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1、营销决策与策划营销决策与策划-市市场机会的寻求与把握场机会的寻求与把握一、市场机会的含义一、市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。的时机与条件。市场机会存在的必然性市场机会存在的必然性需求与供应在数量上的不平衡；需求与供应在数量上的不平衡；需求与供应在结构上的不平衡；需求与供应在结构上的不平衡；需求与供应在发展上需求与供应在发展上 的不平衡的不平衡。2二、市场机会的类别二、市场机会的类别 显在的市场机会显在的市场机会前兆型市场机会前兆型市场机会突发型市场机会突发型市场机会诱发
2、型市场机会诱发型市场机会填补法填补法追随法追随法捕捉法捕捉法诱导法诱导法3三、寻求与把握市场机会的方法三、寻求与把握市场机会的方法填补法：填补法：差量填补、功能填补、结构填补；差量填补、功能填补、结构填补；追随法：追随法：梯度追随、时尚追随、关联追随；梯度追随、时尚追随、关联追随；诱导法：诱导法：开发产品、转变观念、改变环境开发产品、转变观念、改变环境。4四、企业市场机会的利用四、企业市场机会的利用市场机会的评估：市场机会的评估：成功概率成功概率 高 低吸吸引引力力大小1 23 45 面对不同机会的业务类型面对不同机会的业务类型理想的业务理想的业务机会多，威胁少机会多，威胁少风险的业务风险的业务机会多，威胁多机会多，威胁多成熟的业务成熟的业务机会少，威胁少机会少，威胁少麻烦的业务麻烦的业务机会少，威胁多机会少，威胁多6五、掌握市场机会的必要条件五、掌握市场机会的必要条件对自身资源与优势的准确估价；对自身资源与优势的准确估价；对市场情报资料的广泛了解；对市场情报资料的广泛了解；有强烈的进取心和高度的敏感性有强烈的进取心和高度的敏感性。7