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1、此资料来自东莞台商信息网，大量的管理资料下载企业管理表格精选ISBN7-5615-1578-2/F250林荣瑞制度导入程序图制度需求提出制度作成No 会审相关部门 YESNo 认可权责主管 YES登录、编号建档、发行资料室说明、训练推行部门实施准备推行部门实施相关部门追踪修订推行部门标准化推行部门新进员工职前介绍表新进人员姓名： 职务： 报到日期：内 容介绍人时间准备接待1、了解他的工作经验、教育程度与所受之专业训练。2、他的工作说明书，他的职责与责任的说明都准备妥当。3、将他的工作场所、所需用具备妥当。欢迎1、放松心情。2、他的从属关系说明。3、他的工作场所安排，并发给他所需之用具。表示关切
2、1、与他讨论他的背景与兴趣。2、询问居住有无问题。3、上下班交通有无问题。4、在发薪水之前财务上有无困难。单位之任务1、介绍本单位之任务。2、简介组织概况3、解释他在本单位之职责。4、解释他与其他同仁的关系。5、他的直属主管与他的属员。介绍1、向原有同仁介绍新同仁并说明他的职责。2、向他解释每位同仁的工作并略加赞许。3、安排同仁与他共进午餐（第一日）。主要工作内容1、逐次指示他的工作。2、解释工作标准。3、指示他工作场所。4、指示他当工作发生困难时，何人可帮助他。5、将有关工作规定、技术手册等交他阅读。6、指导工具与装备之使用。7、强调工作安全。8、强调公司机密不可外泄。绩效1、查看了解进步情
3、形。2、鼓动他提出疑问。3、改正错误并给予鼓励。其他人事部：单位主管：新进人员：职称职等职等12345678910主管位作业员领班副组长组长副课长课长副厂长副经理厂长经理副总经理总经理技能位技术员办事员会计员助理工程师工程师高级工程师说明：1、将组织架构内的权责人员制订职称 2、制订职等以利薪资及升迁管理 3、企业内的职称及对应的职等不可随意变动。员工辞职申请单申请日期：部门姓名职务工号辞职原因公司因素个人因素待遇 无晋升机会环境 公司前景人际关系 培训工作不对 其他服兵役 搬迁生病 回乡照顾家庭 创业交通不便 另有他就其他拟定离职日期确定离职日期申请人直接主管单位主管部门主管人事总经理会议记
4、录表No.日期：时间地点主持人记录人会议名称参加者主要议题对策措施期限负责人追踪情况（时间）预算程序图总体计划预测销售预算生产预算研究发展预算资本预算管理预算生产成本预算销售成本预算采购预算现金预算收入预算总预算资金来源运用预算表金额元月份项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计上期结余(A)收入现金销货应收票据兑现利息收入合计(B)支 出应付票据兑现利息支出薪资水电费邮电费修理费交际费差旅费交通费电话费办公费运输费福利费劳保费税金保险费杂费合计(C)本期余出(D=B-C)本期结余(E=A+D)核算：复核：制表：说明：1、年报性质 2、编制本表，可掌握未来一年资金的盈出。
5、各项费用支出预算表月份部门科目月月月说明薪资小计水电费邮电费修理费办公费电话费福利费劳保费税金保险费交际费差旅费运费杂费合计核准：主管：制表：说明：1、用来编制各项费用预算的报表 2、每季度填用一次。销售预算表（横向表） 年第季日期：产品月月月合计品名规格单位单价数量金额单价数量金额单价数量金额数量金额合计说明：1、季报性质； 2、营业单位编制，副本送会计单位。行销规划程序图目前形势分析机会与威胁未来目标决策政策策略研究产品开发价格计划广告促销渠道销售产品组合分析预算利润计划析行动新产品开发程序图市场讯息 意见审核 NO删除 （有价值）YES市场价值评估技术特性设备能力品质实力可行性研究NO
6、可行删除YES产品设计制样NO 评估YES小量产市场反应试销批量生产竞争厂商调查表厂商名产品主要型号主要销售商销售份额销售政策促销状况品质状况优缺点分析本公司因应对策主管：审核：调查人：竞争产品市场价格调查表调查日期： 年 月 日品名规格型号厂家市场价折扣率主管：审查：制表：商品别占有率分析表分析城市： 年 月 日商品别本公司营业实绩占有率%顺位公司营业实绩占有率%顺位公司营业实绩占有率%顺位公司营业实绩占有率%顺位主管：制表：销售点购买率调查报告表年 月 日品名时间合计购买率购买不买购买不买购买不买购买不买上午07时上午08时上午09时上午10时上午11时中午12时下午01时下午02时下午0
7、3时下午04时下午05时下午06时下午07时下午08时下午09时下午10时合计购买率%备注主管：填表：滞销商品调查分析表No.日期：销售时间自 年 月 日至 年 月 日品名销售目标销售实绩达成率%项目问题点原因对策01.品质02.规格03.价格04.包装05.商店中的推荐度06.广告07.铺货率08.抱怨处理09.促销活动10.其他品牌竞争11.市场需求度12.本公司销售关心度主管：填表：客户统计表编制日期：年度 编制者： 产品城市客户数比率%平均每家年销售额前三名客户名称及销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额企业畅销产品分析表No.日期：品名条件分类分析项目内容门市条件地区靠近车站靠近
