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房地产策划经理促销产品工作标准源 自物业论文房地产策划经理降价产品工作标准工作名称：降价产品执行主体：流程编号：1、多渠道协调产品降价：（1）现场包装：销售中心、看楼通道与样板房摆设产品展架，包含户型信息与置业案例（2）媒体软甚广：通过导入媒体广告展开存有针对型降价（3）报刊、杂志软文：通过软文报导降价户型的特点及热销情况（4）销售协调：通过价格策略（例如一口价）及销售人员推介会（5）促销活动：现场抽奖、赠送管理费等鼓励客户购买（6）定点宣传：在目标消费群体聚集地范围内促销产品（以华景新城为例，可以在邻近的华南示范大学附近做书香人家三房户型的促销）2、产品降价原则（1）持续性：产品降价必须存有一定的持续时间，降价信息的扩散，潜在消费者的反应都须要一定的时间（2）侧重于性：降价产品必须存有针对性，维持降价产品与普通产品的适度比例而重点推展，降价效果才可以显著（3）对比性：降价产品必须存有显著参照物，一为本公司其他产品，二为竞争对手同类产品，在性价比，利益点，宣传力度上作出对照，降价效果才可以显著（4）可变性：产品降价重点不必长期紧固，在维持持续性的前提下，适度转换降价重点，可以为市场崭新提供更多信息以迎合更多潜在消费者