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1、调研报告：乡村振兴发展中工业品下乡难存在的问题及对策建议 随着乡村振兴的发展，工业品下乡掀起了新的高潮，随着新政策的提出，更多的工业产品行业开始了营销活动。扩大农村消费，推动电子商业进农村，建设商贸小镇，促进农贸市场的改造升级，主要包括电商、家政、对外劳务以及产业和边贸五大商务扶贫，增加农民的收入，带动农村消费。 全国推行家电下乡政策，农民购买家电，就可以获得财政补贴；汽车进村，以汽车行业振兴农村的发展；还有纺织产品等等，都扩大了农村的销售市场，对于新时期的金融发展来说是积极的。但是这些产品的下乡并没有取得理想的效果，随着下乡政策的实施，一些问题也凸显出来，阻碍工业品下乡的脚步。 一、工业品下
2、乡存在的问题及原因第一，乡村网络化程度低，网上购物还没有完全普及。乡县间物流网络覆盖不全，大多数县乡的物流网络无法覆盖到村一级，工业品下乡到村“最后一公里”的瓶颈问题非常突出，致使农村外购商品进村处于短路困境。且物流成本过高，虽然政府企业在物流配送上有相应的补助政策，结合目前的物流费用标准，工业品企业仍需支付高额的物流费用。农村经济发展相较落后，物流配套设施不完善，交通不便，大型家电产品配送成本更高，增加了物流配送的难度。农民在网上买东西，特别是大型家电，不仅需要的配送时间长，而且在遇到退换货时更是难上加难，大型家电的退换货不如小样东西的快和便宜，即使是有补贴，农民也不愿意买大型家电。第二，本
3、地发展起来的个体工商户以及供销小集体，作为农村市场活跃的主要组成，掌握着第一手的市场消费信息，具有专业化、本土化等优势，明确消费者的实际需求，深得地方消费者的信赖，阻碍了外来工业品的深度分销进程，增加了工业品地方销售的难度。家电下乡的产品与农民的需求不相匹配，比如说电脑，对知识水平以及操作方法的要求较高，乡村市场销售效果并不理想，而且随着智能手机的出现和普及，替代很多个人电脑产品功能，所以个人电脑对于农村市场来说并没有很大的需求。第三，农村与城市消费者相比，无论是思想还是消费观念都存在差异，地方的消费水平相比城市较低，消费更加保守，大部分地方的消费者愿意接受新产品，但是对新产品的信赖度比较低。
4、第四，对于家电来说，流通成本高、价格昂贵，已经超过了城市的价格，农民的补贴手续麻烦，购一次家电基本上要花好几天的时间。对于农民来说，还不如直接去线下的实体店买，当天就能买到家。甚至一些商家看见工业品下乡的利益，就出现了大量的山寨版产品，还有的商家把农民作为促销过时库存产品的对象。 二、解决家电下乡存在问题的对策第一，继续加快农村商贸流通基础设施建设，加强与邮政、银行、电商企业合作，推动农村传统零售网点的改造升级，拓展农村市场的小额信贷服务。同时，还要完善农村商贸的供应链体系，加快供应链上下游企业的数字化改造，进而将优质的工业产品以更低的成本和更高的效率送达农村消费者手中；利用互联网手段，建立厂
5、商与物流的合作模式，整合供应链。第二，商家要树立正确的利益观。不能为了利益而忽视了消费者的权益，树立全局观念、生产观念和服务观念，要把社会效益和经济利益结合起来，充分挖掘农村的市场潜力，；了解消费者的实际需求、消费者的心理和行为，进行实际调查制定营销策略，实现销售。比如以乡镇为点，乡村为线，实现点线结合。乡镇建立一个点，其销售以大型家具等或者比较高档的用品为主，而乡村以日常的生活用品为主，用这种方式带动整个农村市场的运转。第三，大型工业品制造企业联合当地个体工商户和小集体，利用其优势顺利挺进农村市场；调整产品的价格，在选择适合地方需求的产品的同时，价格也要在消费者的能力范围之内，解决好地方产品与外来产品的差距。第四，利用大数据推进工业品下乡，随着电商扶贫的脚步深入，农村对于电子商务的消费需求越来越旺盛，利用网络技术推进工业品下乡也是解决工业品下乡难的途径之一。建立专门针对地方工业品购物的服务平台，从购物运输签收都提供专业的服务，以线上线下相结合的方式推动发展。工业品下乡是利民惠民的好政策，只有政府、企业、物流公司多方合力，打通工业品下乡的最后一公里，才能真正让农民享受到发展红利。4