8、铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄段10岁以下20岁以下30岁以下40岁以下50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查销售区别月份经营利益检核表月份：日期：销售区月份1月份至 月份累计目标实绩达成率目标实绩达成率1、销货净额2、销货成本3、销货毛利124、费用5、纯利346、总成本247、总资本周转次数1/68、总资本周转次数5/69、销货获利率5/110、员工总数11、平均每人每月销货额1/1012、平均每人每月收益5/10分析改进：销售业务管理统计表日期
9、：编号品名现金销售赊销备注本日累计本日累计数量金额数量金额数量金额数量金额客户调查表新客户老客户编号：客户名地 址电 话邮 编传 真基本资料负 责 人年龄理 念员工人数组织形式员工素质经营状况经营方式积极 保守 踏实 不定 投机业务状况兴隆 成长 稳定 衰退 危险业务范围销货对象价 格合理 偏高 偏低年营业额同业地位付款方式信 用 度与本公司往来记录年 度销售额主要产品欠款记录备 注月份产品销售分析表年 月 日人员别商品别目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%订单统计表订单编号客户名品名型号数量单价金额交货期销售业绩日报表（个人别）部门：年 月 日部门
10、姓名今日业绩累计收款备注目标实绩累计目标累计实绩达成率收上月款收本月款合计本日状况批示主管制表人产品定价分析表No.日期：产品名称规格顾客类型说明目前本产品销量产品成本状况生产数量原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1.2.3.4.5.6.7.比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计年销量利用率利润决定售价厂价零售价客户别销货统计表月份：日期：客户编号客户名称销货金额退货金额销货净额欠款额备注应收帐款月报表月份：日期：客户名称本月前累 欠本月销售本月折让退货本月累计应收款应收未收帐款未收原因及对策数量金额数量金额1
11、-30天31-60天61-90天91天以上应收帐款异常报告表No.：日期：客户名称客户编号负责人地址电话客户等级开始交易日期平均月交易额本年异常次数异常情况发生原因收款金额预定金额实收金额差额延迟付款预定日期实际日期延迟日期收款差异合约规定实际收到差距票据延期原定付款日期延期付款日期延缓日数处理方式责任者： 总经理：财会：主管：制表：货款滞收发生状况报告书No.：日期：地区客户名称客户编号前月累计余额本月收款新发生本月余额摘要：事故发生事实债权总额整理决定状况有无担保（类别估计额）合计总经理：财务：主管：制表：生产管理程序图经营计划经营策略长期计划短期计划利润计划产品计划销售计划生产计划制造途
12、程计划制造日程计划物料计划采购计划进度控制进成品仓年度产品别生产量预算表年度：月份产品别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计说明：1、依据年度产品别销售计划制订（经产销协商）； 2、亦可作为季度使用。季度产销计划表（存货生产型）（横）序号产品名称型号月月月备注期初存量预估产量预计销售量期末存量期初存量预估产量预计销售量期末存量期初存量预估产量预计销售量期末存量合计经理：主管：制表：说明：1、依产品别作预估 2、依市场及竞争产品预估销量 3、依产能预估产量月生产计划（横）月份：日期：序号订单号接单日期客户型号规格数量交货日期工令号完成日期/数量备注合计说明：1、每月底经由产销协调会后确定销货计划； 2、销货计划调整库存量后可确定生产计划； 3、月生产计划由交货日期的前后排序号。周生产计划（横）月份：日期：序号订单号工令号客户型号规格数量计划时程合计说明：1、依据月生产计划的执行状况修订；2、依据产品的要求标准时间制订时程；3、时程计划栏内注明计划产量。日生产计划管理表部门别：日期：时间产品编号计划/累计实绩/累计差异： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ：说明：1、当日下班前领班填写次日生产计划； 2、可以使用看板置于部门前；3、依时间段（或产品别）记录实绩。工作负荷表(横)No.：受文单位： 日期：