第56页，本讲稿共66页一、工作计划法一、工作计划法 工作计划法，是对组织和员工的工作任务作工作计划法，是对组织和员工的工作任务作出的统筹安排和对企业在计划期内产品的品种、出的统筹安排和对企业在计划期内产品的品种、质量、数量、进度、成本、销售等指标的规定的质量、数量、进度、成本、销售等指标的规定的管理方法。编制工作计划是企业管理的一项主要管理方法。编制工作计划是企业管理的一项主要工作。工作。工作计划法，也可以称之为以目标为驱动力的绩效工作计划法

40、，也可以称之为以目标为驱动力的绩效管理，就是以计划目标为导向的管理，也就是根据管理，就是以计划目标为导向的管理，也就是根据计划目标进行管理。计划目标进行管理。第57页，本讲稿共66页二、工作计划法的特点二、工作计划法的特点工作计划法具有以下几个特点：工作计划法具有以下几个特点：1 1、以工作计划为绩效合约、以工作计划为绩效合约2 2、目标既是管理的出发点，又是管理的结、目标既是管理的出发点，又是管理的结果。果。3 3、既不是以工作为中心，又不是以人际关、既不是以工作为中心，又不是以人际关系为中心，而是工作和人高度统一系为中心，而是工作和人高度统一4 4、强调过程激励、强调过程激励5 5、重视绩

41、效改进、重视绩效改进58第58页，本讲稿共66页 三、工作计划的类型三、工作计划的类型n 按时间的可分为：长期工作计划、中期工作计划按时间的可分为：长期工作计划、中期工作计划和短期工作计划；年工作计划、季度工作计划、月工作和短期工作计划；年工作计划、季度工作计划、月工作计划和周工作计划。计划和周工作计划。n按任务的类型可分为：日常的的工作计划和临时的按任务的类型可分为：日常的的工作计划和临时的工作计划。工作计划。n按制定计划的主体可以分为：组织工作计划、部按制定计划的主体可以分为：组织工作计划、部门工作计划和个人工作计划。门工作计划和个人工作计划。59第59页，本讲稿共66页四、工作计划法的一

42、般步骤 1 1、制定工作计划。主要包括：工作内容；工作成、制定工作计划。主要包括：工作内容；工作成果；完成期限；工作标准；完成工作所需要的资源支持；果；完成期限；工作标准；完成工作所需要的资源支持；各项工作的重要性（权重）等。各项工作的重要性（权重）等。2 2、主管对下属的、主管对下属的工作计划进行审议工作计划进行审议。审议的内容。审议的内容包括：是否与部门目标一致；目标是否具体化、定量化；包括：是否与部门目标一致；目标是否具体化、定量化；各人的目标之间是否协调；目标的重要性是否恰当；完各人的目标之间是否协调；目标的重要性是否恰当；完成目标所需要的资源条件是否考虑周全等。成目标所需要的资源条件

43、是否考虑周全等。3 3、与各下属进行充分协商，一起把目标确定下、与各下属进行充分协商，一起把目标确定下来，并签署绩效合约。来，并签署绩效合约。4 4、把各人的目标集合在一起，公示于众。、把各人的目标集合在一起，公示于众。第60页，本讲稿共66页五、工作计划制定的原则第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行组织的有关方针、政策第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行组织的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。其目标要

44、明确，其措施要标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要有团体意识，善于听取他人第三，集思广益的原则。要有团体意识，善于听取他人意见。意见。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。第61页，本讲稿共66页62示例：示例：工作计划的编制和要求工作计划的

45、编制和要求第62页，本讲稿共66页 一、年度工作计划的编制及要求一、年度工作计划的编制及要求1.1.每年年初由绩效管理部门会同财务科根据公司经营发展规划编制每年年初由绩效管理部门会同财务科根据公司经营发展规划编制下一年度工作计划，下一年度工作计划，各部门各部门 产业据以制定本部门产业据以制定本部门 产业下产业下一年度工作计划。各部门一年度工作计划。各部门 产业年度工作计划由队长批准，绩产业年度工作计划由队长批准，绩效管理工作部门备案；效管理工作部门备案；2.2.各部门各部门 产业在保持计划工作的严肃性的同时，可根据实际情产业在保持计划工作的严肃性的同时，可根据实际情况保有调整计划的灵活性，两者

46、应高度统一，衡量的标准是况保有调整计划的灵活性，两者应高度统一，衡量的标准是是否由不可逆转的外部因素造成的。各部门是否由不可逆转的外部因素造成的。各部门 产业计划的调产业计划的调整和修正每半年进行一次，报绩效管理委员会批准；整和修正每半年进行一次，报绩效管理委员会批准；3.3.年度工作计划（含半年度总结）的具体要求由绩效管理年度工作计划（含半年度总结）的具体要求由绩效管理工作部门另行规定。工作部门另行规定。六队绩效管理制度（试行）六队绩效管理制度（试行）第十九条第十九条第63页，本讲稿共66页 二、月度工作计划的编制及要求二、月度工作计划的编制及要求 1.各部门根据本部门的年度计划目标分解的情

47、况及各种会议中的决议等，各部门根据本部门的年度计划目标分解的情况及各种会议中的决议等，制定本部门的月度工作计划，经部门负责人审核后于每月制定本部门的月度工作计划，经部门负责人审核后于每月28日前日前OA至至绩效管理工作部门；绩效管理工作部门；2.绩效管理工作部门负责于每月绩效管理工作部门负责于每月2日前制订组织的月度工作计划（含日前制订组织的月度工作计划（含重点项目工作计划），报主管队领导审核、队长批准后，连同各部重点项目工作计划），报主管队领导审核、队长批准后，连同各部门工作计划门工作计划OA发至各部门；发至各部门；3.各部门（产业）月度工作计划中要明确工作任务、计划完成日期、各部门（产业）

48、月度工作计划中要明确工作任务、计划完成日期、主要责任人、工作应达成的重点目标，并注明需其它部门协助的主要责任人、工作应达成的重点目标，并注明需其它部门协助的事项等事项等；第64页，本讲稿共66页4.各部门年度工作计划中的重点工作应在月度工作计划各部门年度工作计划中的重点工作应在月度工作计划体现，避免造成工作偏差；体现，避免造成工作偏差；5.各部门（产业）在编制月度工作计划时，必须对上各部门（产业）在编制月度工作计划时，必须对上月的工作计划完成情况作简要总结，正在进行中的月的工作计划完成情况作简要总结，正在进行中的项目要说明工作进展的程度，未能按期完成的项目项目要说明工作进展的程度，未能按期完成

49、的项目须说明未完成的原因及预计完成时间。须说明未完成的原因及预计完成时间。六队绩效管理制度（试行）六队绩效管理制度（试行）第十九条第十九条第65页，本讲稿共66页 三、阶段性工作计划的编制和要求三、阶段性工作计划的编制和要求1.阶段性工作计划：一般指大假前后工作安排、春节前后工作安阶段性工作计划：一般指大假前后工作安排、春节前后工作安排、专项工作计划及临时性工作计划；排、专项工作计划及临时性工作计划；2.相关责任部门在放假或专项工作实施前一周内，编制相关责任部门在放假或专项工作实施前一周内，编制下发阶段性工作计划的具体要求。下发阶段性工作计划的具体要求。六队绩效管理制度（试行）六队绩效管理制度（试行）第二十一第二十一条条第66页，本讲稿共66页