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1、中国考研报名人数、考研培训规模、高校硕士分析生推免生比例、考研培训的驱动因素、考研培训机构格局及发展趋势分析图 近年来，受益于高等教育渗透率持续提升，大学生人数持续提升，同时受就业竞争加大，考研作为毕业后一条重要的出路，学生选择参加考研的人数持续提升，2019届参加考试人数为290万人，同比增长22%，我们预计至2025年考研人数将保持低比例继续增长。 学校新招录分析生人数增速将低于考研报考人数增速，考研报录比将持续加大，意味着难度在增加，考上重点（心仪）学校难度在增加，我们认为参培率将保持一定比例提升，预计2025参培率将提升至43%，与当前K12参培率水平50%左右仍有距离。 目前行业产品
2、结构基本可以对标K12培训机构模式，以线下大班（20-30人）面授或直播/录播形式进行培训，以走读模式为主，培训周期以数周为主，价格在数千元左右。考虑公司切入考研后，将推动协议班模式进入考研培训领域，我们预计主要的同行机构均会跟随推出协议班课程，抬高行业平均客单价。 一、现状 预计高校分析生招生人数增速将低于学生报考人数的增长，过去数年全国分析生报录比在3:1左右，预计2025年分析生报录比将提升至4.4:1，考试难度加大；且考虑学生的名校情结，重点学校的报录比10:1以上。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 根据调查
3、数据显示，考研支出在1000以下/1000-3000元/3000-6000元/6000-8000元/10000万以上的比例分别为18%、31%、19%、10%、22%，我们分别以区间的平均数为测算基准，10000元以上的部分保守以10000元做基准。 2019届考研人数290万为基准，假设90%的实际参考比例，对应的考研教育规模为120亿元。数据来源：公开资料整理 2018年考研往届生人数为107万人，占比为45%，同比2017年提升19万人，比例提升1.2pct。同时有35%的考生为参过过2次或2次以上的考生，其中第一次考生比例仍然为主，比例为65%，第二次以及三次或以上的分别为28%和7%
4、。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 近年来高校毕业生人数持续提升，2019年毕业生人数为834万人，同时受益于高等教育毛入学率提升，高校在校生人数均保持稳定提升，可预见未来高校毕业生人数仍将继续提升。通过对比中国和世界主流的发达国家硕士分析生占总人口比例，中国2018年硕士人数占比仅为0.4%，远低于目前OECD成员国12.7%和20国集团7%，中国分析生人数仍有巨大的提升空间，中国提高及维持较高比例的分析生入学率的趋势将维持。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 近年重点大学招收推免生比例提升，部分高校推免生比例已超50%红线，大大增加了统考生的考试
5、难度。包括清华、中科大、统计、浙大等重点高校推免生招生比例均在50%以上；且武大、浙大2019年推免生招生比例从50%左右，进一步提升至53%、54%，反应了高校均愿意通过自主招生的方式招生，从招生单位来讲，高校更愿意通过推免生途径提前招收学术品德兼优学生，因而压缩了统考招生的名额，大大增加了统考生的考试难度。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 经统计，39所985高校合计招生数量在20万人左右，约占全国分析生招生人数的25%左右，其中推免生名额约占三分之一。 其中北京大学/中山大学/华南理工大学招收硕士推免生绝大部分生源为双一流学校的比例分别95%/91%/8
6、7%，背后反映的是重点学校推免生更倾向于招生重点学校出身的学校，普通学校出身的考生要想进入重点学校绝大程度上要通过考试方入学。此外，绝大多数考生倾向于报考211级别以上的重点学校，招生少、报考多，竞争激励程度高。数据来源：公开资料整理 从985高校来看，2017-2019届总招生名额提升，但是招收推免生的名额比例进一步提高，招收考试入学名额也是正向增长，但是速度低于推荐生的增速。从211高校样本数据来看，总招生人数增加，但是受推免生的影响，统考招生人数减少。从普通高校来看，近两年招生推免生整体比例持平。 二、考研培训的驱动因素 考研的痛点核心取决于就业压力以及学历优势给学生带来的势能，进而影响
7、到考研的量、参培率以及客单价等因素最终影响到考研培训的市场规模大小。如果就业环境维持良好，市场需求旺盛，人才供需匹配良好，且高学历的分析生在市场上（包括就业和学术市场）的不存在溢价效应，则考研人数增长趋势或将趋缓甚至下降。相反，正是由于就业供需不匹配，毕业生就业压力持续加大；以及优质的工作以及分析资源是稀缺的，判断高学历、学历优势对应优质的分析或工作机会的情况将长时间保持，考研的刚需依旧存在。 量：高校毕业生大盘持续增长，就业压力促使更多的学生考研，二战及往届生比例提升进一步堆起了考研群体的“堰塞湖”推高考生的数量。参培率：高校扩招速度放缓报录比提升，名校报录比高于行业平均且推免率接近50%，
