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1、石油销售公司计划管理暂行办法石油销售公司计划管理办法（暂行）第一章 总则第一条为规范石油销售公司（以下简称HB公司或公司）化工产品销售计划管理，明确计划管理的内容和报批流程，特制定本办法。第二条本办法适用于于公司化工产品销售计划的基本建设、呈报及下发继续执行。第三条本办法所表示销售计划指根据公司整体财政预算，为顺利完成一定时期内的销售任务，融合市场需求及资源供应情况制订的销售目标计划。销售计划分后年度、季度、月度销售计划。第四条计划管理原则：（一）整体优化，效益优先的原则。公司各类计划的基本建设应当综合考量市场、资源、库存、成本等实际情况，努力做到科学、合理、优化，保证公司整体效益最大化。（二
2、）切合实际，保障经营的原则。销售计划、需求计划的安排应紧密结合各地区市场、仓储、运输实际情况，科学调控各地区资源安排，提高整体经营质量。（三）严苛审查，分散决策。公司各类关键计划须经过层层审查，严苛把往下压。须要分散开会讨论决策的计划，有关部门务必非政府会议，汇报各方建议，以保证计划的准确性和合理性。（四）严肃纪律，严格执行的原则。各类计划一经批准下达，公司各部门务必严格执行，坚决杜绝不按计划采购、调运、销售行为的发生。如确需调整时，必须按照严格的计划调整的审批程序进行。第二章 非政府机构及职责第五条公司销售部就是计划管理的主管部门，主要负责管理：（一）负责管理公司化工产品市场需求计划的基本建
3、设、呈报；（二）严格执行核准下发的化工品销售（布局）计划；（三）分后客户水解基本建设本公司化工产品销售计划，保证销售任务的达成一致。第三章 计划管理第六条市场需求计划的基本建设与呈报：（一）客户经理与所负责管理客户展开沟通交流，基本建设客户需求量，递交至计划管理岗。（二）计划管理岗汇总客户经理递交的客户市场需求，并融合市场行情、生产企业生产计划、库存信息等，基本建设公司市场需求计划，明晰各种化工品销售量目标、销售收入目标和销售毛利润目标，递交部门经理展开审查。（三）部门经理审查、均衡市场需求计划，递交公司主管领导展开审核。（四）经公司表决通过后，呈报产品经销公司化工品销售部。第七条市场需求计划
4、的基本建设与呈报时间建议：（一）客户经理须于每月20日递交客户下月需求量、每季度末月20日递交客户下季度需求量至计划管理岗。（二）公司每月24日递交经表决通过后的之下月度市场需求计划、每季度末月24日递交下季度市场需求计划至产品经销公司。（三）例如突遇特定情况，销售部与产品经销公司化工品销售部门沟通交流后，可以延后呈报。第八条销售计划的水解、继续执行：（一）公司销售部计划管理岗发送产品经销公司化工品销售部门下发的销售（布局）计划，并根据客户经理呈报的市场需求计划，水解基本建设构成分后客户的销售计划，递交部门经理审查、均衡后，报公司主管领导审核后继续执行。客户经理根据水解的月度销售计划，与客户沟
5、通交流确认日销售计划，经部门经理审核后发送至销售服务中心驻华厂办继续执行。（二）销售计划一经确认，公司各有关部门和员工务必各司其职，深入细致非政府全面落实。（三）销售部及时呈报公司销售日报、周报和月报至产品经销公司化工品销售部门。第九条销售计划的调整：（一）公司年度、季度和月度销售计划一经制订下发，原则上予以调整。（二）发生下列情况时，可以结合实际情况对销售计划展开调整：1. 市场供求关系出现关键性变化，或者实际继续执行结果出现很大变化时；2. 生产企业生产计划展开调整时；3. 其它特定原因。（三）年度、季度和月度销售计划自行调整时，须向产品经销公司化工品销售部门明确提出调整提出申请，经产品经销公司批准后方可调整。第四章 附则第十条本办法由HB公司销售部负责管理表述和修改。第十一条本办法未尽事宜，按国家相关法律法规和产品经销公司相关规定执行。第十二条本办法自颁授之日起颁布。