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1、市场策略名词（二）市场策略名词(二)1、市场占有率：市场占有率上考量企业或品牌竞争地位的关键指标之一，所指在一定的市场范围内，公司的产品或品牌占到整体市场销售额的百分比。2、竞品：与企业产品存有竞争关系的产品。竞品的范围包含：与企业的产品处在相同产品类别的其他品牌、与某种产品存有替代关系的其他类别的产品。3、4P：营销中的4P就是传统营销四大女团要素的缩写，4P分别指代Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道、通路)、Promotion(降价)。4、4C：近年来明确提出的营销四大因素，4C分别指代Consumer(顾客)、Communication(沟通交流)、Cost(成
2、本、价值)、Convenience(便利)，4C的明确提出彰显了现代营销中顾客和服务理念的深入细致;4C更加著重消费者的体会，著重消费者出售产品时的见解，而不是4P时代全然以企业产品利益的表达和知会为目的。5、整合营销：整合营销就是指因公司所有部门都能够为顾客的利益服务时的营销状态，这样搞的结果本身形成整合营销。必须同时实现整合营销，首先各种营销职能兜售人员、广告、产品管理、营销调研等必须彼此协同;第二，营销部门必须与公司其他部门较好地协同。6、关系营销：关系营销是指与公司关键成员(顾客、供应商、分销商等)建立长期满意关系的营销实践活动。目的是为了保持长期的成绩和业务。关系营销的最终结果是能够
3、建立起公司的营销网络。关系营销的重点应放在：(1)保持顾客(2)长期已连续地与顾客维持碰触(3)著重顾客价值(4)强调对顾客服务的程度(5)允诺满足用户顾客的希望(6)企业全体人员高度关注质量7、市场领先策略：就是竞争战略的一种形式。绝大多数行业都存有一个被普遍认为的市场领先者公司，这个公司在有关产品的市场上占据最小的市场份额。通常在价格变化、新产品引入、分销全面覆盖和降价强度上，对其他公司起至着领导者的促进作用。使用市场领先战略的公司例如通用型电器、柯达、IBM、宝洁等。8、市场跟随策略：参予竞争但不破坏市场局面。在行业中占据第二、第三和以后位次的公司可以称作居次者或追随者公司，在它们的实力范围内，某些公司可以就是相当大的，例如高露洁、福特、西屋电气、百事可乐、TCL、康佳等。9、开拓市场：在企业或者品牌未研发和涉足过的市场范围的开拓性市场活动。这个市场的概念可能将就是地理区域上未研发过的，也可能将就是特定的未研发过的人群。开拓市场就是竞争型的市场策略。10、建设市场：建设市场的目的是稳固企业或者品牌的现有市场，维持市场占有率。这就是一种防守型的市场策略。