8、考试难度加大，参培率有望提升。客单价：行业课程供给从过去的大班往长周期、全流程的高端小班形式的协议班转型，提高用户客单价驱动行业规模提升。 全国来看，高校就业率从2014届的92.1%下降至2018届的91.5%，其中本科生就业率下降明显，近5年下降了1.6pct，相反高职高专就业率略有提升。此外，近年求职倍率一直维持在2以上，意味着就业市场供不应求，一边是学生就业压力，一边是用人单位的招人困难，背后实际面临的是求职市的供需不匹配，因此，对于强就业导向的职业教育可以获得更高的就业率，而对于普通本科生来说，通过考研获得更好的就业去向，因此成为毕业生的重要出路，大学毕业生读研或准备读研比例近5年同
9、比提升4.6pct，同时，结合毕业生薪酬数据来看，分析生薪资平均高47%左右，分析生就业方向拥有更多的选择。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 三、考研机构格局 1、文都教育 在众多考研辅导机构中，文都教育是国内考研培训领域的知名品牌。自1996年办学以来，文都教育专注于考研领域，积累了大量的优秀教师和优质口碑。其发展模式分为两个阶段：1）2015年以前以“名师+加盟”模式为主，仅在公司总部北京进行直营，在全国其他地区均以加盟模式开展业务，通过绑定优质头部教师，进行考研培训业务；2）2015年开始全国并购，转型直营，对
10、全国加盟商进行梳理，对经营管理团队优秀、市场占有率高、前景明朗的加盟商进行收购，以提高教学质量。 在课程设置方面，文都教育以线下面授课为主，通过分布在全国各地数十个教学基地，对报名的学生进行面授。文都教育主要的课程包括集训营、周末班以及1对1课程。集训营主要是将报名的学生集中在文都教育的教学基地，对学生进行全天候督学、封闭式高强度教学，一般是在寒暑假的时候进行集训。而周末班适合平常在学校学习的学生，在周末进行面授课，在周中的时候提供网课录播的服务。全程1对1课程则属于高端系列课程。 2、新东方 新东方创立于1993年，起初公司专注于出国英语培训，随着规模的扩大，新东方教育不仅覆盖了全方位、全年
11、龄段的英语学习，还上线了新东方在线，将业务扩张到英语培训以外，涉足中小学基础教育、学前教育、在线教育、图书出版等领域，同时还包括考研培训。新东方利用其十几年的品牌影响，积累了大批线下名师，尤其是英语名师，再加上在线教育的分发优势，成为考研辅导机构市场强有力的角逐者。 新东方的考研辅导分为两大板块，一是新东方考研的面授课程辅导，二是新东方在线的网课辅导。新东方考研的线下面授课程主要是在新东方全国各地的教学基地进行面授教学，全年滚动开课。而新东方在线的课程包括全程班、直通车和直通车plus。全程班为学生提供直播加录播的网课服务，提供学习资料供学生自学。而直通车与全程班教授方式相似，但课程内容会有所
12、增加，还有定期测试、英语作文批改等VIP服务。为了针对中高端市场，新东方在线在2018年还推出了线上网课+线下集训的新产品直通车plus，除了直通车课程的全部服务以外，还为报名的学生提供在北京高校内的寒假10天、暑假36天封闭式面授课程。直通车与直通车plus课程更是自带重读保障，即学生未达到所报考院校公布的分数线或国家线，允许学生免费重读原购买的考研相关课程。 4、中公教育 作为公职类培训的龙头企业，中公教育在2014年成立中公考研子品牌，进入考研市场这一赛道。中公考研采用直营店的形式，在全国30多个省市拥有直营分部对考研学子进行教学。同时中公考研拥有28个不同专业的教学分析院，实现考研辅导
13、行业师资团队的专业化、精细化、科学化分工。在课程设置方面，中公考研的课程种类众多，覆盖面更为广泛，主要包括集训营、乐学面授课程、1对1课程、在线精品课程。集训营课程种类众多，既有全年集训营、半年集训营、冲刺集训营，还有专为二战学生准备的二战集训营和假期为学生提供的寒假集训营和暑假集训营。而针对在校学生，中公考研为考生提供乐学面授课程，提供周末走读面授教学以及暑假集中面授教学，同时还提供专业课1对1辅导。这类课程还能够提供初试协议以及复试协议，若学生未进复试即退7,000元或重读周末走读面授课程，若学生未被录取即退10,000元或重读周末走读课程和集训课程。在高端产品方面，1对1课程服务按照服务
14、不同分为标准班、协议班和定制班，为考生提供定制化服务，同时还包含退费协议，若考生未达到指定分数则退费。并且，中公考研还提供纯网课资料的精品课程，并提供重读保障和多科联报的优惠。 四、发展趋势 在考研培训1.0时代，主要是以名师加以上线或线下大班形式授课，名师是培训机构的金牌“IP”，培训机构通过名师IP获得流量降低获客成本。名师大班课程时代，满足了早期相当部分学生的培训需求，但期弊端包括互动性不足，依旧是大课相当于名师公开演讲的模式进行，且部分机构名师课程也并不是全程上课，大多数时候依然由普通老师进行上课；学层面随着信息公开性、可获取性不断增强，大班课的利弊学生会不断的重新认识，具备专业研发团队，小班教学模式的课程需求不断凸显。 目前行业各培训机构协议班等高端课程均在大力推广，客单价在3-10万元不等，对于不过的，给予退费、重读等条件补充。退费模式下对于培训机构的现金流、运营效率、利润体量均有要求，对于培训机构的品牌、招生能力、教学品质、可持续发展能力均有要求。在考研培训行业激励竞争下，具备综合实力优势培训机构的更具备协议退费的保障，有望在课程产品升级中率先突围。 相关报告：智研咨询发布的2020-2026年中国考研培训行业市场现状调研及未来发展前景报告