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1、2014年终工作总结经营部经营部CONTENTS目录Page 32014营销目标完成情况Page 92014管理目标完成情况Page 16其他营销工作完成情况Page 202015工作计划012014营销目标完成情况p合同客户目标：3p重点客户目标：4p意向客户目标：5p有效信息目标：10营销计划完成情况合同客户重点客户意向客户有效信息0246810120.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%140.00%03660.00%75.00%120.00%60.00%计划完成完成率重点客户情况01辽宁本溪进度：合同签订情况：正在签订合同计划：15年4月完
2、成02宜宾812进度：招标情况：正在进行招标计划：15年4月完成03江西龙南进度：详细勘察情况：正常进展计划：15年8月完成意向客户情况2浙江常山进度：业主单位已考察情况：等待业主方决策层考察计划：6月前转化为重点客户湖南绥宁进度：可研评审情况：与业主规划冲突及隆回负面影响导致进度停滞计划：4月重新推进1江西临川3江西横峰5进度：工艺考察情况：业主需求并不急切，尚未成立指挥部计划：6月完成选址勘察工作进度：选址勘擦情况：业主领导班子换届计划：12月底前实现施工合同的签定荆州江陵4进度：情况：计划：有效客户情况江西 横峰项目进度 意向客户 江西 临川项目进度 意向客户 湖南 绥宁项目进度 意向客
3、户 浙江 常山项目进度 意向客户 江西 龙南项目进度 重点客户 湖北 江陵项目进度 意向客户 潜在有效客户情况地地 区区项目目名称名称进展展阶段段跟跟进情况情况15年计年计划划广西广西象州水厂正编可研重新立项、科研广西鹿寨水厂正编可研政府未定该项目上与不上广西融水水厂立项水司与书记产生分歧，书记较为支持广西贺州工业园水厂立项海南陵水水厂初步设计设计院同意选定取水点后向业主推荐我方工艺海南定安水厂正编可研当地规划与工艺冲突湖北荆州松滋水厂正编可研江西信丰水厂正编可研业主偏向在水库取水022014管理目标完成情况u完成营销工作手册编制u开展经营部成本统计工作u开展阶段性评估工作u初步实现管理标准化
4、、流程化营销工作手册编制成本管理工作办公用品购置费9,1373%差旅费104,53837%车辆使用费11,4144%会务费25,7159%日常办公费58,83921%业务招待费71,61025%2014年总成本281253元成本管理工作成本登记工作未能与财务部门形成常态化对账暂定2015年每月第一个工作日与财务部的相关同事对上个月的成本统计进行对账问题改进阶段性评估工作有效信息阶段2次意向客户阶段4次重点客户阶段3次合同客户阶段0次阶段性评估工作评估工作未能形成常态化。应当制定严格的评估工作执行时间，暂定明年3月30日，6月29日，9月27日，12月28日问题改进管理标准化、流程化建设03其他
5、营销工作A营销平台建设B收款工作C内部培训工作D外联工作营销平台建设信息收集签约“拟在建项目网”“中国水项目中心”两家信息网站项目信息收集534条，完成133%；网络有效信息仅1条更新6条公司新闻动态。新闻素材获取方面不够主动，负责人需要积极协调其他部门获取新闻素材及时更新宣传资料制作l宣传画册制作完成。l宣传片由于种种原因搁置到11月才启动，现正大部分工作已经完成，只差新办公场景的相关图像，待公司软装完成后补拍木荷设计工作室是一家高端品牌演示视觉定制服务提供商，国内各行业演示视觉高端定制，助力企业演讲、产品发布会、报告等工作，木荷助力您走向成功。信息发布收款工作北漂项目宜宾纸业湖南隆回广西象
6、州05010015020025030028032100150收款收款工作工作北漂项目宜宾纸业湖南隆回广西象州配合其他部门开展收款工作内部培训及外联工作内部培训外联工作已经与日本那贺公司签订过滤器生产合同，开谜利思技术保密协议，同时，与日本那贺公司建立了常态化的联络机制。在总工办协助下完成了对营销人员的2次技术培训，加深了营销人员对公司技术的了解及认识。042015工作计划p业务目标p管理目标p营销平台建设p基本工作计划业务目标合同客户重点客户意向客户有效客户01234563355营销目标目标合同客户重点客户意向客户有效客户管理目标01万事通推进万事通管理系统的开发工作，尽早将先进的管理工具及理
7、念融入工作中04完善制度在2014经营部目标绩效实施细则的基础上理清绩效奖励制度，并严格执行03员工培训开展员工业务及综合素质，营销活动中行为规范的培训02管理常态化对已经形成的良好管理方式要常态化，如成本管理，阶段评估等营销平台建设网络渠道建设拓展网络信息收集渠道，适当增加信息网站。政府渠道建设继续与广东、江西、福建、河北、湖南、海南等省级发改委的联系，维系原有关系咨询渠道建设加大与各地咨询公司的联系，获取项目建设规划和建设信息行业渠道建设实现举办1至2个省、市的技术交流会。计划6月份，在福州召开一个，下半年在广东召开1个。继续参与各地水协的有效活动客户（项目）管理系统建设 通过万事通系统建
8、立更完善科学的客户（项目）管理系统，保持有目的的对已有客户的跟进。网络宣传平台建设1、于3月以前完成微信网站的建设，通过线下交流会与目标客户群建立联系2、建立公司信息推送渠道建立线上线下互动基本工作网络渠道建设拓展网络信息收集渠道，适当增加信息网站。90 3月底前，完成对管辖区内适应条件的县2015年政府工作报告的收集和查核，查核数量不少于30个县；自来水厂项目信息不少于5条。55 各片区责任人必须完成对已召开过技术交流会的省、市的单位、人员的拜访。湖南、浙江、江西、福建四省，每个省不少于15家市政或与此有关的设计单位15 对不少于15个县目前的供水情况进行调查摸底并拿出书面报告。同时，对不少于15个县级水司进行拜访，以获取未来3至5年内是否有建设水厂的规划为目标各片区营销工作需要做到互相配合、协助出差日志210各片区责任人全年出差天数不少于70天，总计210天THANKS谢谢观赏